1 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 2 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 手機閱讀助力漫畫產業發展 2011-04-30 3 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 中國移動手機閱讀基地總體介紹 手機閱讀助力傳統漫畫產業發展 攜手推進手機閱讀“漫天下”計劃 目 錄 4 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 小說圖書 原創文學 教育等 專業圖書 漫畫 、期刊等 中國移動 6 億 用戶 內容 整合 構建中國最大的正版數字內容匯聚平臺 內容 編輯 內容分發 減少中間環節，提升發行量 降低盜版沖擊 實現規模盈利 降低成本，創新圖書形態，提高銷量 減少發行成本 擴大發行量 微支付 中國移動手機閱讀基地致力于打造全新的圖書數字發行渠道 打造具有規模性、便捷性、豐富性、互動性的全新產業鏈 利用客戶規模、隨身攜帶、支付便捷等優勢，整合圖書、漫畫、期刊等各種出版形態，成為國內領先的正版數字圖書匯聚平臺 基地化運營特點：“用戶全國服務、內容一點接入、業務統一運營、產品全國推廣” 5 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 在各方支持下， 2年多時間內手機閱讀完成了從建設、試商用、全網推廣到規模發展的歷程 李躍總裁、李慧鏑總裁助理和各方代表聯合上市發布 2009年 2月手機閱讀基地正式啟動建設， 10月開始陸續在 8省開展試商用，2010年 1月 1日開始全網計費， 5月 5日正式商用 2009年成功舉辦中國移動手機閱讀高峰論壇，獲得中國移動業務服務創新一等獎 2010年納入全網重點考核業務，有 24個省選擇； 2011年戰略業務關注指標在 6選 3中，有 25個省選擇手機閱讀 手機閱讀基地建設得到了社會各界的理解、幫助和支持 中移動王建宙董事長視察基地 6 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 在市場發展上，基本奠定了用戶和收入的規模基礎 2011年 3月全網訪問用戶數超過 4000萬 ，日均 PV達到 2.5億次 ；業務開展以來，累計訪問用戶超過了 1.5億 3月份全網業務信息費收入超過 一個億 手機閱讀用戶數、收入發展 01 0 02 0 03 0 04 0 05 0 06 0 07 0 08 0 09 0 01 0 0 002 0 0 04 0 0 06 0 0 08 0 0 01 0 0 0 01 2 0 0 02 0 1 0 年 1 月 5 月 9 月 2 0 1 1 年 1 月計費使用用戶數（萬） 收入（萬元）日均 PV穩步增長 7 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 在產品創新上，基本打造了以用戶為中心的完整格局 客戶端特色功能：翻屏 /緩存，支持下載、雜志和漫畫 支持漫畫 DRM保護支持下載閱讀 支持雜志 針對深度閱讀需求的移動終端創新載體 針對淺度閱讀需求的手機基礎載體 WAP門戶完成 WAP2.0頁面開發 ;客戶端已覆蓋終端超過 900款 ，全網覆蓋終端用戶數 2億；實現圖書、雜志、漫畫整合 客戶端已實現 200余種漫畫渲染效果 已經上市 9款（漢王 T618、漢王 T500、大唐電信 50T、方正文房、華為 T61、明基 K61、華為T62、長城 EB6510、大唐移動 EB16） 平板電腦應用更豐富、體驗更優質，畫面的展現效果更強 8 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 電子書、平板電腦 客戶端 www WAP 用戶書架 下載管理 訂購 包月 書簽收藏 歷史 批注評論 個人空間 消費記錄 個人信息 消息 好友 個人文檔 書城 圖書頻道 漫畫頻道 雜志頻道 精品頻道 排行榜 設置 /書訊 設置 推薦 反饋 幫助 更新通知 書訊 以手機號碼為唯一標識，方便登陸；打造用戶統一空間、統一書架、統一設置，支持同一內容四元發布；通過系統書簽等，實現用戶在閱讀器、手機 WAP、客戶端、電腦間的無縫閱讀 打造個人數字閱讀空間，實現無縫閱讀體驗 9 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 在內容運營上，基本構建了國內數字正版第一門戶 整合優質正版內容 截至目前，圖書入庫超過 18萬冊 覆蓋 2010年出版綜合榜單 65.52%，原創榜單 99.46% 單位：萬冊 入庫圖書月均增長 25% 截至 3月底，平臺上點擊量 超過 1000萬次的書有 870本 ，如點擊量排名第一的圖書點擊量達到 10.5億次 截止 3月底，有 76%的用戶閱讀了 10章以上的圖書 截止 3月底，有 73.3%的圖書產生了訂購關系 規模效應 長尾效應 探索手機閱讀 2.0內容運營體系，推動用戶作者平臺間互動，提升用戶活躍度 3月平臺點擊量最高的圖書用戶留言累計超 4.97萬條 業務創新效應 經典老書手機閱讀二次推廣 經典原創好書 盤龍 在手機閱讀平臺上發行仍有市場，截止 3月底 點擊達到 2.1億次 二次發行效應 10 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 在產業合作上，基本形成了能規模盈利的良性循環 與優質內容提供商開展合作 與中國作家協會、中國出版集團、國家圖書館、中國編輯學會等開展戰略合作 已與超過 100家 內容合作伙伴開展戰略合作，覆蓋 120家出版社 規模產業鏈逐步形成 26911152009.9 2010.3 2010.6 2010.9 2010.12入庫圖書 月收入 訪問用戶萬冊 萬冊 萬冊 萬冊 萬冊 11 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 中國移動手機閱讀基地總體介紹 手機閱讀助力傳統漫畫產業發展 攜手推進手機閱讀“漫天下”計劃 目 錄 12 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 中國漫畫產業具有廣闊的發展空間，但存在三大問題 產品推廣和盈利能力有待提升 傳統出版中間環節長（成本占 35%），庫存與銷售量比近 1： 1 圖書推廣資源局限， 2009年超過 5萬冊的圖書不到 500種，其中漫畫圖書更為稀少 國內漫畫發行渠道少而單一，目前僅有少數幾家權威漫畫發行雜志，產業規模拉動效應還有待提升 漫畫產業鏈有待系統突破 從漫畫創意漫畫創作漫畫發行漫畫閱讀，整個產業鏈需要有個突破口，為漫畫作者提供一個能夠盈利的規模發行平臺，撬動這個各環節相互支撐的產業鏈 原創能力有待提升 創意是漫畫產業的核心，但是對用戶需求的把握有待增強，青少年喜愛的漫畫作品很多是日韓和歐美作品 很多漫畫企業是以日韓漫畫的代加工為主，日本最大手機漫畫公司 70的漫畫是由中國漫畫企業制作 13 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 手機已經成為最普及的綜合信息終端 至 2010年底，僅中國移動就有 6億多用戶，超過美國和日本的人口總和 每人一臺電腦很難，但是每人一部手機很容易，可以解決數字鴻溝問題。如浙江有 5120萬戶籍人口，但浙江移動的用戶數就超過 5000萬，移動電話普及率超過 100% 隨著 3G發展，手機屏幕越來越大，展現和處理能力越來越強，正在成為一個綜合信息終端 隨著移動互聯網時代的到來，以及用戶時間的不斷碎片化， 70%的手機上網用戶愿意用手機來閱讀漫畫！ 民工玩時尚手機催生街頭下載業務 14 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 國外的經驗表明，手機漫畫是產業發展的突破口 目前，日本手機閱讀產業整體產值接近 70億人民幣，其中手機漫畫超過80%的份額 超過 500多個手機互聯網站通過Docomo、 KDDI等運營商提供手機漫畫瀏覽 在超過 4萬本漫畫書中，總數超 120萬集漫畫被數字化，可以通過手機瀏覽 很多熱門影視劇都是從手機漫畫進行改編，如 東京愛情故事 ，最后被改編成電視劇，風靡全亞洲 手機同漫畫結合的優勢 可以實現分鏡頭截取圖片 對話框放大的特有觀看方式，震動、拖動等動態效果 攜帶方便，滿足用戶隨時隨地閱讀需求 支付便捷，通過手機話費支付 內容豐富，可實現對用戶的精準推薦；用戶也可以通過搜索等方式自主選擇喜歡的內容 互動，用戶之間、用戶和漫畫家之間相互交流 15 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 手機漫畫是中國移動手機閱讀的重要戰略板塊 已出版漫畫 新出版漫畫 原創的漫畫 制作轉換 內 容 在線創作 手機閱讀漫畫內容轉換過程 手機閱讀漫畫匯聚和分發平臺 彩信 Wap單機包 客戶端 wap在線播放插件 業務形態 格式轉換 同步首發 定制 與內容提供方合作， 致力于打造全國最大的 數字 漫畫 圖書匯聚和分發 平臺 讓已出版的優質漫畫書能夠規模發行、經典漫畫書形成第二波增長，讓新出版的漫畫書能夠更大范圍的傳播和推廣，讓原創漫畫得到低門檻發行 16 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 圍繞手機閱讀的五大優勢，打造全新手機漫畫運營模式 漫畫家 出版社 物流、倉儲 批發商 /零售商 傳統漫畫出版價值鏈 印刷 全新手機閱讀價值鏈 用戶 規模化、扁平化、精準化，直面用戶 漫畫家 內容提供 商 平臺分 發 營銷推廣 業務運 營 10% 20-25% 35% 30-35% 扁平化 直面用戶，縮短產業鏈 節省印刷、運輸、倉儲等35%的成本環節 邊際成本接近 0 互動性 通過互動功能，讓讀者能夠找到作者、作者能夠發現讀者 催生互動業務形態 精準性 直達用戶，精準的內容推薦、關聯推薦 隨身攜帶，利用碎片時間閱讀 規模性 依托 6億用戶規模，放大傳統圖書的發行規模，構建能夠盈利的產業鏈 豐富性 實現場景切換、振動等 200多種特效 可以選擇不同風格、不同情節的作品 17 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 中國移動手機閱讀基地總體介紹 手機閱讀助力傳統漫畫產業發展 攜手推進手機閱讀“漫天下”計劃 目 錄 18 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 2011年 5月手機閱讀“漫天下”計劃起航，推動產業快速規模發展 在手機閱讀漫畫板塊 發展的第一年，借助手機閱讀的整體發展優勢，通過實施 “ 漫天下 ” 計劃，重點包裝 100部優秀作品，實現 1000萬用戶的訪問規模 自 2010年 12月手機閱讀漫畫業務正式上線以來，手機漫畫仍處于發展的初期。手機漫畫要形成規模，關鍵是把內容、產品體驗、用戶打通，形成正向產業循環 自 2010年 12月手機閱讀漫畫業務正式上線以來，手機漫畫仍處于發展的初期。手機漫畫要形成規模，關鍵是把內容、產品體驗、用戶打通，形成正向產業循環。 在此情況下，實施手機閱讀“漫天下”計劃，旨在以優秀內容引入為突破口，通過產品創新、規模推廣，迅速構建規模產業鏈 19 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 打造 手機閱讀漫畫產品體系，提供震撼性的用戶體驗 包括手機閱讀漫畫客戶端、 wap、彩信和單機包等多重形式 重點開發和推廣手機閱讀客戶端，適配各種操作系統和機型，實現場景切換、音效、振動以及對話框放大與縮小等 200余種特殊效果，豐富了傳統漫畫的展現效果 20 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 國內獨創“漫天下” WAP在線播放插件技術，降低用戶使用門檻 針對客戶端高門檻問題，國內獨創 WAP在線播放插件技術，用 wap也能夠直接調用插件閱讀手機漫畫，降低了使用門檻，同時也便于推廣和交互 支持大部分手機操作系統，支持標準 WAP瀏覽器，兼容騰訊、微博、 UC等瀏覽器 首次使用 內置插件或第二次使用 打開播放 21 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 誠邀國內外漫畫雜志社、漫畫工作室等內容提供商合作 通過建設 CP自服務平臺，增加合作的開發性和透明度 堅持先授權、后傳播的原則，確保作品授權路徑的完整 借助 DRM防盜版技術，防止內容被轉載傳播 與中國版權保護中心合作，開展版權備案和反盜版 點播計費：按照產品質量，實現按集、按本收費，根據產品質量定價每集 0.1元 -0.5元不等 包月計費：設計精品漫畫包、幽默漫畫包、少女漫畫包、名家漫畫包等產品，讓用戶根據自身喜好打包訂購消費 開放式合作機制 版權保護機制 內容產品化運營機制 基于用戶基本屬性細分、內容閱讀偏好和行為的分析，開展漫畫分欄目運營，并通過“猜你喜歡”、“讀過此書的人還讀過 XX” 等方式實現智能化精準推薦 內容精準推薦機制 打造手機漫畫四大機制，構建領先的內容運營平臺 22 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 推出“漫天下”優質內容合作計劃，撬動產業發展 爆笑校園 北斗之拳 足球小子 長歌行 首批入圍作品示例 優先引入國內外經典漫畫、年度熱門漫畫、國內外知名漫畫家優秀作品等 針對納入“漫天下”計劃的作品，集中資源重點推廣，如： 覆蓋千萬用戶的中國移動手機閱讀讀書周刊 月訪問用戶 4000萬人的閱讀門戶首頁顯要位置 互聯網媒體方陣同步傳播 移