SYB創業培訓考試題庫_siyb創業培訓2篇創業培訓

《SYB》考試試卷

SYB創業培訓考試題庫_siyb創業培訓1

1、市場的本質是顧客，顧客僅指現有的顧客()錯

2、銷觀念和社會營銷觀念雖然視角相同，但社會營銷觀念認為

企業在制定市場營銷戰略時，還應以維持或改善消費和社會福利的方

式向顧客送遞價值()對

3、公司成功建立有價值顧客關系，只取決于公司自身的行為O

錯

4、使命是企業實現所有設定目標的最終目的()對

5、不同的購買群體，需要相同的產品和營銷計劃()錯

6、人們的購買行為不能反映其生活方式()錯

7、在市場上，雙方交換活動中更主動積極謀求交換成功的一方

稱為市場營銷者，而另一方則稱為潛在的顧客()對

8、市場營銷環境的變化會制約和影響企業營銷活動()對

9、以企業為中心確定經營方向才能滿足顧客需要()錯

10、顧客購買企業提供的產品或服務的初衷是為了滿足不同的需

求或解決自己的問題()對

11、與購買你的產品或服務有間接關系的人不能稱之為顧客()

錯

12、顧客對某一產品或服務購買成功，與其消費能力無關()錯

13、人類的需要是一種感到缺乏的狀態()對

14、伴隨企業創辦改善和擴大發展，企業要對很多事情做出決策,

前提是要有市場營銷調研結果()對

15、企業創辦成功后，就無需跟蹤已有顧客的需求和欲望的變化

O錯

16、執行調研計劃這一工作必須自己完成，不能外包()錯

17、調查問卷中，封閉性問題會給出可能的答案供選擇()對

18、通常企業會采用市場調查的方法來收集、處理和分析有關信

息()對

19、市場調查中抽樣訪問的顧客可隨意選取，不一定要針對潛在

顧客O錯

202X年，這是該企業的銷售促進活動之一()錯

74、促銷的實質是商品交換()錯

75、分銷渠道決策與營銷系統中的產品、價格及促銷決策緊密相

連()對

76、成功與失敗只是一步之差告訴所有創業者，只要我們意志堅

定，不輕言放棄，就成功就會到來()對

77、誠信是企業的信譽之源，立身之本，發展之基()對

78、促成人們各種行為動機的欲望來自需要()對

79、企業的創辦是艱難的，迅速致富的奢望是不現實的()對

80、許多創業者往往會走，先打工后創業的道路，就是為創業積

累必要的經驗和能力O對

81、在選擇項目時創業者必須清楚，什么發財我就干什么()錯

82、為了能在自己選定的日子開業，有些準備工作來不及做，就

放到以后再說吧()錯

83、微小型企業為了生存就要多做生意，即使是那些拖欠貨款數

額多，時間長的客戶也要照做不誤()錯

84、創業動機決定創業行為直接制約其創業后()對

85、對于連鎖加盟，創業者要選擇比較成熟的公司，至少要有兩

年以上的加盟史()對

86、SWOT的優勢和劣勢是屬于外部因素()錯

87、微小企業的創辦原則：規模小、志向大、計算精()對

88、一個好的企業構思必須從個人愛好和顧客需要兩個方面出發

O錯

89、經營者為了排擠競爭對手或獨占市場，強以以低于成本的價

格傾銷()錯

90、創業的過程中要經歷很多考驗，而在這諸多的考驗中，能否

始終如一地保證盈利是關鍵的一關()錯

91、創業是一個發現和捕捉機會并由此創造出新穎的產品或服務

進而實現其潛在價值的過程O對

92、你應該花更多的時間盤算開辦企業的任何具體活動而不是把

時間花在斟酌創辦企業的構思()錯

93、在決定創業之前，應該看看自己是否有創業的素質、技能和

物質條件()對

94、了解了潛在顧客的情況還不夠，還需要了解競爭對手的情況

O對

95、一個企業只能從事貿易、制造、服務等經營類型中的一種類

型O錯

96、小型企業在開辦前企業主不必親自做市場調查和制定創業計

劃，只要出錢可以請人代勞()錯

97、SWTO分析是指優勢、劣勢、機會、威脅O錯

98、如果你的企業是服務型企業，那么所提供的服務就是你的產

品O對

99、企業主要分為貿易企業、制造企業、服務企業和農、林、牧

漁業企業O對

100、同行是冤家，對于競爭對手過多的了解是沒有多少意義的

O錯

101、一個好的企業構思只要包含“必須有市場機會”這個方面

就行()錯

102、不具備創業必須的所有素質或技能，創業一定不會成功O

錯

103、當你建立了一個創辦企業的想法時，首先要判斷一下在當

地是否存在發展機會()對

104、只有既能滿足市場需要而又懂行的企業構思才是可行的O

對

105、如果在創業時，遇到決策不了的問題時，可以請老師幫忙

進行決策()錯

106、創業項目可以不根據創業者本人的技能、資金和對市場的

調研結果來選擇，107、而是請個能人替自己選個好項目()錯

108、創業是一個發現和捕捉機會并由此創造出新穎的產品或服

務進而實現其潛在價值的過程（）對

109、一個成功的企業始于正確的理念和龐大的資金（）錯

no、一個好的企業構思必須從個人愛好和顧客需要兩個方面出

發o錯

in、當你建立了一個創辦企業的想法時，首先要判斷一下在當

地是否存在發展機會（）對

112、一個成功的企業始于正確的理念和好的構思，合理而又周

密的企業構思可以避免日后的失望和損失（）對

113、如果你用自己的積蓄去開辦企業，就要把自己所有的錢投

進去（）錯

114、機會是指周邊地區存在的對企業有利的事情（）對

115、租房的改造、裝修和租金都屬于流動資金支出部分O錯

116、流動資金包括租金、保險、購買并儲存原材料和成品、促

銷、工資及其他費用O對

117、企業的庫存多多益善（）錯

118、業主自己不必從企業拿工資（）錯

119、慎重地采購原材料和選擇服務可以降低成本并提高利潤（）

對

1202X年中每月的利潤（）對

122、流動資金是指企業日常運轉所需要支出的資金（）對

123、企業材料成本永遠屬于固定成本（）錯

124、制定價格之前，必須先摸清成本（）對

125、折舊是一種特殊成本（）對

126、利潤來自銷售收入減去企業經營成本（）對

127、成功的企業都要制定現金流量計劃（）對

128、設備折舊項目不會出現在現金流量計劃里（）對

129、制定價格的方法有差價法、成本法（）對

130、制定利潤計劃主要包括銷售成本計劃和現金流量計劃（）

對

131、現金流量計劃如果某月出現負債說明當月是虧損的（）對

132、企業融資只有兩種方法，一是債務融資，二是權益融資在

實施融資過程中只能用其中一種方法（）錯

133、定價的影響中企業戰略和目標是最大的激勵因素，企業目

標有：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最

大化（）對

134、對初始型創業者而言，不一定明確市場營銷計劃同時具有

戰略與策劃匹配性，只要明確價格決策是市場營銷計劃的一環就可以

了（）錯

135、為產品定價有兩種導向，一種是產品導向，另一種是價值

導向（）對

136、在商業營銷活動中，價格是個令人敏感、異常活躍的因素，

不論賣者還是買者都特別關注其變化（）對

137、季節折扣是為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷

津貼（）錯

138、價格決策是指企業根據自身條件和市場條件，對產品定價

方案的選擇、優化的過程（）對

139、“價格天花板”是指產品或服務的下線，是由消費對你的產

品或服務的感知價值決定的，是心理防空洞集合（）錯

140、“價格地板”是指產品或服務價格的上線，是成本設定的，

價格低于它就沒有利潤了（）錯

141、調查內容較少，項目簡單可采用面談訪問或留置問卷方式

進行調查（）錯

142、市場調查與預測研究中，調查單位和報告單位通常是一致

的（）對

143、只要預測準確，決策就會是正確的（）錯

144、美國學者萊維特曾經指出；“新的競爭不是發生在各個公司

的工廠生產什么產品，而是發生在其產品能提供何種附加利益”（）

對

145、美國質量協會認為特征是：由產品或服務的特征所提供的

使之能夠滿足顧客現在或潛在需求的性能（）錯

146、任何產品的生命都是有限的，會經歷新產品投放、成長、

市場逐漸成熟、市場慢慢衰退等階段，選擇或者開發新的替代產品是

企業經營中與先要計劃的工作（）對

147、產品的特征就是產品的風格和設計，特征是將你的產品與

競爭對手的產品區別開來的一種競爭工具（）錯

148、包裝決策的要素包括包裝物大小、形狀材料、色彩、文字

說明、品牌標記等（）對

149、產品指你計劃向顧客銷售的東西，即你計劃向目標客戶提

供的產品和服務的組合（）對

150、如果你是零售商和批發商，那么提供的服務就是你的產品

（）錯

151、現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含核心產品、無

形產品和附加產品三個層次（）錯

152、核心產品是指產品的使用價值，是顧客真正要買的東西，

因而產品核心層次在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分（）

對

153、附加產品是核心產品借以實現的形式，指產品的質量、設

計、包裝、品牌等要素（）錯

154、附加產品包括：提供信貸、免費送貨、質量保證、安裝、

售后服務（）對

155、個體工商戶由家庭為主經營的，以家庭財產承擔無限責任

（）對

156、對企業債務責任承擔無限責任的企業法律形態，有個體經

營、個人獨資、合伙企業和有限責任公司四種類型（）錯

157、非法人企業的法律地位是不具有法人資格，不能獨立承擔

民事責任，能獨立支配和處分所經營管理的財產（）錯

158、如果準備開班的企業規模較小，投資人和資金較少，所有

風險又自己一個人承擔，就可以選擇較簡單的企業形式，如個體工商

戶或個人獨資企業（）對

159、個人獨資企業不具有法人資格，投資人以其個人財產對企

業債務承擔無限責任（）對

160、創辦企業只要域名了企業名稱，就擁有了合法的身份（）

錯

161、流轉稅包括：增值稅、營業稅和海關關稅等（）對

162、業主要根據自己企業的實際情況決定商業保險的險種，不

要過度依賴保險公司的推薦（）對

163、招聘人員試用期一律為三個月（）錯

SYB創業培訓考試題庫_siyb創業培訓2

1、產品指你計劃向（）銷售的東西，即你計劃向目標客戶提供

的產品和服務的組合

A、批發商

B、零售商

C、顧客

D、個人

C

2、如果你是零售商和批發商，那么提供的（）就是你的產品

A、商譽

B、實物

C、商標

D、服務

B

3、現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含（）、無形產品

和附加產品三個層次

A、核心產品

B、外部產品

C、內部產品

D、有型產品

A

4、（）是指產品的使用價值，是顧客真正要買的東西，因而是

在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分

A、核心產品

B、無形產品

C、附加產品

D、有型產品

A

5、形式產品是核心產品借以（）的形式，指產品的質量、設計、

包裝、品牌等要素

A、實現

B、實物

C、表現

D、呈現

A

6、（）包括：提供信貸、免費送貨、質量保證、安裝、售后服

務

A、核心產品

B、外部產品

C、附加產品

D、有型產品

C

7、美國學者萊維特曾經指出；“新的競爭不是發生在各個公司的

工廠生產什么產品，而是發生在其產品能提供何種（）”

A附加利潤

B附加成本

C附加產品

D附加利益

D

8、美國質量協會認為特征是：由產品或服務的特征所提供的使

之能夠滿足顧客現在或潛在（）的性能

A、欲望

B、需要

C、需求

D、呈現

C

9、任何產品的生命都是有限的，會經歷新產品投放、成長、市

場逐漸成熟、市場慢慢衰退等階段，選擇或者開發新的（）是企業

經營中與先要計劃的工作

A、替代產品

B、外部產品

C、附加產品

D、有型產品

A

10、如果你的企業是（），那么所提供的服務就是你的產品。它

無形但體現出它的活動是各式各樣的

A、生產型企業

B、服務型企業

C、制造型企業

D、有型產品

B

11、核心產品的決策原則是：選用有（）的使用價值去滿足目

標顧客所追求的效用或利益

A、驅動力

B、驅使力

C、決策力

D、驅策力

D

12、（）在市場上通常表現為產品質量水平、外觀特色、式樣、

品牌名稱和包裝等

A、實物產品

B、外部產品

C、附加產品

D、無形產品

A

13、形式產品決策原則是：決策那些能使你的產品（）的屬性，

使顧客對樣品多種特征要素好奇，并產生強烈的購買欲望

A、特別

B、普通

C、與眾不同

D、標新立異

C

14、（）的概念來源于對市場需要的深入認識。因為購買者的目

的是為了滿足某種需要，他們希望得到與滿足該項需要有關的一切

A、替代產品

B、外部產品

C、附加產品

D、有型產品

C

15、（）具有多種功能如產品構成成分比例、品牌、圖案、制造

時間、地點、內容、用途、安全使用提示等等

A、標簽

B、品牌

C、包裝

D、產品

A

16、（）是指主體提供給客體參與及消費體驗與分享的活動集

A、欲望

B、需要

C、服務

D、體驗

C

17、（）是企業根據市場預測的結果，在企業經營戰略的指導

下，結合企業自身的具體條件，確定在未來一段時間里以什么樣的產

品滿足目標市場需要及推出該產品的過程

A、產品決策

B、產品預測

C、產品經營

D、產品戰略

A

18、消費者最終是從（）上感受到企業的風格與實力，而不僅

僅由于企業的網頁設計新奇獨特就夠了

A、服務

B、外觀

C、產品

D、創新

B

19、企業產品決策的基本內容，首先是向市場投放（）的產品

A、標新立異

B、適銷對路

C、特別

D、大眾化

C

202X年

C、2年

D、3年

B

82、預測某企業的年營業額是100萬元，毛利率25%,年管理成

本12萬元,則年利潤率為（）

A、25%

B、12%

C、15%

D、13%

D

83、下列各項中，屬于企業無形資產的是（）

A、建筑物所有權

B、場地使用權

C、債權

D、未分配利潤

B

84、以下業務中，不必在流水賬中進行記錄的是（）

A、業務出資30000元

B、支付門面租賃定金202X年折舊率是（）

A、20%

B、10%

C、30%

D、15%

A

106、以下哪種費用屬于非現金支付（）

A、折舊

B、購材料

C、工資

D、水電費

A

107、流動資金是（）

A、為企業購買價值較高，使用壽命長的東西的費用。

B、企業日常運轉所需要支出的資金。

C、企業利潤

D、銷售收入

B

108、流動資金的預算要（）

A、富余些

B、嚴格些

C、越少越好

D、越多越好

A

109、經過認真思考，你決定經營一種獨特的新產品，目標顧客

也是特定的，在制定產品價格時，決定利潤高低的關鍵因素是（）

A、產品的成本

B、顧客的心理承受能力

C、競爭者的價格

D、你個人的意愿

B

no、制定價格的依據是（）

A、產品的成本以及競爭者同類產品價格

B、產品的成本以及顧客愿意出多少錢

C、顧客愿意出多少錢以及競爭者同類產品的價格

D、產品的成本，顧客愿意出多少錢，以及競爭者同類產品的價

格

D

112、下面屬于流動資金支出款是（）

A、購買摩托車

B、做企業帳目需要使用的一臺計算機

C、一個木匠的工資

D、裁縫需要的縫紉機

C

113、在定價時除考慮成本外，還要了解一下當地同類商品或服

務的價格，叫（）

A、成本加價法

B、競爭價格法

C、加權平均法

D、以上都不對

B

114、以下對折舊的說法錯誤的是（）

A、折舊是一種成本

B、折舊是一種現金支出

C、折舊是由于固定資產不斷貶值而產生的一種成本

D、制定成本計劃時應考慮折舊

B

115、大多數商品和服務價格實行（）

A、市場調節價

B、政府定價

C、政府指導價

D、行業指導價

A

116、預測銷售收入時，要對（）你期望銷售的每項產品的數量做

出預測

A、第一年總體上

B、第一個季度

C、頭半年

D、第一年里每一個月

D

117、作為企業主，你要徹底了解生產成本或進貨成本，這有助

于你（），賺取利潤。為此，把成本維持在最低限度是關鍵。

A、分析市場

B、了解對手

C、制定價格

D、選擇產品

C

118、和使現金流量計劃變得（）A、復雜化，難于把握

B、簡單化，容易把握

C、根本無法作出

D、根本不要作出

A

119、在一件商品的綜合成本上加30%銷售的定義方法是（）

A、競爭價格法

B、成本加價法

C、隨行就市法

B

1202X年一簽，試用期為（）

A、半個月

B、一個月

C、兩個月

D、三個月

B

166、小規模納稅人計算稅金的公式為()

A、銷售額(營業額)X稅率+城市維護建設稅、教育費附加

B、銷售額(營業額)X稅率

C、銷售額(營業額)X稅率+城市維護建設稅

D、銷售額(營業額)X稅率+教育費附加

A

167、O是公司的核心文件，包含企業名稱、股東及出資情況、

組織機構等

A、名稱

B、行政許可

C、出具驗資報告

D、公司章程

D

168、()指企業日常運轉所需要支出的資金。

A、流動資金

B、固定資產

C、啟動資金

D、一次性費用

A

169、啟動資金的類型包括()

A、投資

B、流動資金

C、投資和流動資金

D、工資

C

170、投資可以分為()

A、企業用地和建筑

B、設備

C、一次性費用

D、以上都對

D

171、創業計劃中的流動資金，一般指創業()日常運轉所需要

支出的資金

A、1個月

B、3個月

C、3-6個月

D、6個月

C

172、企業在剛起步的時候，銷售可能并不順利，所以流動資金

計劃要()

A、富余些

B、盡可能多些

C、盡可能少些

D、精確些

A

173、許多小企業都是因為()不足而倒閉的

A、一次性費用

B、固定資產

C、流動資金

D、商品庫存

C

174、以下哪項開銷不屬于流動資金()

A、促銷

B、租金

C、保險

D、投資

D

175、一般來說，在銷售收入能覆蓋成本之前，小企業事先至少

要準備()月的流動資金

A、1個月

B、2個月

C、3個月

D、6個月

C

176、業主要以O方式支付自己家庭的生活費用

A、工資

B、實物

C、現金

D、不需要拿工資

A

177、以下哪項支出屬于流動資金()

A、房屋租金

B、工商注冊費

C、生產設備

D、開業前的市場調查費

A

178、()是指為企業購買的價值較高、使用壽命長的東西

A、流動資金

B、固定資產

C、工資

D、辦公用品

B

179、以下哪項不屬于促銷()

A、廣告

B、宣傳

C、銷售促銷

D、投資

D

180、以下哪項不屬于一次性費用()

A、開辦費

B、前期市場調查費用

C、生產設備

D、裝修費

C

181、如果你的企業允許賒賬，資金回收的時間就更長，你就需

要動用()再次充實庫存

A、固定資產

B、流動資金

C、工資

D、一次性費用

B

182、良好的開始是成功的一半，創業者所選擇的項目必須是O

A、最賺錢

B、別人成功的

C、朋友推薦的

D、適合自己的

D

183、小王從自己和朋友每月要吃十多次小龍蝦的現象中，萌生

自己去做生意的念頭，這是()的創業動機

A、向往發財致富

B、偶爾發現市場機會

C、展現個人才能

D、受他人成功影響

B

184、創業的第一個條件，就是要有()

A、眾人相助

B、強烈的欲望

C、充足的資金

D、平和的心態

B

185、識別機會的最好辦法，就是()

A、向能人專家請教

B、閉門分析思考

C、看賣得最好的

D、傾聽人們的不滿

D

186、教師喜歡買書，老板喜歡買車的消費習慣，主要是受其O

的影響

A、職業地位

B、年齡性別

C、文化習俗

D、經濟條件

A

187、在創業的初創階段，創業者最主要的需求首先是解決()

問題

A、資金

B、項目

C、生存

D、技術

C

188、創業者的“四滿意”目標不包括()

A、社會滿意

B、上級滿意

C、員工滿意

D、顧客滿意

B

189、對每一個創業者來講，學會發現問題與()是關鍵

A、面對問題

B、思考問題的起因

C、分析問題

D、解決問題的方法

D

190、不少成功的創業者和企業家往往都具有()

A、良好的教育條件

B、經商家庭的影響

C、廣泛的社會人緣

D、對成功的強烈愿望

D

191、選擇項目要綜合考慮個人能力等諸多要素，最好是()

A、利潤不高不做

B、不熟悉不做

C、投資大不做

D、風險大不做

B

192、下列說法不正確的是()

A、創業者必須進行市場調查，善于發現和捕捉市場機會

B、創業資金不是萬能的，但沒有資金是萬萬不能的

C、創業要成功必須依靠國家政策來支持

D、創業構想要變為實踐，必須具備相關知識技能

C

193、在創業實踐中通常說的“白手起家”是指()

A、完全沒有資金

B、做無本生意

C、空麻袋下米

D、借助他人資金

D

194、創業者良好的身體素質不僅是身體健康，還應該是()

A、體格強壯有力

B、經常運動鍛煉

C、身體健康不生病

D、精力旺盛思維敏捷

D

195、作為心里素質之一的自我意識，可概括為()

A、以我為中心

B、強調自我感受

C、有自信心

D、自以為是

C

196、下列哪種表現應是你創業者應有的良好心理素質，如()

A、不順利時心浮氣躁

B、面對挫折百折不回

C、稍有吃虧耿耿于懷

D、稍有成就得意忘形

B

197、下列說法不正確的是()

A、創業不可能一帆風順

B、創業能為國家和社會做出貢獻

C、創業有可觀的收入

D、創業能實現自身價值

C

198、早期的創業者有較多人的創業動機是()

A、個人事業發展

B、解決生存問題

C、突出自我價值

D、個人發財致富

B

199、現代的青年(包括大學生、白領)創業更多的是出于()

A、找份自由的工作

B、喜歡自由自主

C、實現自我價值

D、可照顧家庭

C

202X年齡

B、性別

C、民族

D、收入

B

282、新產品開發的第一步是（）

A、提出目標，搜集構想

B、形成產品概念

C、營業分析

D、評核與篩選

A

283、企業市場營銷管理過程的第一步是（）

A、規定企業任務

B、確定營銷組合

C、管理營銷活動

D、分析企業市場機會

D

284、產品處于介紹期時，效果最佳的促銷方式是（）

A、營業推廣

B、廣告

C、人員推銷

D、公共關系

C

285、在以下幾種類型的零售渠道中，產品線最深的是（）

A、百貨商

B、超級市場

C、專業商店

D、便利商店

C

286、企業的市場營銷活動不可能脫離周圍環境而孤立地進行,

企業營銷活動要主動地去（）

A、控制環境

B、征服環境

C、改選環境

D、適應環境

D

287、地區、人口密度、氣候等是消費者市場細分變數中的（）

A、人口和社會經濟狀況因素

B、購買行為因素

C、地理環境因素

D、商品用途因素

C

288、以下哪一個是探究性購買的特點（）

A、商品差異不大

B、不必花費很多時間收集商品信息

C、消費者對所需的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經

D、商品購買頻率較高

C

289、“市場地位”是指（）

A、企業在市場上所處的位置

B、消費者在市場上所處的位置

C、生產商在市場上所處的位置

D、競爭者現有產品在市場上所處的位置

D

290、營銷策略的出發點（）

A、企業需要

B、消費者需要

C、生產者需要

D、產品需要

B

291、屬于盈利模型設置的要素（）

A、產品質量

B、顧客需求

C、產品定價

D、價值主張

D

292、市場定位的分類（）

A、產品價值的定位、產品質量的定位

B、消費者需求的定位、企業發展方向的定位

C、現有產品的再定位、潛在產品的預定位

D、消費群體定位、生產方向定位

C

293、以下哪項無法識別潛在競爭優勢（）

A、了解競爭對手產品定位

B、了解目標市場上顧客欲望滿足程度以及確實還需要什么

C、了解針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要

求企業應該及能夠做什么

D、了解企業自身的優勢以及如何提升優勢

D

294、“市場指需要你的產品或服務并愿意為此花錢的顧客”中，

“顧客”是指（）

A、個人或其他企業

B、事業單位

C、機構

D、以上都是

D

295、圍繞中小學校園有“托管中心”，很多中小學生在那里就餐

和休息，它們的市場不是（）

A、這些中小學生

B、給這些學生花錢的父母

C、其他愿意花錢的人

D、給這些學生花錢的爺爺

A

296、企業在制定市場營銷戰略時，有（）種觀念可供選擇

A、三

B、四

C、五

D、六

C

297、制定市場營銷戰略時的觀念中，不屬于“以產品為中心”

的是O

A、推銷觀念

B、社會營銷觀念

C、產品觀念

D、生產觀念

B

298、以顧客為中心的“感知一反應”哲學如營銷觀念和社會營

銷觀念，采用了()的視角

A、由內而外

B、由外而內

C、自上而下

D、自下而上

B

299、公司與競爭者誰能獲取更大的成功，取決于()

A、構建更為有效的市場營銷系統

B、更好地管理

C、整合更有效的環境力量

D、以上均是

D

300、陳述優秀的使命應該以()為導向，根據顧客的基本需求

來定義

A、市場

B、產品

C、技術

D、質量

A

301、定市場營銷戰略一般執行()四步

A、細分市場、市場定位、選擇目標顧客、差異化

B、選擇目標顧客、細分市場、差異化、市場定位

C、細分市場、選擇目標顧客、差異化、市場定位

D、選擇目標顧客、差異化、細分市場、市場定位

C

302、有效的細分市場必須具備的條件中不包括()

A、可測量性

B、規模夠小

C、可操作性

D、可接近性

B

303、細分消費市場有()個主要考察變量

A、六

B、五

C、四

D、三

C

304、()統計因素是最常用的市場細分基礎

A、地理

B、人口

C、心理

D、行為

B

305、氣候，屬于細分消費市場主要考察變量中的()

A、地理

B、人口

C、心理

D、行為

A

306、根據人們對產品的了解、態度、使用狀況或反映，將購買

者劃分為()

A、相同群

B、不同群

C、同質群

D、相似群

C

307、目標市場選擇就是評價各細分市場的吸引力，并選擇其中

O細分市場

A、一個

B、幾個

C、一個或幾個

D、以上均不對

C

308、在細分目標市場選擇與營銷戰略的關系中，選擇幾個市場

細分需要相應的()營銷

A、無差異

B、差異化

C、集中

D、定制化

B

309、在細分目標市場選擇與營銷戰略的關系中，選擇幾個補缺

市場意味著競爭者()

A、很多

B、較多

C、沒有

D、少

D

310、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的()

A、需求狀況

B、競爭能力

C、需求狀況和競爭能力

D、中間商的多少

C

311、市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們

具有非常相似的產品需求的一組個人或組織稱為()

A、社會市場營銷

B、一個細分市場

C、市場份額

D、一個顧客基礎

B

312、集中性市場戰略尤其適合于()

A、跨國公司

B、大型企業

C、中型企業

D、小型企業

D

313、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱“我不是可樂，我可能

比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位

策略是()

A、避強定位策略

B、陣地防御策略

C、對抗定位策略

D、非價格競爭策略

A

314、市場營銷學的發展歷史大致可分為四個階段，其中初創階

段是在()

A、18世紀中葉

B、202X年代

C、19世紀末到202X年代

D、19世紀初

B

315、企業為使產品獲得穩定銷路，培養產品特色，樹立市場形

象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做()

A、市場營銷組合

B、尋找市場機會

C、市場細分

D、市場定位

D

316、對于水泥、平板玻璃等標準化產品，一般情況下應實行O

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、區別性市場策略

A

317、1998年夏，海爾根據用戶提供的信息及進一步市場調研,

推出冰溫(-5?1(TC)臺式冷柜，搶先占領仍處于空白狀態的零售鮮

肉保鮮冷柜市場。這種定位戰略屬于()

A、對抗定位戰略

B、回避定位戰略

C、側翼定位戰略

D、補缺定位戰略

D

318、最適于實力不強的小企業采用的目標市場策略是()

A、選擇性市場策略

B、無選擇性市場策略

C、集中性市場策略

D、產品開發策略

C

319、市場營銷觀念的中心是()

A、推銷已經生產出來的產品

B、發現需要并設法滿足它們

C、制造質優價廉的產品

D、制造大量產品并推銷出去

B

3202X年

C、六個月

D、九個月

B

360、O顯示了企業現金收入和支出的動態

A、銷售收入預測表

B、流動資金投資表

C、現金流量計劃表

D、銷售成本計劃表

C

361、你的創業計劃是一份()的文件，它為你提供一個在紙面

上構思企業項目的機會

A、很重要

B、不重要

C、可有可無

D、以上都不是

A

362、不論企業屬于哪種類型，以下工作必不可少的是()

A、銷售

B、采購存貨

C、安排車間生產

D、制定企業未來的計劃

D

363、企業的成功是由()帶來的

A、個別員工的業績

B、所有員工的整體業績

C、少部分員工的業績

D、大部分員工的業績

B

364、()是企業主的重要職責之一

A、營銷管理

B、財務管理

C、監督計劃的執行

D、人力資源管理

C

365、創業計劃做好后，應該（）

A、請一些機構和專家幫助審核

B、不給任何人看

C、只給自己的家人看

D、只給自己的朋友看

A

366、在你的現金流量表中顯示某個月里現金短缺，你不該采取

O措施

A、減少賒銷額，加快資金回籠

B、現金購買新設備

C、要求供貨商延長你的付款期限

D、租用或貸款購買設備

B

367、在生產管理中，企業經營者通常要做一些決策，不屬于生

產管理中的是（）

A、采購管理

B、存貨管理

C、記賬管理

D、生產過程管理

C

368、作為企業主，企業一旦運轉起來，你每天的工作就會（）

A、一般

B、非常輕松

C、有時輕松，有時繁重

D、非常繁重

D

369、在企業的人力資源管理中，不能做的是()

A、樹立團隊意識

B、監視每個員工的行為

C、重視培訓員工

D、重視員工的安全

B

370、O是能幫助你安排任務的最簡單、有效的方法

A、行動計劃

B、企業人員組織表

C、市場容量預測和銷售預測

D、產品決策和服務決策

A

371、對定位的理解說法錯誤的是()

A、定位就是你在客戶心中牢固定位你的商品

B、定位就是讓消費者認定產品

C、定位是你對產品做了什么

D、即使很不錯的產品，不同的人也有不同的定位

C

372、如果產品是新的，市場也是新的，企業應采用哪種策略()

A、滲透策略

B、多樣化、多元化、多角化的策略

C、開發新市場

D、開發產品線

B

373、公司要特別注意競爭者之間的差異并且盡量分析這些差異

如何影響競爭者在市場中的()

A、競爭地位

B、競爭能力

C、競爭強度

D、競爭效果

A

374、在市場競爭中，一家公司的關鍵工作是知道哪些競爭者與

公司采取同樣戰略而哪些競爭者采取另外的戰略。這樣做的原因不包

括以下哪一個()

A、學習競爭者的管理經驗

B、幫助公司評估競爭對手將采取的戰略性行動

C、使公司發現最有可能在未來市場中獲勝的競爭者

D、公司將重點放在直接競爭對手身上

A

375、一般說來，()通常是比市場份額更好的一種衡量公司競爭

優勢的標準

A、經營業績

B、競爭優勢

C、管理資源

D、利潤率方面

A

376、為了詳查競爭對手的來源，哈佛商學院的邁克爾?波特教

授研究出一種分析方法，通過這種方法可以分析出競爭的五個來源以

及整個()的競爭格局

A、市場

B、行業

C、政策

D、資源

B

377、競爭強度分析主要包括；內部競爭，購買者權力，供應商,

O,替代品等組成

A、投資者

B、進入者

C、投機者

D、維護者

C

378、來自于行業內的其他公司的競爭被稱為()

A、內部競爭

B、資源競爭

C、市場競爭

D、人才競爭

A

379、公司采取差異化戰略需要考慮以下幾個問題、（），市場是

否有對昂貴商品足夠的需求

A、可能產出巨大

B、可能耗資巨大

C、可能損失巨大

D、可能流失巨大

B

380、制定成功競爭戰略的四項根本原則的第三項是應該由公司

一線經理、業務經理而非（）來負責公司的戰略

A、財務經理

B、營業經理

C、行政經理

D、大堂經理

C

381、理解價值定價法運用的關鍵是（）

A、確定適當的目標利潤

B、準確了解競爭者的價格

C、正確計算產品的單位成本

D、找到比較準確的感受價值

D

382、定價時故意將價格定成整數或較高價格為（）

A、促銷價格

B、聲望定價

C、參照定價

D、尾數定價

B

383、理解價值定價法運用的關鍵是（）

A、確定適當的目標利潤

B、準確了解競爭者的價格

C、正確計算產品的單位成本

D、找到比較準確的感受價值

A

384、企業提高競爭力的源泉是（）

A、質量

B、價格

C、促銷

D、新產品開發

D

385、市場跟隨者在競爭策略上應當（）

A、攻擊市場領先者

B、向市場領先者挑戰

C、跟隨市場領先者

D、不作出任何競爭反應

C

386、以下哪一點不是典型調查法與抽樣調查法之間的相同點（）

A、二者都是選擇性調查

B、二者都是市場調研的方法

C、二者都是根據調查者的主觀標準選定的樣本

D、二者均適用于受條件限制、不可能進行全面調查的情況

C

387、一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下（）方面進行

A、產業和市場

B、分銷渠道

C、目標和戰略

D利潤

A

388、年度計劃控制過程的第一步是（）

A、確定目標

B、評估執行情況

C、規定企業任務

D、選擇目標市場

B

389、某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高

其銷