營銷策劃管理規定?一、總則1.目的為加強公司營銷策劃工作的規范化管理，提高營銷策劃水平，確保營銷活動的有效性和高效性，提升公司市場競爭力，特制定本規定。2.適用范圍本規定適用于公司所有營銷策劃活動，包括但不限于新產品推廣策劃、促銷活動策劃、品牌推廣策劃等。3.基本原則以市場為導向，深入了解市場需求、競爭態勢和消費者行為，制定符合市場規律的營銷策劃方案。注重目標導向，明確營銷策劃活動的目標，確保策劃方案能夠有效達成目標。創新驅動，鼓勵采用新穎的營銷理念、手段和方法，不斷提升營銷策劃的吸引力和影響力。協同合作，營銷部門與其他相關部門密切配合，形成合力，共同推進營銷策劃活動的順利實施。二、營銷策劃組織與職責1.營銷策劃團隊成立營銷策劃小組，由營銷總監擔任組長，成員包括市場調研專員、策劃專員、文案策劃、美工設計等相關人員。營銷策劃小組負責公司營銷策劃活動的整體規劃、方案制定、執行監控和效果評估等工作。2.職責分工營銷總監全面負責營銷策劃工作的領導和決策，把握營銷策劃的方向和重點。審核重要營銷策劃方案，確保方案符合公司戰略目標和市場需求。協調營銷策劃與其他部門的工作關系，保障策劃活動的順利實施。市場調研專員負責收集、整理和分析市場信息，包括行業動態、競爭對手情況、消費者需求等。開展市場調研活動，運用多種調研方法獲取準確的數據和信息，為營銷策劃提供依據。撰寫市場調研報告，為策劃專員提供參考資料。策劃專員根據市場調研結果和公司營銷目標，制定營銷策劃方案的框架和思路。組織團隊成員對策劃方案進行討論和完善，形成詳細的策劃方案。負責營銷策劃方案的組織實施，協調各方資源，確保方案順利執行。文案策劃根據營銷策劃方案，撰寫富有吸引力和感染力的文案內容，如廣告文案、宣傳資料、活動文案等。確保文案的準確性、一致性和風格的契合度，提升公司品牌形象和產品宣傳效果。美工設計根據營銷策劃方案和文案內容，進行視覺設計，包括海報設計、宣傳單頁設計、活動現場布置設計等。運用專業的設計軟件和工具，制作高質量的設計作品，突出營銷主題和品牌特色。三、營銷策劃流程1.策劃立項營銷部門根據公司業務發展需求、市場變化情況或特定營銷目標，提出營銷策劃項目立項申請。立項申請應包括項目背景、目標、初步思路、時間安排和預算等內容。營銷總監對立項申請進行審核，批準后正式啟動營銷策劃項目。2.市場調研市場調研專員根據策劃項目的需求，制定詳細的市場調研計劃。采用多種調研方法，如問卷調查、訪談、焦點小組、數據分析等，收集相關市場信息。對調研數據進行整理、分析和總結，撰寫市場調研報告，明確市場機會、競爭態勢、消費者需求等關鍵信息。3.策劃方案制定策劃專員結合市場調研報告和公司營銷目標，組織團隊成員進行頭腦風暴，形成營銷策劃方案的初稿。初稿應包括策劃主題、目標受眾、營銷策略、活動內容、執行計劃、預期效果、預算等方面的內容。對策劃方案初稿進行內部討論和評審，廣泛征求各部門意見，對方案進行修改和完善。最終形成的營銷策劃方案應提交營銷總監審核，審核通過后報公司領導審批。4.策劃方案執行營銷策劃方案經審批通過后，由策劃專員負責組織實施。按照策劃方案的執行計劃，協調各方資源，包括人力、物力、財力等，確保各項營銷活動按時、按質、按量完成。在執行過程中，密切關注市場動態和活動進展情況，及時調整和優化執行策略，確保營銷活動的效果。5.效果評估營銷活動結束后，對活動效果進行評估。評估指標包括銷售額、銷售量、市場份額、品牌知名度、美譽度、客戶滿意度等。采用多種評估方法，如數據分析、問卷調查、客戶反饋、市場調研等，全面、客觀地評價營銷活動的效果。根據評估結果，撰寫營銷活動效果評估報告，總結經驗教訓，為今后的營銷策劃活動提供參考。四、營銷策劃方案內容要求1.策劃主題主題應簡潔明了、富有創意，能夠準確傳達營銷活動的核心信息和特色。主題要與目標受眾的需求和興趣相契合，具有較強的吸引力和感染力。2.目標受眾明確營銷活動的目標受眾，包括目標客戶的特征、需求、購買行為等方面的信息。根據目標受眾的特點，制定針對性的營銷策略和活動內容，提高營銷活動的效果。3.營銷策略產品策略：分析公司產品或服務的特點、優勢和劣勢，提出產品改進或優化建議，以及產品定位和差異化策略。價格策略：根據市場需求、競爭態勢和成本情況，制定合理的價格策略，包括定價方法、價格調整策略等。渠道策略：選擇合適的銷售渠道和合作伙伴，確保產品或服務能夠順利到達目標客戶手中。分析不同渠道的優缺點，制定渠道拓展和優化計劃。促銷策略：制定多樣化的促銷活動，如打折、滿減、贈品、抽獎、會員專屬優惠等，吸引客戶購買，提高銷售額。4.活動內容詳細描述營銷活動的具體內容，包括活動形式、時間安排、地點選擇、參與方式等。活動內容要具有可操作性和吸引力，能夠激發目標客戶的參與熱情。對于大型活動，應制定詳細的活動流程和應急預案，確保活動的順利進行。5.執行計劃制定營銷策劃方案的執行時間表，明確各項工作的責任人、時間節點和交付成果。對執行過程中的關鍵環節和風險點進行分析，制定相應的應對措施，確保執行計劃的順利實施。6.預期效果明確營銷活動的預期目標，如銷售額增長目標、市場份額提升目標、品牌知名度提高目標等。對預期效果進行量化分析，制定相應的評估指標和方法，以便在活動結束后進行準確評估。7.預算編制營銷策劃活動的預算，包括活動策劃費用、宣傳推廣費用、場地租賃費用、人員費用、物料制作費用、獎品費用等各項開支。預算要合理、準確，確保營銷活動在公司可承受的費用范圍內進行。五、營銷策劃方案審批1.內部審核營銷策劃方案初稿完成后，由策劃專員組織團隊成員進行內部討論和評審。各成員從專業角度出發，對方案的可行性、創新性、完整性等方面進行評估，提出修改意見和建議。策劃專員根據內部評審意見，對方案進行修改和完善，形成送審稿。2.營銷總監審核送審稿提交給營銷總監進行審核。營銷總監從公司整體戰略和營銷目標的角度出發，對方案進行全面審核，重點關注方案的目標與公司目標的一致性、營銷策略的合理性、執行計劃的可行性等方面。營銷總監提出審核意見，策劃專員根據意見對方案進行進一步修改和完善。3.公司領導審批經營銷總監審核通過的營銷策劃方案，報公司領導審批。公司領導綜合考慮公司資源、市場情況、風險因素等，對方案進行最終審批。審批通過的方案方可正式實施；如審批未通過，營銷部門應根據領導意見對方案進行修改，重新提交審批。六、營銷策劃方案變更管理1.變更申請在營銷策劃方案執行過程中，如因市場變化、公司戰略調整、不可抗力等原因需要對方案進行變更，由策劃專員提出變更申請。變更申請應詳細說明變更的原因、內容、對原方案的影響以及預期效果等。2.變更審核變更申請提交給營銷總監進行審核。營銷總監組織相關人員對變更申請進行評估，分析變更的必要性、合理性和可行性。審核通過后，報公司領導審批。3.變更實施經公司領導審批同意的變更申請，由策劃專員負責組織實施變更。在變更實施過程中，要及時調整相關的執行計劃、資源配置等，確保變更后的方案能夠順利執行。對變更實施過程進行監控，及時解決出現的問題，確保變更達到預期效果。七、營銷策劃文檔管理1.文檔分類營銷策劃文檔包括市場調研報告、營銷策劃方案、執行計劃、活動總結報告、效果評估報告等。按照文檔的性質和用途，對文檔進行分類管理，便于查找和使用。2.文檔編號為每個營銷策劃文檔賦予唯一的編號，編號規則應簡潔明了，能夠體現文檔的年份、項目名稱等關鍵信息。通過編號對文檔進行標識和管理，方便文檔的跟蹤和查詢。3.文檔存儲建立專門的營銷策劃文檔存儲庫，對各類文檔進行電子和紙質存儲。電子文檔應按照分類目錄進行存儲，便于檢索和共享；紙質文檔應進行歸檔管理，確保文檔的完整性和安全性。4.文檔借閱公司內部人員如需借閱營銷策劃文檔，應填寫借閱申請表，注明借閱目的、借閱時間等信息。經相關負責人審批同意后，方可借閱文檔。借閱人應妥善保管文檔，按時歸還，不得轉借他人或擅自復印、傳播文檔內容。八、營銷策劃工作監督與考核1.監督機制建立營銷策劃工作監督機制，定期對營銷策劃活動的執行情況進行檢查和監督。營銷總監負責對營銷策劃工作進行全面監督，及時發現和解決執行過程中出現的問題。設立專門的監督崗位或由專人負責對營銷策劃活動進行日常監督，確保各項工作按照策劃方案和執行計劃有序進行。2.考核指標制定營銷策劃工作考核指標體系，包括策劃方案的質量、執行效果、市場反饋等方面的指標。具體考核指標如下：策劃方案質量：包括方案的創新性、可行性、完整性、針對性等方面的評價。執行效果：根據營銷活動的預期目標，考核銷售額、銷售量、市場份額、品牌知名度等指標的完成情況。市場反饋：通過客戶滿意度調查、市場調研等方式，了解市場對營銷活動的反饋意見，考核市場反饋的良好程度。3.考核方式營銷策劃工作考核采用定期考核與不定期考核相結合的方式。定期考核每季度進行一次，由營銷總監組織相關人員對營銷策劃團隊的工作進行全面考核。不定期考核根據工作需要隨時進行，對營銷策劃活動中的關鍵環節和重要事項進行及時考核