漫談朵唯美麗銷售法則留住顧客的腳步

挖掘顧客的需求針對(duì)性介紹產(chǎn)品

達(dá)成交易朵唯美麗銷售法則磁場(chǎng)理論美麗的我，開(kāi)場(chǎng)白，我的微笑、眼神、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、動(dòng)作、強(qiáng)烈的銷售欲望——我要把手機(jī)賣出去！安全距離破冰（話題）留住顧客的腳步接一問(wèn)二答三例：當(dāng)多個(gè)顧客分別來(lái)到我們柜臺(tái)前，我們接待一個(gè)不能冷落下一個(gè)顧客，我們要先問(wèn)候下一個(gè)顧客讓她了解我們已經(jīng)看到她了，先遞給她一個(gè)單頁(yè)，并告知稍后給你介紹留住顧客的腳步-小技巧可用封閉式和開(kāi)放式提問(wèn)方式例：喜歡直板還是翻蓋例：想選什么樣的手機(jī)啊建議多用封閉式提問(wèn)方式挖掘顧客需求關(guān)注顧客的舊手機(jī)例：在講解產(chǎn)品過(guò)程中，用和顧客聊天的方式，了解顧客對(duì)現(xiàn)有舊手機(jī)的使用感受，從而了解顧客的需求，在銷售過(guò)程針對(duì)性的進(jìn)行講解！挖掘顧客需求引導(dǎo)需求例：一句話推介，通過(guò)專業(yè)及時(shí)尚來(lái)引導(dǎo)顧客的需求，改變消費(fèi)觀念。專業(yè)名詞的講解讓顧客先體會(huì)，用最簡(jiǎn)單和通俗的方式讓顧客感到好處，再告之專業(yè)名詞！實(shí)用與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合。挖掘顧客需求

兄弟賽馬的故事輕松一刻

輕松一刻1、默對(duì)2、笑對(duì)3、對(duì)峙4、含情5、準(zhǔn)備6、對(duì)話在顧客不知不覺(jué)中潛移默化的介紹提高顧客的想像力，讓顧客參與使用產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品使用的小技巧。（FAB）心理暗示顧客炫耀的心理，贊美顧客，如：利用鏡子

針對(duì)性的介紹專家式銷售國(guó)產(chǎn)的品質(zhì)（國(guó)外的技術(shù)和材質(zhì)，國(guó)內(nèi)組裝（如三星、諾基亞、多普達(dá)等）細(xì)節(jié)式銷售朵唯的原裝配件，銷售臺(tái)帳(眼見(jiàn)為實(shí)）

針對(duì)性的介紹欲擒故縱謀略：欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運(yùn)用這"縱"的手段呢？

針對(duì)性的介紹表演法：與同伴配合，演出可能真實(shí)或虛構(gòu)的一些故事來(lái)打動(dòng)顧客！情感銷售法：在接待顧客過(guò)程中，了解顧客心理需求，關(guān)注她身邊的人和物，如她的小孩、服飾等，從而感染顧客！針對(duì)性的介紹看到比聽(tīng)到的更有說(shuō)服力在銷售前做好準(zhǔn)備，如道具、POP等來(lái)做演示，從而說(shuō)服顧客！針對(duì)性的介紹觀察法在顧客與別人對(duì)話的時(shí)候我也要適當(dāng)?shù)娜ビ^察和傾聽(tīng)，這樣更容易挖掘需求點(diǎn)。針對(duì)性的介紹信號(hào)問(wèn)題由多到少再次詢問(wèn)價(jià)格、售后一再觸摸產(chǎn)品詢問(wèn)同伴意見(jiàn)話題集中在產(chǎn)品上

達(dá)成交易激將法在有一款機(jī)器有兩個(gè)顧客（或兩個(gè)以上）同時(shí)看好的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用激將法來(lái)促成交易。達(dá)成交易第三方介入找人扮經(jīng)理，換一個(gè)人解決問(wèn)題從眾成交法柜臺(tái)后方擺機(jī)及準(zhǔn)備臺(tái)帳！

達(dá)成交易議價(jià)當(dāng)顧客提到我們手機(jī)價(jià)格高的時(shí)候，可以與顧客開(kāi)玩笑，您看您穿的這身衣服，應(yīng)該不會(huì)少于一千元吧，有時(shí)候可能一雙鞋，可能都要一千元，但我們不會(huì)一年只穿一雙鞋，也不會(huì)只穿一身衣服，但一部手機(jī)買了以后一年中天天都在用，天天帶在身上的不是嗎，好的手機(jī)不僅好用而且是很好的裝飾品不是嗎？您看你用這部手機(jī)多有氣質(zhì)呀達(dá)成交易增值售后服務(wù)在顧客購(gòu)機(jī)一個(gè)月后，給顧客發(fā)送一條感謝及溫馨提示的短信！達(dá)成交易銷售的最高境界：不銷而銷臨走給予DM單達(dá)成交易

美麗祝福謝謝祝你銷售成功，生活幸福！！！最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。3月-253月-2513:07以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。3月-253月-2513:073月-25懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。3月-253月-253月-253月-25對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇13:07:5013:07:50一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。3月-253月-252413:07:503月-25合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。13:0713:07:503月-2513:07靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。3月-253月-253月-253月-25我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。2025/3/913:0713:0713:07:50一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，才有非凡成就。1:07:50下午3月-2513:07:50我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。09三月202509-3月-25一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。13:0713:07:50三月25誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系