新宇藥業盈利能力存在的問題及完善對策研究摘要近些年我國醫藥行業經濟快速增長，競爭激烈的市場環境下盈利難度增大，而盈利能力是企業持續健康發展的基礎，也是經營的最終評價指標，所以需要對盈利能力進行研究。以新宇藥業為例，從盈利能力的相關理論出發，首先，探討新宇藥業的盈利能力現狀，其次，從企業凈利潤、銷售凈利潤、凈利潤收益率等計算指標進行探討，發現企業在經營中其盈利能力存在的問題，例如：自有資本獲利能力較弱、營運能力較弱、財務費用支出不合理、應收賬款回收速度較慢，最后提出強化成本費用支出管理，提高資金利用率；做好全面預算，加強研發；調整企業負債水平，降低財務費用；優化應收賬款控制，提高周轉速度的建議，以此提高企業的盈利能力。關鍵詞：新宇藥業；盈利能力；利潤；凈資產收益率目錄緒論 緒論盈利能力是一個企業或組織通過自身資源能夠取得收益的多少，即企業在一定時間段內獲得利潤的能力，盈利能力隨著利潤的變多而逐漸增強。盈利能力可以作為評價管理績效的基礎、評估企業價值、評判企業面臨的風險大小以及企業的償債能力，在財務數據報表分析中處于主導地位。企業管理者通過對盈利能力的探討，可以發現企業運營管理過程中出現的一系列問題，實現利益最大化，這是企業從事經濟活動的最直接目的，同時它也是保障企業持續地穩定地發展的基礎。企業持續穩定的發展是使其自身利益最大化得以實現的保證，所以說兩者是相輔相成、密切相關的，因此國內外學者對于企業盈利能力的問題進行了大量的研究與探討，給出了相應的結論。例如Aburime（2021）認為銀行的盈利能力不受其所有權形式的影響[1]；馬曉敏（2023）表明對盈利能力的管理要有全面的理解和有效的管理[2]；于霞（2023）認為企業經營目的是提高盈利水平，良好的盈利水平是企業生存和延續的關鍵[3]；姚琳琳（2022）表示盈利性是改善服務、拓展業務和優化經營管理水平的內在動力，在企業經營中占主導地位[4]；王偉斌（2021）提出為了適應新的發展環境，提高企業盈利能力水平是業界不斷探索的重要課題[5]。這些學者們都對企業經營管理過程中盈利能力存在的問題進行了探究，但沒能夠對影響盈利能力的相關指標進行詳細的劃分和探討，而且提出相關完善的方案也較少，因此，以新宇藥業為例對其2019年-2023年的財務數據進行盈利能力探討，并提出相關完善方案，以此來改善企業的經營狀況，從而提高其盈利能力。一、盈利能力的影響因素盈利能力一般表示企業贏取利潤的能力，企業贏取的利潤越高表示其獲利能力就愈強[6]。贏利是企業經營的關鍵目標之一，評價一家企業以其盈利能力為中心，企業盈利的大小會影響企業所有者的收益，也會影響企業正常的運營，因此盈利能力水平是企業經營效益的最直接體現[7]。盈利能力與很多方面的利益都有關，其可以反映企業所有者獲得的收益多少以及經營者經營水平的管理能力，同時其是所有投資者獲得的報酬和償還企業債款的主要依據。企業如果想找出經營管理過程出現的一系列問題，在如今競爭激烈的市場環境中不斷前進，必須探討企業盈利能力，其通過企業利潤率的大小直接表現。隨著經濟的發展，企業盈利的渠道越來越多，盈利能力會受到各種因素的影響，如下所示：（一）經營銷售能力企業經營銷售能力的大小實際上就是企業經營成果的大小，企業經營銷售的能力與企業的盈利能力有很大關系，和盈利能力有關的指標緊密相連，所以企業的盈利能力可以通過企業的經營銷售能力間接反映出來。經營銷售能力的不斷提高可以使得企業的收入逐漸增多，收入增多必然伴隨著利潤的增多，因此企業可能會獲得更多更大的市場，盈利能力也會隨之提高，企業也會不斷壯大；反之，經營銷售能力的降低可能會使企業陷入困難的處境之中，影響企業繼續發展壯大。所以，經營銷售能力會對獲利造成影響，企業需要高度重視經營銷售能力的培養和提高。（二）成本費用管理水平成本費用能夠綜合反映出企業的工作質量水平及經營管理水平，在收入一定的情況下,它直接決定了企業的盈利水平[8]。成本費用直接影響企業的相關利潤，相同的收入的企業，成本費用越高利潤就越低，成本費用越低則利潤就越高。所以成本費用的管理水平對于公司盈利能力會產生一定的影響，即擁有高水平的管理，企業相對應的成本控制力度就會較大，因而獲取的利潤就可能更多，從而有利于盈利能力的提高，促進公司的擴大發展；反之企業的利潤不但會削弱，盈利水平也會降低，而且公司的發展也會受到阻礙。加強成本管理可以完善企業經營管理模式，促使企業領域逐漸擴大，以此提高經濟利益[9]。（三）稅收政策稅收政策在一定的程度上會對企業的盈利能力產生影響，它是企業經濟政策的重要組成部分，經濟是企業的核心，所以要關注到稅收政策對探討盈利能力的影響。企業在生產經營過程中如果放棄使用適合的優惠政策，則可能會影響企業的經營而且會阻礙盈利能力的增強，甚至會讓企業陷入稅務風險，不利于企業塑造健康的形象。因此，企業應該遵守有利的相關稅收政策，不斷學習、熟悉掌握對自己有利的稅收政策[10]，在生產經營過程中加大對有利的稅收政策的運用以此提升企業的盈利能力，增加企業的主要競爭力，提高企業在市場中的地位，加快企業的發展。（四）行業競爭行業競爭結構是指行業內部規模的分布和企業的數目。行業間的競爭包括現有企業間的競爭以及新參與的企業形成的競爭。自我保護能力較強的企業，進入行業的阻礙較大，因為同行業的競爭者不易進入，難以對其造成威脅，但是物美價廉的替代品的出現會威脅到企業的生存。由于企業所處的市場其空間是有限的，因此不同的企業會通過采用不同的措施，如進行改進產品、提高技術等以此提高本企業的競爭力從而達到擴大市場的目的。若企業能根據競爭對手情況及時進行改進就會增加企業的競爭力提升企業的盈利能力，若不能靈活創新改變可能會引發企業競爭能力下滑，從而阻礙企業獲利水平的提升。此外企業面臨的市場風險、相關的生產經營的風險等風險也會對企業的盈利能力產生影響。高風險可能會伴隨著高收入但同時也會伴隨著極大地不穩定性嚴重會造成危機，所以需要將相應的運營風險水平控制在一定的范圍內，從而促使企業在穩步不斷發展。二、新宇藥業的盈利能力現狀新宇藥業股份有限企業成立于2000年04月18日，企業占地約300畝，總資產達到10億元，是綜合性的以研究生產微生物藥類為主的制藥企業，企業生產的產品主要為鹽酸林可霉素原料藥以及衍生物。目前，企業員工800人，管理層人員有60人，研發部門人員90多人。企業所有生產線都符合國家生產質量管理規范的要求，而且組建了全方面的質量保障體系，被安徽省設立成藥品生產質量管理規范的實踐培訓基地。企業近幾年營業收入在不斷增加，2023年營業收入為47584.15萬元、營業利潤達到11614.34萬元，凈利潤達到9907.03萬元，凈資產收益率為16.74%，可以看出新宇藥業在市場上擁有較大的份額，但是盈利能力在整個同行業中水平較低。以下從盈利能力的三個主要指標對新宇藥業盈利能力的現狀進行探討。（一）營業利潤率營業利潤的含義是指企業在其所有的銷售活動中賺取的利潤，還可以稱其為經營利潤。營業利潤一直是企業經營管理活動中最主要、最重要的目標，企業賺取利潤的多少決定了企業的生存與延續，獲取的利潤多，企業可以繼續發展、不斷壯大。在競爭激烈的市場和較低利潤的產品銷售形勢下，企業如果采取降價銷售模式，產品銷量會隨著價格下降逐漸增多，可是利潤會逐漸減少，甚至虧本。營業利潤率可以反映企業銷售收入的多少，屬于盈利能力類指標，可以反映一個企業產品的營銷水平。營業利潤率=營業利潤/營業收入，該比值越大說明企業的經營銷售策略越有效，賺取利潤的能力越強即盈利能力水平越高，企業的發展前景會更加可觀。為了研究此指標，做了以下的探討：表1：新宇藥業營業利潤和營業收入表單位：萬元項目2019年2020年2021年2022年2023年營業利潤15595.874936.877410.808729.5211614.34營業收入46097.5143490.3646321.1454115.9547584.15根據表1可以看出新宇藥業2019年-2020年營業利潤和營業收入逐年下降2020年-2023年營業利潤逐年上升，2020年-2022年營業收入不斷上升，2022年-2023年營業收入不斷下降。同時可以計算出2020年營業利潤減少68.36%，營業收入減少5.66%，且營業利潤急劇下降是因為2020年各項費用增多，營業成本較大。新鄉藥業在整個藥業企業中的盈利能力水平較為穩定且較好，新宇藥業可以和新鄉藥業進行比較探討，從而更為清楚的反映新宇藥業在同行業中的發展水平，由表1數據算出新宇藥業營業利潤率，再查詢相關資料得出新鄉藥業的營業利潤率如表2所示：表2：新宇藥業與新鄉藥業營業利潤率對比表單位：%項目2019年2020年2021年2022年2023年新宇藥業33.8311.3516.0016.1324.41新鄉藥業10.5611.0412.2612.7517.97由表2得出2019年-2023年新宇藥業和新鄉藥業的營業利潤率的大小，可以看出新宇藥業2019年到2020年的營業利潤率逐漸下降，2020年至2023年該指標呈增長趨勢，說明企業采取了新的發展戰略，有效地控制降低了營業成本。2019年-2023年新宇藥業的營業利潤率比新鄉藥業高，說明新宇藥業找到了健康的發展策略，使得企業在市場中盈利能力高于新鄉藥業。（二）銷售凈利潤率銷售凈利潤率可以用企業的凈利潤和企業的營業收入之間的比值表示，其主要作用是用來說明一個企業的獲益能力。若在企業經營過程中對生產規模盲目地進行擴大，不一定會增加企業的利潤，原因是有關的成本耗費會隨著規模的擴展發生變化，因此要關注企業的銷售凈利潤率。銷售凈利潤率可以用來評價一個企業獲得利潤的能力，若其是正值，而且該比值越大表示企業越有能力賺取利潤，盈利水平就越高，反之則表明企業需要改善經營策略，進而對企業進行有效的管理，以此提高盈利能力水平。借助利潤表得到2019年-2023年用于計算該指標的數據，如表3：表3：新宇藥業銷售凈利潤率相關數據表單位：萬元項目2019年2020年2021年2022年2023年營業收入46097.5143490.3646321.1454115.9547584.15凈利潤11802.044664.426325.697568.429907.03據表3可以看出，新宇藥業營業收入2019年-2020年在下降，2020年-2022年上升，2022年-2023年下降且下降明顯。銷售凈利潤2019年-2020年在下降，2020至2023年在上升。為了更全面對新宇藥業進行評估，了解其在所處行業中的水平，利用表3相關數值依據相關方法得出新宇藥業2019年到2023年銷售凈利潤率與查閱資料得到的同行業相同指標進行比較如下表4：表4：2019年-2023年新宇藥業與新鄉藥業銷售凈利潤率對比表單位：%項目2019年2020年2021年2022年2023年新宇藥業25.6010.7313.6613.9920.82新鄉藥業19.4310.364.8413.5417.71表4反映出，2019年-2023年新宇藥業的銷售凈利潤率高于新鄉藥業，與新鄉藥業相比在同行業不處于較低位置；但2020年-2022年新宇藥業銷售凈利潤率分別為10.73%、13.66%和13.99%，2019年和2023年銷售凈利潤率分別為25.60%和20.82%表明新宇藥業銷售水平不穩定。2020年與2019年相比大幅度下降的原因是新宇藥業自身經營管理存在不足，如銷售費用、財務費用等費用的增加速度大于營業收入的增加速度。新宇藥業2019年-2020年銷售凈利潤率呈現下降趨勢，2020年-2023年逐年上升，銷售凈利潤率不斷上升企業的利潤在逐年提高，銷售價格逐年上升，成本在逐年下降。此外，2019年-2020年銷售凈利潤率下降幅度較大，主要是由于銷售費用、財務費用等費用有所增加，營業收入有所減少所致。企業需要加大對費用支出的管理以提高銷售凈利潤率。（三）凈資產收益率凈資產收益率是反映股東收入水平的指標，其可以用凈利潤與平均股東權益的比例表示，用來平衡企業自有資本的有效使用。凈資產收益率越大，說明投資使企業獲得的利潤越大。凈資產收益率可以直接表示企業自有資本獲得凈利潤的能力，所以為了反映出其對新宇藥業盈利能力的影響，對新宇藥業2019年-2023年凈資產收益率相關數據進行如下分析：表5：凈利潤與平均股東權益表單位：萬元項目2019年2020年2021年2022年2023年凈利潤11802.044664.426325.697568.429907.03平均股東權益37899.8842963.8048460.4049520.9059190.56表5反映出：2019年-2020年新宇藥業的凈利潤急劇下降，2020年-2023年逐漸上升，說明企業2019年-2020年的經營效益差，2020年-2023年經營效益逐漸變好。然而，2019年-2023年新宇藥業的平均股東權益一直上升，說明新的股東投入資本，股東權益增加。為了更加全面清晰地反映出新宇藥業的凈資產收益率以及在同行業中的水平，通過查閱資料得到新鄉藥業2019年到2023年凈資產收益率，同時計算出新宇藥業的凈資產收益率，兩者進行比較如表6所示：表6：新宇藥業與新鄉藥業凈資產收益率對比表單位：%項目2019年2020年2021年2022年2023年新宇藥業31.1410.8613.0515.2816.74新鄉藥業20.678.3412.9420.0515.99一般來說，企業的凈資產收益率在15%-30%之間比較好，新宇藥業自2020年起至2023年凈資產收益率并不符合此范圍，探討可能是由兩個方面導致的：一方面可能是由于自身所處的醫藥行業性質導致的，從表6反映出新宇藥業2019年凈資產收益率為31.14%，2019年-2020年凈資產收益率急劇下降，2020年降至10.86%，2020年-2023年逐年上升，但是始終沒有達到可觀范圍，并沒有達到市場最佳水平。另一方面將凈資產收益率分解開來，與同行業新鄉藥業進行對比，可以看出2019年-2021年以及2023年新宇藥業凈資產收益率高于新鄉藥業，2022年低于新鄉藥業，由于2022年新宇藥業的自有資本獲得凈資產的能力低于同行業水平。另外，新宇藥業自2019年至2022年凈資產收益率逐漸下降也受到了負債總額不斷上升的影響。雖然與新鄉藥業相比凈資產收益率較高，但是新宇藥業的總資產周轉率較低，由于企業營業收入較少，總資產的周轉速度不高，企業的資金利用效率處于較低的水平。新宇藥業的權益乘數也較低，說明新宇藥業股東資本在總資產中所占的比值較大，企業的負債相對較少，采取了相對穩定健康保守的財務策略。三、新宇藥業盈利能力存在的問題通過上面對新宇藥業現狀的探討，可以看出其近些年的發展在不斷變好主要是企業在不斷地探索新的有利于企業發展的制度，但是其盈利能力方面仍然存在著如下的問題：（一）自有資本獲利能力較弱獲利能力是指企業的一種獲取利潤的能力即盈利能力，反映了企業資金的增值價值，通常表現為企業在一定時間范圍內獲取利潤的多少或者收益水平的高低。通過財務數據分析，新宇藥業2019年-2023年資產規模不斷上升，企業規模不斷擴大，2019年-2020年營業收入從46097.51萬元下降至43490.36萬元，2020年-2022年較為穩定且不斷上升，2023年有所下降，而同行業的新鄉藥業2019年-2023年的營業收入較為穩定，說明新宇藥業的自有資本獲利能力并不穩定，且企業2019年-2020年凈資產收益率從31.14%急劇下降至10.86%，說明企業在2019年至2020年內自有資本獲利能力在急劇減弱，雖然2020年-2023年凈資產收益率逐漸地有上升的趨勢，但是上升幅度很微弱，企業利用自有資本獲得利潤的能力在增強卻依然較弱。（二）營運能力較弱總資產報酬率可以反映出企業的營運能力，其可以用企業在一定時間范圍內獲得的報酬總額和資產平均總額的比率表示。總資產報酬率反映出企業的整體盈利能力，可用于評估企業在使用所有資產方面的總體盈利能力的情況，也可以評估企業資產在運營中的效益水平。通過對新宇藥業2019年-2023年數據的探討得出，企業的總資產報酬率在2019年-2020年下降，2020年-2022年上升，2022年-2023年下降，探討發現影響其變動的主要因素為總資產周轉率不斷變化且較低，說明新宇藥業的總資產利用率較低，企業運營能力較弱，進而影響了企業的盈利能力。（三）財務費用支出不合理財務費用是指企業為了籌備業務活動中需要的資金而產生的相關費用。從對新宇藥業的研究探討中發現其資產負債率2019年-2020年增加，2020年-2021年減少，2021年-2022年增加，2021年-2022年減少。其最高值達到57.83%，并沒有越過70%的警戒線，但是過高的資產負債率會給企業帶來財務風險。2021年-2023年，新宇藥業為了擴大企業規模借款逐年增加，2021年-2023年短期借款分別為0.93億元、1.31億元、1.32億元，長期借款為8840萬元、6240萬元、720萬元。債務的增加導致利息費用增加，新宇藥業2021年-2023年，利息費用分別為2176.66萬元、1835.04萬元、1738.10萬元，但利息收入卻只有8.47萬元、8.50萬元、63.32萬元。通過數據我們發現新宇藥業財務費用有在逐年減少，但仍然較高，較高的財務費用，必然會降低新宇藥業的盈利能力。（四）應收賬款回收速度較慢應收賬款周轉率可以作為衡量企業應收賬款周轉速度和管理效率的指標，所以可以通過應收賬款周轉率反映出應收賬款回收速度。通過應收賬款周轉率的計算公式算出年新宇藥業2021-2023年的應收賬款周轉率分別為：14.09%，15.07%，19.48%。探討發現新宇藥業的應收賬款周轉率較低，說明其應收賬款回收速度較慢，反映出新宇藥業在進行產品銷售時，沒有支配好賒銷和現銷，注重不斷增加營業收入而忽視了應收賬款的回收。因此，銷售部門占用的資金較多，使得企業的還貸能力減弱，企業內總資產的流動速度變慢，增加了壞賬的風險。四、提升新宇藥業盈利能力的建議通過對新宇藥業2019年-2023年盈利能力的相關研究探討得出，新宇藥業2019年-2020年利潤發生較大變化，但2020年起發生明顯的轉機，總體來說其在同行業中盈利能力較為可觀。下面就盈利能力方面對新宇藥業提出不同的提升建議：（一）強化成本費用支出管理，提高資金利用效率首先，新宇藥業需要加強成本費用的支出管理。時刻關注成本費用的變化，提升資金的利用效率，樹立全體人員要采取全面、全過程的成本管理和控制的意識，既要知道每一筆支出用在了哪里，也不能僅僅靠財務工作人員進行管理企業的成本。成本是在過程中產生的，銷售服務以及生產制造等過程中都會產生成本費用，企業應該采取正確有效的成本控制方式，如提前預算訂單數量，依據訂單數進行生產，且要注意產品的生產日期和限用日期，避免出現過期不能賣出導致產品浪費。同時，期間成本直接影響企業利潤更要加強管理，避免其對企業造成不利影響。其次，企業也要控制人員的增加。新宇藥業增加了大量的銷售人員，銷售費用也隨之上升，其中的市場活動費用、推廣費用等所占的比例較大。新宇藥業對于產品的銷售非常的重視，但是成本也隨之增加，并沒有給企業帶來相應的收益，營業利潤率也不高，在同行業中并沒有取得優勢。大量的銷售人員會給企業的人員管理帶來壓力與挑戰，而且在選用人員和對他們進行制度考核方面也會給企業帶來很多成本，這些都會影響企業現在和未來的經營管理。（二）做好全面預算，加強研發第一，做好全面預算。首先，對企業全部活動和資源進行整合，防止自有資本的浪費，發揮出企業的經營管理能力，使其獲得更多的經濟效益。其次，制定出相應嚴格的預算考核方法，使預算的各項主要指標能夠全面完成，要使企業所有人員認知到做好全面預算管理需要全體人員的參與，這是一種上級和下級結合的一種管理模式，只有當全體人員都參與的情況下，才能夠充分地調動每一個部門、每一個工作崗位的積極主動性，發揮出全面預算的效果。第二，加強研發是藥業企業重要的經營策略。新宇藥業可以找到和市場競爭相匹配以及滿足企業發展需要的有效運作體系，加強研發，提高企業的協調能力，節約對企業資源的利用，從基礎上提高企業的主要競爭力，擴大企業的規模。企業閑置的資本還可以用來加強研發，生產出新的產品，以此擴大企業的規模，使企業的利潤不斷增多。（三）調整企業負債水平，降低財務費用由于新宇藥業資產負債率較高，財務費用支出較多，使得企業的盈利水平降低，所以，企業應該適度地調整負債，降低財務費用的支出。新宇藥業可以通過減少借款，使得現有資金的利用率最大化，以此加快企業的經營運轉。同時，不能僅僅依靠銀行借款，新宇藥業可以結合自身的實際情況，找到最適合的籌集資金方式。雖然銀行借款速度較快，但是借款金額是一定的，并且還有很多的限制條件。發行股票能夠加快股票的流動運轉速度，但是相對應的成本費用較高。新宇藥業可以先確定需要的資金數目，然后列舉出所有籌資方式的利弊，從中選出最合適的籌集資金的方式。這樣，可以降低企業將要面臨的財務方面的風險，并且可以最大程度地限制財務費用支出。（四）優化應收賬款控制，提高應收賬款周轉速度新宇藥業較慢的應收賬款回收速度，嚴重地影響了企業的盈利能力，可以采取如下的對策加強控制應收賬款，以此提高新宇藥業的盈利能力。首先，在辦事之前做好評估。企業可以設立不依靠任何其他部門的信用管理部門，進行風險評估工作。其次，在計算機信息系統下設立客戶信用檔案。不同的檔案內容下客戶的信用等級不同，不同的等級下采購的金額范圍也不一樣，這樣的客戶信用檔案可以加快應收賬款的回收速度。再次，對銷售人員進行培訓。讓他們養成收到貨款及時上交，不收取銷售回款的良好素質。同時，對銷售人員進行心理學培訓并且引用一些回收賬款速度快且成功的案例，讓他們從中學習經驗，加快收回賬款速度。最后，可以將應收賬款的催收結果列入企業對全體員工的業績考核內。充分調動相關部門以及員工們的積極主動性，不僅要關注個人利益也要重視企業利益，加快回收賬款速度，避免企業受到損失，以此提高企業的盈利能力。結論盈利能力是衡量