廣州農(nóng)村信用合作聯(lián)社與旭日因賽 關(guān)于品牌規(guī)劃的合作建議書 NEWSUN-JWT 旭日因賽廣告公司 2008年 11月 合作建議書內(nèi)容 一 .旭日因賽廣告有限公司簡介 二 .對廣州農(nóng)村信用合作聯(lián)社（廣州農(nóng)信）品牌及業(yè)務(wù)的理解 三 .旭日因賽對企業(yè)品牌及體系進行規(guī)劃的系統(tǒng)方法和工具 四 .旭日因賽針對廣州農(nóng)信品牌規(guī)劃的工作流程建議 一旭日因賽廣告有限公司簡介 南中國區(qū)最大的合資廣告公司 旭日因賽廣告公司 NEWSUN/JWT 旭日因賽的愿景 旭日 廣告公司 JWT智威湯遜(隸屬于全球最大的行銷傳播集團 WPP） 旭日因賽NEWSUN /JWT 因賽品牌顧問公司 國際化與本地化的最佳融合 Belgium Czech Republic United Kingdom Ireland France Spain Portugal Canada United States Nigeria Puerto Rico Dom. Republic Mexico Guatemala Honduras El Salvador Nicaragua Costa Rica Panama Venezuela Colombia Ecuador Peru Brazil Paraguay Argentina Chile Uruguay Egypt Lebanon Sweden Finland Poland Germany Switzerland Hungary Austria Italy Greece Turkey China Japan South Korea Kuwait Taiwan Hong Kong Philippines Bangladesh Vietnam Sri Lanka Singapore Indonesia New Zealand Australia India Pakistan United Arab Emirates Saudi Arabia South Africa Norway Netherlands Denmark Romania Bulgaria Russia Slovenia Kenya Zimbabwe Malaysia Thailand Syria Israel Croatia Tanzania Uganda Trinidad-Tobago Jamaica Barbados Ghana Ukraine 智威湯遜 - 頂尖的跨國廣告公司 智威湯遜（ JWT）全球 全球第一家廣告公司，創(chuàng)始于 1864 全球第一家國際化作業(yè)的廣告公司 營業(yè)額 : $108億美圓（全球排名 4） 員工人數(shù) :10,000以上 12 180 220 130 重慶 旭日因賽 (廣州 ) 北京 上海 JWT大中國區(qū)各辦公室規(guī)模（員工人數(shù)） 本地化服務(wù)優(yōu)勢 國際化專業(yè)品質(zhì) 最佳融合的代表 旭日因賽的核心競爭優(yōu)勢 國際化專業(yè)品質(zhì) 國際化的專業(yè)視野 國際化的專業(yè)體系 國際化的專業(yè)工具 國際化的作業(yè)流程 國際化的品質(zhì)標準 國際化的專業(yè) 本地化服務(wù)優(yōu)勢 本地化的市場 /顧客洞察 本地化的客戶理解 /溝通 本地化的服務(wù)彈性 本地化的反應速度 本地化的成本控制 本地化的服務(wù) 旭日因賽的使命 幫助中國企業(yè)培育品牌， 成為客戶品牌營銷的戰(zhàn)略伙伴。 品牌 廣告 贊助活動 資料庫行銷 展覽 事件行銷 關(guān)系行銷 促銷 活動 互 動 式媒 體 包裝 公關(guān) 活動 全方位的 品牌傳播服務(wù) 創(chuàng)作實力 - 獲獎 歷年所獲獎項 國際獎 2007 TCL電腦筆記本鋒利篇 ：第二十二屆倫敦國際廣告獎（平面類）入圍獎 2007 華為 EG162USB Http 篇 ：第十八屆時報亞太獎入圍獎 金獎 2007 美的洗衣機寵物篇；廣東省第十四屆 (平面類 )廣告金獎 銀獎 2007 公益世界自然基金牙簽篇；廣東省第十四屆 (平面類 )廣告銀獎 2007 公益保護有益動物系列作品；第十四屆中國廣告節(jié)長城獎銀獎 2007 紫薇地產(chǎn) “ 傳染篇 ” Flash：第十四屆中國廣告節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告獎銀獎 銅獎 2007 美的冰箱鮮羊篇、鮮鴨篇、鮮豬篇：廣東省第十四屆 (平面類 )廣告銅獎 優(yōu)秀獎 2007 陸風汽車撒野篇系列作品：廣東省第十四屆 (平面類 )廣告優(yōu)秀獎 2007 公益保護有益動物系列作品：廣東省第十四屆 (平面類 )廣告優(yōu)秀獎 2007 美的洗衣機不纏繞篇：廣東省第十四屆 (平面類 )廣告優(yōu)秀獎 2007 公益世界自然基金會牙簽媒體：第十四屆中國廣告節(jié)長城獎優(yōu)秀獎 國際化的核心管理團隊 國際化的核心管理團隊 營銷傳播在兩股力量的推動下正在轉(zhuǎn)變 ？ 從被動到主動 從單向到雙向 信息技術(shù)推動下的量變與質(zhì)變 使用媒體的態(tài)度與方式的改變 傳播媒體 （信息載體） 消費者 （傳播受眾） 營銷者 (傳播者 ) 今天，消費者不會花時間 在 “ 打斷 ” 他們?nèi)粘Ｉ畹膹V告?zhèn)鞑ド?讓消費者喜聞樂見的杰出廣告?zhèn)鞑?必須是能夠 營銷傳播進入攝眾時代 大眾營銷傳播模式 攝眾營銷傳播模式 品牌 品牌 受眾 受眾 受眾 受眾 受眾 受眾 受眾 受眾 受眾 一個新的營銷傳播模式 通過品牌溝通得到駕馭消費者的權(quán)力， 讓你的品牌與消費者的生活產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系。 1、傳播目的： 傳遞信息 邀約體驗 大眾傳播 ： 攝眾傳播 ： 2: 受眾的感受： 打擾生活 融入生活 3：反應的過程： 傳遞 -接收 -反應 體驗 -互動 -擴散 4：傳播的內(nèi)容： 適合所有受眾的 單一訴求信息 針對特定受眾 量身定制的信息 5：媒體組合： 線上傳播 +線下傳播 有效接觸點并創(chuàng)造媒體共振 6：傳播效果的 評估方法： 到達率、接收率 回應率、擴散率 品牌如何攝眾？ 消費者洞察 品牌遠景 攝眾意念 聯(lián)通計劃 四個相互關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 一個根本的洞察， 它能夠解釋行為和偏好， 并回答問題 “ 為什么會是這樣 ” 永遠與品類和 /或品牌交互聯(lián)系。 消費者洞察 品牌的長期身份，是攝眾的基礎(chǔ) , 是消費者洞察和品牌獨特利益點的融合 品牌遠景 一個可以擁有的創(chuàng)意，為品牌遠景賦以生命 ; 可以是短期的或長期的，可以是戰(zhàn)術(shù)性的或戰(zhàn)略性的 ; 但它必須可在不同媒介延展。 攝眾意念 對新的或傳統(tǒng)的溝通渠道進行有創(chuàng)意的運用， 把攝眾意念融入消費者生活。 聯(lián)通計劃 想更多更深入地了解旭日因賽 歡迎瀏覽 二 .對廣州農(nóng)村信用合作聯(lián)社 （廣州農(nóng)信）品牌及業(yè)務(wù)的理解 經(jīng)營范圍的變化，將帶來新的機遇與挑戰(zhàn) 農(nóng)村信用合作社的經(jīng)營范圍 商業(yè)銀行的經(jīng)營范圍 （一）辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)； （一）吸收公眾存款； （二）辦理個人儲蓄業(yè)務(wù)； （二）發(fā)放短期、中期和長期貸款； （三）代理其他銀行的金融業(yè)務(wù)； （三）辦理國內(nèi)外結(jié)算； （四）代理收付款項及受托代辦保險業(yè)務(wù)； （四）辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)； （五）買賣政府債券； （五）發(fā)行金融債券； （六）代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券； （六）代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券； （七）提供保險箱業(yè)務(wù)； （七）買賣政府債券、金融債券； （八）由縣聯(lián)社統(tǒng)一辦理資金融通調(diào)劑業(yè)務(wù)； （八）從事同業(yè)拆借； （九）辦理經(jīng)中國人民銀行批準的其他業(yè)務(wù) （九）買賣、代理買賣外匯； （十）從事銀行卡業(yè)務(wù)； （十一）提供信用證服務(wù)及擔保； （十二）代理收付款項及代理保險業(yè)務(wù)； （十三）提供保管箱服務(wù)； （十四）經(jīng)國務(wù)院銀行業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)批準的其他業(yè)務(wù)。 為什么從信用社改制到商業(yè)銀行？ 外因： 區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展趨勢 農(nóng)村城市化、新城市成片開發(fā)、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化、第三產(chǎn)業(yè)的增強； 服務(wù)對象的身份改變 農(nóng)民變居民、變中小企業(yè)主； 服務(wù)對象的需求變化 從單一的金融服務(wù)到綜合金融需求服務(wù)，例如綜合理財、信用消費、房車信貸等； 國家政策的準許 信用社改制合作銀行、商業(yè)銀行 內(nèi)因： 自身發(fā)展的需要 做大做強，發(fā)展中間業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的需要。 我們對信用社發(fā)展史的了解 1951 1959 農(nóng)民入股 服務(wù)農(nóng)民 推選管理 真正合作制 1959 1979 ”公辦“ 社隊金融工具 曾交由 人民公社 生產(chǎn)大隊 貧下中農(nóng) 進行管理 1979 1996 ”官辦“ 農(nóng)業(yè)銀行主管 成為農(nóng)行基層面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 花都、增城、白云、芳村、海珠、黃埔等區(qū)域信用社在 50年代初成立發(fā)展至今。 1996年起廣州農(nóng)信的發(fā)展 行社脫鉤 中國人民銀行負責監(jiān)管 1999年起 農(nóng)村基金會關(guān)閉 四大國有銀行撤出農(nóng)村 信用社唯一農(nóng)村金融機構(gòu) 2003以來 產(chǎn)權(quán)改革 在經(jīng)濟比較發(fā)達、 城鄉(xiāng)一體化程度較高、 信用社資產(chǎn)規(guī)模較大 且已商業(yè)化經(jīng)營的少數(shù)地區(qū)，可以組建股份制銀行機構(gòu)； 1996 2003 2006年，由三級法人變更為統(tǒng)一法人管理體制的廣州市農(nóng)村信用合作聯(lián)社。 1.下轄 18家信用社、營業(yè)管理部，營業(yè)網(wǎng)點 650多個，網(wǎng)點數(shù)列廣州地區(qū)銀行同業(yè)首位； 2.截至 2008年 6月末，各項存款余額 1135億元，貸款余額 655億元，業(yè)務(wù)規(guī)模全國農(nóng)信社系統(tǒng)首位； 3.在廣州地區(qū)位列工、農(nóng)、中、建四大國有商業(yè)銀行之后，居第五位； 我們對廣州農(nóng)信企業(yè)品牌的認知 有在城鄉(xiāng)結(jié)合地帶占據(jù)優(yōu)勢的網(wǎng)點和客戶基礎(chǔ) 順應當?shù)亟?jīng)濟、客戶需求的業(yè)務(wù)發(fā)展 有從企業(yè)文化角度出發(fā)的品牌理念 欠缺從消費者角度出發(fā)的品牌價值體系 有在城鄉(xiāng)結(jié)合地帶占據(jù)優(yōu)勢 的網(wǎng)點和客戶基礎(chǔ) 順應當?shù)亟?jīng)濟、客戶需求的業(yè)務(wù)發(fā)展 一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，針對客戶需求，推出了中小企業(yè)聯(lián)保貸款、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款及多項貿(mào)易融資類新業(yè)務(wù)品種；開辦了房屋按揭“快速放款”、個人房產(chǎn)抵押循環(huán)授信等多種形式的個人貸款業(yè)務(wù)。 二是創(chuàng)新服務(wù)和營銷模式，實施差別化管理；以利潤貢獻度為核心劃分客戶，實施個性化服務(wù)，組織對口營銷，有針對性制定一攬子金融服務(wù)方案； 有從企業(yè)文化角度出發(fā)的品牌理念 企業(yè)宗旨是：服務(wù)金融，造福社群。 企業(yè)精神是：團結(jié)、高效、開拓、盡責。 企業(yè)哲學是：金融無界，服務(wù)無限，人才無價。 企業(yè)道德是：守法、誠信、奉獻、敬業(yè)、文明、廉潔。 企業(yè)經(jīng)營文化 ： 經(jīng)營理念 市場第一、客戶至上；服務(wù)意識 服務(wù)致勝、履行天職； 開拓精神 勇于改革、敢于創(chuàng)新；競爭觀念 優(yōu)勝劣汰、不進則退； 企業(yè)管理文化： 以人為本 以人為本、承認差異、合理分配；科學嚴謹 科學決策、制度至上、責權(quán)利衡、共享共擔、團隊合作、效率觀念、風險意識、管理服務(wù)；科技興企 ；合法求利 ； 欠缺從消費者角度出發(fā)的品牌價值體系 企業(yè)口號：金融無界，服務(wù)無限 零售業(yè)務(wù)：與您為鄰，值得信賴 贊同從服務(wù)出發(fā)形成品牌價值差異的思路； 但不能停留于便利網(wǎng)點的功能利益，尚不能形成差異化的價值承諾； 對于消費者的綜合金融功能需求以及金融服務(wù)的情感價值需要考慮不周； 廣州 農(nóng)信目前擁有個人業(yè)務(wù)、同業(yè)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)四大類型。 豐富 的業(yè)務(wù)品種包括： 金百合、融易貸、 e順通、金麒麟理財?shù)葌€ 人金融消費產(chǎn)品； 農(nóng)戶小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款、“農(nóng)信三新”等支農(nóng)系列產(chǎn)品 ； 經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款、倉單質(zhì)押擔保貸款等中小企業(yè)融資新產(chǎn)品。 我們對廣州農(nóng)信業(yè)務(wù)的基本認識 零售業(yè)務(wù)主要集中在資產(chǎn)和負債業(yè)務(wù)上 對于中間業(yè)務(wù)的發(fā)展還比較欠缺 關(guān)注行業(yè)趨勢與企業(yè)發(fā)展方向 關(guān)注趨勢一：城市商業(yè)銀行的改名和擴張 關(guān)注趨勢二：農(nóng)村金融機構(gòu)的多樣化發(fā)展 關(guān)注趨勢一：城市商業(yè)銀行的改名和擴張 關(guān)注趨勢二：農(nóng)村金融機構(gòu)的多樣化發(fā)展 截至 2008年 10月 31日，全國共有 77家新型農(nóng)村金融機構(gòu)開業(yè)， 其中村鎮(zhèn)銀行 62家，貸款公司 5家，農(nóng)村資金互助社 10家； 改制后的業(yè)務(wù)擴張發(fā)展方向借鑒 北京農(nóng)村商業(yè)銀行業(yè)務(wù) 北京銀行業(yè)務(wù) 招商銀行業(yè)務(wù) 個 人 業(yè) 務(wù) 銀行卡業(yè)務(wù) 個 人 業(yè) 務(wù) 我的家園：我的家車、我的事業(yè)、我的愛車 個 人 業(yè) 務(wù) 一卡通：個人理財基本賬戶， 儲蓄業(yè)務(wù) 我的生活：生活管家、健康人生、娛樂休閑 儲蓄業(yè)務(wù) 個貸業(yè)務(wù)（住房、農(nóng)戶、汽車貸款） 我的財富：七彩投資、財富衛(wèi)士、外匯資訊 個人貸款 ：住房貸款 消費貸款 代理業(yè)務(wù) 我的電子社區(qū)：網(wǎng)上銀行、電話銀行 理財服務(wù)：金葵花理財 結(jié)算業(yè)務(wù) 我的尊貴享受：專屬顧問 伙伴一生：針對人生階段服務(wù)整合。 理財業(yè)務(wù) 信用卡 投資服務(wù)：券商通、銀證通、銀基通 公司 業(yè)務(wù) 存款業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、 個貸業(yè)務(wù)（三農(nóng)信貸、中小企業(yè)信貸） 結(jié)算業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù) 公司 業(yè)務(wù) 財富 1+1金融銀行、集團客戶金融、中小企業(yè)融資、同業(yè)金融、特色服務(wù) 信用卡 公司業(yè)務(wù) 離岸業(yè)務(wù)、點金公司金融、國際業(yè)務(wù)、 國內(nèi)業(yè)務(wù)、金融機構(gòu)業(yè)務(wù)、企業(yè)銀行、企業(yè)年金服務(wù) 投行業(yè)務(wù) 咨詢業(yè)務(wù)、速效業(yè)務(wù)、并購業(yè)務(wù) 國際 業(yè)務(wù) 外匯存款、外匯擔保 國際業(yè)務(wù) 外匯存款、國際結(jié)算、貿(mào)易融資 全國一二三線城市 全國一線重點城市 開始進入?yún)^(qū)域村鎮(zhèn)銀行領(lǐng)域 如何為廣州農(nóng)信進行未來品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 三 .旭日因賽對企業(yè)品牌及體系進行規(guī)劃的系統(tǒng)方法和工具 1品牌體檢 行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢 競爭機會與挑戰(zhàn) 消費者需求與態(tài)度 企業(yè)能力與戰(zhàn)略目標 2品牌定位 目標市場 品牌遠景（核心價值） 品牌使命 品牌核心能力 3品牌表達 品牌價值體系 品牌識別體系 品牌形象體系 4品牌執(zhí)行 品牌營銷 品牌傳播 品牌管理 品牌評估 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的四大步驟 1品牌體檢 行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢 競爭機會與挑戰(zhàn) 消費者需求與態(tài)度 企業(yè)能力與戰(zhàn)略目標 2品牌定位 目標市場 品牌遠景（核心價值） 品牌使命 品牌核心能力 3品牌表達 品牌價值體系 品牌識別體系 品牌形象體系 4品牌執(zhí)行 品牌營銷 品牌傳播 品牌管理 品牌評估 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的四大步驟 品牌 體檢 與品牌定位 品牌定位的四大關(guān)鍵要素 客觀形勢： 行業(yè)與市場競爭環(huán)境分析，明確企業(yè)核心競爭力，幫助決定核心生意 主觀企圖： 企業(yè)長遠發(fā)展目標 /長期發(fā)展戰(zhàn)略 /核心價值觀 消費者需求： 功能性與情感性需求 品牌現(xiàn)實： 企業(yè)能力和品牌資產(chǎn)評估 廣州市農(nóng)村信用合作聯(lián)社的品牌定位 四大關(guān)鍵要素：客觀形勢分析 客觀形勢： 行業(yè)與市場競爭環(huán)境分析，明確企業(yè)核心競爭力，幫助決定核心生意 . 主觀企圖： 企業(yè)長遠發(fā)展目標 /長期發(fā)展戰(zhàn)略 /核心價值觀 消費者需求： 功能性與情感性需求 品牌現(xiàn)實： 企業(yè)能力和品牌資產(chǎn)評估 廣州市農(nóng)村信用合作聯(lián)社的品牌定位 提煉廣州農(nóng)信的核心競爭力 相對性 優(yōu)勢 競爭性 優(yōu)勢 核心 競爭優(yōu)勢 四大關(guān)鍵要素：企業(yè)主觀企圖分析 客觀形勢： 行業(yè)與市場競爭環(huán)境分析，明確企業(yè)核心競爭力，幫助決定 核心生意 主觀企圖： 企業(yè)長遠發(fā)展目標 /長期發(fā)展戰(zhàn)略 /核心價值觀 消費者需求： 功能性與情感性需求 品牌現(xiàn)實： 企業(yè)能力和品牌資產(chǎn)評估 廣州市農(nóng)村信用合作聯(lián)社的品牌定位 領(lǐng)導層的共識： 廣州農(nóng)信的 長遠發(fā)展目標與可操作的價值觀 核心意識 - 核心價值 - 核心使命 所預見的未來 長期的大膽目標 生動而清楚的 描述 四大關(guān)鍵要素：消費者需求分析 廣州市農(nóng)村信用合作聯(lián)社的品牌定位 客觀形勢： 行業(yè)與市場競爭環(huán)境分析，明確企業(yè)核心競爭力，幫助決定核心生意 主觀企圖： 企業(yè)長遠發(fā)展目標 /長期發(fā)展戰(zhàn)略 /核心價值觀 消費者需求： 功能性與情感性需求 品牌現(xiàn)實： 企業(yè)能力和品牌資產(chǎn)評估 四大關(guān)鍵要素：品牌現(xiàn)實分析 廣州市農(nóng)村信用合作聯(lián)社的品牌定位 客觀形勢： 行業(yè)與市場競爭環(huán)境分析，明確企業(yè)核心競爭力，幫助決定核心生意 主觀企圖： 企業(yè)長遠發(fā)展目標 /長期發(fā)展戰(zhàn)略 /核心價值觀 消費者需求： 功能性與情感性需求 品牌現(xiàn)實： 企業(yè)能力和品牌資產(chǎn)評估 廣州市農(nóng)村信用合作聯(lián)社 服務(wù) 形象 /商譽 業(yè)務(wù)及產(chǎn)品 顧客 視覺 通路 檢視 廣州農(nóng)信 的企業(yè)能力和品牌資產(chǎn) 廣州農(nóng)信品牌的目標市場？ 廣州農(nóng)信品牌的品牌遠景 ？ 廣州農(nóng)信品牌的品牌使命？ 廣州農(nóng)信品牌的核心能力？ 廣州農(nóng)信 的品牌定位 1品牌體檢 行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢 競爭機會與挑戰(zhàn) 消費者需求與態(tài)度 企業(yè)能力與戰(zhàn)略目標 2品牌定位 目標市場 品牌遠景（核心價值） 品牌使命 品牌核心能力 3品牌表達 品牌價值體系 品牌識別體系 品牌形象體系 4品牌執(zhí)行 品牌營銷 品牌傳播 品牌管理 品牌評估 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的四大步驟 品牌遠景 Brand Vision 聯(lián)通計劃CONNECTION PLAN 一個根本的洞察，它能夠解釋行為和偏好，并回答問題“為什么會是這樣” 永遠與品類和 /或品牌交互聯(lián)系 品牌的長期身份，是攝眾的基礎(chǔ) 消費者洞察和品牌獨特利益點的融合 一個可以擁有的創(chuàng)意，為品牌遠景賦以生命，它可以是短期的或長期的，可以是戰(zhàn)術(shù)性的或戰(zhàn)略性的 ,但它必須可在不同媒介延展 對新的或傳統(tǒng)的溝通渠道進行有創(chuàng)意的運用，把攝眾意念融入消費者生活 攝眾意念 Engagement Idea 消費者洞察 Consumer Insight 旭日因賽 “ TTI” 品牌攝眾策劃工具 建立廣州農(nóng)信的品牌價值體系 業(yè)務(wù)或 產(chǎn)品價值 業(yè)務(wù)或 產(chǎn)品價值 業(yè)務(wù)或 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值體系 企業(yè)遠景與核心理念 品牌遠景（核心價值） 業(yè)務(wù)或 產(chǎn)品價值 建立廣州農(nóng)信的品牌形象體系 淵源與傳承 核心能力 差異點 目標消費者 個性 信仰 - 我從哪來？ - 我歷史中的存在著什么，讓我成為我？ -我是做什么的？ -我真正的能力在哪里？ - 我最重要的競爭優(yōu)勢是什么？ - 什么讓我與眾不同？ - 我在對誰說話？ - 他們最關(guān)注和最需要的是什么？ - 我是怎樣一個人？ -什么是我堅守的原則？ -什么驅(qū)動我追逐使命？ 廣州農(nóng)信品牌遠景 建立廣州農(nóng)信品牌的視覺識別系統(tǒng) 品牌標識（ logo） 基本要素 應用要素 1品牌體檢 行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢 競爭機會與挑戰(zhàn) 消費者需求與態(tài)度 企業(yè)能力與戰(zhàn)略目標 2品牌定位 目標市場 品牌遠景（核心價值） 品牌使命 品牌核心能力 3品牌表達 品牌價值體系 品牌識別體系 品牌形象體系 4品牌執(zhí)行 品牌營銷 品牌傳播 品牌管理 品牌評估 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的四大步驟 廣州農(nóng)信品牌執(zhí)行系統(tǒng) 品牌執(zhí)行系統(tǒng) 品牌營銷系統(tǒng) 品牌評估系統(tǒng) 品牌傳播系統(tǒng) 品牌管理系統(tǒng) 四、旭日因賽針對廣州農(nóng)信 品牌規(guī)劃的工作流程建議 步驟 1：外部調(diào)研 步驟 2：內(nèi)部診斷 步驟 3：戰(zhàn)略規(guī)劃 三大重要步驟 步驟 1、外部調(diào)研 外部調(diào)研的目標： 提供觀察 /透視品牌發(fā)展的機會及路向 了解廣州農(nóng)信的目標受眾 為廣州農(nóng)信尋求有利的市場占位 為發(fā)展品牌戰(zhàn)略建立平臺 市場環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 消費者洞察研究 外部調(diào)研內(nèi)容： A. 市場環(huán)境分析 分析整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢 收集行業(yè)資訊 透析行業(yè)現(xiàn)狀 分析行業(yè)趨勢 得出對廣州農(nóng)信的啟示 B.競爭環(huán)境分析 分析其品牌理念 分析其產(chǎn)品特點 分析其傳播策略 收集和分析主要競爭對手的傳播資料 （包括 :品牌推廣、活動推廣、電視、平面、活動促銷廣告、新聞公關(guān)等） C.消費者洞察研究（定性） 調(diào)研對象： 消費者 調(diào)研目的： 消費者的行為、態(tài)度及變化趨勢 廣州農(nóng)信的品牌 /項目為消費者提供的價值所在 消費者對廣州農(nóng)信的感覺，記憶與聯(lián)想（無形資產(chǎn)） 主要競爭品牌的核心價值與形象資產(chǎn) 總結(jié)出廣州農(nóng)信發(fā)展的啟示和機會 步驟 2：內(nèi)部診斷 內(nèi)部診斷的目標： 了解廣州農(nóng)信發(fā)展的目標和方向，并作為制定未來策略的基準 全面及深入透析廣州農(nóng)信的目標和現(xiàn)狀，包括品牌、項目、經(jīng)營、 傳播、人員等，為下一步作出戰(zhàn)略計劃的基礎(chǔ) 內(nèi)部診斷內(nèi)容： A. 經(jīng)營戰(zhàn)略診斷 領(lǐng)導層訪談 訪談目的 ： 了解廣州農(nóng)信的企業(yè)文化、經(jīng)營策略、發(fā)展方向，對品牌形象的期望 訪談內(nèi)容：對目前的廣州農(nóng)信及其競爭對手的認知 現(xiàn)在及未來的業(yè)界競爭及政策變化 廣州農(nóng)信業(yè)務(wù)部門目前的發(fā)展戰(zhàn)略 廣州農(nóng)信的品牌價值 對公司及主要業(yè)務(wù)的未來愿景及期待 對廣州農(nóng)信各地項目結(jié)果的期望 企業(yè)文化 B.品牌資產(chǎn)診斷 全方面品牌掃描 分析廣州農(nóng)信 品牌 在 6個關(guān)鍵領(lǐng)域的優(yōu)勢及弱勢 清晰廣州農(nóng)信面臨的主要挑戰(zhàn) 品牌資產(chǎn) 產(chǎn)品 視覺 通路 形象 商譽 客戶 廣州農(nóng)