蘇州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)資料（內(nèi)部傳閱 注意保密）一、BP項(xiàng)目選擇、報(bào)告書撰寫和分析及論證中常見的問題 （1）項(xiàng)目選擇存在的問題 技術(shù)的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景； 重復(fù)的技術(shù)，或“簡(jiǎn)單重復(fù)”的Ideas； 學(xué)生沒有參與技術(shù)的研究，對(duì)技術(shù)和工藝“不甚了解”； 忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目。 （2）BP報(bào)告書規(guī)范化常見的問題 報(bào)告書的結(jié)構(gòu)：煩瑣哲學(xué) Vs.簡(jiǎn)明扼要 報(bào)告書的摘要：不知所云 Vs.重點(diǎn)突出 * 項(xiàng)目技術(shù)的科技含量和技術(shù)可行性； * 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀和趨勢(shì)； * 公司的組織、發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略； * 項(xiàng)目的投資額、構(gòu)成和投資效益； * 項(xiàng)目的評(píng)價(jià)結(jié)論和決策建議。 報(bào)告書的基本文法 * 標(biāo)題名稱：名不副實(shí)、文不對(duì)題； * 章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂； （標(biāo)題的字體、字號(hào)、標(biāo)號(hào)、字?jǐn)?shù)；獨(dú)立標(biāo)題和非獨(dú)立標(biāo)題）； * 圖與表制作：不合規(guī)范； * 概念和語言：表述欠妥、言難達(dá)意。（3）項(xiàng)目分析和論證中常見的問題 （a）市場(chǎng)需求調(diào)查、分析和論證 市場(chǎng)需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場(chǎng)需求； 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)過于簡(jiǎn)單，缺乏需求量與價(jià)格之間關(guān)系分析； 目標(biāo)市場(chǎng)定位不清，消費(fèi)者和購(gòu)買者區(qū)別不清； 缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢(shì)和行業(yè)新老競(jìng)爭(zhēng)者分析； 缺乏需求（銷售）量、價(jià)格和成本形成的分析和論證。（b）財(cái)務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證 分析思路和邏輯不太清晰 * 編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表； * 測(cè)算資本成本：權(quán)益資本成本、債務(wù)資本成本、加權(quán)平均資本成本 * 效益評(píng)價(jià)：PBP、NPV、IRR、BEP； * 關(guān)鍵的影響因素分析和確認(rèn)：影響效益的因素和波動(dòng)程度； * 多因素敏感性分析； * 投資決策（是否可行）與建議（如何控制經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）。 會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足 * 折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速 * 營(yíng)業(yè)稅、所得稅政策：減免和優(yōu)惠 * 公司的負(fù)債、利潤(rùn)分配政策：負(fù)債比例、分紅或留存比例（c）其他方面的分析和論證 產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷策略和方式選擇 * 市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析和論證； * 市場(chǎng)營(yíng)銷方式的比較和選擇； 公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略 * 公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式 * 公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及其防范 * 各類風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響程度分析； * 各類風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。 風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出 * 風(fēng)險(xiǎn)資本撤出的方式比較； * 風(fēng)險(xiǎn)資本撤出的可行性分析。二、BPC的評(píng)價(jià)程序和標(biāo)準(zhǔn)1、 評(píng)價(jià)程序2、（1）書面評(píng)審選擇決賽項(xiàng)目（2）秘密答辯和評(píng)委質(zhì)詢選擇決賽項(xiàng)目（3）評(píng)委復(fù)議復(fù)議和推選各組項(xiàng)目（4）評(píng)委主任會(huì)議確定金獎(jiǎng)項(xiàng)目、銀獎(jiǎng)項(xiàng)目等；確定Show的團(tuán)隊(duì)（5）決賽答辯選擇“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)”和“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)”2、3、 書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)4、 （1）執(zhí)行總結(jié) （5%） （2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹 （15%） （3）公司戰(zhàn)略 （5%） （4）市場(chǎng)分析 （10%） （5）營(yíng)銷策略 （10%） （6）經(jīng)營(yíng)管理 （5%）（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （15%） （8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況 （10%） （9）融資方案和回報(bào) （10%） （10）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題 （10%） （11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 （5%）3、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（1）正式陳述（55%）*產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析：10% *公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略：10%*團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：10%*企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：5%*融資方案和回報(bào)：10%*關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析：5%*陳述時(shí)間控制：5%（2）回答問題（30%）*正確理解評(píng)委的問題：5%*及時(shí)流暢回答問題：5%*回答準(zhǔn)確可信：10%*對(duì)評(píng)委感興趣的問題能做充分闡述：10%（3）團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15%）*整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5%*團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成：5%*在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5%4、參賽的注意事項(xiàng)（1）秘密答辯時(shí)間控制：團(tuán)隊(duì)陳述15分鐘，評(píng)委提問15分鐘 （2）書面報(bào)告：格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說服力強(qiáng)、文字通暢（3）團(tuán)隊(duì)合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)（4）陳述報(bào)告：思路清晰、簡(jiǎn)明扼要、語言流利（5）回答問題：針對(duì)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性（6）記分制度：分?jǐn)?shù)X權(quán)重（7）分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)：書面評(píng)審占10%，秘密答辯占90%（8）專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)投資家、 律師、會(huì)計(jì)師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理（9）獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生規(guī)則：每個(gè)BP按總分排序，產(chǎn)生金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)； 最后分?jǐn)?shù)并列的項(xiàng)目由組長(zhǎng)和評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)主 任、副主任商議解決。 三、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn) 1、高科技High Tech. （1）科研項(xiàng)目成果： 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目） 實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果 （2）項(xiàng)目成果來源： 參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目 2、新創(chuàng)意Creative & Valuable Ideas （1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）創(chuàng)意的價(jià)值：No Value Vs. Some Value3、有市場(chǎng)Potential Market （1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Who are our buyers/consumers? 民用與軍用； 地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際； 替代進(jìn)口與進(jìn)口； 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。 （2）市場(chǎng)需求潛力：How much they want to buy/consume? （3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益High Return （1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低風(fēng)險(xiǎn)Relative Low Risk （1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 撤離風(fēng)險(xiǎn) （2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ 撤資的途徑、可能性和收益=？四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則 1、主題明確*項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)科技、市場(chǎng)、價(jià)值。 *封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。*報(bào)告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。*報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸進(jìn)。 * 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問卷等資料。* 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。2、結(jié)構(gòu)合理 *報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要） *項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征*市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)*市場(chǎng)營(yíng)銷方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式*企業(yè)管理方案*融資方案*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范*撤出機(jī)制 *結(jié)論和決策建議3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出* 報(bào)告摘要 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略； 公司的組織和管理； 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 * 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略 所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售） 生產(chǎn)工藝流程 人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） 中層經(jīng)理的職責(zé) 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等） 職工管理*融資方案 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、 還貸計(jì)劃表*。 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)Sales 產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響。 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度 導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。 *撤出機(jī)制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率） 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值： 股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場(chǎng)需求？ 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障 * 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行5、方法科學(xué)、分析規(guī)范5、 * 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法* 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）6、文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語病7、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁* 標(biāo)題（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表