匯聚全球、愛在萬家XX專賣店五一活動操作指導手冊目錄：一、五一活動的重要性二、五一活動三、電影文化節活動四、XX專賣店五一動員會的通知五、鄉鎮網絡會六、“匯聚全球愛在萬家”大型活動七、大篷車活動八、附件一、五一活動的重要性：五一節日是夏季家電產品第一次高峰戰役，特別是空調產品、冰箱產品、彩電產品，成套是年后銷售第一高峰，希望全國XX專賣店做最周全的準備，拔得夏季商戰勝利的第一頭籌開門紅。二、五一活動：

1.專賣店在門店促銷活動主題：XX專賣店五一節能盛宴千萬豪禮贈送活動※

主題1副題1購買XX8大下鄉產品享受政府補貼13%副題2匯聚全球愛在萬家XX家電下鄉產品電影文化欣賞晚會副題3XX專賣店空調大特賣活動電影文化節操作方案詳見另冊必做2.在門頭基礎上布置：1）主、副題橫幅懸掛2）XX產品別主題橫幅懸掛3）拱門1-3座（將已有的拱門清洗干凈補修）4）帳篷：帳篷是XX專賣店促銷造勢最重要的道具之一.帳篷前沿+促銷小橫幅，家電下鄉橫幅.帳篷內產品出樣或堆碼與布置.帳篷內贈品堆碼、貼“贈品”.家電下鄉產品出樣、家電下鄉海報、購買流程圖、價格公示表…..布置5）DM傳單：由分部經理整合各產品部資源，1000家大三專必須執行3.五一專賣店賣場促銷基礎布置——一定布置出熱賣、盛宴、豪禮相送氛圍3-1產品出樣：1）八大下鄉產品出樣：在自己的賣場內，8大下鄉產品完整出樣與布置（橫幅、標價牌、DM…..）2）中高端產品出樣大三專店：家電下鄉產品和中高端產品都同樣要重視；有了中高端產品出樣布置、銷售才能創專賣店的形象，也更能促進家電下鄉產品的快速成交※3-2特價產品：1）將老品或限臺數（10臺、20臺、30臺）特價造勢活動2）空調限時特賣活動：五一空調產品的促銷活動（應該是重頭戲之一）.限時特價優惠活動.即買即送即安活動.現在買送厚禮活動.家電下鄉促銷活動3）冰箱促銷活動.冰箱家電下鄉13%+禮活動.六門、對開門冰箱優惠+厚禮活動.冰箱質量對比活動.冰箱演示4）彩電促銷活動家電下鄉產品13%+禮活動模卡彩電演示、促銷+禮活動26”22”小平板集中展示促銷活動5）洗衣機促銷活動家電下鄉型號13%+禮活動滾筒、雙動力中高端產品促銷4、成套購買多重送促銷贈品布置：五一期間，在產品上在走道展架上都應大量陣列，堆碼贈品以創促銷熱賣的氛圍。5、接待用品：專賣店的核心競爭力是人享、地親，無論任何時間或節慶都須“人情味”營銷接待，所以建議老板在五一起（5-7月份中）利用產品演示冰存飲料招待來店購買的用戶最貼心做法：冰箱：用六門及對開門大冰箱冰存可樂/橘子水招待現場顧客。每次招待6-7份滿杯即可冷柜：冰存當地最有名的“冰棒”“雪糕”廠異業結盟微波爐：烤爆米花演示現場招待小朋友6、促銷演藝活動：專賣店自行籌劃當地化和產品生活有關的問題互動節目（節目可參考電影文化節專冊活動節目）7、五一活動剪彩：大三專店必做7-1五一活動開幕剪彩活動XX專賣店五一節能盛宴千萬豪禮贈送活動暨XX8大下鄉產品啟動儀式剪彩熱賣開始邀請老用戶和第一名的用戶共同剪彩準備禮炮或節目開始※8、五一XX專賣店回報老用戶活動：依據調查老用戶對專賣店重復購買或介紹親朋好友購買的銷售額比例高達69%之多，換句話說XX專賣店的發展成長都是依賴69%的老用戶支持貢獻的。回報老用戶的做法（參考）：憑老發票兌換紀念品一份老用戶再購買多送厚禮一份給老用戶優惠及時送貨，精細施工安裝9、以舊換新活動：以舊換新的活動是XX專賣店持續優惠老用戶活動之一，以舊換新對專賣店最大的目的：一是確保老用戶，二增加銷售，三、讓老用戶用XX新節能產品，四為用戶處理老品。做法：可依專賣店舊品回收的價格+專賣店給老用戶優惠優待空調折價優惠200-400元冰箱折價優惠200-300元彩電折價優惠100-200元洗衣機折價優惠100-200元10、成套購買禮+禮優惠活動：現在成套購買的用戶很多，專賣店老板、店長依地方競爭需要制定一份成套優惠活動，但不要忽略對用戶說明成套購買XX的好處還有：統一送貨安裝--對用戶居住安全維護，避免很多品牌上門送貨安裝或維修。購買XX成套--可享受專賣店“美好住居”設計安裝購買XX成套產品--可獲得專賣店免費定期上門檢查服務嫁妝成套—XX專賣店可免費送嫁妝服務或囍字贈送……三、大三專在廣場開辦家電下鄉電影文化節活動（按照電影公司互認錄入村單系統，按計劃執行）五一假期XX大三專賣店在當地廣場另行開辦一場室外大型展銷會----XX8大產品下鄉享受政府13%+禮活動XX09’夏季精品展活動

匯聚全球愛在萬家

XX家電下鄉產品電影文化節活動※家電下鄉電影文化節活動詳見專冊四、XX專賣店五一動員會的通知會議日期：4月23日，13：30開始參加人員：日日順分部經理、空調三四級經理、網絡經理、日日順信息員、并邀請千萬級大三專客戶、分會會長參加會議內容：空調重點工作各產品部重點工作五一現場、活動講解會長重點工作家電下鄉推進五、召開鄉鎮網絡會：在4月24日前召開鄉鎮網絡提貨會（非常重要）在網絡會中推介五一主推產品家電下鄉型號和說明活動方案及禮品贈送活動●五一產品出樣的標準●五一促銷禮包說明●五一提貨獎勵說明●五一禮品方案3.說明五一活動主題副主題橫幅：各產品部大禮包內的橫幅購買XX家電下鄉產品享受政府補貼13%六、“匯聚全球愛在萬家”大型活動5.1按照系統中錄入的活動規劃執行5.2