商務推廣工作體會

網絡推廣做為商業銷售的一種渠道，越來越被關注，如何在網上找客戶？如何才能讓自己的產品信息，能被更多的人閱讀？如何才能提高談單的勝利率？這些都是銷售人員在進展電子商務推廣中，特別關注的一個話題，下面就這幾個問題說說我在進展電子商務推廣中的一些感受。

一、加群，不能帶來客戶

做為一名亞洲泵網的推廣人員，我最近加了許多泵閥類群，最初的目的其實很明確，就是想將我們的網站，推舉給各位泵閥行業的工作者。但是在各個群中穿梭的時候，我發覺一個問題，挺致命的，那就是大家好像都在等待客戶的到來，大清早最美妙的時間，都在那里閑聊；還有許多人都把盼望寄予在群里，每天不定時的在群里自己公司的經營工程，不知道各位在參加的群中，是否有接到過定單，或許有人會說：有啊，我就接到過。但是我想，這應當是極個別的例子吧，參加群的人，多數都是各個公司工廠的銷售人員，真正的選購者，應當更情愿到他感興趣的工廠，進展實地考察，或者登陸正規權威的商務平臺，去查找適宜的供給商。群里，好像更適合做閱歷溝通，查找客戶還是應當上專業的電子商務網站。

當我曾仔細的在一個群中，敘述我做為一名商務平臺的效勞者，在和客戶接觸中，感受到的一些信息，比方我們在網絡上供給信息的時候，做為選購者，他盼望從這些信息中能看到什么相關內容，以便幫忙他，更快的選擇適宜的供給商，或者怎么樣的一篇供給信息，能讓他產生好感，最終打電話過去詢問？結果，我發覺我在講這些的時候，好像很少人感興趣，最終有一位朋友說，講的不錯，不過請簡練點。或許，大局部的人，是盼望我能直接告知他，客戶的聯系方式吧。呵呵，在這樣一個快餐式的生活節奏中，我們都開頭習慣直接找答案，而想要跨過整個查找的過程，殊不知，沒有過程，結果從何而談？

二、如何讓自己的產品信息，能被更多的人關注

銷售方式有許多，網絡銷售也只是其中的一局部，但是從電子商務的進展來看，網絡銷售已經占據了不行動搖的地位，淘寶網的勝利，更是向我們證明了網絡銷售的可行性及浩大的利潤空間。網絡銷售中，如何信息，是能否找到客戶的關鍵，以我們公司的網站，亞洲泵網為例，從后臺數據中，我發覺，一篇言簡意賅的供給信息，點幾率特別的低，甚至許多朋友簡潔到就一句話，他或許是想節省時間，到更多的平臺去產品信息，事實是什么，就是他其實在鋪張時間，或許這樣一個信息，只要3分鐘，但是做為一條沒有內容的信息，很快會被其他大量的信息擠下去，最終沉淀在無人問津的角落，這三分鐘，沒有產生任何價值，它就是被鋪張的；相反，假如另一位朋友花了30分鐘，很具體，很仔細的介紹自己公司的產品，并站在選購者的角度去思索，我信任這條信息，它的點幾率肯定很高，也就始終站在全部信息的前列，被更多的人閱讀，不知道第幾個閱讀者，就成了它的客戶。有淘寶購物閱歷的朋友，肯定發覺了，那些生意好的店鋪，對產品的描述，特別的具體，一個小細節都不放過。

三、如何提升談單的勝利率

不記得是在哪個群里，看到一個朋友在敘述和客戶溝通的閱歷，他提到“知己知彼，方能百戰百勝”，很簡潔的一句古訓，其實我們許多人都不懂，群里另一位朋友問他如何才能做到知己知彼，答案很簡潔，就是要專業，熟識行業動態，要變成一個專業人事，沒有捷徑可以走，只能靠自己平常多看，多聽，多關注行業進展趨勢，準時把握競爭對手的動態。其實這些信息，平常只要我們情愿看，有許多的，比方亞洲泵網，每日供應上千條資訊，其中總有你想關注的一局部。試問一位連產品各性能參數的含義，都搞不清晰的銷售人員，如何讓客戶信任你的產品？一位銷售人員表現出來的專業性、個人魅