建筑工程標書范本

建設單位：_______________________________

1.按照已收到的招標編號為的工程的招標文

件，遵照《工

程施工招標投標治理方法》的規定，我單位經考察現場和研究上述工

程招標文件

的投標須知、合同條件、技術規范、圖紙、工程量清單和其他有關文

件后，我方

愿以人民幣_________

元的總價，按上述合同條件、技術規范、圖紙、工程量清單的條件承

包上述工程

的施工、竣工和保修。

2.一旦我方中標，我方保證在年月日開

工，年

月日竣工，即一天（日歷日）內竣工并移交整個工程。

3.如果我方中標，我方將按照規定提交上述總價5%的銀行保函

或上述總價

10%的由具有獨立法人資格的經濟實體企業出具的履約擔保書，做為

履約保證金，

共同地和分別地承擔責任。

4.我方同意所遞交的投標文件在“投標須知”第11條規定的

投標有效期有

效，在此期間內我方的投標有可能中標，我方將受此約束。

5.除非另外達成協議并生效，你方的中標通知書和本投標文件

將構成約束我

們雙方的合同。

6.我方金額為人民幣元的投標保證金與本投標書

同時遞交。

投標單位：（蓋章）

單位地址：

郵政編碼：

開戶銀行名稱：

銀行賬號：

開戶行地址：

日期：年

一月―

日

二、投標文件制作技巧

一、招標中碰到的幾個咨詢題

1.有的投標人在截標時刻之后才送來文件，事實上遲到一分鐘都

不承諾；

2.標書規定，在投標書上必須有投標人或其授權的代表簽字，并

加蓋單位公

章，但有的投標人忘了簽字，造成一個不可挽回的錯誤；

3.制造廠授權書十分重要，但有的投標人沒有此授權，或拿了授

權書，但沒

有法人代表簽字，也被看成不合格的授權書；

4.交貨期明顯與要求不符，使用單位不敢要這批設備；

5.要緊指標只要有一項不合格，也被剔除出局；

6.投標保證金不足，或開立的銀行級別太低，亦成為廢標理由；

7.在設備標中，如分幾個包，投標人可投其中一個包或全部的

包，但一個包

內的配置一定要報齊;

8.中標人的投標應當符合下列條例之一：

（一）能夠最大限度地滿足招標文件中規定的各項綜合評判標

準；

（二）能夠滿足招標文件的實質性要求，同時經評審的投標價格

最低；然而

投標價格低于成本的除外。

由以上能夠看出，僅報價低，不能成為中標的理由，有的投標人

在開標時聽

到自己的報價低，以為十拿九穩了，這是不對的。

二、制作投標文件應注意的咨詢題

1.對招標人的專門要求要注意，再決定是否投標。如招標人在業

績上要求投

標人必須有幾個業績；如土建標，要求一級以上的施工資質；再如要

求投標人注

冊資金在多少金額以上、參加國際標的必須獲得有進出口經營權的企

業方可參加，

如此等等都必須加以專門注意。

2.應認真領會以下內容：

1）前附表各要點；

2）招標文件各要求；

3）投標文件部分，專門組成和格式；

4）保證金應注意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以及時

刻；

5）文件遞交方式、時刻、地點以及密封簽字要求；

6）幾個造成廢標的條件。

三、投標人應當如何編制投標文件？

小技巧：投標人應當如何編制投標文件？

《招標投標法》第二十七條規定，投標人應當按照招標文件的

要求編制投標

文件。投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。

招標項目屬

于建設施工的，投標文件的內容應當包括擬派出的項目負責人與要緊

技術人員的

簡歷、業績和擬用于完成招標項目的機械設備等。

投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。投

標人要到指

定的地點購買或獵取招標文件，并預備投標文件。在招標文件中，通

常包括招標

須知，合同的一樣條款、合同專門條款，價格條款、技術規范以及附

件等。投標

在編制投標文件時必須按照招標文件的這些要求編寫投標文件。

投標人應認真研究、正確懂得招標文件的全部內容，并編制招標

文件。投標

文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應，”實質性要

求和條件”是

指招標文件中有關招標項目的價格、項目的打算、技術規范、合同的

要緊條款等，

投標文件必須對這些條款作出響應。這就要求投標人必須嚴格按照招

標文件填報，

不得對招標文件進行修改，不得遺漏或者回避招標文件中的咨詢題，

更不能提出任

何附帶條件。投標文件通常可分為：

1、商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續及招

標人了解投標

人商業資信、合法性的文件。一樣包括投標保函、投標人的授權書及

證明文件、

聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明等，

如有分包商，

還應出具資信文件供招標人審查。

2、技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內

容，用以評判投

標人的技術實力和體會。技術復雜的項目對技術文件的編寫內容及格

式均有詳細

要求，投標人應當認真按照規定填寫。

3、價格文件。這是投標文件的核心，全部價格文件必須完全按

照招標文件的

規定格式編制，不承諾有任何改動，如有漏填，則視為其差不多包含

在其他價格報

價中。

為了保證投標能夠在中標以后完成所承擔的項目，本條還要求”

招標項目屬于

建設施工的，投標文件的內容應當包括擬派出的項目負責人與要緊技

術人員的簡

歷、業績和擬用于完成招標項目的機械設備等"。如此的規定有利于

招標人操縱工

程發包以后所產生的風險，保證工程質量，項目負責人和要緊技術人

員在項目施

工中，起到關鍵的作用。機械設備是完成任務的重要工具，這一工具

的技術裝備

直截了當阻礙了工程的施工工期和質量。因此在本條中要求投標人在

投標文件中要寫

明打算用于完成招標項目的機械設備。

四、招標致勝五項注意

隨著招標采購范疇的逐步擴大和方式的持續規范，投標日益成為眾多

現代企業倍

加青睞的銷售手段之一，成為寬敞企業獲得政府采購合同的重要渠

道。如何樣才能

在眾多的投標人當中脫穎而出呢？如下幾方面可供參考。

一、精挑細選招標項目

企業參與投標，第一要做的確實是采集招標信息。如果招標人采納公

布招標方式，

按《招標投標法》的規定，應當通過國家指定的媒介公布招標公告。

這是企業獲

得招標信息的重要渠道。目前，國家有關部門分別指定了一些公布招

標公告的媒

體。國家計委指定《中國日報》、《中國經濟導報》、《中國建設報》和

《中國

采購與招標網》公布依法必須進行招標的政府采購采購項目的招標公

告。財政部

目的招標公告。國家經貿委指定《中國招標》公布技術改造項目的政

府采購招標

公告。外經貿部指定《中國國際電子商務網》、《中國招標》公布機電

產品國際

招標的政府采購招標公告。另外一些專業或地點媒體也公布有關招標

信息。如果

招標人采納邀請招標方式，招標范疇由招標人確定，不公布公布標

訊。因此，對

企業來講要想全面把握招標信息，除關注上面提到的有關媒體之外，

還應當設法與

招標機構建立緊密的聯系，以便及時了解有關信息。另外，從項目源

頭把握招標

信息也是一個應給予充分重視的途經。我國的有關法律、法規規定了

強制招標項

目的范疇。工程建設項目，強制招標的門檻價為：施工單項合同估算

價格在200

萬元人民幣以上的；重要設備材料等物資的采購，單項合同估算價在

100萬元人

民幣以上的；勘察、設計、監理等服務的采購，單項合同估算價在5

0萬元人民幣

以上的；雖單項合同估算價較低，但項目總投資額在3000萬元人民

幣以上的必須

依法進行招標。國債專項資金技術改造的項目采購必須進行招標。達

到財政部及

省級人民政府規定的限額標準以上的單項或批量采購項目，必須實行

招標采購。

只要是那個范疇之同的項目，必定要通過招標進行。

和采集招標信息比較起來，對招標信息進行認確實過濾和選擇更為重

要。這種篩

選應以規范性、適用性、及時性為準則。由于沒有統一的公布公告媒

體，容易導

致信息公布的紛亂。一些公告只在專業或地點性的報紙上公布，有可

能顯現表面

上的招標，實際上帶有較強傾向性的現象。不夠規范，缺乏信用的招

標機構，也

會使公布招標不夠公平、公平。因此，選擇規范的招標項目進行響應

是投標的首

要原則。其次是適用性。在大量的招標信息中要選擇適合自己的產品

的標，以提

高中標率，減少不必要的支出。預備投標文件是一個復雜的過程，必

須留出足夠

的預備時刻。如果獲得信息的時刻距離提交投標文件的截止日較近，

也確實是講，

所獵取的招標信息缺乏及時性，即使較適合的項目也應該果斷舍棄，

否則，倉促

上陣，只能造成不必要的白費。

二、巧妙確定投標報價

企業一旦投遞標書，通過評標能否獲勝，一個最重要的決定因素確實

是投標報價。

在評標過程中，投標報價在評標因素中所占的比重一樣為30%?4

0%,個別項目高達

60%o在實際招標中，如果招標人采購簡單商品、半成品、設備、原

材料，以及對

其技術性能、質量沒有專門要求的物品，價格基上確實是評標時的唯

獨考慮因素，

在商務技術條件均滿足招標文件要求時，投標價最低者即為中標者。

如果采購較

復雜的設備或有專門要求的項目，招標人一樣采納綜合評判法評標：

對價格因素

和非價格因素，按照招標文件中規定的評判標準，折算為貨幣或分

數，量化后進

行加權平均。因此，投標者必須清晰招標文件中規定的投標價格的評

定原則和方

法，然后來確定適當的利潤率，有的放矢地報出適中的投標價。

其次，按法律規定，投標價不能低于成本價。如有專門情形，在投標

文件中應加

以講明。如某帆布廠參加帳篷投標時，投標報價低于成本價，但該企

業在投標文

件中講明：該企業生產篷布的原料屬長年庫存積壓產品，按降價處

理。因此該企

業因既具了較強的價格競爭優勢，又沒有違反投標價不能低于成本價

的法律規定

而一舉中標。

第三，應把握好確定投標報價的時刻。有體會的投標人都會在遞交投

標文件的前

夕，按照競爭對手和投標現場的情形，最終確定投標報價或折扣率，

現場填寫有

關方面的文件。

第四，慎重確定投標保證金的金額。通常招標文件都規定投標保證金

的金額為投

標報價的2%。由于出具投標保證金需要一些必要的程序，其金額較

容易被競爭手

把握，推算出投標報價。為保密起見，可習慣提升投標保證金的金

額，以困惑競

爭對手。

第五，投標報價應一步到位。投標人要考慮到投標報價是一次性的，

開標后不能

更換。有些企業曾經受過一些不規范招標的阻礙，認為開標后還能壓

價，因而報

價時戴了高帽子，結果吃了抬高報價的虧，與中標無緣。

三、實實在在響應招標文件

招標文件是招標過程中對招投標雙方都具有約束力的法律文件，招標

方對招標貨

物和投標方資質的要求完全體現在招標文件當中。因此，投標人在編

制投標文件

時，必須反復研讀招標文件，認真分析招標文件的每一項要求，揣透

招標人的采

購意圖。

第一要透徹研究招標物品的技術參數要求，有針對性地提供相應技術

水平的產品。

如果投標人提供的產品比招標人需要的技術水平高的話，在技術指標

上盡管有優

勢，但相應價格也會高出許多；如果提供的是低端產品，盡管價格可

能有優勢，

但性能較差，兩者都會降低中標的概率。

第二，要專門注意對招標文件中的實質性要求和條件作出響應。按照

法律規定，

如果投標方對招標文件中有關招標項目價格、項目技術規范、合同的

要緊條款等

實質性要求和條件的某一條未作出響應，都將導致廢標。因此，投標

人必須對招

標文件逐條進行分析判定，找出所有實質性的要求和條件，并一一作

出響應，企

業應對此慎之又慎。否則，某一條件未響應都將導致廢標。投標人如

果把握不準

實質與非實質性的界限，能夠向招標人詢咨詢，且最好以書面方式進

行。如果投標

方不能完全滿足這些實質性要求和條件，應在招標文件中作出詳細講

明。如果偏

離過大，講明那個標與本企業產品不相習慣，就應考慮舍棄投標。

一樣情形下，投標人都會認真研究招標文件中的技術要求，按照自己

產品的情形，

在技術方面較好地響應招標文件的實質性要求和條件。然而，許多投

標人往往會

在商務條款上顯現疏漏，導致投標失敗。

例如，在某個項目的招標中，招標文件明確要求貨款用人民幣支付。

某投標人的

產品含有50%左右的進口件，投標文件中提出進口件部分的一半貨款

用美元結算。

其要緊意圖是與招標人共同分擔匯率風險。但評標委員會認為，該投

標人屬于沒

有完全響應招標文件商務方面的實質性要求，因此不能入圍。還有一

個投標人在

投標文件中提升了首期付款的比例，也遭受了同樣的命運。

再例如，有的電腦采購招標文件中明確提示需填報投標報價表，而且

需報相鄰配

置的報價。如CPU,除了提供招標要求的配置之外，還要提供不同

頻率配置的報價。

但是，有的廠商忽視了那個實質性的要求，沒有提供那個數據，結果

導致投標失

敗。

與此相反，有的投標人在認真揣摩招標文件之后往往能夠發覺招標文

件中有利于

自己的內容。例如，在一次運算機產品的招標中，招標文件中要求投

標人提供產

品的媒體價作為基準價格。但標書中并未指定是什么媒體。而在不同

媒體上，同

一產品的報價又不完全相同，有時甚至差別較大。某企業就按照自己

的報價策略，

選擇了適合自己的媒體報價。這種報價是實質性的響應，真實有效，

又有利于企

業.

標書中關于服務部分的要求，即使是非實質性要求，投標人也應給予

充分重視。

在招標過程中，招標人對服務越來越重視，專門是有關服務條款中的

細節咨詢題。

因此，投標人對此應充分響應。

四、精雕細琢投標文件

有關標書的裝訂和排版等咨詢題，有些投標人認為細小咨詢題，不給

予足夠的重視。

事實上，往往是這些細枝末節阻礙全局，導致全盤皆輸。

第一，投標文件的裝訂。標書裝訂第一要用明顯的標志，區分投標文

件的每個部

分。一樣情形下，評標時刻都專門緊張，如果投標文件排列有序，查

閱便利，如此

就有利于評標人在較短的時刻內，全面了解投標文件的內容；另外，

投標文件要

幸免差錯，裝訂得要精巧，如此會給評委一個專門認真嚴肅的印象，

增加他們的

信任感。有的企業確實是因為制作的標書是沒有裝訂的散頁，阻礙了

本企業給評委

的印象，結果早早被剔除。能夠講，標書的裝訂、排版水平是評標的

印象分。

第二，投標文件的語言要嚴密，專門是關鍵細節處，不要給評委留下

妄圖蒙混過

關的投機之感。例如在修理條款上，有的企業只寫保修，沒有指明是

否免費保修。

另外，表格、證件等一定要真實有效。例如，標書中要求企業提供產

品的生產許

可證，有的企業證件差不多過期，卻不作任何講明，給評委一種妄圖

蒙混過關之感，

導致廢標。

第三，注意在投標文件中宣傳自己的產品形象。盡量評細描述投標產

品情形，特

別是突出展現自己產品優于競爭對手產品的性能和特點。同時，還應

將自身業績、

在其他項目中中標的情形、有關方面的評判、產品樣本等有關材料充

實到投標文

件中，并分別配上詳細介紹，以便向評委和招標人充分展現自己的實

力。

五、在招標機構留下良好記錄

投標人在招標機構和采購單位的信用情形往往會成為能否中標的緣故

之一。往常

投標的良好信用記錄，會為下一次投標鋪平道路。這種信用要緊體現

在投標產品

性能與投標文件的一致性，標志著投標文件的信用度。一旦有了這方

面的不良記

錄，該投標人則專門難在下次投標中獲勝。

供貨方面的信用確實是要求企業要按合同辦事。這方面的教訓也是有

的。有的中標

企業供貨產品的技術指標低于投標產品，形成欺詐行為，從此這家企

業就失去了

信用。而有的企業，從使用單位角度考慮，指出高端配置可能過于奢

侈，沒有發

揮最大效能，建議使用別的配置。這種負責任的態度，就容易贏得招

標人的好感

和信任。

售后服務更是衡量企業信用的重要方面。提供好的甚至是超過投標文

件服務條款

的售后服務，如提供周邊設備、延長服務時刻等，都會為投標人樹立

良好信用。

五、招投標中如何報價才能中標

日前，有些供應商向本刊打來電話詢咨詢，為何在某些項目的投標

中，低報價無法

獲得采購人的垂青，而高報價反而能夠技壓群芳中標呢？難道這其中

有人暗箱操

作，做出損公肥私的勾當？

本月值班專家-----國信招標有限責任公司項目總監，中國招標

網副總裁荊

貴鎖指出，在投標的過程中最低報價中標并不是百試不爽的規律，同

時最高報價

中標也并非不可能。這其中的隱秘要緊在于對評標方法的選擇。目

前，我國采納

的評標方法大致有三種，即，最低投標價法、最低評標價法和綜合評

分法。

最低投標價法，顧名思義，誰的報價低，誰就中標。此種方法要

緊適用于技

術含量不高的通用產品。但目前在國內，此方法已專門少被采納。那

個地點需要強調的

是，按照《招標投標法》的有關規定，低報價的產品也需符合采購人

對產品實質

性的要求，還要通過實質性的審查，否則，報價再低，仍可作為廢

標。

最低評標價法，要緊適用于國際招標，如世行貸款項目，這些項

目被要求強

制性采取最低評標價法，在國內應用較少。該評標法要緊按照技術、

商務的要求

確定評標因素，用加價的方式進行調整。但關于哪些因素可加價及加

價的幅度則

按照采購人的意圖決定。應用這種方法時，本身報價較低且加價因素

較少的產品，

最終價格也比較低，因此對同檔次的產品，報價低的有一定的優勢。

由此可見，

運用以上兩種方法，在招投標的過程中，采購人的意圖需在技術文件

和商務文件

中體現，一但評標開始，采購人可掌控的因素將專門少。盡管價格低

的相對有一定

的優勢，但也同時受種種情形的制約。

綜合評標法，是目前在國內運用最廣泛的招標方法。因為這種

方法最能體現

采購人的意圖，使其買到稱心如意的產品，運用起來靈活性較強。這

種方法的運

用也使高報價戰勝低報價成為可能。這種情形的產生要緊取決于兩方

面的因素：

一方面是招標人或采購人的傾向。關于注重產品質量的采購人

來講，只要產

品價格在其采購預算內的，哪怕專門高，也有可能中標。因為在評分

方法中會相應

提升質量、品質的權重，而放低價格的權重。同理，如果注重價格，

在評分方法

中質量和價格所占的權重就會發生逆轉，低報價中標的可能性就較

大。

另一方面，取決于評委們打分的情形。在那個過程中，所以不

排除組織者對

評委們的傾向性的暗示，但評委如何講是獨立打分，有的會給高報價

打高分，同樣，

有的會給低報價打高分，因此低報價中標或高報價中標都會成為可

能。在評委打

分時，我們有時會看到如此的結果，即關于同一投標者，不同的評委

會打出差距

專門大的分數，使入圍的眾多投標者評分結果產生懸殊差距。為克服

這種現象，應

從以下兩方面加大治理。第一要制定詳細的評分標準；其次要作好事

前對各評委

關于評分方法的介紹。關于評分方法的制定我們的慣常作法是，評委

們在0—5分

的范疇內評分。差不多滿足的給出起步分，大致為2—3分，然后還

有“好”、”非

常好”等檔次，評委們在1—2分內浮動打分。一樣講來，關于通過

審核入圍的投

標者，可不能顯現完全不符合要求的情形，因此原則上不應顯現0

分的情形。通過

如此的評分方法得出的結果相互間差距較小，更有利于體現各投標人

的客觀情形。

關于對評分方法的介紹，其目的是使評委們真正懂得評標的具體原則

方法，以便

更好地在評標的過程中加以運用。我們認為最好的方法是在評委預備

會上做出書

面或口頭的詳細介紹。因為，這時各評委都未看到任何投標文件，可

有效地幸免

暗箱操作的發生。如果已開始評選，再提出新的方法，則不可幸免地

有傾向性的

嫌疑，不利于對“三公”原則的愛護。

通過對以上三種評標方法的介紹，我們能夠看出不管是低報價中標

依舊高報價

中標都不是絕對性的，這要緊取決于采納哪種評標方法。因此講中標

與否，并不

取決于供應商報價的高低。

六、預備投標資料五要點

預備投標資料五要點

投標文件要緊包括：投標書、開標一覽表、投標報價表、投標產品的

方案及詳細

介紹、技術和商務方面與招標文件的偏離表、投標人的資信證明和招

標文件要求

提供的其他資料。

投標文件是描述投標人實力和信譽狀況、投標報價競爭力及投標人對

招標文件響

應程度的重要文件，也是評標委員會和招標人評判投標人的要緊依

據。企業在產

品和實力能夠滿足招標文件要求的前提下，編制出高水平的投標文

件，是在競爭

中能否獲勝的關鍵。因為招標文件中任何模糊不清或未予明確的細節

都有可能導

致執行合同意見不一致。因此，投標人除了要在了解潛在競爭對手情

形，從技術、

商務等各方面確定投標策略外，在制作投標文件時應注意以下5大

要點：

吃透標書一字不漏地看標書，認真研究招標文件內容，摸清招標

人的要求和意

圖，吃透標書的全部內容，切忌顯現懂得上的錯誤。

積存投標體會標書通常大同小異，內容差不多，有體會的話，就

能夠省時省力，

少犯錯誤。投標體會既要理論又要實踐，往往一兩個錯誤就可能導致

廢標。

擬定合理的投標價格確定投標價格要按照國內、國際市場行情和

自己產品成本

等因素綜合分析來做決策。投標實際上確實是投標人按照招標文件上

提出的各項交

易條件，按期提出自己最優待的報價來進行競賣。其中，各項費用一

定要精確計

算。那個地點要強調的一點是，不一定價格最低的投標人確實是中標

者。招標人通常會

從技術、價格、實力3方面來綜合考慮，依據標書的要求對投標人

分別進行考核

打分才決定。

多提供講明自己優勢的文件例如能講明投標人的技術優于招標人

的要求或其他

競爭對手的文件，可提早交貨的保證和承諾等等。投標人還可將自身

的業績、在

其他項目中中標的情形、各方面的評判、產品樣本等等有關材料充實

到投標文件

中，并分別配上詳細介紹，以便向評委和招標人充分展現自己的實

力，引起他們

的重視。

注意語言規范和格式盡管標書對投標資料的格式有明確固定的要

求，但仍有一

部分文件未作格式上的要求。因此投標人需要預備清晰明確的文件。

參加投標，對企業本身也是一個促進和提升。成功地執行一個投標合

同，是提升

企業治理水平、人員素養和研發能力的最好方式之一。因此，企業應

主動參與招

投標的工作，利用這一方式為企業的進展服務。

七、如何才能中標

中標，是寬敞供應商所期望的事。那么，中標有竅門嗎？

中國電機招標中心副總工程師荊貴鎖告訴記者，投標是既公平又

殘酷的競爭，

是實力、信譽、體會等多方面綜合能力的比拼。有時細小的疏忽，會

使你與奪標

無緣。

荊貴鎖講，企業要想提升中標率應注意以下幾個方面：

一是及時、準確把握招標信息。企業要想參加投標，必須及

時、準確地獲得

有關招標的信息。《招標投標法》第十六條規定，招標人采納公布招

標方式的，

應當公布招標公告。依法必須進行招標的項目招標公告，應當通過國

家指定的報

干h信息網絡或其他媒介公布。有關媒體公布的招標公告，是企業了

解招標信息

的重要渠道。

目前，國家有關部門分別指定了一些公布招標公告的媒體。財

政部指定《中

國財經報》和《中國政府采購網》公布政府采購項目的招標公告。國

家經貿委指

定《中國招標》公布技術改造項目的招標公告。

二是供應商應對招標信息進行過濾，選出一些適合本企業的標

再去投標。現

在，各種招標活動專門多，有的招的東西與企業的產品對路，有的不

對路。因此，

供應商要對招標信息進行過濾，要投那些規范的標、與企業產品接近

的標，盡量

減少無謂的支出。有選擇地參加投標，才能提升中標機會。

三是對過濾后的標，要有組織地去做工作。要想提升中標率，

就必須組織一

個班子，有幾個專人負責招標事宜。這幾個人的構成是技術人員、財

務人員、售

后服務人員、上層領導。在上層領導統領下，企業的銷售、生產、財

務、售后服

務這幾個部門都要參與。因為，一個投標文件涉及方方面面的內容。

若僅技術方

面響應得專門好，但報價（財務）沒跟上也不行。

從招標角度講，一樣講，評標都評這么幾個因素：

（一）企業的差不多情形；（二）投標標的物的情形；（三）報價情

形；（四）企業的

信譽情形（包括售后服務方面，往常執行合同的情形）；（五）現場安裝能

力。評標

都從以上5個方面打分。因此，企業應投入力量去做好這幾個方面

的工作。

具體講，在制作投標標書時應做好以下幾方面的工作：

第一，要把企業的差不多情形講足，不應僅僅局限標書中的小

范疇。企業的基

本情形包括：企業的營業執照、法人代表授權書、企業的經營狀況、

中標情形等。

有些企業的實力專門強，業績也不錯，但提供的招標文件卻不充分，

企業應充分提

供最具實力的內容。一個企業的市場占有率也講明企業的狀況，講明

企業具有優

勢，否則可不能在市場競爭中獲勝。另外在招標中中標的項目，更講

明企業的實力，

因為，相對來講這是相對公平競爭的結果。因此，在介紹企業情形

時，除了提供

企業的差不多情形之外，還應把企業的市場占有率，中標情形寫在標

書中，并復印

中標證書等。如此一來，就容易給招標人一種信任感。第二，要研

究透招標人要

采購的東西，有針對性地提供產品。若投標人提供的產品比招標人需

要的水平高

的話，在評技術性方面會占優，但相應的價格就會高出一大塊，如此

價格比就未

必有優勢；若提供低端產品的話，產品性能就差，相對講價格具有優

勢。因此，

企業提供的產品高了或低了都會使中標概率減少，因此，應研究清晰

招標人需要

的是哪個檔次的產品，然后有針性地提供，如此，在技術比、價格比

等方面才具

有優勢。

第三，通過投標文件，把企業的產品充分地展現在招標人和評

標委員會面前。

也確實是講，投標人不能僅僅簡單描述產品的功能，而應把產品的專

門優勢、功能

充分講清晰，充分展現出來。

第四，在報價方面，應適中，應一步到位。同時，在報價時，

要考慮到投標

報價是一次性的，是不能更換的，因而要認真考慮報價的合理性。有

些企業受以

前不規范招標情形的阻礙，以為在開標后還能壓價，還能談，因而報

價時戴了高

帽。現在，政府采購是規范的招標，報價是一次性的，如此一來，一

些企業就吃

了高報價的虧，與中標無緣。

第五，現在，在招標過程中，招標人越來越重視服務，在評標

時，摳得專門細，

因而，企業投標時，應主動響應。

此外，招標文件的幾個小方面也應重視。這些方面，許多供應

商并不在意，

但往往在這些小節上吃大虧。

例如講，第一講招標文件的外觀，有的供應商把散頁的招標文

件就送來參標，

如此，專家評標時可不能有好印象，同時也不便于專家查看招標文

件。因此，招標

文件應裝訂成冊，外觀上盡管做得精巧些，標書的編排、分類上應更

有利于評委

閱讀。因為，如何講評標的時刻專門短，感性認識的東西會較多，應

制造快捷的途徑

讓評委專門好地閱讀標書。

事實上，投標文件的制作也是企業形象的一種展現；其次是盡管減少

錯誤。這錯誤

要緊包括：沒發覺招標文件中的實質性內容，沒有做出相應的響應；

報價前后不

一致。按照《招標投標法》，投標文件必須對所有實質性內容做出完

全響應。若

對實質性內容里有一條未作出響應，就可能導致廢標；若實質性內容

偏離過大，

也可能導致廢標。因此，企業要認真搞清晰哪些是招標文件中的實質

性內容，不

懂能夠不厭其煩地咨詢，招標人或招標機構（招標人有義務給予答

復），直至搞清晰。

這對保證響應所有實質性要求有專門大關心；另外，評委評標時，若

發覺有不嚴密

的地點，他會以質疑的方式提出來，現在，供應商應在答疑時把遺漏

的地點補上；

中標后，在執行合同時不要留下不良記錄。

八、專家談招標技巧

訪談專家----------------------------------

許高峰，浙江定海人，博士研究生，高級工程師，中國招投標領

域資深專家，

現任中金招標有限責任公司總經理，曾任中機國際招標公司常務副總

經理，主持

項目招標采購金額30多億美元；被多家國際機構聘為中方專家；發

表論文20余

篇，獨立著述120余萬字，并應邀參加多種國家級招標文件范本編

寫和修訂工作；

有招標與投標、進口與出口、國際工程治理、供應鏈治理、京內與京

外豐富的工

作體會。

隨著全球經濟一體化的迅猛進展，我國的國際工程承包商在21

世紀將面臨更

為嚴肅的挑戰。如何在競爭猛烈的國際投標中取勝已成為國內承包商

十分關懷的

課題，為此，我們邀請中金招標有限責任公司總經理，博士研究生，

高級工程師，

中國招投標領域資深專家許高峰，請他向我們介紹一下國際工程投標

的策略與技

巧、國際投標文件編制原則等方面的咨詢題。

中國招標信息網：請談談把握國際工程投標策略的意義？

許：中國加入WTO之后，將進一步融入國際市場，越來越多的

國際工程承包、

成套設備出口及勞務輸出將采納國際標準、按照國際慣例運作。由于

國際招投標

這種比較成熟、高級和規范化的國際貿易方式既是世界各國引進先進

技術、治理

的有效手段，也是我國商品、勞務打入國際市場的有力武器，因此研

究國內公司

如何成功運用國際投標參與國際競爭顯得尤為重要。

國際投標競爭的勝負不僅取決于各投標商的實力，也取決于投標

商的投標策

略和技巧運用是否得當。投標商投標策略的制定，確實是要使公司更

好地運用自身

的實力，在決定投標成功的各項關鍵因素上發揮有關于競爭對手的優

勢，從而取

得投標的成功，最終奪標并盈利。

中國招標信息網：成功的投標商在國際投標過程中是如何運用策

略與技巧

的？

許：要緊有十個方面：一是組織強有力的投標團隊。其投標團隊

要由市場營

銷、工程和科研、生產或施工、采購、財務、合同治理等部門的人員

組成，按照

自己的專業和分工履行職責。

二是選擇合適的項目投標。對已獲得的招標信息，先要進行選

擇，選取適合

本公司投標的項目，再對投標項目進行可行性研究，慎重做出投標決

定。如此做

的目的，一是研究本公司進行項目實施的可能性，二是考慮一次投標

要支出可觀

的費用，以及是否有足夠的技術力量能夠投入。

三是收集技術經濟情報資料并經常進行分析研究。投標報價涉及

多方面的技

術經濟咨詢題，必須經常做好調查研究與情報資料的收集和分析。應

隨時把握了解

當地及國際市場材料和機械設備價格的變動情形，運輸費用和稅率的

變動情形。

最好通過長期分析，找出每年物價上漲的規律。各承包商及其派駐項

目所在國的

經理部應當設置情報機構，收集各國承包商的報價和投標情形，以便

靈活調整自己

的價格。

四是認真研究招標項目的特點，綜合考慮報價策略。要認真研究

招標項目的

特點，按照工程類別、施工條件、供貨范疇等綜合考慮報價策略。在

國際工程評

標工作中，我們發覺成功的投標商在報價經常常采納如下策略：1.研

究工程性質

與特點，考慮業主情愿同意的價位區間，最后按照投標體會確定投標

價。2.適當

采納不平穩報價法。不平穩報價是指一個工程項目的投標報價在總價

差不多確定后，

調整內部各個分項的報價，以期既不提升總價，不阻礙中標，又能在

結算時得到

更理想的經濟效益。3.計日工報價。4.同時報選擇性方案（建議方

案）。為吸引

業主，選擇性方案的報價一樣應低于主報價。

五是用降價系數調整最后總價。在填寫工程量報價單的每一分項

工程單價時，

都增加一定的降價系數，而在最后編寫投標致函中，按照最終決策，

提出某一降

價指標。例如，先確定降價系數為5%,填寫報價單時可將原運算的

單價除以（1-5%）,

得出”填寫單價”，填入報價單，并按此運算總價和編制投標文件。直

到遞交投標

文件前數小時，才最終做出降價決定，并在投標致函內聲明？”出于友

好目的，

本投標商決定將投標價降低X%,即本投標價的總價降為XXX（美

元）。"這種通過

降價系數來調整最后總價的方法被大多數成功的投標商所采納。

六是關于大型、復雜工程選擇合適的分包商進行分包或以聯營體

方式參加投

標。

商有下列情形之一，其投標視為廢標，而且業主將可能按照有關

招標投標法

律的規定向投標商提出索賠。

七是了解無效投標和廢標的標準，以提升投標商投標的質量。

八是認真參加現場考察和標前會議。按照國際慣例，投標商提出

的報價單一

般被認為是在現場考察的基礎上編制的。一旦報價單提出之后，投標

商就無權因

為現場考察不周，情形了解不細或其他因素而提出修改投標、調整報

價或提出補

償等要求。現場考察既是投標商的權益，又是投標商的責任。因此，

投標商在報

價往常必須認真地進行現場考察，全面、認真地調查了解工地及其周

圍的政治、

經濟、地理等情形。現場考察終止后，業主一樣會安排標前會議，針

對招標文件

中顯現的不清晰的地點，回答投標商提出的咨詢題。投標商應主動參

加此類會議，

利用那個機會獲得必要的信息。

九是合理使用輔助中標手段。國內承包商參加國際投標時，要緊

應該在先進

合理的技術方案和較低的投標價格上下功夫，以爭取中標。然而還有

其他一些手

段對中標有輔助作用，如技術交流、附加優待條件、選擇合適的投標

代理人和較

好的投標咨詢公司、與當地公司聯合投標及必要的溝通外交活動等。

十是不要忽視最后一個環節一遞送投標文件。在遞送投標文件之

前，應詳細

檢查投標文件內容是否完備。要重視印刷、裝幀質量，使業主能從投

標文件的外

觀上感受到投標商工作認真、作風嚴謹。

中國招標信息網：如何編制有競爭力的國際招投標文件呢？

許：世界各國凡采納國際招標方式進行采購的項目一樣都在各行

業和機構的"

招標文件范本”基礎上編制招標文件。目前流行的范本大多以世界銀

行公布的“招

標文件范本”為基礎，并按照各國的法律要求和項目的實際情形做出

適當調整。

中國招標信息網：在編制完整的投標文件時，內容上需要注意些

什么？

許：投標文件的編制質量，會直截了當阻礙到能否中標，在投標

文件中不僅反映

出有關投標人實力，而且還能反映出投標人投標策略和投標技巧。因

此，對投標

人而言，要想編制出有競爭力的投標文件，就需第一做好下列工作：

一是詳細分析招標文件。招標文件是投標的重要依據，因此，投

標人應該在

熟悉本文上述有關重要原則與觀念的基礎上，對招標文件進行認真細

致的分析研

究?”吃透"招標文件-即投標人要全面消化招標文件內容，不放過任何

細節。

二是要有完整的投標文件內容。一份完整的投標文件要列出的是幾乎

所有可能的

項目，然后按照具體情形有所增刪。

中國招標信息網：編制完整的投標文件，還要注意哪些？

許：投標人要了解招投標活動的重要原則和觀念，在獲得招標文

件后，要認

真分析招標文件的內容，對比招標文件的要求，結合國際貿易慣例，

逐項應答，

幸免顯現投標文件被拒絕的現象，從而通過編制完整的投標文件并運

用各種策略

來充分體現投標人的實力和能力，在競爭猛烈的國際投標中取勝，進

而獲得更大

的市場份額。

九、成功投標的策略與技巧

目前，國際國內的項目招標多半是針對大型工程項目、復雜的工程設

備而進行的，

這類項目投標風險是比較大的。投標競爭的勝負不僅取決于各投標人

的實力，也

取決于投標人的投標策略和投標技巧運用得是否得當。投標人投標策

略的制定，

確實是要使企業更好地運用自己的實力，在決定投標成功的各項關鍵

因素上發揮相

關于競爭對手的優勢，從而取得投標的成功，最終奪標并盈利。下面

簡要論述成

功投標商在投標過程中運用的策略與技巧。

選擇合適的項目投標

對已獲得的招標信息，自己先要進行選擇，選取本䃿；業

適合做的項

目進行投標，專門是工程招標項目，要對其進行投標可行性研究后，

慎重作出投

標決定。在可行性研究中，要緊考慮兩個方面：一是研究本企業進行

項目實施的

可能性，二是考慮一次性投標要支出可能的費用，以及是否有足夠的

技術力量可

以投入。

可行性研究應從投標承包條件、投標主觀條件、投標競爭形勢、

投標風險等

方面來進行。

收集技術經濟情報資料并經常進行分析研究

報價和投標涉及多方面的技術和經濟咨詢題，必須經常做好調查

研究與情報資

料的收集和分析工作。第一要認真研究招標文件，因為這是承包人投

標與報價的

依據。“投標須知”一樣提出該工程的各種投標要求，如對圖紙和報

價單的要求

與講明，所用技術規范與標準，投標保證金的金額與承包時刻等等。

其次應隨時

把握了解當地及國際市場材料和機械設備價格的變動，運輸費用和稅

率變動情形。

最好通過長期分析，找出每年物價上漲的規律。各承包公司及其派駐

項目所在國

的經理部應當設置情報機構，收集各國承包商的報價和投標情報，以

便靈活調整自

己的價格。

認真研究招標項目，慎重報價

要認真研究招標項目的特點，按照工程的類別、施工條件等綜合

考慮報價策

略。在實際評標工作中，我們發覺成功的投標商在報價經常常考慮如

下策略：

1.研究工程性質與特點，制定工程業主情愿同意的價位區間，最

后按照投標

體會確定投標價。

2.適當采納不平穩報價法。不平穩報價是指一個工程項目的投標

報價在總價

差不多確定后，調整內部各個項目的報價，以期既不提升總價，不阻

礙中標，又能

在結算時得到更理想的經濟效益。

3.計日工報價。如果是單純報計日工的報價，能夠提升一些，以

便在日后業

主用工或使用機械時能夠盈利。但如果招標文件中差不多假定了計日

工的“名義工

程量”，則需要具體分析是否報高價，以免提升總報價。

4.同時報選擇性方案（建議方案）。關于有的工程招標項目，能夠

對工程設計

進行優化，在主報價的基礎上，同時提供選擇性報價。為吸引業主，

選擇性方案

的報價一樣低于主報價。

關于大型、復雜工程選擇合適的分包商進行分包？

總承包商選擇分包商一樣有兩個緣故：一是將一部分不是本公司

業務專長的

工程部位包出去，以達到既能保證工程質量和工期，又能降低造價的

目的；二是

分散風險，馬上某些風險比較大的，施工困難的工程部分包出去，以

減少自己可

能承擔的風險。

用降價系數調整最后總價

在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價

系數，而在

最后撰寫投標致函中，按照最終決策，提出某一降價指標。例如，先

確定降價系

數為10%,填寫報價單時可將原運算的單價除以（1-10%）,得出“填

寫單價”，

填入報單，并按此運算總價和編制投標文件。直到投標前數小時，才

作出降價最

終決定，并在投標致函內聲明：''出于友好的目的，本投標人決定將

運算標價降

低X%,即本投標價的總價降為XXX（美元）。同時，隨同本投標文

件遞交的投標保

函的有效金額相應地降低為XXX（美元）這種通過降價系數來調整

最后總價的方

法被大多數成功的投標商所采納。

認真參加現場考察和標前會議

施工現場考察是投標者必須通過的投標程序，按照國際慣例，投

標者提出的

報價單一樣被認為是在現場考察的基礎上編制報價的。一旦報價單提

出之后，投

標者就無權因為現場考察不周，情形了解不細或其他因素而提出修改

投標，調整

報價或提出補償等要求。

現場考察既是投標者的權益，又是他的責任。因此，投標者在報

價往常必須

認真地進行施工現場考察，全面地、認真地調查了解工地及其周圍的

政治、經濟、

地理等情形。

現場考察終止后，招標方一樣會安排標前會議，針對招標文件中

顯現的差異

和不清晰的地點，回答投標人提出的咨詢題。投標人應主動參加此會

議，利用那個

機會獲得必要的信息。標前會議提出咨詢題時應注意以下三個方面：

1.對合同和技術文件中不清晰的咨詢題，應提請講明，但不要表

示或提出改變

合同和修改設計的要求；

3.不宜在會上表現出過高的主動性。

合理使用輔助中標手段

承包商對工程招標進行投標時，要緊應該在先進合理的技術方案

和較低的投

標價格上下功夫，以爭取中標。然而還有其他一些手段對中標有輔助

性的作用，

現介紹如下：

許諾優待條件；

聘請當地代理人；

與當地公司聯合投標；

與發達國家公司聯合投標；

開展外交活動。

不要忽視最后一個環節一一遞送投標書

在投遞投標書之前，應詳細檢查投標書內容是否完備。要重視印

刷裝幀質量，

使工程業主或采購代理能從投標書的外觀和內容上感受到投標人工作

認真、作風

嚴謹。遞送方式能夠郵寄或派專人送達。后者比較好，能夠靈活把握

時刻，例如

在開標前一個小時送達，使投標人按照情形，臨時改變投標報價，把

握報價的主

動權。郵寄投標文件時，一定要留出足夠的時刻，使之能在同意標書

截止時刻之

前到達工程業主或采購代理的手中。關于遲到的投標書，業主或采購

代理將原封

不動退回投標人，如此的例子在實際工作中也是專門多見的。

十、投標時如何提升中標率

中標，是寬敞供應商所期望的事。那么，中標有竅門嗎？

投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、體會等多方面綜合

能力的比拼。

有時細小的疏忽，會使你與奪標無緣。

企業要想提升中標率應注意以下幾個方面：

一是及時、準確把握招標信息。企業要想參加投標，必須及時、

準確地獲得

有關招標的信息。《招標投標法》第十六條規定，招標人采納公布招

標方式的，

應當公布招標公告。依法必須進行招標的項目招標公告，應當通過國

家指定的報

干h信息網絡或其他媒介公布。有關媒體公布的招標公告，是企業了

解招標信息

的重要渠道。

目前，國家有關部門分別指定了一些公布招標公告的媒體。財政

部指定《中

國財經報》和《中國政府采購網》公布政府采購項目的招標公告。國

家經貿委指

定《中國招標》公布技術改造項目的招標公告。國家外經貿部指定

《中國國際招

標網》公布機電產品的國際公布性的招標公告。

二是供應商應對招標信息進行過濾，選出一些適合本企業的標再

去投標。現

在，各種招標活動專門多，有的招的東西與企業的產品對路，有的不

對路。因此，

供應商要對招標信息進行過濾，要投那些規范的標、與企業產品接近

的標，盡量

減少無謂的支出。有選擇地參加投標，才能提升中標機會。

三是對過濾后的標，要有組織地去做工作。要想提升中標率，就

必須組織一

個班子，有幾個專人負責招標事宜。這幾個人的構成是技術人員、財

務人員、售

后服務人員、上層領導。在上層領導統領下，企業的銷售、生產、財

務、售后服

務這幾個部門都要參與。因為，一個投標文件涉及方方面面的內容。

若僅技術方

面響應得專門好，但報價（財務）沒跟上也不行。

從招標角度講，一樣講，評標要評這么幾個因素：

（一）企業的差不多情形；（二）投標標的物的情形；（三）報價情形；

（四）企業的

信譽情形（包括售后服務方面，往常執行合同的情形）；（五）現場安裝能

力。評標

都從以上5個方面打分。因此，企業應投入力量去做好這幾個方面

的工作。

具體講，在制作投標標書時應做好以下幾方面的工作：

第一，要把企業的差不多情形講足，不應僅僅局限標書中的小范

疇。企業的基

本情形包括：企業的營業執照、法人代表授權書、企業的經營狀況、

中標情形等。

有些企業的實力專門強，業績也不錯，但提供的招標文件卻不充分，

企業應充分提

供最具實力的內容。一個企業的市場占有率也講明企業的狀況，講明

企業具有優

勢，否則可不能在市場競爭中獲勝。另外在招標中中標的項目，更講

明企業的實力，

因為，相對來講這是相對公平競爭的結果。因此，在介紹企業情形

時，除了提供

企業的差不多情形之外，還應把企業的市場占有率，中標情形寫在標

書中，并復印

中標證書等。如此一來，就容易給招標人一種信任感。

第二，要研究透招標人要采購的東西，有針對性地提供產品。若

投標人提供

的產品比招標人需要的水平高的話，在評技術性方面會占優，但相應

的價格就會

高出一大塊，如此價格比就未必有優勢；若提供低端產品的話，產品

性能就差，

相對講價格具有優勢。因此，企業提供的產品高了或低了都會使中標

概率減少，

因此，應研究清晰招標人需要的是哪個檔次的產品，然后有針性地提

供，如此，

在技術比、價格比等方面才具有優勢。

第三，通過投標文件，把企業的產品充分地展現在招標人和評標

委員會面前。

也確實是講，投標人不能僅僅簡單描述產品的功能，而應把產品的專

門優勢、功能

充分講清晰，充分展現出來。

第四，在報價方面，應適中，應一步到位。同時，在報價時，要

考慮到投標

報價是一次性的，是不能更換的，因而要認真考慮報價的合理性。有

些企業受以

前不規范招標情形的阻礙，以為在開標后還能壓價，還能談，因而報

價時戴了高

帽。現在，政府采購是規范的招標，報價是一次性的，如此一來，一

些企業就吃

了高報價的虧，與中標無緣。

第五，現在，在招標過程中，招標人越來越重視服務，在評標

時，摳得專門細，

因而，企業投標時，應主動響應。

此外，招標文件的幾個小方面也應重視。這些方面，許多供應商

并不在意，

但往往在這些小節上吃大虧。

例如講，第一講招標文件的外觀，有的供應商把散頁的招標文件

就送來參標，

如此，專家評標時可不能有好印象，同時也不便于專家查看招標文

件。因此，招標

文件應裝訂成冊，外觀上盡管做得精巧些，標書的編排、分類上應更

有利于評委

閱讀。因為，如何講評標的時刻專門短，感性認識的東西會較多，應

制造快捷的途徑

讓評委專門好地閱讀標書。

事實上，投標文件的制作也是企業形象的一種展現；其次是盡管

減少錯誤。這

錯誤要緊包括：沒發覺招標文件中的實質性內容，沒有做出相應的響

應；報價前

后不一致。按照《招標投標法》，投標文件必須對所有實質性內容做

出完全響應。

若對實質性內容里有一條未作出響應，就可能導致廢標；若實質性內

容偏離過大，

也可能導致廢標。因此，企業要認真搞清晰哪些是招標文件中的實質

性內容，不

懂能夠不厭其煩地咨詢，招標人或招標機構（招標人有義務給予答

復），直至搞清晰。

這對保證響應所有實質性要求有專門大關心；另外，評委評標時，若

發覺有不嚴密

的地點，他會以質疑的方式提出來，現在，供應商應在答疑時把遺漏

的地點補上；

中標后，在執行合同時不要留下不良記錄。

H"一、工程施工招標文件

封面：

工程施工招標文件（范本）

招標單位（法人章）：

法定代表人（章）：

年月日

xx縣建設工程招標投標辦公室監制

正文：

第一章投標須知

前附表（包括以下內容）

1、招標概況

綜合講明：

工程名稱：

項目批文：X計經基X號

設計單位：圖紙編號：

建筑面積：m2

結構層次：

基礎類型：

是否含樁基：

工程地點：

承包方式：包工包料

質量要求：（合格）

定額工期：天（含樁基）

初定開工日期：X年X月X日

招標范疇：（圖紙中的全部內容，基礎，土建，水電衛安裝，裝

飾裝璜）

2、資金來源：（自籌、撥款）

3、投標有效期：X日歷天

4、投標保證金：

圖紙押金：500元。

（投標單位領取招標文件后應按規定時刻、地點參加投標，否則將作

為不良記錄

登記在冊，縣內企業將在本縣暫停投標3個月，縣外企業將暫停投

標12個月o）

5、發售招標文件時刻：X年X月X日X時至X時止

6、現場踏勘、遞交疑咨詢時刻：X年X月X日X時至X時

7、答疑紀要和補充通知均在網上公布，招標單位不另行通知，

投標人應在

8、投標文件遞交時刻：

年月日時至時地點：X縣建設工程交易中心

9、開標時刻：

年月日時地點：X縣建設工程交易中心

一、總則

（一）工程概況:

1、招標范疇和承包方式：見投標須知前附表

2、現場條件：

（1）、施工場地拆遷及平坦情形：具備開工條件。

（2）、施工用水、電已接至施工現場。

（3）、場內外道路能夠滿足施工需要。

3、按照有關規定，上述工程已辦理招標申請，現采納（公布、邀

請）招標的

方式，擇優選擇施工單位。

（二）投標單位資格要求

施工企業及項目經理資質類別為1（1、房屋建

筑；2、市政；3、

公路；4、水利；5、裝璜；6、綠化；7、其他：）

資質等級為三級以上（含三級），項目經理三級以上（含三級）,

開標前投

標單位需提供有效（經年檢或年審合格的）的證書原件，以供核對。

其他要求:

此次招標要求對項目經理質詢，質詢結果將作為評委評審的參考依

據。

本工程標段的劃分為以下第1種：

1、不分標段；

2、劃分為個標段，投標單位可投多個標段，最多可中個標

段。

關于招標代理為以下第1種：

1、無代理；

2、招標事宜由公司代理。

關于資格審查為以下第2種：

1、資格預審；

2、資格后審。

（三）關于投標費用

投標單位應承擔其編制投標文件以及遞交投標文件所涉及的一切費

用，不管投標

結果如何，招標單位對上述費用不負任何責任。

二、招標文件

（四）招標文件的組成

本文件及第（五）條所述的招標答疑紀要和所有按第（六）條發出的

通知。

（五）招標文件的澄清

1、在前附表規定的現場踏勘時刻內，建設單位將派專人負責現場講

明。投標單位

在收到招標文件后，如有疑咨詢需要澄清，請以書面形式在上述規定

時刻內報建設

單位匯總，最終形成統一的招標答疑紀要，報鹽都縣招投標辦備案后

在網上公布。

各投標單位須于前附表規定的時刻上網查閱招標答疑紀要詳細內容。

2、投標單位對招標單位提供的招標文件所做出的推論、講明和結

論，招標單位概

不負責。投標單位由于對招標文件的任何推論和誤解以及招標單位對

有關咨詢題的

口頭講明所造成的后果，均由投標單位負責。

（六）招標文件的修改

1、投標截止時刻5天前，經縣招投標辦核準后，招標單位可能會以

補充通知的方

式修改招標文件，補充通知將作為招標文件的組成部分，具有與招標

文件同等的

效力。

有關部門應即時上網查閱。

3、為使投標單位在編制投標文件時，將補充通告修改的內容考慮到

里面去，招標單位

能夠延長投標截止時刻（延長時刻在補充通知中明確）。

三、投標報價

（七）投標報價內容

投標報價應包括招標文件所確定的招標范疇內的全部內容，以及為完

成上述內容

所必須的附屬工程、臨時工程、材料、勞務及所需的全部費用。

（A）投標報價的計價方法

本工程米納第1種計價方式:

1、工程預算書計價。招標人提供招標項目的預算價及有關預算書資

料，投標人根

據自身企業的成本操縱水平進行報價。

2、施工圖預算計價。投標單位應按照招標單位提供的全套施工圖紙

和技術資料，

運算工程量、單價、合價及各種費用。

3、工程量清單計價。投標單位應按照招標單位提供的圖紙和工程量

清單（詳見附

件）運算工程項目的單價、合價。工程量清單中每一個子目和單項均

需運算填寫

單價、合價，投標單位沒有填寫單價、合價的項目將不予支付，并認

為此項費用

已包括在工程量清單的其他單價、合價中。

關于工程量清單的確認采納第2種：

1、各投標單位需對招標單位提供的工程量清單、預算價、工程量運

算書、鋼筋計

算書進行確認，如對招標人提供的工程量清單及其它造價分析資料有

異議，請在

本招標文件規定的時刻內，在答疑澄清文件里寫明，如答疑澄清文件

中，未寫明

對工程量清單及其它造價分析資料的確認情形，招標人認為投標人亦

已確認。經

確認的工程量在工程決算時一律不再調整，最終工程量以招標單位提

供的答疑材

料為準。

2、中標后，中標單位需對招標單位提供的工程量清單、預算價、工

程量運算書、

鋼筋運算書進行確認，如對招標人提供的工程量清單及其它造價分析

資料有異議，