專業資料整理分享 國際貿易實務 課程標準課程代碼13104課程性質必修課/選修課總學時 76 學時，40理論學時36實踐學時學分4分開設學期第三學期適用專業商務英語專業實施場所多媒體教室授課方式理論講授、案例分析課程類型A類（純理論課）/ B類（理論實踐課）/C類（純實踐課） 專業核心課程 o 其它課程是否為精品課程院級精品課/省級精品課/國家級精品課/院內一般課程合作開發企業山東潤生國際船舶代理有限公司執筆人劉洪文審核人丁琪制訂時間2012.7一、課程概述（一）國際貿易實務課程屬于商務英語專業的專業學習領域，是商務英語學生的專業必修課。本課程是商務英語人才培養的核心課程，專門研究國際間商品交換的具體過程，是一門具有涉外活動特點的實踐性強的綜合性應用學科。本課程的目標旨在培養國際貿易業務中優秀的技能型人才，主要針對外貿業務員、單證員、跟單員等崗位，培養學生制訂工作計劃的能力和解決實際業務問題的能力（二）先修后續課程本課程的前續課程為商務英語精讀、商務英語聽力、商務英語口語、商務英語閱讀、商務英語視聽說、英語寫作、商務英語翻譯，后續課程包括商務英語函電、商務英語制單、英語語音。本課程在學生學完前續課程，具備了一定的英語語言基礎之上開設，培養學生在國際貿易業務中的各項操作技能，以工作項目為導向鍛煉學生的外貿業務能力，并通過商務英語函電、商務英語制單、英語語音后續課程的學習，真正滿足涉外型經濟企業對工作人員的能力要求二.課程設計思路在課程的設計理念上，以滿足對外貿易崗位對國際貿易實務知識和職業技能的基本要求為原則，既要考慮新時期高職學生的現實基礎，又要考慮新時期高職人才規格的發展要求。把專業基礎知識傳授、技能訓練及職業態度培養有機融合起來，把綜合能力、創新能力和職業能力的培養有機融合起來，強調以職業能力培養為中心，突出 “以學生為中心”的教學模式，以就業為導向，對應外貿職業崗位需求，來設計高職高專國際貿易實務課程的創新教學思路和方式。在課程的內容選取上，國際貿易實務課程分為應用理論和實務模擬應用技能兩大部分，既要突出國際貿易中各環節的操作應用，又要有對國際貿易實務工作的基本指導。本課程要求學生初步掌握國際貨物買賣的基本理論、基礎知識和基本技能；了解相關的國際貿易慣例和法律規范；掌握主要進出口貿易方式，了解國際貿易的其它方式，并結合我國方針政策和企業意圖獨立從事對外貿易活動，針對以上典型的工作任務，本課程主要以貨物買賣為對象，以合同條款為中心，以國際貿易慣例和法規為依據，全面介紹了國際貨物買賣合同的具體內容、合同的履行環節及一般的貿易做法。三、課程目標本課程主要為商務英語函電、商務英語制單、英語語音等后續課程的學習打下基礎。通過對國際貿易實務的要素、內容、框架、國際貿易慣例和法律規范以及主要的進出口貿易方式等內容的闡述為商務英語函電、商務英語制單等課程提供了堅實的理論鋪墊。本課程的總體目標是通過對國際貨物買賣相關問題的學習，要求學生能從總體上理解國際貿易實務的要素、內容及框架；掌握進出口的基本業務流程；熟悉進出口業務各個環節的工作任務；能勝任各環節的崗位工作；能在國際貿易實務學習中提高自己的外貿業務技能并以此得到自我價值的實現。（一）能力目標1.能熟悉并勝任國際貿易業務中各環節的工作（1）能夠進行進出口報價核算（2）能掌握進出口交易磋商的技巧（3）能夠掌握并簽訂進出口買賣合同（4）能勝任進出口合同履行環節的各項工作2. 能具備較好的學習新知識和新技能的能力3. 能具備制訂工作計劃的能力和解決實際業務問題的能力4. 能具備獲取和使用信息的能力（二）知識目標1. 掌握交易商品的名稱、品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、結算、商檢、不可抗力、索賠和仲裁等進出口合同的內容及其相關知識2. 熟悉進出口貿易的基本程序和基本做法3. 熟悉國際貿易的習慣做法、貿易慣例和相關法律規定，在實際業務操作中具備規避風險的知識（三）素質目標1. 具有良好的職業道德2. 發展良好的溝通、交流以及處理人際關系的能力3. 樹立誠信品質、敬業精神、責任意識和遵紀守法的觀念四、課程內容本學習領域包括貨物的描述、貨物的價格、貨物的運輸、貨物的保險、貨款的結算、貨物的檢驗、爭議的預防與處理、出口合同的簽訂、出口合同的履行、進口合同的簽訂與履行、其它國際貿易方式十一個情境，主要以國際貿易進出口業務的各個工作環節為載體。表1 課程內容與學時分配表學習情境學習任務學習內容學時分配名稱子情境情境1貨物的描述貨物的名稱和品質掌握國際貿易業務中關于貨物名稱和品質的基本知識1.貨物名稱的定義及特點2貨物品質的表示方法3.合同中的品質條款2學時貨物的數量掌握貨物的計量單位和計量方法1.貨物計量單位和計量方法2.合同中的數量條款2學時貨物的包裝掌握貨物包裝的種類、作用、選用及包裝標志1.貨物包裝的概念、種類及作用2.貨物包裝選用及包裝標志3.買賣合同中的包裝條款2學時情境2貨物的價格貿易術語掌握各種貿易術語的特點及相關國際慣例1.貿易術語的含義及作用2.貿易術語的國際慣例3.貿易術語的選用3學時貨物的價格與核算掌握貨物價格的核算方法1.貨物價格表述及作價方法2.貨物的價格核算3學時買賣合同中的價格條款掌握買賣合同中的價格條款1.價格條款主要內容及實例2.制定價格條款的注意事項2學時情境3貨物的運輸海上貨物運輸掌握海上運輸的特點、種類及運輸單據1.海運特點、當事人及種類2.海運單據3.海運出口貨物的流程4學時鐵路、航空、公路等貨物運輸掌握鐵路、航空、公路等貨物運輸的特點及程序鐵路、航空、公路等貨物運輸的定義、特點及流程1學時集裝箱運輸與國際多式聯運掌握集裝箱運輸與國際多式聯運的特點1.集裝箱運輸的特點及裝箱、拆箱方式2.國際多式聯運的特點2學時買賣合同中的裝運條款掌握并熟悉買賣合同中的裝運條款1.裝運條款的內容2.裝運條款的實例2學時情境4貨物的保險海上風險與損失掌握海上風險與損失的種類1.海上風險的種類2.海上損失的種類2學時海洋運輸貨物保險掌握中國及倫敦保險協會的海洋運輸保險條款1.中國海運貨物保險條款2. 倫敦保險協會的海洋運輸貨物保險條款2學時買賣合同中的保險條款掌握買賣合同中的保險條款1.保險條款的內容2.保險條款的實例2學時情境5貨款的結算票據的概述掌握匯票、本票、支票的含義及特點1.匯票的內容2. 本票及支票的內容3學時支付方式掌握匯款、托收和信用證的支付方式1.匯款的流程及特點2. 托收的流程及特點3.信用證的流程及特點6學時銀行保函、國際保理掌握銀行保函、國際保理的含義及特點1.銀行保函的特點2.國際保理的特點及作用2學時買賣合同中的支付條款掌握買賣合同中的支付條款1.支付條款的內容2.支付條款的實例3學時情境6貨物的檢驗進出口貨物的檢驗掌握進出口貨物檢驗的規定、時間及地點1.進出口貨物檢驗的規定、時間及地點2.進出口商品的報檢2學時買賣合同中的檢驗條款掌握買賣合同中的檢驗條款1.檢驗條款的內容2.檢驗條款的實例1學時情境7爭議的預防與處理不可抗力掌握不可抗力的含義、范圍及處理1.不可抗力含義、范圍2. 不可抗力的條款1學時貨物的索賠掌握索賠與理賠的處理1.索賠與理賠的含義及特點2.索賠與理賠的案例分析1學時仲裁掌握仲裁的特點及條款1.仲裁的特點2.仲裁條款的實例1學時情境8出口合同的簽訂交易磋商的準備、程序及策略掌握交易磋商的準備工作、具體程序及相關策略1. 交易磋商的準備工作2. 具體程序及相關策略1學時買賣合同的訂立掌握買賣合同簽訂的條件和內容1. 合同的簽訂條件2. 合同的簽訂及基本內容1學時情境9出口合同的履行準備貨物和落實信用證掌握出口備貨的注意事項及報檢并落實信用證1. 備貨的注意事項2. 出口報檢3.落實信用證的相關內容4學時組織裝運掌握租船訂艙、出口報關、投保及裝運1. 租船訂艙的流程2. 出口報關的流程3.投保流程4.裝運流程3學時制單結匯掌握出口結匯方法、繕制結匯單據1. 出口結匯的辦法2. 制作結匯單據3.對單證不符的處理方法4學時出口收匯核銷、退稅及善后處理掌握出口收匯核銷、出口退稅及善后工作的處理1.出口收匯核銷作用及做法2.出口退稅作用及操作方法3.善后工作的處理4學時情境10進口合同的簽訂與履行進口交易的基本程序掌握進口交易的基本程序1.進口調研、申請配額和進口許可證2.進口成本核算、進口磋商3.簽訂進口合同、履行合同1學時開立與修改信用證掌握信用證的開立與修改相關知識1.信用證的開立程序2.信用證的修改2學時安排運輸和保險掌握貨物運輸和投保的基本流程1.租船訂艙的基本程序2.保險的基本程序1學時審單付款掌握審單付款的基本流程審單付款的流程及對單證不符點的處理1學時報關、檢驗和進口索賠掌握進口報關和檢驗的流程1.進口報關、進口報檢2. 索賠的處理1學時情境11其他國際貿易方式經銷與代理掌握經銷與代理經銷與代理1學時寄售、拍賣與展賣掌握寄售、拍賣與展賣的具體做法寄售、拍賣與展賣1學時投標、招標掌握投標、招標的定義投標、招標1學時加工貿易、對銷貿易、期貨交易掌握加工貿易、對銷貿易、期貨交易加工貿易、對銷貿易、期貨交易1學時五、課程實施（一）教學設計本課程采用的任務工單或任務指導書的設計思路如下所述：在課程的目標定位上，以滿足對外貿易崗位對國際貿易實務知識和職業技能的基本要求為原則，既要考慮新時期高職學生的現實基礎，又要考慮新時期高職人才規格的發展要求；在課程的內容標準上，國際貿易實務課程分為應用理論和實務模擬應用技能兩大部分，既要突出國際貿易中各環節的操作應用，又要有對國際貿易實務工作的基本指導；在課程的實施過程中，要注重學生既要理解并掌握國際貿易操作的基礎知識，更要注重學生的動手能力的訓練，從而實現自我發展的職業能力素養的養成，將素質教育的理念切實貫徹到日常的教學過程中。課堂教學采取課題教學與實訓教學相結合的辦法，通過課堂討論、案例分析、任務工單等方法加強學習。在任務工單的實施中，教師對學生進行分組，布置課堂任務，學生在完成任務的過程中進行學習及小組討論，從而實現以學生為主體的教學過程。在任務的實施過程中，教師進行指導，講解相應的知識點，對學生出現的錯誤予以改正。任務完成之后，對小組的整體完成情況和個人的表現進行評價，采用學生自評、小組互評、教師點評的方法，所占比例分別為20%，20%，60%。通過整個任務的實施，有利于加強學生的學習自主性、團隊合作精神和集體意識，理論與實踐相融合，真正提高學生的技能操作能力。表5-1 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境1： 貨物的描述 參考學時：6學時學習目標1.掌握貨物的名稱、品質、數量和包裝的相關知識2.能夠正確采用貨物的名稱3.能熟練表達貨物的品質、數量及包裝條款學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法描述買賣合同中的貨物1.國際貿易業務中關于貨物名稱和品質的基本知識2.貨物的數量及數量條款3.貨物的包裝及包裝條款項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單表5-2 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境2： 貨物的價格 參考學時：8學時學習目標1.掌握貿易術語的內容及特點2.能夠在交易磋商中正確選用貿易術語3.能夠正確核算交易中的商品價格學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法核算進出口貨物的價格1. 各種貿易術語的特點及相關國際慣例2. 貨物價格的核算方法3. 買賣合同中的價格條款項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單表5-3 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境3： 貨物的運輸 參考學時：9學時學習目標1.掌握海上運輸的特點、種類、運輸單據及運輸條款的內容2.能夠在交易磋商中正確選用貨物運輸方式3.能夠熟悉海運的流程學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法運輸進出口貨物1. 海運特點、當事人、種類、海運單據和海運出口貨物的流程2.集裝箱運輸、國際多式聯運特點3.裝運條款的內容和實例項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單表5-4 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境4： 貨物的保險 參考學時：6學時學習目標1.掌握進出口貨物的投保流程2.能夠在合同履行中正確投保學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法為進出口貨物辦理保險1. 海上風險與損失的種類2. 中國及倫敦保險協會的海洋運輸保險條款3.保險條款的內容和實例項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單表5-5 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境5： 貨款的結算 參考學時：14學時學習目標1. 能夠掌握各種票據的特點2. 能夠正確采用各種支付方式3. 能夠正確訂立買賣合同中的支付條款學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法為進出口貨物選用支付方式1.匯票、本票、支票的含義特點2.匯款、托收和信用證的支付方式3. 買賣合同中的支付條款項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單表5-6 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境6： 貨物的檢驗 參考學時：3學時學習目標1. 能夠掌握貨物進出口檢驗的流程2.能夠正確訂立買賣合同中的檢驗條款學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法對進出口貨物進行檢驗1. 進出口貨物檢驗的規定、時間及地點2. 進出口商品的報檢流程3. 檢驗條款的內容及實例項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單表5-7 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境7： 爭議的預防與處理 參考學時：3學時學習目標1. 能夠掌握索賠與理賠的處理2. 能夠在實踐中處理仲裁事宜學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法對合同中不可抗力、索賠、仲裁條款進行分析處理1. 不可抗力的含義、范圍及處理2. 索賠與理賠的案例分析3. 仲裁條款的實例項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單表5-8 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境8： 出口合同的簽訂 參考學時：2學時學習目標1.能夠勝任合同簽訂的磋商工作2.能夠正確訂立買賣合同的條款及內容學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法簽訂一份出口合同1. 交易磋商的準備工作、具體程序及相關策略2. 買賣合同簽訂的條件和內容項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單表5-9 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境9： 出口合同的履行 參考學時：11學時學習目標1.能夠掌握出口備貨的相關工作并落實信用證2.能夠進行租船訂艙、出口報關、投保及安排貨物裝運3. 能夠繕制結匯單據4. 能夠進行出口收匯核銷、出口退稅及相關善后工作學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法履行出口合同1. 備貨的注意事項并落實信用證2. 租船訂艙、出口報關、投保及裝運的流程3. 制作結匯單據及對單證不符的處理方法4. 出口收匯核銷、出口退稅的操作方法項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單表5-10 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境10： 進口合同的簽訂與履行 參考學時：6學時學習目標1.能夠掌握進口交易的基本程序2.能夠正確開立信用證3.能夠掌握貨物運輸和投保的基本流程4.能夠審單付款5.能夠進行進口報關和貨物檢驗學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法簽訂并履行進口合同1. 進口交易的基本程序2. 信用證的開立與修改相關知識3. 貨物運輸和投保的基本流程4. 審單付款、進口報關和檢驗的流程項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單表5-11 教學實施內容表（學習情境描述）學習情境11： 其他國際貿易方式 參考學時：4學時學習目標1.能夠掌握經銷與代理2.能夠掌握寄售、拍賣與展賣的具體做法3.能夠掌握投標、招標、加工貿易、對銷貿易、期貨交易學習任務任務名稱學習內容建議使用的教學方法自學其他的國際貿易方式1.經銷與代理2.寄售、拍賣與展賣的具體做法3.投標、招標、加工貿易、對銷貿易、期貨交易項目教學法案例教學法任務驅動法考核標準理論掌握占50%，實踐操作占50%，總分100分學習場所多媒體教室教學準備教案、課程標準、任務工單（二）實施方法在每一情境的學習當中都采用OTPAE五步訓練法，即：目標-任務-準備-行動-評估，具體操作步驟如下：1. 設定目標。以具體進出口貿易工作為主線，教師引導學生參與各個工作環節的操作和訓練，目標是將理論知識的運用置于一個真實的項目中展開，項目完成后學生能夠牢固掌握相應進出口業務單證的制作與使用技能。 2. 布置任務。以進出口業務各環節的工作為任務，要求學生自主完成項目目標任務。3. 準備工作。教師對即將要進行的情境任務做大體概述，學生自己預習相關知識，為項目的展開奠定理論基礎。4. 任務實施。學生分組對某個任務進行討論，研究完成任務的途徑及工作理念。學生上臺展示，由老師和聽眾學生提問或評議，教師配合指導、答疑、評價、測試，通過互動明晰知識要點與難點，真正掌握此環節工作的具體做法。5. 總體評價。任務完成之后，對小組的整體完成情況和個人的表現進行評價，采用學生自評、小組互評、教師點評的方法，所占比例分別為20%，20%，60%。通過整個任務的實施，有利于加強學生的學習自主性、團隊合作精神和集體意識，理論與實踐相融合，真正提高學生的技能操作能力。五、課程考核考核以過程性評價和終結性評價相結合的方式進行。（一）過程性評價1、平時成績（1）出勤情況；（2）課堂紀律；（3）上課表現，是否積極參與課堂討論；（4）課堂提問，是否能主動回答問題以及回答問題結果；（5）書面作業，是否及時完成，完成質量，有無抄襲等。2、工作項目完成情況（1）方案設計能力：是否能夠根據資料合理設計進出口工作流程、安排時間和人員分工，是否具有自我學習及創新能力；（2）項目實施能力：根據所提供項目，各自完成目標任務，教師檢查能否獨立承擔各環節工作，遇到問題是否能合理處理等 ；（3）項目報告書寫能力：是否獨立完成，書寫是否規范，是否有判讀分析，是否有心得體會；（4）團結合作能力：單證繕制過程中個角色是否分工明確，履行職責是否有條不紊。（二）終結性評價采取理論閉卷、案例分析答辯的方式理論考試：基礎知識基本掌握，概念基本清晰，以客觀判斷能力考核為主案例分析：問題分析透徹，思路清晰，回答問題口齒清晰，觀點正確合理、思路敏捷。（三）評定標準1、平時成績（40%）：出勤及課堂表現10%+項目完成情況30%2、終結性考試（60%）：理論閉卷40% +案例分析20%六、實施條件要求（一）師資隊伍要求學生教師比小于16:1；專兼教師比例1:1課程主講教師資格：具備中級以上技術職稱及相應職業資格或具有2年以上企業工作經歷，具有雙師型素質的教學團隊。（二）教學場所要求1、教學環境本課程將網絡技術充分融入課程教學、工學結合中。商務英語專業將網絡通訊技術的應用充分融入多媒體教室、外貿單證實訓室、國際貿易實務實訓課程網頁、模擬外貿公司等實驗實訓環境，實現了教學資源的全面整合，在教學和實訓中實現互聯互通、資源共享。校內實訓實習有國際商務實訓室、阿里巴巴創業基地、瀚海國際創業基地等。校外實習場地，至少建立10處以上商務英語實習基地，能夠容納100人以上同時頂崗實習。實踐教學環節理論教學仿真實訓生產性實訓頂崗實習就業實踐教學場所多媒體教室國際商務實訓室瀚海集團創業基地實習企業就業單位技能的成長階段技能的理解與定向技能的模仿與熟練技能的初步應用技能應用的提高與整合技能的綜合運用與創新2、設備要求本課程的外貿單證實訓室和國際商務實訓室，配備了55臺終端電腦，可通過局域網實時在線進行多媒體演示教學。也可通過外貿單證實訓軟件平臺，進行遠程終端的外貿單證操作，使教學靈活有趣。建立了豐富實用的課程網頁