項目八

撰寫商務計劃書

創新創業課程組知識目標：1了解商業計劃書的定義和組成。2.掌握商業計劃書的編寫步驟。3.掌握商業計劃書的編寫技巧。能力目標：1

能夠獨立編寫商業計劃書

。2.能夠根據市場變化對商業計劃書進行完善。思政目標：1.通過商業計劃書的學習,明

白計劃對我們的學習

、工作和生活都能起到積極的促進

作用,因此做任何事情前都要做好充分的計劃。2.通過完成一份完整的商業計劃書,學會從全局出發并系統地分析問題

、解決問題。案例導入編寫商業計劃書的意義

在繁華的都市中心,有一位名叫李承陽的年輕創業者,他懷揣著對科技與教育結合的

無限憧憬,決定創立一家名為“智學未來”的在線教育平臺

。李承陽深知,要將這個夢想從

腦海中的藍圖變為現實中的成功企業,不僅需要創新的理念和熱情,更需要一份翔實

、可

行的商業計劃書來指引方向,吸引投資者,并作為團

隊行動的綱領。李承陽曾在多家知名科技公司擔任產品

經理,積

累

了

豐富的

項

目

管理和市場分析經

驗

。他觀察到,盡管市場上在線教育平臺眾多,但真正能夠結合人工智能技術,為

不

同

學

習

需求的學生提供個性化教學方案的平臺卻寥寥無幾。于是,他決定利用

自

己的技術優勢,打造這樣一個平臺,旨在提高學習效率,讓每個孩子都能享受到最適合

自

己的教育資源在籌備“智學未來”的過程中,李承陽深刻體會到

了

編寫商業計劃書

的重要性。首先,通過市場調研與競爭分析,他明確了

目

標客戶群體

、市場規模及潛在競爭對手,這幫助他

更精準地定位產品,避免了

盲

目進入市場的風險。其次,計劃書

中的財務預測部分,讓他對

未來的資金需求

、成本控制及盈利模式有了清晰的規劃,這對于后續融資至關重要。此外,通過制訂詳細的營銷策略和運營計劃,李承陽能夠向潛在投資者展示項

目

的可行性和增長

潛力,增強他們的投資信心

。案例導入在籌備“智學未來”的過程中,李承陽深刻體會到

了

編寫商業計劃書

的重要性。首先,通過市場調研與競爭分析,他明確了

目

標客戶群體

、市場規模及潛在競爭對手,這幫助他

更精準地定位產品,避免了

盲

目進入市場的風險。其次,計劃書

中的財務預測部分,讓他對

未來的資金需求

、成本控制及盈利模式有了清晰的規劃,這對于后續融資至關重要。此外,通過制訂詳細的營銷策略和運營計劃,李承陽能夠向潛在投資者展示項

目

的可行性和增長

潛力,增強他們的投資信心

。更重要的是,商業計劃書的編寫過程也是李承陽對創業項

目

全面審視和深入思考的過

程

。它不僅幫助李承陽梳理了

項

目

的核

心

價值

、競爭優勢,還讓他預見到

了

可能遇到的挑

戰和風險,并提前準備了應對策略。這份計劃書,成為李承陽與團隊成員溝通的橋梁,確保

了

大家對項

目

目

標

、執行路徑有共同的理解和期待。對于像李承陽這樣的創業者而言,商業計劃書不僅是向外界展示項

目

價值的窗

口,更

是指導創業旅程的導航圖。它不僅能夠幫助創業者明確方向,規避風險,還能有效吸引資

金和資源,促進團隊協作。在商業環境

日

益復雜多變的今天,一份精

心

準備的商業計劃書,無疑是創業者邁向成功的重要基石。通過“智學未來”這一案例,我們可以看到,編寫商業

計劃書的過程,實質上是創業者對

自我

、對市場

、對未來的一次深刻探索和承諾,其意義遠

遠超出了文檔本身。制作一份優秀的商業計劃書往往是創業者正式開啟創業之路前的必修課。很多情況

下,名不見經傳的創業者無法直接見到風險投資公司的高層。那么一份要點鮮明

、內容完

備

、邏輯縝密

、感染力強的商業計劃書就是打動投資經理

、投資總監和投資委員會,最終順

利地幫助企業獲得融資的“敲門磚”。相關研究也表明,擁有商業計劃書的創業項

目通常比

沒有商業計劃書的項目融資成功率高出數倍。商業計劃書是創業企業成功獲得融資的重要

工具,但是編撰商業計劃書的意義遠遠不止于吸引潛在投資者。著名風險投資家尤金

●

克

萊納(Eugenekleiner)指出:“如果你想踏踏實實地做一份工作的話,寫一份商業計劃書能

迫使你進行系統的思考。”例如,一個自認為構思還不錯的創業項

目,如果在和朋友們交流

之后就會發現不少疏漏之處,一旦落筆寫出來

自

己都可能質疑其可行性。商業計劃書在遞

交給投資人的時候,首先是創業者自己能夠清晰確認并堅定實施的行動藍圖,是企業戰略

規劃與執行

、籌資

、融資

、運營等一切經營活動的指南。

認識商業計劃書任務1一、商業計劃書的定義二、編撰商業計劃書的意義三、商業計劃書的組成

任務1認識商業計劃書一、商業計劃書的定義

商業計劃書(Businessplan)又稱創業計劃書,通常是創業者在創業的初期階段為了向

潛在的投資者

、創業團隊

、公司骨干

、合作伙伴等全面展示公司或項目的商業邏輯

、團隊構成

、現有情況

、發展戰略

、業務規劃

、行動策略

、融資用途

、收益回報和投資風險等相關內

容的書面材料。一份好的商業計劃書通常具有邏輯清晰

、內容完整

、數據翔實

、裝訂精美的特點。任務1認識商業計劃書（一）商業計劃書的特點商業計劃書的閱讀者不僅僅是投資者。書面形式呈現商業計劃書是一份全方位的項

目計劃書。商業計劃書中各個模塊都需要互

相銜接和對應。商業計劃書一定要建立在科學調研分析的基礎上。商業計劃書代表了創業者的行事風格

、溝通策略和誠信承諾。知識鏈接任務1商業計劃書的定義二、

撰寫商務計劃書的意義在開始準備撰寫商業計劃書之前首先應該明確商業計劃書編撰的意義。分為以下三點：(1)促使創業者凝練商業邏輯

、發掘短板和不足。(2)促進創業團隊內部全面理解并明確創業的

目的

、方向和方位。(3)

促進創業者與投資者更好地溝通,進而提升投資者的信心。

知識鏈接任務1認識商業計劃書把科技論文寫在祖國大地上農業廢棄物一直影響著我國農業現代化的發展,每年都會產生大量農作物秸稈等待處理,過去一直采取焚燒的方式解決，不僅存在安全隱患,還帶來大量污染,而采取秸稈還田,也不能有效解決秸稈問題,在秸稈漫長的腐爛過程中還會影響

二

茬農作物生長。2013年,懷揣夢想的宜城青年博士熊煒,帶著從德國留學回來的最新生物發酵技術,回到家鄉宜城市流水鎮,開始了創新之旅。面對熊煒的這個決定,身邊的同學、老師無一不感到吃驚,“你都

已經求學這么久了,見識過這么美好的大千世界了,為什么還要回到那個小地方?”熊煒的德國導師毫不掩飾地

這樣詢問自己的愛徒,甚至許諾以豐厚的條件和良好的科研待遇。

面對這樣誠懇的老師,熊煒也不是沒有過內心的動搖,但是面對家

鄉

迫在眉睫的問題,他還是遵從了自己內心的選擇

是金子在哪都能發光,何況這里還是我的家鄉!”熊煒如是說。

宜城市流水鎮是熊煒生

長的地方,盡管他一直在外求學,根植在他血液里的家鄉情懷卻深深地影響著他,他直率

、

敢拼

、敢做,和無數個宜城人一樣。延伸閱讀任務1認識商業計劃書延伸閱讀2013年6月,湖北綠鑫生態科技有限公司掛牌成立。

以前的他從來都只懂讀書,只懂

如何去研究

、做學問

、做實驗,哪里懂得去管理團

隊與運營企業。創

業經驗缺乏

、人才稀

缺

、資金短缺都是他所面臨的問題。但是熊煒堅信:好的管理者不是天生的,一定是經過各

種困難和磨煉之后成長起來的。要在創業的過程中發現困難

、分析困難

、解決困難,一步步

成長為合格的管理者;在創業人才方

面,他對團隊的每一個人都面試

、復試,直到成長為“綠鑫人”,才能找到真正適合企業的人才,公司也逐漸發展到100人左右的規模,這也為

當地提供了一部分就業崗位;資金方面,通過項

目

路演等形式,得到省產業引導基金的青

睞,獲得了一筆創業啟動資金,同

時也吸引了一些精尖人才加入項

目

中

。抓住機會拿到政府給予的啟動資金后,綠鑫科技很快投入到項

目

建設中;在不到兩年

的時間里,就實現了從團隊建設到第二

套設備

自

主研發。

隨著研發的投入和不斷的技術革

新,現在的綠鑫科技在技術領域已經取得了

不俗的成就。公司網

頁上的

目

標就是:“引領有

機廢棄物資源化處置技術,踐行循環經濟與綠色發展,不忘初心,砥礪前行,高質量建設美

好生態環境。”圍繞這

一

目

標,綠鑫生態科技歷時五年,聯合德國知名企業和中國科學院專

家組建了一支中德合作的高知團隊,將德國先進的有機廢棄物資源化的技術體系和商業模

式引進吸收,并結合我國有機廢棄物的特性和操作層面的實際情況,構筑了

一套符合我國

大農業發展規律的3.0版沼氣科技體系。該技術體系以混合原料半干式及干式耦合發酵為

特點,填補業內

多項技術空白其沼氣生產能力,為我國蓬勃發展的生物天然氣行業注入了

新的活力。隨著我國經濟高速發展和生態文明建設水平的不斷提高,如何解決各類有機廢棄物環

境污染問題

日

益成為社會的焦點和熱點。發展有機廢棄物源頭減量化

、生態化

、資源化處

置技術,實現資源回收和碳減排

已經成為國

家發展戰略的關鍵點之

一

。黨

中

央

、國務院近

年來對此高度重視,先后出

臺一系列的政策

、法規促進該領域的高質量發展。2022年宜城

市舉辦第一屆創新創業大賽,再次吸引了

熊煒的

目

光,他知道又一次新的機會已經來到。熊煒博士站在雙創比賽的現場和大家分享

自

己的創業心得時說:“科技人員創業,不僅

要注重科技知識和成果的‘高大上9”,也要接地氣地去服務

自

己的團

隊

、

自

己的客戶,離

市

場和客戶越近,取得成功的可能性就越大。秉持著以創新科技推動行業提檔升級,以

高質

量項

目

運營促進綠色產業發展。每落地一個項

目,便振興一片鄉

村,真正的把科技論文寫

在祖國廣闊的大地上!任務1識別創業機會三、商業計劃書的組成(一)封面

、內容摘要和

目錄

知識鏈接

簡潔美觀涵蓋必要信息

穩重投資人角度出發任務1認識商業計劃書(二)項目背景和項目定位

知識鏈接1、

項目背景項目背景,可以分別從宏觀的行業分析

、中觀的市場分析和微觀的競爭分析這三方面

來進行闡釋。2、

項目定位

項目定位是指在既定行業

、市場和競爭態勢下創業者的市場定位和目標客戶群定位。任務1認識商業計劃書(三)公司組織架構與創業團隊

知識鏈接2、創業團隊創業團隊是投資人最為關注的內容之一,因為創業團隊對于創業項目的成敗起著決定性的作用

。1、公司組織架構

公司組織架構可分為公司的股權結構和內部管理架構。股權結構源于公司股東協議,是股東之間權力配置的結果,是公司治理結構的基礎,股權結構也決定了公司的控制權。任務1認識商業計劃書(四)戰略規劃與執行方案戰略規劃是企業發展的綱領,用來指導企業的全面發展,明確企業資源的配置依據,牽引企業的各項執行方案。戰略規劃分為以下幾點：發展戰略、競爭戰略、營銷戰略、融資戰略、技術創新戰略執行方案部分要描述清晰的工作進度安排

、明確的責任人

、清晰的里程碑計劃

、可檢驗的

工作成果。知識鏈接任務1認識商業計劃書(五)項目風險預測與應對1.可預見風險

市場瞬息萬變,企業面臨著各種風險,如政策風險

、市場風險

、經營風險

、財務風險等。因此,創業者在商業計劃書中與其對潛在的風險避而不談,不如直接披

露可能遇到的風險,這彰顯了對投資人關注點的關切。2.應對再縝密的戰略規劃與執行方案都需

要根據實際情況進行及時調整,企業遇到各種風險在所難免,在商業計劃書中應當描述企

業對可能面臨的風險的識別

、管控以及應對策略。知識鏈接任務1認識商業計劃書(六)財務預測與融資計劃1.財務預測

知識鏈接財務預測是在創業企業業務活動的歷史統計并綜合考慮其發展趨勢的基礎上,對未來的籌資活動

、投資活動做出的科學預測和估算。2.融資計劃

融資計劃包括融資方式

、融資渠道

、融資金額

、股權出讓

、融資用途

、過往融資經歷等。任務1認識商業計劃書(七)資本退出

天使投資

、風險投資

、私募股權投資這些有著不同的風險偏好的資本,在企業的發展過程

中不斷交接棒

、助力企業的發展。資本退出的方式有股權轉讓退出

、

創業團隊回購退出

、首次公開發行上市退出

、借殼上市退出

、清算退出。在這些退出方式

中,上市退出是回報率最高的方式。(八)附件

佐證材料在征文中容易冗長，放在正文之后。佐證材料通常包括(但不限于)購銷合同、獲獎證明、市場調研報告、專利授權書、相關政策文件、生產工藝流程圖、高管履歷、組織架構圖、行業資質等。知識鏈接編寫項目計劃書任務2一、商業計劃書的編寫步驟二、商業計劃書的編寫技巧

任務2編寫項目計劃書—、商業計劃書的編寫步驟知識鏈接1商業計劃書的編寫目的和讀者對象商業計劃書的主要編寫目的是進行外部股權融資。假設商業計劃書的主要撰寫目的是進行外部債權融資,從銀行等債權人關注的要點進行編寫；商業計劃書也是公司內部管理的員工,讀者對象是公司內部的高管和骨干員工2搜集所需要的信息資料搜集充足的信息資料有助于創業者完成一份成功的商業計劃書

。商業計劃書的豐富內

容,需要有大量的資料進行支撐

。一般來說,信息資料分為兩大類,一類是企業內部的資

料;另一類是企業外部的資料。任務2編寫項目計劃書知識鏈接3

設計商業計劃書的框架創業者可以根據企業自身的實際情況對相關內容有所側重,目錄標題和

編排順序也可以靈活安排。如圖所示：僅給出了一級標題

。很多商業計劃書的目錄框架是有二級標題甚至

三級標題的

。因為一級標題往往比較簡要抽象,如果想讓投資人盡快看到商業計劃書中的

亮點,可以通過二級標題或三級標題來呈現。4

開始編寫商業計劃書一般來說,可以把撰寫工作分配給團隊中不同的成員,每個人負責一部分。但是,到了商業計劃書最后統稿的時候,一定要注意文本前后的邏輯一致與相互對應。創業者也可以找一些優秀的

商業計劃書作為參考藍本,但是不要對模板生搬硬套.要把本企業的核心亮點展現出來,這樣才能夠得到投資者的青睞。在商業

計劃書中盡可能地多使用一些數據和圖表,使其顯得更加有說服力任務2編寫項目計劃書二

、商業計劃書的編寫技巧知識鏈接開門見山,直奔主題1投資人喜歡創業者用簡潔明快

、直奔主題的方式來表達想法；商業計劃書也不宜一味地用圖片

、文字、裝幀等方式進行過度的“視覺

營銷”,反而是精準平實

、直奔主題

、切中要害的陳述更能打動投資者盡可能地搜集和占有更多的資料2商業計劃書要力求引用的資料全面翔實。如果創業者

擺出的佐證資料不夠充分,投資者會認為其對行業和市場的理解深度不夠,融資活動就可

能宣告失敗。任務2編寫項目計劃書二

、商業計劃書的編寫技巧知識鏈接

從投資人的關切點出發,不要自說自話

3創業者一定要多從投資人的視角思考,而不是在

自

己

的思維定式下來編寫商業計劃書,這樣才會提高商業計劃書對于投資人而言的可閱讀性親力親為,不要全權委托代筆4創業項目是創業團隊的“親生骨肉”,商業計劃書的編寫也一定要親力親為。不要全權委托代理。任