汽車營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）智慧樹知到期末考試答案2024年汽車營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）對消費(fèi)品而言，最有效的促銷手段是（??C?）。?

A:營業(yè)推廣B:公共關(guān)系C:人員推銷D:廣告答案:廣告（）是呈現(xiàn)在市場上可以為顧客所識別的，是顧客選購商品的直觀依據(jù)。

A:產(chǎn)品B:核心產(chǎn)品C:行使產(chǎn)品D:潛在產(chǎn)品E:延伸產(chǎn)品答案:行使產(chǎn)品如果企業(yè)資源有限，無力把整體市場或幾個市場作為自己的經(jīng)營范圍時，則應(yīng)考慮選擇（）。

A:差異性市場策略B:分散性市場策略C:集中性市場策略D:無差異性市場策略答案:集中性市場策略為鼓勵顧客購買更多商品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（????）。?

A:數(shù)量折扣B:季節(jié)折扣C:功能折扣D:現(xiàn)金折扣答案:數(shù)量折扣以下是市場營銷觀念出現(xiàn)的背景的是（）。

A:市場需求旺盛，供應(yīng)能力不足B:賣方市場C:買方市場D:消費(fèi)者歡迎高質(zhì)量、多功能、有特色的產(chǎn)品答案:買方市場一個市場是否有價值主要取決于該市場的（）。

A:需求狀況和競爭能力B:中間商的多少C:競爭能力D:需求狀況答案:需求狀況和競爭能力當(dāng)產(chǎn)品需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。

A:撇脂定價B:滲透定價C:滿意定價D:招徠定價答案:滲透定價（），中國第一汽車制造廠在吉林省長春市動工興建。

A:1953年2月B:1952/7/1C:1950年2月D:1953年7月答案:1953年7月在營銷理論不斷取得突破的今天，衡量營銷的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)可能很快要從“客戶占有率”轉(zhuǎn)變?yōu)椋?/p>

）。

A:“市場占有率”B:.“品牌占有率”C:“廣告占有率”D:“體驗(yàn)占有率”答案:“體驗(yàn)占有率”“老二主義”屬于（）的做法。

A:強(qiáng)勢進(jìn)入B:順勢進(jìn)入C:造勢進(jìn)入D:逆勢進(jìn)入E:攻勢進(jìn)入答案:順勢進(jìn)入占有最大市場份額，在價格變化、產(chǎn)新品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)起著領(lǐng)軍作用的競爭者，被稱為（）。

A:市場利基者B:近競爭者C:強(qiáng)競爭者D:市場領(lǐng)導(dǎo)者答案:市場領(lǐng)導(dǎo)者汽車既是一種生產(chǎn)資料，又是一種（）。

A:消費(fèi)資料B:運(yùn)輸工具C:家庭用品D:原材料答案:消費(fèi)資料目的在于召喚顧客、引發(fā)連帶購買行為的定價策略是（??）。

A:聲望定價策略B:?招徠定價策略C:習(xí)慣定價策略D:尾數(shù)定價策略答案:招徠定價策略在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（???）促銷方式。

A:廣告B:營業(yè)推廣C:價格折扣D:人員推銷答案:廣告車展上的概念車屬于整體產(chǎn)品的（）。

A:期望產(chǎn)品B:核心產(chǎn)品C:延伸產(chǎn)品D:潛在產(chǎn)品E:形式產(chǎn)品答案:潛在產(chǎn)品在4S店，很多車型的定價都不是整數(shù)，而保留零頭，例如12.98萬，這種心理定價策略稱為（）。

A:習(xí)慣定價B:聲望定價C:撇脂定價D:尾數(shù)定價答案:尾數(shù)定價根據(jù)消費(fèi)者性格劃分，將購買行為分為（）

A:習(xí)慣型購買行為B:復(fù)雜性購買行為C:理智型購買行為D:經(jīng)濟(jì)型購買行為答案:習(xí)慣型購買行為###理智型購買行為###經(jīng)濟(jì)型購買行為根據(jù)消費(fèi)者行為的復(fù)雜程度及所購商品本身的差異劃分的購買行為分為（）

A:復(fù)雜型B:多變型C:和諧型D:習(xí)慣型答案:和諧型###復(fù)雜型###習(xí)慣型###多變型對汽車需求的差別定價法包括（）。

A:按汽車銷售地區(qū)制定價格B:按銷售時間（季節(jié)）制定價格C:按汽車的目標(biāo)消費(fèi)者制定價格D:按汽車的顏色、款式等確定價格答案:按汽車的目標(biāo)消費(fèi)者制定價格###按汽車的顏色、款式等確定價格###按銷售時間(季節(jié))制定價格汽車市場細(xì)分原則有（）。

A:有發(fā)展?jié)摿:可衡量性C:效益性D:可進(jìn)入性答案:可衡量性###可進(jìn)入性###效益性###有發(fā)展?jié)摿σ詢r格為主導(dǎo)的擠占策略包括（）。

A:減少廣告投入B:降低成本C:價格折扣策略D:廉價品策略答案:價格折扣策略###廉價品策略常見的汽車市場攻守法則除了游擊法則、局部犧牲法則外，還有（）。

A:積極防御則B:雄鷹法則C:敏捷法則D:補(bǔ)缺法則答案:雄鷹法則###補(bǔ)缺法則###積極防御則###敏捷法則竄貨的類型有（）。

A:良性竄貨B:惡性竄貨C:無意識竄貨D:自然竄貨答案:良性竄貨###惡性竄貨###自然竄貨按競爭程度可以把汽車市場分為（）。

A:不完全競爭市場B:完全壟斷市場C:完全競爭市場D:寡頭壟斷市場答案:完全競爭市場###完全壟斷市場###不完全競爭市場###寡頭壟斷市場產(chǎn)品整體概念由（）基本層次組成。

A:延伸產(chǎn)品B:核心產(chǎn)品C:耐用品D:形式產(chǎn)品E:消費(fèi)品答案:延伸產(chǎn)品###形式產(chǎn)品###核心產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇時一般采取“四化”原則，包括（）

A:規(guī)模盈余最大化B:達(dá)到營銷目標(biāo)時間最短化C:達(dá)到營銷目標(biāo)管理最簡化D:營銷資源投入最小化E:投入成本最低化答案:營銷資源投入最小化###規(guī)模盈余最大化###達(dá)到營銷目標(biāo)時間最短化###達(dá)到營銷目標(biāo)管理最簡化渠道沖突，是指汽車企業(yè)的兩個渠道之間為了爭奪市場而產(chǎn)生的員工沖突。

A:對B:錯答案:錯同一品牌的當(dāng)?shù)仄嚪咒N渠道之間既有競爭也有合作。

A:對B:錯答案:對滲透策略的缺點(diǎn)是投資的回收期較長，一旦滲透失利，企業(yè)就會一敗涂地。

A:對B:錯答案:對“風(fēng)險越大，收益越大”，攻擊實(shí)力最強(qiáng)、最具競爭力的對手要冒著很大的風(fēng)險，但是，一旦攻擊成功，即可獲得意想不到的潛在市場份額和潛在利潤。

A:對B:錯答案:對經(jīng)銷商銷量越大，廠家的返利越高，經(jīng)代銷商為了獲得更高的返利，有時會超越轄區(qū)將汽車銷售到轄區(qū)之外。

A:對B:錯答案:對銷售分公司的人員進(jìn)行渠道管理，減少渠道沖突，有效地降低渠道維護(hù)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)渠道效率的最大化。

A:錯B:對答案:對4C分別是指消費(fèi)者(consumer)、成本(cost)、便利（convenience)、溝通（communication)。

A:錯B:對答案:對銷售者構(gòu)成行業(yè)，購買者構(gòu)成市場。

A:對B:錯答案:對按汽車的顏色、款式確定價格屬于市場需求導(dǎo)向定價法。

A:錯B:對答案:對21世紀(jì)初美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4C營銷理論。

A:錯B:對答案:錯汽車市場營銷就是汽車推銷。

A:錯B:對答案:錯積極防御法則指企業(yè)為了維持既有的市場份額和相對優(yōu)勢，而采取的與企業(yè)自身實(shí)力相一致的、主動出擊的防御策略。

A:對B:錯答案:對所謂“廉價品策略”就是以更低的價格向市場提供幾款高品質(zhì)的產(chǎn)品或者拿出幾款車型進(jìn)行低價銷售。

A:對B:錯答案:錯解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題應(yīng)該是銷售部門的職責(zé)。

A:錯B:對答案:錯不同特色的企業(yè)選擇經(jīng)代銷商的出發(fā)點(diǎn)也各有側(cè)重，要選擇能夠和本企