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文檔簡介
銷售冠軍主講謹以此書獻給謹以此課程獻給戰斗在銷售第一線行走在理想的軌跡上的銷售精英們！2學習此課程--銷售額客戶、大客戶、潛在客戶數量輕松獲取訂單讓銷售成為快樂的事情
學習創造奇跡！4每個人都是銷售高手你結婚了嗎？你曾經被提拔嗎？你曾經分享過產品嗎？據統計：100個內向的婦女，其中最內向的一個每天也會發布25條信息企業家幾乎都做過推銷員銷售人員推動社會的發展哪些場合適合用PPT？6你可以成為銷售冠軍嗎？如何成為真正的銷售高手7找對人做對事說對話那該怎么做？我怎么實現呢？找誰？說什么？怎么做？一、找對人9怎么增加潛在客戶？
誰是你的客戶？哪兒有潛在客戶？誰是你的客戶？列客戶名單找到決策人建立優先次序哪兒有潛在客戶？打開你的資源雷達去到一些場所出席一些活動朋友轉介紹隨時隨地結識新朋友怎么增加潛在客戶關注他們的需求并幫助他們節日的問候精美的雜志一些小禮物短信郵件名片二、說對話13有助于成果的語言模式
相信你的產品是最好的每種產品都有它的銷售地圖我們的目標是溝通時間縮短項目說服力增強訂單成交率提高14相信你的產品是最好的！盡可能多的找到產品優勢，說21遍小游戲：銷售你的一件物品消除自己對產品所有的負面認知怎么做？自己使用它，認真體會它向熱愛產品的人汲取經驗讓你渾身充滿正能量場！每種產品都有它的銷售地圖思考產品賣點它能滿足什么需求打消客戶疑慮價格分析有助于成果的語言模式形象是一種無聲的語言性格解析、生命密碼專業、簡潔、輕松語言是有方向的復制成功者的語言分享產品使用感受講故事三腦銷售法大腦的構造爬蟲腦-銷售意圖明顯產生本能抗拒情緒腦-形象邋遢、喋喋不休、自說自話、攻擊他牌、夸大其辭新腦-用愿景去銷售哪些場合適合用PPT？19只要你掌握結構化思考針對性表達三、做對事20行動！行動！行動！
設立銷售目標確定銷售方式設定銷售目標任務式工作：確定銷售方式的前提條件網狀激活系統布朗運動與直線運動沙漠明珠比賽爾分解成具體工作確定銷售方式你的產品有哪些銷售方式？更高效的銷售方式是什么？有什么可以整合的資源產品示范的重要性銷售的流程設計行動！行動！行動！跟進策略跟進策略及時跟進持續跟進美國專業營銷人員協會和美國國家銷售執行協會的統計報告：2%的銷售是在第一次接洽后完成；3%的銷售是在第一次跟蹤后完成；5%的銷售是在第二次跟蹤后完成；10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。專業跟進與客戶成為朋友麥凱66行動！行動！行動！想是一種消耗，做是一種動能人生最大的失敗是不去行動！西點軍校培養學生的目標：學者和戰士一個將學者和戰士絕然分開的國家，會讓懦弱的人進行思考，愚蠢的人從事戰斗。--諾昔比德用心生命的宣紙持續行動的重要性敲鐵球的故事建設性行為、任務式工作總結一下
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