直銷公司管理制度?一、總則（一）目的為規(guī)范公司直銷業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理，確保直銷活動(dòng)合法、有序、高效開展，維護(hù)公司、直銷員及消費(fèi)者的合法權(quán)益，促進(jìn)公司直銷業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司及公司所有從事直銷活動(dòng)的直銷員，包括但不限于直銷產(chǎn)品的銷售、直銷團(tuán)隊(duì)的組建與管理、直銷員的培訓(xùn)與考核等相關(guān)活動(dòng)。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則公司直銷活動(dòng)必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)政策規(guī)定，依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)守信，不得從事任何違法違規(guī)行為。2.公平公正原則在直銷業(yè)務(wù)開展過(guò)程中，對(duì)待所有直銷員及消費(fèi)者應(yīng)秉持公平公正的態(tài)度，保障各方合法權(quán)益，不偏袒任何一方。3.風(fēng)險(xiǎn)可控原則建立健全風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，對(duì)直銷業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效識(shí)別、評(píng)估和控制，確保公司直銷業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為核心，滿足消費(fèi)者需求，不斷提升客戶滿意度，樹立公司良好形象。二、直銷員管理（一）直銷員招募1.招募條件年滿18周歲且具有完全民事行為能力的自然人。具有良好的商業(yè)信譽(yù)，無(wú)違法違紀(jì)等不良記錄。具備一定的銷售能力和市場(chǎng)開拓意識(shí)，愿意遵守公司直銷業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定。2.招募流程發(fā)布招募信息：通過(guò)公司官方網(wǎng)站、社交媒體、線下宣傳等渠道發(fā)布直銷員招募信息，明確招募條件、工作內(nèi)容、薪酬待遇等相關(guān)事項(xiàng)。報(bào)名申請(qǐng)：有意向者填寫直銷員報(bào)名申請(qǐng)表，提交個(gè)人身份證明、學(xué)歷證明等相關(guān)材料。資格審核：公司對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行資格審核，核實(shí)其是否符合招募條件。面試培訓(xùn)：通過(guò)資格審核的人員參加公司組織的面試和直銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司文化、直銷產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、法律法規(guī)等。錄用審批：經(jīng)面試和培訓(xùn)合格的人員，由公司相關(guān)部門進(jìn)行錄用審批，審批通過(guò)后正式成為公司直銷員。（二）直銷員培訓(xùn)1.培訓(xùn)計(jì)劃公司制定年度直銷員培訓(xùn)計(jì)劃，明確培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)方式等。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)涵蓋直銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)、法律法規(guī)等方面，確保直銷員具備開展業(yè)務(wù)所需的專業(yè)知識(shí)和技能。2.培訓(xùn)方式集中培訓(xùn)：定期組織直銷員參加集中培訓(xùn)，邀請(qǐng)公司內(nèi)部專業(yè)講師或外部專家進(jìn)行授課，通過(guò)課堂講解、案例分析、小組討論等形式，系統(tǒng)傳授直銷業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。線上培訓(xùn)：利用公司內(nèi)部培訓(xùn)平臺(tái)、在線學(xué)習(xí)課程等方式，為直銷員提供隨時(shí)隨地可學(xué)習(xí)的線上培訓(xùn)資源，方便直銷員自主學(xué)習(xí)和提升。實(shí)地指導(dǎo)：安排經(jīng)驗(yàn)豐富的直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或?qū)煂?duì)新入職直銷員進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，幫助其熟悉業(yè)務(wù)流程，解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。（三）直銷員考核1.考核指標(biāo)銷售業(yè)績(jī)：考核直銷員的產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售額等指標(biāo)，以評(píng)估其業(yè)務(wù)能力和市場(chǎng)拓展效果。客戶服務(wù)：考核直銷員對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，包括客戶滿意度、投訴處理情況等。團(tuán)隊(duì)協(xié)作：考核直銷員與團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作配合情況，如是否積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、是否協(xié)助其他成員開展業(yè)務(wù)等。合規(guī)經(jīng)營(yíng)：考核直銷員是否遵守公司直銷業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定，有無(wú)違規(guī)違紀(jì)行為。2.考核周期公司對(duì)直銷員實(shí)行月度考核與年度考核相結(jié)合的方式。月度考核于每月末進(jìn)行，主要考核當(dāng)月直銷員的工作表現(xiàn)；年度考核于每年年末進(jìn)行，綜合全年考核結(jié)果，對(duì)直銷員進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。3.考核結(jié)果應(yīng)用月度考核結(jié)果與直銷員當(dāng)月薪酬掛鉤，根據(jù)考核得分發(fā)放相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金。年度考核結(jié)果作為直銷員晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、續(xù)約或淘汰的重要依據(jù)。年度考核優(yōu)秀的直銷員，公司給予表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，并優(yōu)先提供晉升機(jī)會(huì)；年度考核不達(dá)標(biāo)且經(jīng)培訓(xùn)仍不能勝任工作的直銷員，公司將與其解除直銷員合同。（四）直銷員薪酬與福利1.薪酬構(gòu)成直銷員薪酬由基本工資、銷售提成、績(jī)效獎(jiǎng)金等部分組成。基本工資：根據(jù)直銷員的職級(jí)和工作經(jīng)驗(yàn)等因素確定，為直銷員提供基本的生活保障。銷售提成：直銷員按照銷售產(chǎn)品的銷售額或銷售量獲得相應(yīng)的提成，提成比例根據(jù)產(chǎn)品類型和銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)等設(shè)定。績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)直銷員月度或年度考核結(jié)果發(fā)放，考核優(yōu)秀的直銷員可獲得較高的績(jī)效獎(jiǎng)金。2.福利政策培訓(xùn)機(jī)會(huì)：公司為直銷員提供豐富的培訓(xùn)資源，幫助其提升業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。節(jié)日福利：在重要節(jié)日，公司為直銷員發(fā)放節(jié)日禮品或補(bǔ)貼。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：定期組織直銷員參加團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感。職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：為直銷員提供明確的職業(yè)發(fā)展路徑，支持其在公司內(nèi)部晉升和發(fā)展。（五）直銷員獎(jiǎng)懲1.獎(jiǎng)勵(lì)制度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)、表現(xiàn)突出的直銷員，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)證書、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面表現(xiàn)優(yōu)秀的直銷員，給予團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)，表彰其對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)提出創(chuàng)新性銷售思路或方法，為公司直銷業(yè)務(wù)帶來(lái)顯著效益的直銷員，給予創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)。2.懲罰制度警告：對(duì)違反公司直銷業(yè)務(wù)規(guī)定、情節(jié)較輕的直銷員，給予警告處分，責(zé)令其限期改正。罰款：對(duì)違規(guī)行為造成一定經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的直銷員，根據(jù)情節(jié)輕重給予相應(yīng)的罰款處罰。解除合同：對(duì)嚴(yán)重違反公司規(guī)定、給公司造成重大損失的直銷員，公司將與其解除直銷員合同，并依法追究其法律責(zé)任。三、直銷產(chǎn)品管理（一）產(chǎn)品選擇與引進(jìn)1.產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量可靠：產(chǎn)品必須符合國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的品質(zhì)和穩(wěn)定性。市場(chǎng)需求：選擇具有市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，以確保銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。合法性：產(chǎn)品必須通過(guò)相關(guān)部門的審批，取得合法的生產(chǎn)和銷售資質(zhì)。公司優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品應(yīng)與公司的核心業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)資源相匹配，有利于公司品牌形象的提升。2.產(chǎn)品引進(jìn)流程市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)市場(chǎng)上的各類產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研分析，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)等。產(chǎn)品評(píng)估：根據(jù)產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的潛在產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，篩選出符合公司要求的產(chǎn)品。供應(yīng)商洽談：與產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行洽談，了解產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格、供貨周期、質(zhì)量保證等相關(guān)事宜。合同簽訂：與供應(yīng)商簽訂產(chǎn)品供應(yīng)合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。產(chǎn)品上線：完成產(chǎn)品引進(jìn)的各項(xiàng)手續(xù)后，將產(chǎn)品正式上線銷售，并做好相關(guān)的宣傳推廣工作。（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制1.質(zhì)量管理體系公司建立完善的質(zhì)量管理體系，制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家法律法規(guī)和公司要求。2.供應(yīng)商管理加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商的管理，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和審核，確保供應(yīng)商具備穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和良好的質(zhì)量管理水平。要求供應(yīng)商提供產(chǎn)品質(zhì)量合格證明文件，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定期抽檢。3.產(chǎn)品檢驗(yàn)在產(chǎn)品入庫(kù)前，嚴(yán)格按照產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后方可入庫(kù)。同時(shí)，在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督，及時(shí)處理消費(fèi)者反饋的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。（三）產(chǎn)品價(jià)格管理1.價(jià)格制定原則產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素綜合制定，既要保證公司的利潤(rùn)空間，又要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.價(jià)格調(diào)整機(jī)制根據(jù)市場(chǎng)變化和公司經(jīng)營(yíng)策略，適時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格調(diào)整前，應(yīng)提前通知直銷員和消費(fèi)者，并做好相關(guān)解釋工作。（四）產(chǎn)品宣傳與推廣1.宣傳內(nèi)容管理公司直銷產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容必須真實(shí)、準(zhǔn)確、合法，不得含有虛假、夸大、誤導(dǎo)性信息。宣傳內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、使用方法、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等方面，確保消費(fèi)者能夠全面了解產(chǎn)品信息。2.宣傳渠道管理公司通過(guò)多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣，如公司官方網(wǎng)站、社交媒體、線下門店、直銷員宣傳等。在選擇宣傳渠道時(shí)，應(yīng)確保渠道合法合規(guī)，能夠有效覆蓋目標(biāo)客戶群體。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)宣傳渠道的管理和監(jiān)督，防止出現(xiàn)違規(guī)宣傳行為。3.宣傳活動(dòng)策劃定期組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、促銷活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買公司直銷產(chǎn)品。在宣傳活動(dòng)策劃過(guò)程中，應(yīng)充分考慮活動(dòng)的主題、形式、時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員等因素，確保活動(dòng)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。四、直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理（一）業(yè)務(wù)流程規(guī)范1.客戶開發(fā)直銷員通過(guò)各種渠道開發(fā)客戶，了解客戶需求，向客戶介紹公司直銷產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式。在客戶開發(fā)過(guò)程中，應(yīng)遵守法律法規(guī)，不得采用不正當(dāng)手段獲取客戶資源。2.銷售洽談與客戶進(jìn)行銷售洽談，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、售后服務(wù)等內(nèi)容，解答客戶疑問(wèn)，促成交易。在銷售洽談過(guò)程中，應(yīng)尊重客戶意愿，不得強(qiáng)迫客戶購(gòu)買產(chǎn)品。3.訂單處理客戶下單后，直銷員及時(shí)將訂單信息提交給公司相關(guān)部門。公司對(duì)訂單進(jìn)行審核、確認(rèn)后，安排發(fā)貨，并跟蹤物流信息，確保產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)客戶手中。4.售后服務(wù)為客戶提供售后服務(wù)，包括產(chǎn)品使用咨詢、質(zhì)量問(wèn)題處理、退換貨服務(wù)等。及時(shí)處理客戶反饋的問(wèn)題，提高客戶滿意度。（二）市場(chǎng)活動(dòng)管理1.活動(dòng)策劃根據(jù)公司直銷業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，明確活動(dòng)主題、形式、時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員等內(nèi)容。在活動(dòng)策劃過(guò)程中，應(yīng)充分考慮活動(dòng)的可行性、安全性和效果評(píng)估等因素。2.活動(dòng)組織與實(shí)施按照活動(dòng)策劃方案，精心組織和實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng)。提前做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作，包括場(chǎng)地布置、宣傳推廣、人員安排等。在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。3.活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。評(píng)估指標(biāo)包括活動(dòng)參與人數(shù)、銷售額、客戶滿意度、品牌知名度提升等方面。根據(jù)活動(dòng)效果評(píng)估結(jié)果，對(duì)活動(dòng)策劃和組織實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)，為今后的市場(chǎng)活動(dòng)提供參考。（三）客戶關(guān)系管理1.客戶信息收集與整理直銷員在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)收集客戶信息，包括客戶基本資料、購(gòu)買記錄、需求偏好等。公司建立客戶信息管理系統(tǒng)，對(duì)客戶信息進(jìn)行集中收集、整理和分析，為客戶關(guān)系管理提供數(shù)據(jù)支持。2.客戶分類與分層管理根據(jù)客戶的購(gòu)買頻率、購(gòu)買金額、需求偏好等因素，對(duì)客戶進(jìn)行分類和分層管理。針對(duì)不同類型和層次的客戶，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略和服務(wù)方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。3.客戶關(guān)懷與維護(hù)定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪和關(guān)懷，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和需求變化，及時(shí)提供相關(guān)的產(chǎn)品信息和服務(wù)。通過(guò)舉辦客戶活動(dòng)、贈(zèng)送禮品、提供優(yōu)惠等方式，增強(qiáng)客戶與公司之間的感情聯(lián)系，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。五、財(cái)務(wù)管理（一）財(cái)務(wù)預(yù)算管理1.預(yù)算編制公司根據(jù)直銷業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算，包括收入預(yù)算、成本預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算等。在預(yù)算編制過(guò)程中，應(yīng)充分考慮市場(chǎng)變化、業(yè)務(wù)拓展等因素，確保預(yù)算的科學(xué)性和合理性。2.預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)控嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況的監(jiān)控和分析。定期對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3.預(yù)算調(diào)整如因市場(chǎng)環(huán)境變化、業(yè)務(wù)發(fā)展需要等原因，導(dǎo)致原預(yù)算無(wú)法執(zhí)行時(shí)，應(yīng)及時(shí)對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。預(yù)算調(diào)整應(yīng)按照規(guī)定的程序進(jìn)行，經(jīng)公司相關(guān)部門審核和批準(zhǔn)后執(zhí)行。（二）收入與成本管理1.收入管理公司直銷業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于產(chǎn)品銷售收入。加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格、銷售數(shù)量、銷售渠道等方面的管理，確保銷售收入的及時(shí)、足額入賬。同時(shí)，做好應(yīng)收賬款的管理工作，及時(shí)催收賬款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。2.成本管理對(duì)直銷業(yè)務(wù)成本進(jìn)行全面管理，包括產(chǎn)品采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用等。通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程、降低生產(chǎn)成本、控制銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用等措施，降低公司運(yùn)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。（三）費(fèi)用報(bào)銷管理1.報(bào)銷制度制定明確的費(fèi)用報(bào)銷制度，規(guī)定費(fèi)用報(bào)銷的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、流程等。員工在報(bào)銷費(fèi)用時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照制度要求填寫報(bào)銷申請(qǐng)表，提供真實(shí)、合法、有效的報(bào)銷憑證。2.報(bào)銷審批加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用報(bào)銷的審批管理，確保報(bào)銷費(fèi)用的合理性和合規(guī)性。按照規(guī)定的審批流程，對(duì)報(bào)銷申請(qǐng)進(jìn)行逐級(jí)審批，審批通過(guò)后方可報(bào)銷。3.報(bào)銷核算與監(jiān)督財(cái)務(wù)部門對(duì)報(bào)銷費(fèi)用進(jìn)行及時(shí)核算和賬務(wù)處理，并定期對(duì)費(fèi)用報(bào)銷情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。對(duì)發(fā)現(xiàn)的違規(guī)報(bào)銷行為，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行糾正，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。六、風(fēng)險(xiǎn)管理（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別公司對(duì)直銷業(yè)務(wù)中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面識(shí)別，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等。通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)等方面的分析，找出潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估采用科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法，對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生可能性和影響程度。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排序，為制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略提供依據(jù)。（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略1.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)于發(fā)生可能性較大且影響程度嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)，如法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等，采取風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，避免開展相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)或采取相應(yīng)的防范措施，確保公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法合規(guī)。2.風(fēng)險(xiǎn)降低對(duì)于發(fā)生可能性較大但影響程度一般的風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等，采取風(fēng)險(xiǎn)降低策略，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高管理水平等措施，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度。3.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移對(duì)于發(fā)生可能性較小但影響程度嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)，如重大自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等，采取風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略，通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)等方式，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。4.風(fēng)險(xiǎn)承受對(duì)于發(fā)生可能性較小且影響程度一般的風(fēng)險(xiǎn)，如日常經(jīng)營(yíng)中的一些小額損失風(fēng)險(xiǎn)等，采取風(fēng)險(xiǎn)承受策略，由公司自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)損失。（三）風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與預(yù)警1.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，對(duì)公司直銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。定期