2023年銷售經理演講稿銷售經理演講稿1

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經起先，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在確定成果的同時也要正視各種問題的存在，詳細地講，主要幾個方面：

第一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售后服務，干脆關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司XX年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流淌性過高，專業人才聘請困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個物業公司人員。員工流淌性高，

必定導致一些列的問題出現：一方面增加聘請費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的持續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合具體地分析員工離職的主要緣由，剛好實行有效的方法，努力提高內部員工的歸屬感和凝合力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的暖和，削減員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

(二)是平安防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流淌性大，專業素養仍有待提高。在平安防范方面例如裝修

管理和出入限制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保平安性目的。小區出入口檢查等方面仍須要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素養上著手，努力建立更完善的平安綜合防范系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區平安無問題。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規范。

目前，物業公司在港聯顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿足度不高，不斷的有不滿心情出現。因此，物業公司應從“服務就是讓客戶滿足”，“業主至上，服務第一”等服務理念動身，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教化培訓，在實際工作尋求突破。

(四)是創收實力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些特性化服務項目，但現僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度主動探究解決方法，利用好現有的有利資源提高創收實力。

其次、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規范有序的工作秩序，有利推動各項工作順當開展。

(二)是加強團隊建設，努力提高員工素養。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，

促進員工思想觀念的轉變，在主動轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時支配員工學習，供應溝通平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素養，協作總公司的發展須要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業團隊，為公司的發展供應優秀的人才資源保證。

銷售經理演講稿2

敬重的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好!

我叫劉xx，今年32歲，畢業于江西財經高校。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今日參與這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此，我精神激昂，信念百倍，嚴陣以待。

站在這個演講臺上，我首先要表達的是隱藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業，圓了我的創業之夢;感謝中國人壽，對我的培育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今日特殊要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出高校校門的我懷著對將來的美妙憧憬一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業發展新的起點與新的征程。1999年至20xx年，我在分公司營業部擔當組訓工作，并在20xx年被評為全市優秀組訓。20xx年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。

同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教化培訓部講師。20xx年4月，由于懷孕而調回市分公司個人業務部擔當講師一職。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業部，幫助管理個險業務，在“奮戰60天，突破1000萬”的活動中，頓渡精彩地達成了目標，獲得了本次業務競賽的第一名。20xx年7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托，我擔當了南城縣支公司營銷部經理。

在公司參與的各種培訓是幫助我成長的催化劑。1998年12月，我參與了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參與組訓講師提高班;20xx年參與了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;20xx年11月參與“全省縣支公司經理培訓班”;20xx年10月，參與了“行者無疆，宇雷增員”培訓。

這些年的經驗都說明，是中國人壽發覺了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當涌泉相報”，我將與公司共命運，接著為公司的發展盡個人的綿薄之力!

我今日之所以參與本次競聘，是因為我情愿把自己的將來與公司聯系在一起，更是因為我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業執著。

我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我信任壽體現了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠大于實力。員工須要公司的幫助，公司更須要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到驕傲，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應當回饋中國人壽，我情愿用我的所學，所長為公司的發展盡責盡力。

對于事業的執著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，聽從組織的支配來到南城時就足以說明我對工作的看法與決心。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰閱歷。由于始終在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規律做事，有著豐富的實戰閱歷，能夠理論聯系實際開拓性地開展工作。

銷售經理演講稿3

敬重的各位領導、各位同事：

今日，我懷著非常激烈的心情參與這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示誠心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展實力的機會！我將珍惜這次熬煉、提高的機會，英勇地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫xxx，今年x歲，xx-xxx光榮退伍，2xx-xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今日我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。

各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

一、具有過硬的政治思想素養。

幾年的軍旅生活，培育了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的熬煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一樣，具有較強的“聽從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀遵守法律，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，敬重領導，團結同事。工作看法主動，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業務實力。

幾年來，我非常注意業務實力的提高，從各方面加強業務學問的學習。主動響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注意學習國家有關汽車行業的政策法規，剛好駕馭國家發改委對輕卡車發布的相關行業信息和公告更改信息，仔細分析、努力學習和駕馭與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還仔細學習汽車銷售的基本學問和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作實力。

三、具有較強的專業技能和創新意識。

輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必需對車的性能和技術參數了如指掌，并能對用戶提出的詳細問題賜予滿足的答復。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鉆研，向同事們請教簡潔的修理技術，很快就具備了解除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思索與摸索，不僅較為全面的駕馭了肯定的銷售方法，而且還總結出一些別出心裁的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作閱歷，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿意了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇恒久屬于那些有打算的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探究、勤奮工作，我才取得了肯定的業績，漸漸使自己各方面的實力有了較大的提高。我深知，這些成果的取得和實力的提高，是與領導的關懷和培育，同事的支持和激勵分不開的，我再次向您們表示誠心的感謝！

假如我能競聘到這個崗位，我的工作準備是：

一、擺正位置，做好配角，當好參謀

首先，我要對領導安排的工作盡職盡責，不遺余力的做好李紅軍經理支配的各項工作，并依據不同階段的銷售狀況，向李紅軍經理供應合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力幫助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。

二、團結同事，虛心請教，不斷進步

天時不如地利，地利不如人和。團結就是力氣，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商議，仔細學習和吸取對工作有利的方法和看法。工作中要嚴于律己，懇切待人，敬重同事，關切同事，設身處地為同事著想，努力創建一種嚴謹、高效的工作環境，創建一個相互關切，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三、加強理論學習，不斷提高業務技能

要從我做起，加強學習，努力營造一種深厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎學問的學習，努力在“駕馭必備學問，提高業務素養，增加專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

各位領導、各位同事，假如我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作看法，接著以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放斜的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用精彩的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。假如我未能競聘勝利，說明自己與領導的要求還有肯定的差距，我將一如既往的干好本職工作，接著保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，剛好修正，提高自身的綜合素養和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿足”的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。

銷售經理演講稿4

敬重的領導、敬愛的同志們：

大家好！

特別感謝領導們和同志們對我的信任，給我一個競爭上崗的機會。我叫xxx，今年xx歲，做過xx年的銷售工作。我之所以主動地參與競崗，是因為我感到自己對于這個崗位具有特別的優勢。

一、較強的銷售實力和管理實力。

我做過xx年的銷售科長，在長期的工作實踐中熬煉了自己的活動實力，也和相當一部分客戶建立了良好的業務關系。20xx年，市場競爭激烈的狀況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領導的正確經營決策下，我帶領銷售科全體同仁團結奮斗，強化營銷管理，仍取得了驕人的業績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，親密關注市場行情，努力搶占商機，我帶領職工全年共計對主導產品投標近20次，剛好駕馭了同類廠家的產品系列、產品價格等。圍繞主導產品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構件等為重點，組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份，橋梁構件u型肋在原合作單位的基礎上，新拓展業務單位三家，為確保全年生產任務打下了堅實的基礎。全年總計開拓了主導產品新客戶近十家，實現銷售額1400萬元，全年累計合同額近8500萬元，簽定各類機床產品近48臺，橋梁構件u型肋近330萬元，截止目前累計回款5100萬元。

二、先進的營銷理念。

我特別注意對營銷理論的學習，深刻領悟公司的營銷理念，注意品牌意識，主動支持和推動公司的品牌建設，深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發展，還能促使企業的發展壯大。20xx年公司勝利地把立車產品重新評定為省優品牌，并將該產品申報為新產品開發項目，這對銷售來說是個重大機遇。對新老產品的優質售后服務是銷售工作的一種延長，公司通過優質的售后服務，取得了客戶的信任，同時也為公司產品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團，為我公司帶來了新客戶三家。我主動協作售后服務部門的工作，盡量做到有求必應，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時，主動支持并推動公司創建品牌的活動。

三、較強的溝通協調實力和組織實力。

銷售科還擔負組織外購及外協加工的工作，重點工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機共726項工作進行了外購及外協加工，此項工作內容繁多、要求高、加工周期長，稍有疏忽對整個產品的生產進度、交貨期將產生嚴峻影響。面對這種嚴峻的形勢，我細心組織，細致謀劃，多次親自出面，主動地與技術部門、生產科及生產車間的主動溝通，通力協作，使該項工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產進度，為實現全年生產經營目標作出了努力。在長期的銷售工作中，培育了擅長協調的實力，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠意相待，真誠溝通。

四、劇烈的敬業精神和高尚職業道德。

無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業，以主子翁的責任感對待自己的工作，不分節假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動，主動地找尋新客戶新市場。在工作中，我以身作則，嚴格要求自己，到處以身示范，嚴格遵守公司的銷售制度和財務規定，以誠意感動客戶，以誠信贏得市場。提倡節約，提倡以最少的資源爭取最大的市場，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。

假如我競崗勝利，我將一概如往地嚴格要求自己，著眼于大局，立足于本職，仔細做好以下工作：

一是努力建設高效、和諧、團結、拼搏的銷售團隊，緊緊團結廣闊隊員，發揮團隊的戰斗力，接著做出好的業績。

二、多方聯系，主動開發新市場新客戶，統籌兼顧，突出區域重點，擴大公司產品的市場覆蓋率。

三、與技術部門、生產部門等，加強溝通協作，進一步做好外協工作。

各位領導、同志們，今日我演講的舞臺方寸之間，但銷售工作的舞臺廣袤無限，不論這次競崗的結果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業、開拓進取、樂于奉獻之心，全身心投入到廣袤的工作舞臺中去。最終我想說的是：給我一次機會，還你完全滿足。

感謝。

銷售經理演講稿5

敬重的各位領導，各位同事：

今日，我懷著非常激烈的心情參與這次競選演講。首先請允許我向各位領導，各位同事表示誠心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展實力的機會！我將珍惜這次熬煉提高的機會，英勇地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫韓志強今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經理旗下做一名一般的經紀人，萬科是我對龍宸地產的第一印象，整齊的服裝，整體的素養，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心肯定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經理保證的目標是一萬元的保底任務。

記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了?我的回答是我這個月最大的目標就是轉正，由于我以前就在二道經開旁邊呆過，所以做的還是很順當的，第一個月我完成了1xx元的業績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調配到了中海分行，經理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經過不斷的反思我的心態最終調整過來了，中海在我心里始終都是一個海一樣的大市場，我特別的熟識這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活。

其次個月我們隊整體都報了業績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅決的一種信念，經過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業績取得了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很缺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經理，在做經理的第一個月我們組別做了7萬多的業績，雖然沒有完成公司下達的任務。

但我們信任自己已經努力了，兩個月的經理生涯讓我對我的團隊充溢了信念，看到了希望，我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以；假如我一不當心競聘勝利：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的實力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優秀管理者，以身作則做好每一個細微環節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我，關切身邊的每一位員工讓他們深知我始終和他們在一起，新人是最須要我們照看和關切的人，我會仔細的向他們講解關于二手房的一切相關學問，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充溢，我會不遺余力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有實力的經紀人，新人的勞碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成果而慚愧，會從新提起昂揚的戰斗力，一步一個腳印的走下去我信任通過大家的努力勝利其實很簡單！

假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的相識自己，仔細的思索問題究竟出現哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，聽從領導的一切支配，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！

各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

最終請公司領導綜合我我這半年來的工作表現和銷售業績給我本人做出客觀，正確的評定。

銷售經理演講稿6

敬重的領導，敬愛的同事們：

大家好！

今日很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要誠心感謝公司領導給我供應了這樣一個展示自己的機會。

我叫xx，今年xx歲，現就職于xx公司，擔當xx一職。我競聘的崗位是銷售經理。在xx年的從業經驗中，我先后擔當過xx、xx、xx等職務，漸漸從一個被領導的一般業務員走上業務部門負責人，積累了豐富的實踐閱歷。

下面，我想就我自己X年來，的親身經驗談談我對業務經理這個職位的理解和感受。我認為要做好銷售經理最重要的是必需具備以下素養：

1、必需既有實干精神又擅長謀略，對市場具有敏銳的洞察實力、擅長發覺商機。

2、必需具有開拓創新的意識和實力，擅長借助外力，在確保自身利益的基礎上，最大限度的滿意客戶需求，從而實現雙贏共利。

3、必需既熟識本部門的業務，又有廣博的學問，能帶領自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。

4、必需既有超群的組織管理水平又有良好的人際溝通實力。

假如本人能夠有幸得到領導和同志們的信任，擔當該公司的銷售經理，我將從下幾個方面開展工作：

1、確立工作目標導向，主動拓展業務：發展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務為方向，盡快的做好目標市場的調研、分析工作，做好目標市場營銷策劃工作，有安排的拓展業務渠道，有的放矢的實施銷售手段。

2、組建高效率的業務團隊：人才已經成為企業成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設，組建一支情愿干事，能干事，能干成事的團隊，營造和諧、“人性化”、創新的工作環境，培育和激發員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時用自己的人格魅力，做好表率作用，加強自身素養建設，與員工共同進步。

3、做好外部營銷的同時，做好內部經營。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領導和管理；規范部門管理制度，發揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學的工作機制和制度體現公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學性、細化工作的操作性。

4、打造學習型組織：學問就是力氣。隨著市場的日新月異，我們的學問必需與時俱進，不斷更新和充溢。我將主動激勵員工加強自我學習和參與各類技能培訓，提升素養；營造員工間學習溝通的寬松氛圍，開展團結合作基礎上的比學趕幫超，充分搭建員工展示技能和才智的平臺，共同提高業務水平；遇到重、大、難的問題，進行合議分析，發揮集體才智優勢，快速做出正確決策。

5、制定行之有效的業績考核方法：以明確責任、落實責任、考評責任為主線，制定科學有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓情愿干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有前途。

有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有一顆主動向上的心靈，我會努力把握現在和將來，不辜負領導的信任，同事的支持，專心超越期盼，努力就是我不變的方向！“給我一次機會，我將還您非常精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。我的演講結束了，感謝大家！

銷售經理演講稿7

敬重的各位領導：

大家好！

我叫**，今日很興奮站在這個競聘演講臺上，我競聘的職位是銷售部經理一職。首先感謝領導對我的信任給我這次演講的機會，其次感謝我的同事們多年來對我的支持與激勵。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業有了必定的看法，我省現有水泥企業237戶，年生產才能為2693萬噸，我公司經由了四十多年的發展，據有必定的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來，隨著水泥市場如火如荼的轉變，競爭日益加劇，公司面對著生活和發展的雙重壓力。因而，營銷工作必需在思想觀念、內部治理和營銷方面完成基本性的變更。

基于上述考慮，假設我能負責運營部司理，我的想象是：變更一個觀念、培育二個相識、完成三個目的。具體來說：

一是變更營銷觀念。當前的運營理念還逗留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然稱號叫營銷司理部，但依舊只“銷”，不“營”。因而，堅持以客戶為中間，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。

二是培育大局相識和司法相識。一切工作要以大局動身，堅決顧全企業的變革大局，貫徹執行公司方針目的，培育營銷步隊觀全局、想全局、保全局、攬全局的相識和才能。還在司法的框架下規范營銷行為。由于，在依法治國、依法治企的大背景下，司法行為與人們的生活、工作息息相通，關于營銷人員尤是如斯，例如：當前的營銷人員對司法中的訴訟時效了解呈現偏向，招致過早的拋棄訴訟時效，落空貨款回籠的最終一道司法維護樊籬。所以，對營銷人員進行有針對性的司法常識培訓，提高司法相識，既可以維護本企業的正值權益，又可運用司法常識為企業挽回不用要的經濟損掉。

完成三個目的的內容是：

1、建構營銷收集。在做好昆明水泥市場的還，營銷收集向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等馬路建立為切入點，辨別設立滇東北片區和滇南片區做事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為打破口，搶占級和特種水泥等高端市場，應用營銷收集，進行技能革新，興修粉磨站，完成產物的計謀擴張。

2、建立營銷渠道。結合中心商營銷和直銷兩條渠道來到達更多的細分市場，添加市場掩蓋面，作到優勢互補，躲避市場單一帶來的運營風險，克制“以量訂價”的毛病。

3、資本優扮裝備。對營銷人員進行一次徹底的摸底查詢，依據其專長、才能布置相宜的工作崗亭，完成量才錄用、人盡其力、人盡其用。用真情和喜愛心去善待每一位同事，充分敬重他們的人格，營建出興奮、調和的工作氣氛，真正發生“人心齊、泰山移”的結果。

今日的競聘，我并不懼怕失敗，因為我多年來在自己的本職崗位上盡職盡責，仔細完成各項工作安排，對待我的工作，我沒有任何的缺憾，所以我信任我自己，失敗了，只能說明我還存在著某些不足，我會仔細改進，做一個領導滿足的優秀員工。

感謝大家！

銷售經理演講稿8

敬重的領導，敬愛的同事們：

大家好!“一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光!”在天高氣爽的金秋季節，很興奮與大家相聚一堂。我的名字叫，喜愛運動，愛好讀書，“勤奮、踏實、仔細、主動”是我的處事看法，“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”是我的人生格言!是一名銷售員，我競聘的職位是銷售主管!

在競聘之前，我不止一次考慮過——主管是什么;主管做什么;我，做主管，為什么;怎么做?首先，主管是什么?我覺得，銷售主管，顧名思義就是以銷售為主，幫助管理。其次，主管做什么?主管，首先是一名優秀的銷售員，自身銷售實力過硬，業績突出;其次，是銷售經理的好幫手，嚴以律己，仔細執行;再次，是銷售同事的知心人，促進成交，創建佳績!主管的職責簡而言之就是：幫領導排難，為同事解憂，上情下達，下情上稟!幫助領導使得銷售團隊密切協作，銷售戰車隆隆向前。最終，我，做主管，為什么，怎么做?

高爾基曾經說：“一個人追求的目標越高，他的實力就發展的越快，對社會就越有益!”我不是給我陽光，我就想絢麗的那種人，但我信任：烈火才能煉真金!從xx年初進入房地產行業，至今已經三年了，三年的風風雨雨，好像早已應當習慣了波瀾不驚，但我的幻想始終鮮活!每天醒來我都會對自己說：新的一天起先了!新的一天要有新的收獲!

前進的道路并是一帆風順的。三年來，在工作中，同大家一樣，我曾經被誤會，遭埋怨，委屈的淚水曾經不止一次流過!但甜蜜的是我是的確成交后的快樂!留在心田深處的是客戶滿足的笑容和由衷的感謝!

因為，我愛生活，更熱帶自己的工作。坎坷與荊棘相伴，笑語與歡歌一路，在風雨中，禾苗強壯成長，我成長成熟銷售時，把客戶當親人;成交后，把客戶當摯友，在客戶的眼中，我不再是推銷員，而是給他們幫忙，為他們供應便利的摯友!我盡己能，為他們排憂解難，“以心換心”，他們為我帶來了更多新的摯友，我們一起共享勝利的喜悅!

我慶幸自己屬于這樣一個上進、團結的集體，一個熱忱四溢的團隊!假如我的愿望能夠實現，我將和大家一道，在領導的英明指揮下，用自己的熱忱與汗水，創建更佳業績，共創美妙明天!感謝大家!

當然，假如未能勝利，我決不氣餒，我將接著努力，以更大的熱忱投入工作中，我堅信：“機遇總是青睞有打算的人。”

感謝大家！

銷售經理演講稿9

敬重的各位領導、同事們：

大家好！

今日，我懷著非常激烈的心情參與這次競選演講。首先請允許我向各位領導，各位同事表示誠心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展實力的機會！我將珍惜這次熬煉提高的機會，英勇地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫xx，今年x歲，20xx年有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了x分行，在x經理旗下做一名一般的經紀人，x是我對x地產的第一印象，整齊的服裝，整體的素養，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心肯定要在這家公司找到真正的自己做好的自己。

我第一個月向王經理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標就是轉正，由于我以前就在x旁邊呆過，所以做的還是很順當的，第一個月我完成了xx元的業績，完成了自己月初時一個小小的承諾。

在x的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調配到了x分行，經理也由x換成了xx其次個月我們隊整體都報了業績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業績時同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅決的一種信念，經過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬9千多的業績拿下了月冠，xx以3萬多的業績取得了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下。

第三個月我給xx報的任務是兩萬當月完成9千。很缺憾，月末時我很榮幸的被領導提升為x二組經理，在做經理的第一個月我們組別做了7萬多的業績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們信任自己已經努力了，兩個月的經理生涯讓我對我的團隊充溢了信念，看到了希望，我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以。

假如我一不當心競聘勝利：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的實力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優秀管理者，以身作則做好每一個細微環節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我，關切身邊的每一位員工讓他們深知我始終和他們在一起。

新人是最須要我們照看和關切的人，我會仔細的向他們講解關于二手房的一切相關學問，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充溢，我會不遺余力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有實力的經紀人。

新人的勞碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成果而慚愧，會從新提起昂揚的戰斗力，一步一個腳印的走下去我信任通過大家的努力勝利其實很簡單！

假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的相識自己，仔細的思索問題究竟出現哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，聽從領導的一切支配，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！

最終請公司領導綜合我我這半年來的工作表現和銷售業績給我本人做出客觀，正確的評定。

銷售經理演講稿10

公司當前給予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資選購 、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分探討各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售安排，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務限制程序》、《顧客投訴看法處理方法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效限制。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是長久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應當是知道如何激發銷售人員的潛在實力，而不是簡潔的限制銷售員的行動。銷售員工的技能、學問專長和各種關系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。

我們是誰(who)?

即團隊成員自我的深化相識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最終獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一樣的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的嬉戲規則。

我們在哪里(where)?

每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務勝利又面對外部的威逼與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合實力，找出團隊目前的綜合實力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、回避威逼、提高迎接挑戰的實力。

我們成為什么(what)?

以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動安排，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創建出令成員興奮的幻想。

我們什么時候實行行動(when)?

合適的時機實行合適的行動是團隊勝利的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消退;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必需因勢利導。

我們怎樣行動(how)?

怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應擔當的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也隊要高效運作，必需要讓團隊成員清晰地知道他們為什么要加入這個團隊，這個團隊運行勝利與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么?增加團隊成員的責任感和使命感。即將我們經常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

銷售經理演講稿11

公司領導：

您好！我是萊蕪工廠鄉鎮流通營業所員工王xx，首先感謝公司領導能給我這次機會參加此次競崗。首先做一下自我介紹：

我叫王xx，現年24歲，畢業于長勺職業中專汽修專業。XX年3月至XX年5月xx金屬制品有限公司職工，XX年7月至XX年4月南京旺旺集團精品項目部業務員，主要負責ktv。夜總會類型的夜場推銷。XX年9月山東xx物業管理集團萊蕪分公司，從事過保安。領班。主管。部門經理。XX年7月初入職匯源公司。

自XX年7月份入司以來較志向的完成了營業所規定的目標任務，8—11月份累計完成任務18萬7千左右，兩個月任務完成11萬以上，超額完成安排的任務，10月份，我勝利組織了一支年經，有活力，敢想敢干的路演隊伍，到各鄉鎮巡回路演，與終端客戶親密合作，推廣促銷相演出結合，并取得了很好的成果。雖然在我工作中還有許多不足，但任何事物都不是肯定的，做銷售本身就是在挑戰極限，挑戰自我。二是我的處事和社交實力有待提高。我信任，我可以通過充溢青春活力的熱忱和對工作仔細負責。肯鉆肯干的看法來熬煉自己。做銷售正是熬煉我的地方，是對我自己實力的培育和其他各方面的提高。

所以我確定來參與這個崗位的競聘，面對這個崗位，我有幾個有利的條件：

一是我有較為豐富的工作閱歷。我社會工作閱歷7年，具有肯定的協調實力，之前也從事過部門管理，對一個團隊的管理有著自己獨特的見解。

二是有較強的工作實力。在日常生活與工作中留意不斷加強個人修養，仔細履行職責，扎實搞好工作，言行與公司保持一樣，扎實肯干，誠懇待人。經過幾年的工作與熬煉，組織協調實力，分析實力有了進一步的提高。我認為我完全能夠勝任該工作。

三是有較強的責任心和高度的責任感，有吃苦耐勞的精神。以大局為重，不斤斤計較個人利益，敬重領導，團結同事。現在是學問的社會，要不斷的學習，裝備自己，努力在各方面充溢自己。

假如我競崗勝利，我會仔細做好以下幾個方面的工作，真正值好公司領導的好助手。

1、抓市場，協調人員，統一思路，更多的拓展市場終端客戶，增加售點。

2、綜合實際，結合市場，在公司允許的狀況下出臺好的政策，為12月份任務達成目標沖刺。

3、在團隊里以“能者上，庸者下”的原則，激勵員工，全力以赴完成公司支配的各項任務。

4、詳細細化工作重點，與經銷商親密合作，把工作落到實處，為公司創出更高的利潤。

注：不想當將軍的士兵不是一個好士兵，不想當領導的職員不是好職員。

銷售經理演講稿12

敬重的領導，敬愛的同事們：

大家好！

首先我先來個簡短的自我介紹，我叫xx，始終在xx當一名既合格又優秀的導購，在此感謝xx公司給我此次機會，另外呢我也很想跟大家共享共享我的工作閱歷，我自20xx年xx月從學校出來實習，實習了一年多的時間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我其次份工作，在兩年多的時間里，我做的'都是一種性質的工作，那就是銷售，我喜愛銷售，銷售可以給人帶來動力，帶來自信，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰的緣由。但話又說回來，起初我剛接觸公司產品時，我就對這行業沒多大愛好，但漸漸接觸才發覺這個奢侈品是很不錯的，從哪點可以看出它的賣點呢，無論是從產品的性能或是產品的性價比都特別的不錯的，產品從出售到售后必需走三大程序，從售前到跟蹤服務在到售后，這都是很全面的服務，缺一不行，假如我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油。

這次我來競聘這個銷售經理崗位我帶著十足的信念，帶著十足的把握，這些信念都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個團隊我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣，努力把大家的心態調為最佳，把業績做好最好，這個就是我短期的目標。

最終感謝xx公司器重我的才能，希望我不辜負大家對我的期望，我信任我會比別人做得好，我不比別人差，感謝。

銷售經理演講稿13

敬重的各位領導、敬愛的同事們：

大家好！今日我很興奮站在這里參與銷售部經理一職的競選演講，首先感謝大家的支持與激勵。我在我們企業已經工作了多年，始終從事的是銷售行業，多年來我積累了大量的閱歷。我認為經營部營銷經理應在公司的領導下從以下幾方面行使營銷職權，逐步培育分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展：

一、調研本地水泥產品市場狀況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系

水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產公司，大部分建筑企業末實施統一選購 ，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的水泥雖為名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，并將服務作為產品的延長概念，以優質服務贏得市暢因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立特地的大客戶服務隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增加員工服務意識，改善服務看法，提高服務工作質量和效率，主動為客戶供應技術詢問和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增加用戶對企業和產品的滿足度。另外，應在部門內建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術及生產部門依據市場需求探討生產不行替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本，創建更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。

二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制

公司當前給予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資選購 、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分探討各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售安排，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務限制程序》、《顧客投訴看法處理方法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效限制。

三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是長久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應當是知道如何激發銷售人員的潛在實力，而不是簡潔的限制銷售員的行動。銷售員工的技能、學問專長和各種關系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應用5w方法來建設高效團隊。即我們是誰（who）？即團隊成員自我的深化相識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最終獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一樣的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的嬉戲規則。

我們在哪里（where）？每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務勝利又面對外部的威逼與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合實力，找出團隊目前的綜合實力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、回避威逼、提高迎接挑戰的實力。

我們成為什么（what）？以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動安排，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創建出令成員興奮的幻想。我們什么時候實行行動（when）？合適的時機實行合適的行動是團隊勝利的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消退；以及在何時與何地取得相應的資源支持等；都必需因勢利導。

我們怎樣行動（how）？怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應擔當的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也

應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。

我們為什么（why）？對于這個問題，目前在許多企業團隊建設中都簡單被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的緣由之一。團隊要高效運作，必需要讓團隊成員清晰地知道他們為什么要加入這個團隊，這個團隊運行勝利與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么？以增加團隊成員的責任感和使命感。即將我們經常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

四、強化基礎管理，進一步加強制度建設

基礎管理的好壞確定了企業的戰略目標能否實現，也確定了企業持續發展是否有堅實的繁殖內核。一個現代化的企業必需以特別堅實的、特別牢靠的、特別完善的基礎管理工作為支撐。

基礎管理要做到四個凡事凡事有據