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諾基亞進軍中國成功之道小組成員王培蓉（2008041212）：負責講解林愛娥（2008041213）：搜集與整理資料梁琬茁（2008041207）：幻燈片制作諾基亞簡介

GSM手機業務成就了諾基亞，在手機業務方面，諾基亞的全球市場占有率提升到40%以上，這是諾基亞創造的最佳成績。在互聯網調研中心的監測數據中顯示，諾基亞在中國手機市場的關注度已經超過了50%一個在1985年才進入中國的企業，在23年之后再度創下歷史新高，那么諾基亞的這一成績如何取得的呢？

成功之道：1.STP策略2.中國市場環境分析3.反饋機制國際市場營銷（Internationalmarketing）：是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程.換而言之,國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程,是企業通過計劃,定價促銷和引導,創造產品和價值并在國際市場上進行交換,以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。STP的概念SSegmentingmarket市場細分TTargetingmarket選擇目標市場PPositioningmarket市場定位目標市場定位市場定位是指：企業為在目標顧客心目中確定獨特地位的活動過程。諾基亞音樂（游戲）手機：3230N-gage諾基亞商務手機：E66諾基亞老年手機：1682C中國市場環境分析文化因素：中國很講究人性化

諾基亞品牌理念的統一性，諾基亞堅持的是科技以人為本的核心理念，即“ConnectingPeople”。這就使得諾基亞在消費者的印象當中一直以一個科技代言而出現經濟因素：技術（中國技術薄弱）諾基亞向中國提供第一個國際漫游網諾基亞交付中國第一個GSM1800網絡。諾基亞向我國臺灣地區提供亞洲第一個GPRS網絡政治因素：政府政策諾基亞在中國手機市場的發展整體可以劃分為三個階段.在第一階段諾基亞的市場地位決定其要在競爭激烈的市場生存下來，必須做到由跟隨到適應環境再到市場反擊的這三個過程，其市場戰略也隨之發生變化與波動。在第二個階段，諾基亞上升到市場領導地位之后，其市場戰略的重點則繼續領跑市場，并將市場競爭引向利于其發展的方向。如智能手機領域，如在2007年以N95為代表的高端市場。第三階段，諾基亞的市場開拓，這個時候的諾基亞借助互聯網服務商的角色，來實現手機身份的轉變。此時，諾基亞市場戰略重點是互聯網服務商角色的樹立。反饋機制07年諾基亞在中國市場占有率有小幅度下降，而通過諾基亞的一些調研和反饋很快得出結論：黑機競爭，竟而作出了調

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