2010年延豐大米市場營銷戰略發展方案 一、 我國營養大米市場的基礎開發條件的分析糧食是穩定民生的一個先決因素，手中有糧心不慌，大米又是主要的食用作物，而現在收入提高人們在尋找高質量高營養的食品。營養強化大米精深加工是聯合國和國際組織認定和提倡，國家大力提倡發展營養大米生產，不僅增加主食營養不足，改善大米消費結構、滿足消費者需求、有益于國民健康，而且可充分有效地促進區域經濟發展，帶動農業生產地經濟發展。因此，開發營養大米不僅可得到當地政府的大力支持，而且受到廣田農歡迎和擁護。但是目前只有少數地區及少量用來生產營養大米，而且大米的市場，由于生產廠商較多，價格低廉給農戶帶來的很大的壓力，影響農戶的收益。由于我國營養大米生產存在以上問題，我國近兩年出現了長粒香，珍珠米等大米銷售量逐年提高的趨勢，而價格也越來越低的市場競爭，進口量成年數倍地增大的局面，有很大數量是傾銷進口。為了提高農戶的積極性，使貧困地區人民徹底脫貧，發展我國營養大米生產并使其成為我國食品行業支柱產業，減少國外進口量，堵絕國外大米走私進入我國，形成發展民族自己的營養大米工業，創出自己營養大米產品牌，抵御國外大米和營養大米的。充分利用我國的農業資源，發展以我國種植面廣、產量大、營養豐富的大米為原料來生產優質的營養強化大米勢在必行。二、 我國大米產銷量及需求預測國內每年的大米需求量是2.5億噸。還在不斷的升高有30%是靠國外的進口，高質量，口感好，高營養的產品很少。生產營養大米可以滿足國內市場每年10萬噸的營養大米可是搶奪國內大米市場。三、 我國大米銷售 和結果分析根據國家大米市場研究分析：通過總量和國際市場比較中國的大米市場有有較高的拓展空間，高價值高營養的大米會是未來5年內市場發展的一個趨勢。而其他的大米正在市場逐步萎縮。政策是調整大米結構中起著舉足輕重的地位，從政策上來看，國家正在轉變大米的產業結構逐步向高營養有機綠色化發展，支持營養大米和非傳統大米的發展。目前開發營養大米制作成高價值高營養的營養強化大米，為適應農業產業化要求，利用大米開發成新的產品和新風格。為適應廣大消費者提供營養豐富和安全健康、衛生的消費趨勢與世界上大米發展相吻合。國外的大米進入中國很難適應中國自己人的口味，而進口大米一向是以高質量高價格出現在廣大消費者的面前。他的價格遠遠高于中國大米的價值。使得城市居民大部分還難以享受這種高消費。這為我國營養大米提供價格競爭優勢，為營養大米確立自己的品牌產品優勢。有資料顯示，長粒香和珍珠米遠遠高于營養大米，但在2009年到2010年營養大米的市場正在不斷的擴大，而長粒香和珍珠米正在不斷的萎縮通過調查顯示，中國大米市場的特點：東北米居高不下，三大米也巨頭出現壟斷形式，南方傳統大米區域營養價值不高。高學歷，高收入的中青階層是消費群體之一。大致來說大城市和小城市，南方和北方大米的滲透率較高。而低收入家庭也要做為消費者之一，畢竟中國還為進入整體的小康水平，所以從最高端到最底端都要存在我們的客戶群涵蓋所有的消費群體，從幾百元一公斤到幾元錢一公斤都要存在。消費者購買的也在逐步提高。說明城市消費觀念不斷變化，居民消費層次更趨向于成熟。 眾所周知我國的大米市場一直是一個開發潛力較大的市場。但是做到高營養的大米還是很少，有一部還是進口大米。我們現在是品牌多，名牌少，我所知道的品牌就有500多個，但是品牌不等于名牌，大米市場經歷的百家爭鳴，最終還是要進行不斷的錘煉，高利潤的世道和原材料短缺的時代已經告別，消費者盲目跟風的時代也已經結束，新時期的大米已經進入健康，綠色，營養，鞏固，穩健的發展趨勢。四、 我國大米加工的基本狀況我國在原始社會就開始有大米的產出可是直到現在也沒有多少改變還是水稻變成在米直接銷售沒有多少改變，可是說是中國唯一的一個千年不變的產品。隨著人民生活水平的不斷提高對于消費結構也在不斷的調整，開始注重營養，健康，衛生等質量和口感、包裝等大米在僅僅是主食，也字啊逐漸演變其他深加工產品，向其他行業的產品轉移，變成禮品，飾品，書畫等新一類的產品轉移。五、 我國大米市場開發資源背景分析大米是國民生活不可缺少的東西。可是大米的營養含量還是沒有改變，開發營養大米不僅僅滿足大米本身價值的提高，還是提高人體營養的一個獲取渠道。所以開發營養大米是可是搶占大米市場另一條渠道。六、 四川延豐大米的現狀1、 企業規模德陽市天元鎮政府國家公眾營養改善項目辦公室國家公眾營養與發展中心中國疾病預防控制中心營養與食品安全所等多家單位支持投資6000萬元建立的現代化的生產工廠，有員工30多人，其他暫時不清楚2、 自然資源公司位于四川省成都市，做擁西南市場。而當地的大米質量也是魚米之鄉，因工廠設立在天府之國所以占據了優質大米的自然資源3、 研發能力暫時不清楚沒有交代4、 發展后勁經濟危機，涉及全球，CPI不斷的上漲，農產品價格國家調控，農產品價格不斷上升。貿易出口加大，稅費地政策好。5、 在同行業所處的位置國內大米廠比較多，可是大米廠做營養大米的只有13家，而在西南只有我們自己一家，可是說的上是一家獨大，在西南地區做營養強化大米。6、 企業生態建立的依據因為公司是農業生產企業，建立生態循環，樹立生態環保，開源節流，減少成本，提高利潤。七、 “延豐大米”品牌推廣的市場背景 “延豐”大米經過2年的市場運作，由于產品定位一直不夠準確，營銷策略思路不清晰，產品銷售始終停滯不前，區域開發也只停留在原有的基礎，省外的一兩個市場只是與代理商形成貨物“買賣”關系，談不上任何營銷戰略規劃，基本上處于自然維持狀態。2010年公司決策層在歷經痛定思痛之后，決定對“延豐”品牌進行從新定位，投入巨資進行全方位改造，旨在35年內拓展成為全國性知名品牌，占據行業內較高的市場份額。 前 言“營養大米”經過幾年的市場運作，由于產品定位一直不夠準確，營銷策略思路不是特別清晰，產品銷售始終前行不順，決定對“延豐大米”品牌進行從新定位，投入資本進行全方位改革，就此對營銷中心下達兩項任務指標：一、對“延豐”大米進行全新的市場營銷戰略規劃，旨在35年內拓展成為全國性知名品牌，占據行業內較高的市場份額。二、10年度除國內市場在保持繼續深耕的基礎上，重點以西南、華中、華南、沿海一帶為網絡拓展目標，以招商形式，直營形式，原材料，的開設為手段，進行市場開發，完成年銷售目標8000萬元，回籠資金5000萬元，市場開拓30個，投入產出控制在1：2：7以上的三項戰略目標。 三、改變結構變成福利工廠，以殘疾人為主要生產工人較少成本輸出，加大資金回籠，提高利潤值。為達成上述目標，營銷中心對“延豐大米”品牌實施全方位的改造，形成一系列的戰略性規劃來指導“延豐大米”品牌的市場推廣工作。 第一部分：市場營銷戰略環境分析一、 行業背景分析國家在不斷的政策支持，發展營養大米。我國又是一個農業大國，人口大國，農產品生產過剩。大米一直百姓餐桌的主要食品之一，我國每年的大米消費是2.5億噸，但是營養不足，一直是國民餐桌重癥咽喉，所以在發展營養大米即符合國家的政策，又符合國民利益，贏得市場換取利潤，二、 企業背景分析1、 企業規模擁有國家政府支持，有自己的研發團隊，生產廠，銷售團隊近百人。2、 自然資源在天府之國，農業資源豐富，市場前景廣闊。3、 研發能力暫時不明4、 發展后勁 經濟危機，涉及全球，CPI不斷的上漲，農產品價格國家調控，農產品價格不斷上升。貿易出口加大，稅費地政策好。5、 經營理念“以人為本，生態造福”促進殘疾人再就業，保證質量，提高標準，以質量求效益，以市場贏發展6、 在同行業所處的位置國內大米廠比較多，可是大米廠做營養大米的只有13家，而在西南只有我們自己一家，可是說的上是一家獨大，在西南地區做營養強化大米。三、 市場環境分析1、 競爭品牌分析我國大米都是傳統的大米沒有改良和改進直接裝袋銷售，擁有大米廠不下千家，可是品牌不到300家，名牌企業不到100家。從市場調研的情況來看，我國大米的需求在2.5億噸品牌不到5%，北大荒米業最大，還有金龍魚，古船、天津小站稻、盤錦利是、占到了大米市場份額的40%.是成熟的品牌產品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩固。但是因為消費市場開闊，做品牌經營道路，走 名牌市場化的大米發展。 “延豐”要走的就是分清區域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。（1）中國最好的十大大米品牌北大荒(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)五常(中國名牌,國家免檢產品)金健(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)金佳(中國名牌,國家免檢產品)梧桐(中國名牌,國家免檢產品)ESfragrance(中國名牌,國家免檢產品)玉珠(國家免檢產品)白湖(國家免檢產品)糧豐(國家免檢產品)金苗(國家免檢產品)（2）中國大米馳名商標名單金健GAEA GEM 湖南金健米業股份有限公司 第30類 米 中糧 中國糧油食品（集團）有限公司 第30類 進出口代理 沁州 山西沁州黃小米（集團）有限公司 第30類 小米 北大荒BEIDAHUANG 黑龍江北大荒農墾集團 第30類 米 注：中國馳名商標的有效使用期為10年（3）黑龍江省九大大米推薦品牌“北大荒”牌大米系列產品（黑龍江省北大荒米業有限公司）“五常”牌大米（五常綠豐優質米開發集團有限公司）“梧桐”牌系列大米（黑龍江泰豐糧油食品有限公司）“響水”牌大米（黑龍江響水米業股份有限公司）“珍寶島”牌大米（綠都集團股份有限公司）“鶴鳴”牌系列大米（黑龍江鶴鳴米業集團有限責任公司）“同鑫”牌小麥粉（黑龍江同福麥業有限公司）“陽霖”牌大豆油（黑龍江陽霖油脂集團有限公司）“綠寶石”牌大米（哈爾濱方正綠寶石優質米有限責任公司）（4）高檔大米品種和產地東北盤錦大米 東北響水大米東北方正大米東北五常大米廣西象州米湖北京山橋米東北盤錦大米品牌：錦珠大米-蟹田米 利是米業-免淘真空壓縮米 柏氏米業-免淘米 圣牌大米 鼎翔米業-粳冠大米響水大米品牌御禾源方正大米品牌方正綠寶石富硒長粒香米 方正南天門富硒米梅河大米品牌盤錦大米特點：所處地區為溫暖濕潤的海洋性氣候，水稻品種系采用遼寧省鹽堿地利用研究所培育的優良品種。盤錦土壤中氯離子含量較大這會使大米淀粉在糊化過程中形成了一種油狀的薄膜，使盤錦大米外觀更亮，口味更好。盤錦大米在首屆中國（沈陽）國際博覽會上被評為金獎。響水大米-黑龍江省寧安市渤海鎮-渤海鎮,響水村地球上唯一長在石頭上的米-響水大米 中國綠色食品協會論證，人民大會堂國宴用米，黑龍江省虎林市珍寶島大米 方正 黑龍江省方正縣象州米-廣西 珍珠米(寧夏大米)-寧夏五常米 京山國寶橋米湖北2、 消費者狀況分析因為不同的地區需求的和口味不一樣，廣州是以絲苗米為主，深圳以東北和泰國大米為主，同屬于珠三角地區但是需求也是不一樣的。但是延豐大米是以營養大米為主，成本相應的會比普通大米價錢提高，例如：富硒營養強化大米是含硒較多的稻谷變成大米，在經過營養顆粒形成富硒營養強化大米、每年過年5到10元的袋裝米銷量正在成倍的增長，平時也是如此，可是我們不能只根據高端大米一條路來走，這樣產品推廣受到限制，從2元一斤的到200元一斤的不同檔次不同品種的大米，針對不同的市場和不同的消費者銷售不同的產品，以營養強化大米來針對大米市場進行銷售換取不同層次的顧客，換取不同的利潤。 3、 市場容量分析我國是東方農業大國以糧食為主，每年的中央一號文件都是和農業有關，農民離不開糧食，糧食是主要的消費產品之一，現在大米的產量不但提高產品的消費也在不斷提高，每年2.5億噸的銷量還在不斷的上升中，可是這其中營養大米的市場份額寥寥無幾。產出多少會銷售多少。這是個必然的趨勢。四、 產品個性分析1、 營養營養強化大米不在僅限于大米產出以后的營養價值，為了均衡營養，提高人體有機元素的攝入量“延豐大米”還在產品中配入營養顆粒，幫助補足營養攝入不足。2、 健康綠色食品，產自東北，湖南，廣西，寧夏，成都五個優質產區。加上先進的設備，嚴格的工藝流程。從而保證產品的高質量。3、 質量嚴格執行超歐洲的產品質量標準生產，國內的質量標準還是上個世紀制定的標準已經很難在滿足現在市場質量的標準。4、 品味以1公斤，1.5公斤等，小包裝為主，這也是未來市場的需求的變化，獨立包裝有檔次，特點鮮明。 第二部分：市場營銷戰略分析和營銷戰略定位一、 SOWT分析1、優勢 A、具有營養強化大米的標識 B、能夠采購到5大優質產區的大米 C、營養價值滿足當代都市人生活的需求 D、價格不同，針對的客戶群不同 E、價格在同行業（營養大米）最低，稅前少，政策好 2、劣勢 A、顧客認知度低B、企業的權威性差C、大米市場行業競爭激烈D、外國產品進入國內市場，對我們的沖擊 3、機會 A、傳統大米經銷時代已經要過去了B、營養、價值、綠色等被大家認知。C、高檔產品被大眾所購買。 4、挑戰 A、日本人產出噴涂營養大米B、國內還有別的企業參與競爭C、新品牌的導入與產品銷售目標會存在時間的問題，也就是說短期內既要塑造品牌又要推動產品的銷售。D、由于公司是福利企業所以要考慮到勞動強度。實行人性化的管理的強度。 二、 產品組合分析“延豐”產品共有三大類9個產品，根據品牌的定位，流通渠道和營銷策略的需要，我們將十二款產品進行不同角色的市場定位，將之分為形象產品、主打產品和跟進產品三大類別，以形象產品來樹立高端的品牌形象，讓它影響消費者，成為產品的形象代表；以主打產品來跑量，搶占市場分額，控制競爭對手，提升產品的市場占有率；以跟進產品實現贏利，三品組合，從而達到市場的最大成功三、 銷售通路分析 根據產品的流向，將通路分為六大類，即餐飲渠道；商、超渠道；散貨渠道，工廠原材料、旅游特產、特殊渠道。1、 餐飲渠道主打產品進入說明：市場啟動期為主渠道，經終端促銷，解決消費者的初次購買行為。2、商、超渠道主打產品與跟進產品并行說明：市場成熟期的主渠道，產品的高知名度、高美譽度，從而解決消費者的重復購買行為。3、散貨批發渠道主打和跟進產品 說明：以低端產品搶占低端市場參與大米行業的競爭，樹立群眾中的口碑，打造口碑市場。4、工廠原材料主打和跟進同行 說明：以原材料的形式供應給米線廠，米粉廠，即食粥，等類型的工廠賺取新的市場利潤。提高產品的營養價值。 5、旅游特產形象產品進入 說明：讓工廠進入旅游行業，以工廠做為旅游基地進行銷售產品。6、特殊渠道側重于禮品裝說明：主攻節慶、喜事市場。四、 目標人群細分及目標定位目前市場上的產品主要針對的客戶是高端人群為進行，餐飲，工廠，旅游等行業所以“延豐”要針對的是全部顧客群體，不同的產品銷售給不同的客戶。1、 目標人群定位低端的產品針對餐飲、家庭主婦、工廠原料等。2、 品牌針對消費者的甄選分為不同的檔次，針對不同的客戶群體，高、中、低針對的是上、中、下三類客戶。五、市場定位分析產品的市場定位將根據消費者的消費習慣、消費行為、購買動機、競爭品牌和市場的綜合環境及產品自身的特點來進行個性化的市場定位，市場定位的準確與否，直接決定產品營銷的成與敗。目前，由于各種因素導致，大米市場總的發展態勢良好的，市場容量逐年呈上升趨勢，市場發展也愈加成熟，從而也導致了行業內競爭的激烈，各種產品大打概念行銷，文化行銷。終端銷售價格呈兩極分化，以五常、北大荒、響水村為一線品牌的產品均已中、高價格亮相，根據這一市場格局并結合“延豐”自身的特點，我們的定位要將錯位與上述品牌，要揚長避短，才能攻其不備。對于產品功能利益的訴求，原則上不作為產品的主要訴求點，以免被消費者誤認為保健品，從而脫離營養的主線，我們只把它作為大米本身以外的一種高的附加價值來體現，所以，“延豐大米”總體定位應該是一種高品位的綠色大米，消費者在吃飯的同時，“延豐大米”還提供一種高的附加價值營養。五、 營銷戰略定位 根據上述的分析及企業的發展使命，我們可以清晰的對“延豐”品牌進行準確的營銷戰略定位。品牌形象走三端路線，樹立起品位、營養、健康、專業的品牌形象；產品定位綠色大米，同時提供高的附加價值；區域拓展定位為西南、華中市場，與產品的形象相吻合；產品組合定位以優+、清高作為主打產品，切入市場；品牌延伸以營養大米為龍頭，進行農業產業化深加工發展（如農場、休閑食品等）。 第三部分：市場營銷戰略目標一、 區域拓展目標區域拓展范圍：西南、西北、華中和沿海地帶區域拓展數量：30個以上區域拓展量度：以2級城市為主省會和縣城為輔。二、 營銷戰略實施的時間范圍2011年2月到2011年12月三、 投入產出目標大米行業運作周期大，投入大，對于決策層來說必須有足夠的認識，對于投入產出的收益進行戰略規劃。投入200萬產出300萬四、 現金流量預計發貨額度為1000萬回收1500萬五、推廣目標1、通過系統性的品牌推廣和終端促銷工作，使“延豐米業”品牌在行業內具有相當的影響力。2、在推廣的區域內具有較高的品牌知名度和美譽度。3、分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。4、市場占有率躋身大米行業內前30名。第四部分：市場營銷戰略規劃一、 推廣階段劃分2011年2月到3月開始招商以地級市為主4月進行鋪貨和前期推廣進入市場啟動期5月到11月進行強銷期12月策略調整二、 網路推進策略11年2月進入區域廣告招商，以成都，昆明，貴陽，渝中區，銀川市，西安市為主要投放點。并帶月底設立代表處，經行區域招商工作。4月進行開始鋪貨，以餐飲，商超，批發市場A類終端鋪貨達到80%，B類終端銷售達到90%。6月開始延伸二級，三級市場5月到12月，省級市場占有旺銷點不低于15%，核心區域旺點不低于45%。三、 營銷模式策路總模式：統一的銷售政策、統一的品牌規劃、統一的推廣策略。（個別地區要進行局部調整） 1、采用招商形式發展區域代理商，根據代理商的綜合情況從而確定為總代理或特許代理。成立區域代表處協助代理商工作。2、媒體推廣分為全國性和區域性兩部分，全國性推廣部分統一由營銷中心執行；區域性推廣部分由代理商與當地代表處共同提交媒體提案，報營銷中心批準執行。3、貨款實行先款后貨政策，許可一定比例的退、換貨。4、低門檻、高比例、階梯遞增式返利政策扶持代理商。四、終端銷售策略重點要抓住，商超和的現場，促銷員直接面對消費者，這是進行產品個性及特點訴求的最佳時機，也是使消費者能達成嘗試性購買的關鍵環節。1、 在有代表性商超，應搶占禮品市場份額；尤其是一些出貨量大，人流集中的賣場，應調派優秀促銷員，購買堆頭陳列，集中促銷禮品，并配備部分低檔品種禮盒作為贈品，利用節日市場重外觀，非理性，避開本產品知名度低的弱點，強勢突破，成倍提升銷量，同時也培育了部分試用人群；2、 對農貿市場進行先手搶占，區域代表每日進行數據調研，上報營銷中心。以口碑的形式來進行傳播效果，也是市場成敗的關鍵。四、 品牌推動策略1、 啟動期對延豐營養強化大米沒有認知強化延豐營養強化大米的記憶度短期強關注型的廣告推廣延豐營養大米是什么對人體有益的營養大米大眾媒體：電視（品牌廣告）、報紙（功能訴求）、戶外（強化品牌記憶度）。促銷活動：有轟動效應，增加品牌認知度，提高消費者對“延豐營養大米”的觀注率。目的：引發消費者的購買欲望，實現初次購買。延豐有多好品牌推廣結合系列產品的推廣_強化延豐大米新一代的認識_綠色，營養，現代人的飲食觀念_大眾媒體：電視（品牌廣告，增加信任度）、雜志（情感溝通）、戶外（品牌提示）。促銷活動：大型公關活動+常規活動，以大眾參與性強的活動來增加品牌與消費者的接觸機會，增加品牌親和力。目的：實現一部分消費者的第二次購買，擴大產品消費人群2、強銷期 強化品牌的理念上的層面優勢延豐所帶來的的利益和附加值情感認識延豐生活的必需品大眾媒體：電視（品牌篇、情感篇并重）、報紙（功能廣告情感訴求）、戶外（品牌形象）。促銷活動：常規的終端促銷，鞏固產品美譽度，深化品牌形象。目的：最大限度擴大消費人群，增加市場份額，提高市場占有率，成為行業內的有影響力品牌。延豐大米良好的公眾形象產品多元化，規模化延豐=產品信任的品牌=名牌大眾媒體：電視（品牌理念、形象傳播）、報紙（系列化產品品牌廣告）、戶外（猴圣品牌形象）。促銷活動：公益、公關活動為主，提升“延豐大米”品牌內涵價值，為系列化產品作推導。目的：樹立“延豐”強大的品牌形象，進行系列化的產品運作，讓消費者信任并忠誠于“延豐”品牌。五、產品策略1、以樂活為形象產品，打造高端的營養大米，以高清為主打產品打擊對手搶占市場，以成長為跟進產品創造更高的盈利。 2、根據不同區域市場的消費習慣、消費行為，出品與之相適應的產品來迎合消費者的特殊要求（考慮到某些地區特殊的風俗習慣），比如修改包裝顏色等，以此與競爭對手形成區隔，實行差異化營銷。3、禮盒裝主要面對元旦、春節的節日、旅游特產等禮品市場。禮盒作為滿足其它消費者需求的補充品種和低端禮盒裝的搭配品種。五、定價策略根據產品的市場定位，而價格又是定位的直接表現形式，并根據形象產品、主打產品跟進產品的分類，我們將制定與之相匹配的價格體系，并通過宣傳等非價格因素，來影響購買者對產品“價值”的認識，使消費者感到購買我們的產品能獲得更多的相對利益和附加價值，從而規避消費者將獼猴桃酒跟葡萄酒類比的心理因素，提高他們價格接受的程度。具體價格表根據采購價格來進行確定盡力的壓低價格創造更高的利潤和價值五、 通路策略1、分銷 在目標區域內采用媒體及人員相結合的辦法實施招商，以二級市場為主要招商對象，快速將產品滲透到終端。總經銷-分銷商-終端總經銷-終端2、終端1）市場啟動期，終端銷售以商超渠道為主要陣地，商超渠道作為產品的展示窗口和節日禮品市場。選擇大賣場為突破口，再向中檔及市區大型酒店和餐廳發展。理由：商超消費多，是高層多、收入者及第一、二目標人群集中地，消費行為帶有沖動性，能快速實現初次購買，構建品牌效應。2）產品進入強銷期時，至少有20%具有代性的商超具備了銷售基礎，同時在禮品和旅游的禮品市場中也占據一定份額。理由：消費者在認同品牌、口感的情況下，追求的購買的方便、價格的更優惠，商、超將滿足上述需求。3、特殊渠道選擇以團購為主，供給給大學食堂，機關單位，接觸到的是最終端的消費者。這是對渠道有效的補充。還有間接提升銷售額以向面粉廠，米線廠，米粉廠，米餅廠等。六、促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側重，空中（電視、報紙）為輔助。1、 地面宣傳為主，戶外廣告為輔2、 空中媒介以軟性