汽車行業網絡營銷監測報告數據說明

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汽車行業網絡廣告投放分析數據來源：艾瑞咨詢

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多平臺網絡廣告監測數據庫艾瑞咨詢

UserTracker多平臺網民行為監測數據庫數據統計時間：-

2023.1-2024.10重要指標說明AdTracker廣告投入指數：本報告中網絡廣告投入指數是AdTracker基于對中國300多家主流網絡媒體品牌圖形廣告的日監測數據統計、對廣告主在展示類廣告及部分信息流廣告的投入進行推算獲得，不含搜索、文字鏈、內容營銷、部分定向類廣告等其他形式的廣告投放規模，并區別與媒體收入口徑核算的市場規模；投入指數為預估值。數據說明核心摘要來源：艾瑞咨詢自主研究及繪制。01行業趨勢市場結構轉變，新能源汽車主導銷量增長：2024年國內乘用車市場中，新能源汽車新車滲透率首次突破50%，取代傳統燃油車成為推動整體銷量增長的關鍵力量。市場結構的演變促使車企調整產品布局，加大新能源車型的研發和生產投入，以適應市場需求的變化。技術革新引領行業變革，智能化成為競爭熱門賽道：智能網聯汽車技術不斷突破，自動駕駛、車聯網、智能座艙等智能化功能逐漸成為部分新車型的標配。行業內廣告主營銷賣點緊跟技術趨勢，突出智能配置，推動品牌在智能化賽道上搶占先機。自主品牌崛起，營銷投入和市場份額雙提升：國產自主品牌在技術和產品方面不斷進步，市場份額穩步攀升，營銷投入也顯著增加。行業TOP廣告主中，比亞迪、吉利等國產廠商積極布局營銷推廣，以進一步提高品牌影響力和市場競爭力，網絡廣告投入指數位居前列。02

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Inc.營銷觀察營銷資源向移動端傾斜，汽車網站仍是主要陣地：汽車行業營銷投入繼續向移動端傾斜，品牌通過社交媒體、短視頻等多平臺進行差異化宣傳，汽車網站仍然是營銷主陣地，廣告主將超過七成的網絡廣告投入集中于汽車網站，顯示出其在汽車行業廣告營銷中的重要地位。營銷內容個性化和場景化趨勢明顯：汽車品牌內容營銷愈發注重個性化、場景化，針對不同人群的特點和需求進行定制化溝通，并借助更貼近生活的場景化內容構建，如模擬家庭出游、日常通勤等，增強消費者的代入感，提高其購買欲望。整合營銷策略助力品牌實現多渠道協同與線上線下融合：汽車品牌打破傳統營銷渠道單一、分散的局限性，通過整合線上線下各類資源，為消費者提供無縫銜接的購車體驗，實現從品牌認知到購買決策的全鏈路有效覆蓋，促進品效銷合一。目

錄CONTENTS01汽車行業網絡營銷趨勢分析NetworkMarketingTrend

Analysis02 汽車行業網絡營銷策略及典型案例分析NetworkMarketingStrategyAnalysis&Case

Study03 汽車行業價值榜單ValueList4汽車行業網絡營銷趨勢分析NetworkMarketingTrend

Analysis015?2024.12iResearch

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6203.5110.3169.0153.5171.1176.5172.0190.766.838.871.467.780.585.787.8102.5112.3119.6-20.4%6.2%-5.5%-1.8%-6.8%-2.8%-0.9%4.5%210.911.3%226.1-11.6%57.4%30.5%

29.0%

28.8%38.7%

36.9%42.9%50.9%56.7%1月6月10月2月 3月 4月 5月狹義乘用車零售銷量（萬輛）狹義乘用車零售銷量同比增長率（%）7月 8月 9月新能源乘用車零售銷量（萬輛）新能源乘用車零售銷量同比增長率（%）前言丨國內汽車行業發展概覽2024年國內乘用車市場銷量穩中有升，新能源汽車增長勢頭強勁據乘聯分會數據，2024年1-10月，國內乘用車累計零售1783.5萬輛，同比增長3.2%；其中，新能源汽車市場表現尤為突出，7月零售銷量首次超越燃油車，且7-10月新能源零售滲透率連續四個月突破50%大關，10月滲透率高達52.9%。新能源汽車銷量的迅猛增長態勢反映出其正在逐步替代傳統燃油車，成為驅動行業增長的主要動力。2024年1-10月國內乘用車銷量分月數據101.8% 7-10月，新能源車零售滲透率均突破50%來源：中國汽車流通協會乘用車市場信息聯席分會（乘聯分會），艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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Inc.來源：中國汽車流通協會乘用車市場信息聯席分會（乘聯分會），艾瑞咨詢自主研究及繪制。前言丨國內汽車行業發展概覽來源：中國政府網，艾瑞咨詢自主研究及繪制。1月，工業和信息化部等五部門《關于開展智能網聯汽車“車路云一體化”應用試點工作的通知》：開展智能網聯汽車應用試點，推動車路云協同發展3月，商務部等九單位《關于支持新能源汽車貿易合作健康發展的意見》：從多方面提出政策措施，支持新能源汽車貿易合作與國際化發展4月，中國人民銀行、國家金融監督管理總局《關于調整汽車貸款有關政策的通知》：調整汽車貸款最高發放比例，鼓勵金融創新，支持汽車消費4月，商務部等七部門《汽車以舊換新補貼實施細則》：對報廢舊車并購買新能源或符合條件燃油乘用車的個人消費者給予補貼，推動汽車以舊換新5月，工信部辦公廳等部門《關于開展2024年新能源汽車下鄉活動的通知》：組織開展新能源汽車下鄉活動，推動新能源汽車在農村市場的普及8月，商務部等七部門《關于進一步做好汽車以舊換新有關工作的通知》：提高報廢更新補貼標準，加大中央資金支持力度，穩定和擴大汽車消費聚焦汽車產業轉型升級，推動產業向智能化、新能源化、國際化方向高質量發展國家與地方政策雙輪驅動，加速汽車行業智能化、電動化轉型，比亞迪等國產新能源廠商優勢愈發顯著2024年，國家有關部門通過智能網聯汽車試點、新能源汽車貿易合作等政策，推動汽車技術創新與市場拓展；地方政府則以財政獎補、以舊換新等活動激發汽車消費活力。在政策合力下，汽車行業轉型加速，新能源廠商積極跟進，憑借其技術、產品等優勢，市場份額持續擴大，其中比亞迪1-10月零售銷量達289.8萬輛，位居整體及新能源細分市場榜首，領航汽車行業電動化轉型進程。2024年國內汽車行業部分政策概覽 2024年1-10月國內汽車廠商零售銷量TOP10排行榜國家層面 地方層面1月，重慶市多部門《重慶市智能網聯汽車準入和上路通行試點管理辦法（試行）》：規范重慶智能網聯汽車準入與上路通行試點4月，福建省財政廳出臺獎補政策促進汽車消費5月，廣西壯族自治區啟動汽車家電以舊換新活動5月，海南省商務廳《海南省推動消費品以舊換新行動實施方案》：推動汽車等以舊換新消費7月，內蒙古自治區財政廳下達首批汽車以舊換新補貼2.14億元：為汽車以舊換新提供資金支持8月，北京市發改委等部門研究制定加力支持設備更新和消費品以舊換新行動實施方案：擬提高汽車等消費品以舊換新補貼標準9月，陜西省工信廳《陜西省加快新能源與智能網聯汽車產業發展行動方案（2024-2027年）》：推動新能源與智能網聯汽車產業發展10月，西藏自治區商務廳《西藏自治區商務廳等七部門關于加力支持消費品以舊換新的補充通知》：加大消費品以舊換新中汽車消費的支持力度旨在刺激汽車消費，通過多種措施支持地方汽車產業發展、新能源和智能網聯汽車落地應用序號廠商零售銷量同比份額（萬輛）1比亞迪汽車289.835.2%16.2%2吉利汽車137.025.6%7.7%3一汽大眾130.1-11.3%7.3%4長安汽車106.3-5.5%6.0%5奇瑞汽車97.862.2%5.5%6上汽大眾92.6-4.4%5.2%7廣汽豐田63.4-15.3%3.6%8上汽通用五菱61.510.5%3.4%9一汽豐田61.1-6.2%3.4%10東風日產52.7-10.0%3.0%序號新能源廠商零售銷量同比份額（萬輛）1比亞迪汽車289.835.2%34.8%2吉利汽車63.393.9%7.6%3特斯拉中國50.18.3%6.0%4長安汽車47.860.3%5.7%5上汽通用五菱47.240.4%5.7%6理想汽車39.338.2%4.7%7賽力斯汽車32.3497.8%3.9%8廣汽埃安29.2-26.8%3.5%9奇瑞汽車29.0243.7%3.5%10長城汽車21.921.9%2.6%?2024.12iResearch

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8汽車行業丨網絡廣告投入趨勢來源：艾瑞咨詢

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多平臺網絡廣告監測數據庫。2024年汽車行業網絡廣告投入呈現季節性波動，波峰后移且整體承壓2024年1-10月，國內汽車行業網絡廣告投入指數達46.5億，同比負增長；分月投入指數波動具季節性規律，春季車展和秋冬銷售旺季期間廣告投入指數顯著增加，5月、9月達波峰，但相比去年，兩波峰出現時間均推遲一個月，在一定程度上反映出行業內廣告主受價格戰等可能因素的影響，對營銷節奏的把控更趨謹慎。AdTracker-2023.1-2024.10汽車行業月度網絡廣告投入指數2024年1-10月，網絡廣告總投入指數為46.5億，同比-13.7億5.05.86.56.76.45.96.16.45.65.86.86.74.83.64.54.75.15.04.64.75.14.51月2月3月 4月 5月網絡廣告投入指數（億）6月7月8月9月10月 11月 12月2023年2024年?2024.12iResearch

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Inc.來源：艾瑞咨詢AdTracker

多平臺網絡廣告監測數據庫。汽車行業丨投入主體-TOP廣告主&產品27.826.125.622.019.518.116.916.212.912.210.39.9沃爾沃集團比亞迪股份東風汽車一汽轎車上汽大眾汽車吉利集團一汽大眾東風本田廣汽本田長安汽車福特汽車上汽通用東風日產一汽豐田比亞迪戴姆勒48.446.638.434.734.432.332.231.826.723.922.721.417.514.814.3沃爾沃集團上汽大眾汽車上汽通用廣汽本田一汽轎車一汽大眾東風日產東風本田比亞迪股份長城汽車吉利集團長安汽車BMW寶馬一汽豐田福特汽車45.1

-43.1↑↑↑↓↑↓-↓↑↑↓↓-40.9 新增沃爾沃集團蟬聯投入榜首，國產廠商表現亮眼，新能源車受重視網絡廣告投入TOP15廣告主中，沃爾沃集團連續兩年位居榜首；國產廠商在榜單中繼續占據五席，且排名對比去年普遍提升，其中東風汽車排名提升13位躍居前三，廣告投入展現出強勁增勢。TOP20產品中，除廣汽本田冠道外均有新能源車型，凸顯新能源汽車在行業產品推廣中的重要地位，反映出行業電動化轉型趨勢下，廣告主對新能源汽車市場潛力的高度認可和積極布局。AdTracker-2023.1-10對比2024.1-10汽車行業 AdTracker-2024.1-10汽車行業網絡廣告投入指數TOP20產品網絡廣告投入指數TOP15廣告主2023.1-10投入指數（千萬） 2024.1-10投入指數（千萬） 排名序號產品廣告主2024.1-10投入指數序號產品廣告主2024.1-10投入指數(萬)(萬)1VOLVO

XC60系列（中型SUV）沃爾沃集團20578.911奕派008（中大型SUV）東風汽車20578.92東風本田

CIVIC（緊湊型車）東風本田11798.012比亞迪

唐(中型SUV)比亞迪股份11798.03東風

風神L7（緊湊型SUV）東風汽車9711.013騰勢

D9(中大型MPV)比亞迪戴姆勒9711.04VOLVO

XC90系列（中大型SUV）沃爾沃集團6395.914紅旗

EH7(中大型車)一汽轎車6395.95林肯

航海家Nautilus（中型SUV）福特汽車5085.015奕派007（中大型車）東風汽車5085.06林肯

冒險家CORSAIR（緊湊型SUV）福特汽車4982.416廣州本田

冠道(中型SUV)廣汽本田4982.47嵐圖

夢想家（中大型MPV）東風汽車4712.117比亞迪

唐EV(中型SUV)比亞迪股份4712.18零跑

C10（中型SUV）零跑科技4391.518風行

星海V9(中大型MPV)風行汽車4391.59沃爾沃全新S90（中大型車）沃爾沃集團4322.819方程豹

豹5(中型SUV)比亞迪股份4322.810VOLVO

S60（中型車）沃爾沃集團4171.920上汽大眾

ID.3(緊湊型車)上汽大眾汽車4171.9新增 ↑注釋：星標廣告主為國產廠商。來源：艾瑞咨詢

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多平臺網絡廣告監測數據庫。汽車行業丨投入策略移動端廣告投放比重提高，網幅廣告備受青睞，汽車媒體廣告投入占比攀升投放策略方面，2024年1-10月，汽車行業移動端廣告投入占比對比2023年同期提升10.0%，移動互聯網于汽車營銷領域的重要性進一步鞏固；網幅廣告取代長橫幅大尺寸廣告，成為車企投放首選；網絡廣告投入指數超過七成集中于汽車網站，表明其在汽車行業廣告投放中具核心地位。AdTracker-2023.1-10對比2024.1-10汽車行業網絡廣告投放終端&廣告形式&媒體選擇廣告投放終端45.6%38.0%50.6%60.6%3.9%1.4%2023.1-10PC端2024.1-10移動端 OTT端TOP5廣告形式長橫視2023.1-10投入指數（千萬）長橫視2024.1-10投入指數（千萬）媒體選擇汽車網站 視頻網站 門戶網站

微博媒體 新聞網站

其他68.3%7.7%6.8%5.4%

5.7%6.2%2023.1-10投入指數占比（%）74.5%4.0%6.3%5.4%5.1%4.8%2024.1-10投入指數占比（%）網幅廣告145.3全屏廣告113.9大尺寸廣告102.1信息流廣告70.2頻貼片廣告18.1來源：艾瑞咨詢

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10大尺寸廣告184.4全屏廣告147.9網幅廣告137.6信息流廣告78.6頻貼片廣告43.6汽車行業丨TOP媒體TOP媒體廣告主數量整體下降，行業廣告主在各終端的媒體投放偏好顯現分化2024年1-10月，三端TOP媒體的廣告主數量較去年同期有所縮減。廣告主依據營銷目標及受眾畫像，在不同終端實施差異化媒體布局，其中汽車之家在PC端保持領先地位，百度在移動端占據首位，而OTT端則以愛奇藝和優酷的廣告主數量最多。AdTracker-2023.1-10對比2024.1-10汽車行業網絡廣告三端TOP媒體PC端-TOP5媒體終端4945372725汽車之家新浪微博易車網上車市百度2023.1-10廣告主數量（個）4136241614汽車之家新浪微博易車百度愛奇藝2024.1-10廣告主數量（個）移動端-TOP5媒體終端7468666059百度懂車帝易車今日頭條汽車之家6261615652百度易車懂車帝汽車之家騰訊2023.1-10廣告主數量（個）

2024.1-10廣告主數量（個）OTT端-TOP5媒體終端優酷15愛奇藝7愛奇藝15優酷7騰訊視頻11騰訊視頻6芒果TV5小米3小米2芒果TV12023.1-10廣告主數量（個）

2024.1-10廣告主數量（個）來源：艾瑞咨詢

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11汽車行業丨網絡廣告創意類型產品上新類：1）新車上市發布會宣傳——廣告主多為新勢力車企AdTracker-2024.1-10汽車行業網絡廣告創意類型展示-1來源：艾瑞咨詢

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12汽車行業丨網絡廣告創意類型產品上新類：2）上新車型＋品牌slogan——打造差異化概念，突出“智能”、“大空間”等賣點AdTracker-2024.1-10汽車行業網絡廣告創意類型展示-2來源：艾瑞咨詢

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13汽車行業丨網絡廣告創意類型價格促銷類：1）價格+產品直觀展示，以最簡潔明了的關鍵信息打動意向購車用戶AdTracker-2024.1-10汽車行業網絡廣告創意類型展示-3來源：艾瑞咨詢

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14汽車行業丨網絡廣告創意類型價格促銷類：2）多種優惠信息組合拳——分期免息、0元首付、購置稅/以舊換新補貼、限時優惠、購車返現AdTracker-2024.1-10汽車行業網絡廣告創意類型展示-4來源：艾瑞咨詢

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151602汽車行業網絡營銷策略及典型案例分析NetworkMarketingStrategy

Analysis& Case

Study汽車消費行為鏈路及特點汽車消費行為是多階段、多因素影響的復雜過程，每個環節都包含品牌促進消費者轉化的關鍵觸點汽車消費轉化漏斗從初始知曉到口碑傳播，覆蓋了消費者從品牌認知到興趣、考慮，再至決策的完整路徑，包含多個關鍵節點。在此過程中，消費者的決策呈現出高度復雜性，他們通過多樣化的渠道獲取信息并整合，對線下體驗有明確需求，且個體間的需求差異較大。汽車品牌需在每個階段提供針對性的信息和體驗，以有效推動消費者的層層轉化。汽車消費轉化漏斗模型 汽車消費行為特點初始知曉：消費者通過廣告等途徑首次接觸品牌，形成初步印象印象留存：品牌頻繁曝光，在消費者記憶中留痕興趣萌生：創意廣告/賣點激發消費者深入了解欲望信息搜集：消費者多渠道主動查詢、廣泛搜集品牌車型信息，評估個人需求匹配度競品比對：消費者比較目標品牌與競品的關鍵特性實地體驗：線下試駕直觀感受車輛駕駛、乘坐舒適、內部空間等性能，影響購買決心權衡抉擇：基于預算、需求和體驗綜合考慮，參考他人意見，與經銷商洽談交易細節購買落定：對產品、價格、服務滿意時，完成交易使用評價：消費者根據使用體驗對車輛進行評價口碑傳播：積極體驗促使消費者在社交等平臺分享經歷，增強品牌忠誠度和再購意愿影響潛客轉化漏斗的前4層1品牌認知階段2品牌興趣階段3品牌考慮階段4購買決策階段5購后階段決策周期長：汽車高價耐用，消費者權衡經濟、用途、品牌、售后等多因素，常需數周至數月定奪信息多元整合：消費者借助官網、垂媒、社交平臺等多渠道，搜集整合車輛信息以評估篩選決策復雜性 體驗實體性線下體驗優先：消費者重視實地看車試駕，感受直觀體驗；線下購車便于辦理手續，涵蓋簽約至上牌線上輔助決策：互聯網是獲取信息、初步篩選車型的重要工具，部分消費者借此完成預訂等前期流程影響多維性個體需求差異顯著：年齡、性別、職業、地域、生活方式影響消費者汽車需求與偏好，經濟實力決定預算與車型檔次社會文化影響：文化背景、社交圈、經濟與市場環境皆作用于消費者購車意愿與決策反饋長效性來源：艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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17售后服務影響：售后各方面影響消費者品牌滿意度與忠誠度，助建品牌與消費者的長期紐帶口碑傳播效應：購后體驗轉為口碑——正面提升忠誠度，促進推薦與再購；負面損品牌形象，阻礙潛在消費者購買汽車行業營銷觀察汽車品牌需通過線上線下跨平臺的資源整合，構建全渠道營銷閉環，以實現對消費者的全方位觸達與轉化汽車行業品牌的營銷關鍵在于整合線上線下資源，線上依媒體特性差異化營銷強心智，線下借實地體驗與專業咨詢破除消費顧慮、促決策落地，二者協同構建全渠道營銷閉環。品牌通過整合營銷的多觸點交互與個性化溝通，可達成對消費者的全方位深度觸達與高效轉化，并培育長期忠誠度。精準平臺定位：適配多元需求根據消費者日常瀏覽行為，結合不同平臺特性實施差異化營銷策略資訊平臺社交媒體汽車垂媒搜索引擎視頻平臺……資訊平臺精準信息推送 ?汽車垂直媒體深度專業觸達

?社交媒體平臺廣泛內容傳播

?搜索引擎提升品牌可見度視頻平臺沉浸式植入曝光……互動營銷強化：筑牢情感紐帶運用社交互動與社群運營，拉近品牌與消費者距離，培養忠誠度社群搭建

&

活動運營多平臺搭建品牌專屬社群，制定社群規則與激勵機制吸引成員加入定期組織社群活動，在活動中傳遞品牌文化與價值觀互動活動策劃

&

實時互動響應引導進行話題討論、用戶故事分享、投票互動等多種形式互動活動品牌客服實時響應互動，并提供個性化的優惠方案與建議內容創新驅動：激發消費共鳴挖掘多元場景與個性化需求，創作新穎營銷內容，觸動消費者內心基于生活需求的場景化內容構建 基于細分人群的個性化內容定制日常通勤自駕游商務接待家庭出行購物逛街特殊天氣校園接送戶外運動……職場新手商務精英愛寵人士銀發族二胎媽媽……汽車行業網絡營銷策略線上展示廣告搜索營銷KOL/網紅合作綜藝/劇集贊助

?直播營銷UGC社區運營電子郵件營銷……線下實體零售展示

?車展/行業展會

?試駕活動戶外廣告

?工廠體驗開放日車友會與俱樂部活動……整合營銷線上線下融合跨平臺資源整合全域潛客高意向潛客購車用戶品牌長期支持者收集轉化轉化轉化多渠道觸達與信息播種來源：艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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18精準營銷與興趣培養定制化溝通與價值提供購后服務與持續關系維護典型案例丨汽車之家營銷玩法概覽汽車之家憑借專業內容優勢與整合營銷服務，為廣告主創造多元價值，助力其實現品效銷合一憑借專業權威的內容生產和多元業務布局，汽車之家精準把握汽車消費鏈路，為廣告主打造深度觸達消費者的營銷陣地。其高質量內容不僅提升品牌信任度，更引導購車決策，助力品牌信息高效傳播；線上線下整合營銷服務則全方位拓展廣告主的市場影響力，線上精準營銷鎖定目標用戶、線下體驗活動強化品牌感知，雙軌并行，提高汽車品牌的市場曝光度和銷售轉化率，推動其在競爭激烈的汽車市場中脫穎而出，實現品牌價值的持續增長。汽車之家平臺定位與優勢多元布局技術賦能專業垂媒專業權威的汽車垂媒汽車之家專注于提供專業內容和信息，擁有資深編輯、評測師及行業專家團隊，是消費者在購車決策過程中的重要信息來源多元化的業務布局服務涵蓋媒體廣告、智能數據產品、汽車金融等多領域，構建了全方位的汽車生態服務鏈，為合作伙伴提供一站式營銷解決方案強大的技術支持汽車之家擁抱數智變革，與百度等科技巨頭合作，應用大數據、AI、VR等前沿技術，提升內容創作效率、用戶畫像精準度和營銷效果2024年汽車之家營銷玩法概覽創新營銷模式助力品牌推廣線上線下協同促進成交轉化：線上線下融合打造營銷閉環專業多元內容服務用戶全鏈路需求：可視化場景挖掘提升用戶選車效率：內容生態建設驅動用戶轉化文化行業AH

+內容品牌及原創內容矩陣覆蓋場景化圖庫夜間空間智能超15個夜景燈光功能點位覆蓋超8大生活場景45種車生活用品3種路況動態展示車型智駕能力超15種智能坐艙功能交互展示新車 評測涵蓋超13檔欄目：一鏡汽車史、崛起之路、首發首測、突破計劃、事故檢查官、超級體驗…真場景智能評測（AH-IT）：智能硬件

智能安全圍繞用戶對智能汽車痛點 智能座駕

智能駕駛-城市定制打造的場景化評測體系

智能駕駛-高速

智能泊車多樣化活動提升品牌曝光：汽車之家通過舉辦“818全球汽車節”、“百城煥新購車節”等各類線上線下活動，為廣告主提供高曝光的營銷機會行業IP：818全球汽車節818盛典、CRM云車展、百城車展、超級補貼、二手車嗨購節等營銷活動，打通線上線下跨界合作拓展品牌影響力：汽車之家積極尋求與其他行業的跨界合作，破圈種草拓展品牌的受眾群體和影響力汽車之家×攜程租車：旅行自駕人群汽車之家×優酷《邊水往事》、汽車之家×電影《爆款好人》：影視文娛人群線下營銷活動拓展市場覆蓋：汽車之家通過“汽車之家空間站”和“衛星店”等戰略布局，拓展汽車銷售渠道，聯動線上營銷手段，實現雙線深度融合線上線下借助空間站、車展等實體場景，打造沉浸式體驗空間、提供便捷交易場所以豐富優質內容吸睛集客借數字化工具高效收集線索打造一站式汽車服務體驗來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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19典型案例丨鯨鴻動能汽車行業營銷解決方案品牌營銷號 百篇征文計劃KOL/KOC 創作者計劃解析賣點 鴻蒙信息流并種草 全場景分發定制品牌館聚合內容BigDay氛圍營造大小屏聯動直播引流上市期：多元資源打造品牌BigDay小屏-華為視頻大屏-華為智慧屏推廣期：持續種草與私域引流促轉化IP場景植入圈層人群種草持續討論引導跟進服務沉淀高潛客戶表單留資/APP注冊購車助手、AI智能體基于華為大數據底座，構建“人、貨、場”的生態模型，從資產、消費、關系等多個維度精準識別目標用戶群體家庭用車 城市通勤 戶外運動 品牌增換購 …智能集客：AI賦能線索收集轉化AI

智能營銷助力線索收集：AI問車 AI車評精準捕捉用戶意圖高效促進用戶決策購車助手提升留資體驗：試駕提醒服務打通線索到試駕的斷點，提升線索質量和轉化率深度運營：公私域協同提升轉化公域流量引流私域，為私域內容提供自然及付費分發渠道小藝建議 HNC/元服務廣告主內容分發 商戶AI建聯商戶AI獲取用戶意向用戶歷史AI應用駐留私域流量持續觸達用戶：消息推送及智能體持續引導用戶開口AI智能體 我的訪問鯨鴻動能以鴻蒙豐富的生態資源為基，為汽車行業打造了全方位、多維度的營銷解決方案，幫助廣告主實現從品牌曝光到用戶轉化的全鏈路營銷覆蓋鯨鴻動能為汽車行業廣告主提供三大核心營銷解決方案。新車推廣層面，鯨鴻動能整合多元資源精準種草新車賣點，實現從預熱到推廣的全方位品牌曝光與潛客沉淀；節點營銷方面，通過線上+線下的整合營銷與定制化資源的分圈層定向突破，全面提升營銷效率與效果；汽車銷售環節，依托華為領先的大數據及AI等能力，精準獲客、智能集客，公私域協同運營引導轉化，完成從營銷到銷售的閉環，助力廣告主銷售目標達成。2024年鯨鴻動能汽車行業營銷解決方案新車推廣：實現車企品牌大曝光，增加用戶認知和興趣 節點營銷：提高品牌及產品認知，分圈層提升營銷效率 汽車銷售：增強用戶培育轉化，實現營銷至銷售的閉環預熱期：內容矩陣引發關注熱潮 品牌活動：主題活動傳遞品牌價值 精準獲客：大數據驅動精準定位華為天氣行攝之旅：主題大賽+社區活動+線下展覽+線下活動策劃+行攝路線定制+品牌內容植入+全網傳播…多場景全面展示汽車產品魅力，深度沉淀品牌資產，傳遞品牌文化價值觀線上攝影征集賽攝影作品展出藝術主題定制線下行攝自駕戶外行攝城市文化行攝汽車組圖拍攝加深用戶心智培育圈層拓展：跨界合作強化品牌滲透華為音樂&音樂圈層：音樂演

華為視頻&影視綜愛好圈層：出創造話題熱度 綜藝IP共創提升品牌形象小型沙龍/大咖專場/綜合音樂會 IP定制化內容權益

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三方拼播平臺

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鯨鴻動能自有媒體矩陣華為閱讀&閱讀文學圈層：閱

華為運動健康&運動圈層：運讀合作傳播品牌理念 動挑戰關聯品牌價值定制品牌“百億贈書”公益計劃 14天線上運動個人/團隊挑戰賽來源：華為、公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearch

Inc.

20典型案例丨阿維塔

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鯨鴻動能鯨鴻動能整合鴻蒙生態資源，精準挖掘并傳播品牌價值，為阿維塔構建全鏈路營銷閉環鯨鴻動能依托對汽車行業的敏銳洞察和消費者行為的深入理解，為阿維塔打造了覆蓋全營銷周期的解決方案，實現了線上線下資源的無縫融合。借助鴻蒙生態的深度賦能，鯨鴻動能將阿維塔的智能科技和設計美學優勢精準傳達給目標客群，同時運用前沿技術對用戶進行細分，實現個性化溝通和精準營銷，提升用戶參與度和品牌忠誠度，為阿維塔在市場中的差異化競爭提供了堅實支持。阿維塔×

鯨鴻動能營銷觀察洞察挑戰，明確品牌發展訴求 突顯優勢，打造品牌獨特性 精準把控營銷節奏，助力品牌突圍分階段推進，深化品牌認知促轉化精準把握市場動向與用戶訴求鯨鴻動能精準把握汽車行業競爭格局和消費者購車理念的轉變，深入剖析阿維塔當前營銷痛點，為營銷策略的制定優化奠定基礎：消費者購車需求從“擁有”轉變為“體驗”：傳統功能性需求 對智能化、個性化、高端化體驗的追求阿維塔作為新興汽車品牌的營銷痛點：目標受眾觸達不足 品牌知名度提升瓶頸 營銷資源分散低效挖掘品牌核心價值，設計專屬傳播方案鯨鴻動能定位阿維塔品牌為高端智能汽車品牌，挖掘其核心優勢，制定品牌專屬營銷策略，助力其在眾多汽車品牌中脫穎而出：鯨鴻動能清晰定位阿維塔核心優勢：前沿的智能科技 獨特的設計美學為阿維塔設計定制化營銷目標：有效傳達產品賣點 打造差異化品牌形象 提升品牌價值和美譽度全方位展示阿維塔智能科技優勢鯨鴻依托鴻蒙“1+8+N”生態，整合終端資源，全方位展示阿維塔汽車的智能座艙和高階智駕功能，突出其智能科技優勢：10億+鴻蒙全聯接設備賦能阿維塔效應釋放阿維塔亮相華為開發者大會，全方面提供深度種草體驗突出設計美學與高端品質，強化用戶心智通過華為全場景終端定制，將品牌美學融入用戶日常使用場景，加深用戶對阿維塔產品高端、時尚、前衛形象的印象與認同鎖屏、AOD、充電動效個性化耳機彈窗重點應用定制圖標智能手表表盤鯨鴻動能根據阿維塔新車上市節奏，制定分階段的營銷投放策略，多資源共推實現品牌高曝光，引導銷售轉化新車發布直播預熱：提前鎖定目標用戶，營造期待氛圍多資源協同觸達，提升曝光引流效率搜推一體引導轉化，構建營銷閉環預約入口 日歷提醒 熱詞搜索發布會直播期間：Push推流 霸屏引流 常駐導流上市持續期：統一開屏圖片 華為瀏覽器-小藍詞&搜索品專來源：華為、公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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21同提升品牌知名度和影響力數據驅動優化，提升營銷精準度利用鯨鴻動能的全域數據科學能力，實時監測與分析營銷活動效果，根據數據反饋及時調整營銷策略，提高營銷精準度與轉化率線上線下融合，拓展品牌傳播維度整合多方資源，線上線下協

線上：華為APP資源、主流媒體資源…線下：品牌戶外展區、多種體驗活動…典型案例丨小米SU7營銷觀察小米官宣造車：3月，雷軍宣布小米進軍智能電動汽車行業2021年小米汽車進入生產階段：4月，小米汽車工廠開建8月，自動駕駛技術開測9月，首臺工程車下線2022年小米汽車召開技術發布會：造車方法論：科技+生態12月，第一次汽車技術發布會，預發布小米SU72023年預熱階段：蓄力曝光，巧妙植入多次出現在大眾視野，有效維持品牌熱度2024年春晚小米SU7車模露出2024年發布前夕：外觀吸睛，制造話題發布前三天開啟多城線下靜態品鑒，引發關注熱潮靜態品鑒只觀外，營造神秘感正式發布：熱搜霸榜，銷售火爆多熱點引發廣泛持續討論，SU7發布4分鐘大定即破萬發布會微博熱搜多詞條“屠榜”小米SU7正式發布前：神秘定價策略與技術賣點宣傳，用戶討論熱度高居不下價格保密：價格避而不談，制造懸念，引發大眾討論賣點宣傳：強調科技感和外觀優勢，提升產品價值感定位抬升：對標頭部競品，拉高定位預期，激發探索欲望雷軍個人IP持續助力品牌及產品熱度提升話題制造：雷軍致敬汽車行業5大友商，引發#1228車圈春晚#等微博熱搜，話題討論成功破圈互動營銷：發布小米汽車答網友問、親自為首批車主開門...營銷重點關注用戶體驗，雷軍親和形象拉近與消費者的距離產品注入情懷，打造Dream

Car概念，沉淀品牌忠實客群明確定位：用戶為核，打造Dream

Car終極創業：稱小米汽車為雷軍“最后一次”創業項目，提升期待感品牌情懷：雷軍2024年度演講展示小米汽車投入與使命感小米汽車營銷策略巧妙融合長期布局與階段性引爆，以持續曝光夯實品牌受眾基礎、借助關鍵節點的事件營銷實現市場關注度的指數級攀升，推動品牌聲量與影響力的大幅提升小米自2021年官宣造車起，持續三年傳播品牌發展動態，保持市場關注度；同時，在關鍵節點精準發力，以極具創意與吸引力的事件營銷引爆市場關注與討論。這種長期布局與階段性引爆相結合的營銷策略，既穩固品牌根基，又在關鍵時刻實現品牌聲量與影響力的爆發式增長，使小米汽車成為智能電動汽車領域的焦點品牌。小米SU7發布前后關鍵節點及熱點回顧 小米SU7形象塑造營銷玩法概覽來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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22典型案例丨小米SU7營銷觀察結合社媒特色差異化運營，品牌官號+經銷商服務號+KOL/KOC內容打造營銷矩陣抖音：官方賬號內容聚焦技術、外觀與“人車家”生態，吸引注重生活體驗和科技興趣用戶，經銷商賬號著重展示外觀的同時，更側重邀請用戶參與SU7試駕體驗小紅書：SU7自帶話題熱點，官號聚焦粉絲互動和活動推廣，內容上更關注女性用戶興趣第三方參與技術解說及安全測評，多角度背書產品性能KOL/KOC：解讀小米SU7技術，降低大眾理解門檻；發布試駕體驗視頻，激發體驗興趣汽車垂媒：發布第三方專業碰撞測試結果，提供安全性能參考，輔助購買決策技術解讀試駕體驗安全測試發布會前后大量投放廣告，擴大觸達范圍，引導用戶沉淀轉化兩次發布會前后在社交媒體、汽車網站等集中投放廣告，廣告素材跳轉直達線下試駕留資界面，推動潛在客戶轉化12.580.7 65.9 170.1 142.448.22023.12

2024.1

2024.2

2024.3

2024.4

2024.5AdTracker-2023.12-2024.5小米汽車廣告投入指數多元矩陣協同精準觸達，全渠道融合賦能深度體驗，小米SU7最大化釋放整合營銷效能小米汽車借助新媒體矩陣賬號運營，差異化打造高質量內容，激發不同類型消費者的興趣；與此同時，線上線下渠道緊密聯動，線上廣告引流至線下，線下舉辦品牌工廠參觀、車展參展等活動，并通過線上傳播擴大影響范圍，為目標客群提供全方位的深度體驗，實現品