營銷提成管理制度方案?總則目的為了規范公司營銷人員的提成管理，充分調動營銷人員的工作積極性，提高公司的銷售業績和市場競爭力，特制定本制度。適用范圍本制度適用于公司所有從事營銷工作的人員，包括但不限于銷售代表、銷售經理、市場專員等。基本原則1.公平公正原則：提成計算依據明確、合理，確保營銷人員的收入與業績貢獻成正比，公平對待每一位營銷人員。2.激勵導向原則：通過合理的提成政策，激勵營銷人員積極拓展市場，提高銷售業績，實現公司與個人的共同發展。3.可操作性原則：制度內容具體、明確，便于執行和監督，確保提成計算準確、及時發放。營銷提成計算方式銷售額提成1.定義：根據營銷人員所完成的銷售額，按照一定比例計算提成。2.計算方法：提成金額=銷售額×提成比例3.銷售額確定以公司財務確認的實際到賬金額為準。對于合同簽訂后因客戶原因導致的退款，相應銷售額應從提成計算基數中扣除。利潤提成1.定義：基于營銷人員所創造的利潤額，給予一定比例的提成。2.計算方法：提成金額=利潤額×提成比例3.利潤額確定利潤額=銷售額產品成本銷售費用其他相關成本產品成本按照公司財務核算的實際成本計算。銷售費用包括但不限于市場推廣費用、差旅費、業務招待費等，以公司規定的報銷標準和實際發生額為準。項目提成1.定義：針對特定的營銷項目，根據項目完成情況和貢獻程度給予提成。2.項目提成標準項目成功簽約并達到一定的執行進度和驗收標準，給予項目金額的[x]%作為提成。根據營銷人員在項目中的角色和貢獻大小，可適當調整提成比例。例如，項目負責人可獲得較高比例的提成，協助人員獲得相對較低比例的提成。3.項目提成計算項目提成金額=項目金額×提成比例項目金額以合同約定的金額為準。新客戶開發提成1.定義：鼓勵營銷人員積極開發新客戶，對于成功開發的新客戶給予額外提成。2.新客戶認定標準首次與公司建立合作關系，且過去一年內未與公司有過任何業務往來的客戶。新客戶訂單需達到一定金額標準，如單筆訂單金額不低于[x]元。3.新客戶開發提成計算對于符合新客戶認定標準的訂單，給予訂單金額的[x]%作為新客戶開發提成。若新客戶后續有持續合作訂單，按照正常銷售額提成政策計算提成。營銷提成發放時間與方式發放時間1.提成結算周期為自然月，每月[x]日前完成上月提成的核算工作。2.提成發放時間為核算完成后的[x]個工作日內。如遇節假日，發放時間順延。發放方式1.通過銀行轉賬方式將提成金額發放至營銷人員指定的銀行賬戶。2.營銷人員應確保提供的銀行賬戶信息準確無誤，如因賬戶信息錯誤導致提成發放失敗，責任由營銷人員自行承擔。營銷提成相關規定團隊合作提成分配1.在營銷項目或業務開展過程中，若涉及多個營銷人員合作，提成分配應根據團隊成員的貢獻程度進行協商確定。2.貢獻程度評估因素包括但不限于銷售額貢獻、客戶跟進情況、項目執行協調等。團隊負責人應在項目結束后[x]個工作日內，提交團隊提成分配方案報公司審批。3.經公司審批通過的團隊提成分配方案，作為發放提成的依據。特殊業務提成處理1.對于特殊業務，如大額訂單、長期合作項目、跨部門協作項目等，公司可根據實際情況制定特殊的提成政策。2.特殊業務提成政策應在業務開展前明確告知營銷人員，并經雙方簽字確認。3.特殊業務提成的計算和發放按照相應政策執行。提成調整1.在以下情況下，公司有權對提成政策進行調整：市場環境發生重大變化，如行業競爭加劇、市場需求波動等，導致原提成政策無法有效激勵營銷人員。公司經營戰略調整，業務重點發生變化。法律法規或政策發生變化，影響公司提成管理。2.提成政策調整前，公司應提前[x]個工作日通知營銷人員，并進行充分溝通和解釋。3.營銷人員對提成政策調整有異議的，可在接到通知后的[x]個工作日內提出申訴，公司將進行調查和處理。提成扣減1.若營銷人員出現以下情況，公司有權從其提成中扣減相應金額：違反公司規章制度，如泄露公司商業機密、違規操作業務等。因個人原因導致客戶投訴或重大業務損失。未按照公司要求完成工作任務或業績指標。其他違反公司規定或損害公司利益的行為。2.提成扣減金額根據實際損失情況和違規程度確定，扣減后的提成金額不得低于公司規定的最低標準。3.公司應在決定扣減提成后的[x]個工作日內通知營銷人員，并說明扣減原因和金額。營銷人員如有異議，可在接到通知后的[x]個工作日內提出申訴，公司將進行調查和處理。營銷業績考核與提成掛鉤考核指標1.銷售額：考核營銷人員完成的銷售任務金額，以確保公司銷售目標的實現。2.銷售利潤：關注營銷人員所創造的利潤，體現業務的盈利能力。3.新客戶開發數量：鼓勵營銷人員積極拓展新市場，增加客戶群體。4.客戶滿意度：通過客戶反饋和調查，評估營銷人員的服務質量和客戶關系維護能力。5.市場推廣效果：考核營銷人員在市場推廣活動中的參與度和效果，如活動參與率、潛在客戶轉化率等。考核周期1.營銷業績考核周期為自然季度。2.每個季度末，營銷人員應提交本季度的業績總結報告，包括各項考核指標的完成情況。提成掛鉤方式1.根據營銷人員的季度考核結果，調整其提成比例。具體掛鉤方式如下：銷售額完成率達到[x]%及以上，且其他考核指標均達到合格標準，提成比例按照原標準執行。銷售額完成率在[x]%[x]%之間，且其他考核指標均達到合格標準，提成比例下調[x]%。銷售額完成率低于[x]%，或其他考核指標未達到合格標準，提成比例下調[x]%[x]%。2.對于連續兩個季度考核結果優秀（各項考核指標均排名前[x]%）的營銷人員，公司將給予額外的獎勵，如晉升機會、獎金等。3.對于連續兩個季度考核結果不達標（銷售額完成率低于[x]%，且其他考核指標存在多項不合格）的營銷人員，公司將進行警告、培訓或調崗等處理，直至解除勞動合同。營銷提成管理流程業績數據收集1.銷售部門應在每月末[x]日前，將營銷人員的銷售額、銷售利潤、新客戶開發情況等業績數據提交給財務部門。2.業績數據應確保真實、準確、完整，如有虛假數據，一經發現，將按照公司規定嚴肅處理。提成核算1.財務部門根據銷售部門提交的業績數據，按照本制度規定的提成計算方式進行提成核算。2.提成核算過程中，如發現數據異常或存在疑問，財務部門應及時與銷售部門溝通核實。3.財務部門應在每月[x]日前完成提成核算工作，并生成提成明細表。提成審核1.提成明細表經財務部門負責人審核無誤后，提交給人力資源部門。2.人力資源部門對提成明細表進行審核，主要審核提成計算是否符合制度規定、營銷人員考勤及績效情況等。3.審核過程中如發現問題，人力資源部門應及時與財務部門和銷售部門溝通協調，確保提成數據準確無誤。提成發放1.經審核通過的提成明細表報公司領導審批。2.公司領導審批通過后，財務部門按照規定的發放時間和方式將提成金額發放至營銷人員指定賬戶。提成記錄與存檔1.財務部門應建立營銷提成臺賬，詳細記錄每位營銷人員的提成計算依據、金額、發放時間等信息。2.營銷提成相關資料，如業績數據報表、提成明細表、審批文件等，應按照公司檔案管理規定進行存檔，保