第頁共頁市場營銷籌劃書的作用主要表現于(十一篇)每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，吧市場營銷籌劃書的作用主要表現于篇一1、市場領導者：義美寶吉純果汁2、市場挑戰者：統一水果原汁3、市場追隨者：波蜜水果園4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們安康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重安康的家庭。1、性別：女〔大多數〕男〔較少數〕2、收入：月收入b1xx元以上3、消費習性：喜歡物美價廉，方便易得的物品4、生活型態：注重安康、養顏、美容5、區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否認“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。2、品牌：鮮吧……取freshbar新穎吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音〔samba〕，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新穎吧臺”來自熱帶的新穎水果原汁的訴求。3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。1、目的：爭取市場占有率，一年內達30%2、其他廠牌：〔1〕義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣〔2〕統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣〔3〕波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣3、定價：目的為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝1、超級市場2、速食店3、便利商店、平價中心4、百貨公司中的美食廣場5、西點面包店6、咖啡廳7、飯盒承包商8、pub9、餐廳、飯店10、disco11、車站，機場12、機關營區福利站13、學校福利社14、小吃店15、路邊攤16、公車票亭17、檳榔攤18、自動售貨機八、推廣策略〔一〕廣告：1、電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網2、電視：三臺晚上六點到九點時段3、報紙：工商時報、結合報、經濟日報、民生報4、雜志：依依、薇薇、黛、風氣、天下、卓越5、車廂內、外6、海報、dm7、氣球：做成水果形狀〔二〕促銷：1、試飲2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券3、贈獎：集盒上剪角即送贈品4、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂、來電五十5、贊助公益活動〔三〕宣傳報道：所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。市場營銷籌劃書的作用主要表現于篇二安康美味，就喝匯市場營銷作為一種商業技能，其在企業盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進展深化研究并制定出科學策略的學科。大學校園是一個很有開展潛力的市場，如今的大學生已成為主要的消費群體并在將來的某個階段持續為我國消費市場提供強有力的支持。大學生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會的歷練與激發才能創造出更有價值的消費力。企業在校園進展營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象，實現長遠的利益。作為市場營銷系的學生，除了理論課程的學習，最重要的是將所學的知識與理論相結合，并從中獲取相關經歷。此次市場營銷大賽由甘肅農業大學攜手北京匯飲料食品集團蘭州分公司共同為廣闊學生打造一個自我挑戰的全新平臺。同時，通過此次大賽也可以傳播匯集團的企業文化，讓來自全國各地的大學生理解匯產品，擴大匯果汁的影響力。本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學生，提早和社會接觸，為將來的就業打下根底。同時也是對教師教學成果的一次檢驗，教師可以根據實訓情況調整相應的教學方案，進步教學質量。1、從學校的角度分析^p甘肅農業大學經濟管理學院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實現，并且近幾年大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，為了激發學生的創新思維，培養團隊協作意識，進步學生綜合素質我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽，為學生提供一個實戰鍛煉的平臺。這種平臺不僅進步了在校學生的求職才能和職業規劃意識，更豐富了校園文化生活。與此同時，參加此次活動的教師也能從中獲取相關專業經歷，為今后的教學方案和方向做出調整，為社會培養更多的人才。2、從企業角度分析^p企業可以通過此次比賽，對大學生市場進展實地調研，可以更好確實定市場需求方向，制定新穎的業務策略，同時也拓寬了企業的營銷形式。企業深化學校，既弘揚企業文化又在學生中樹立了良好的企業形象，使企業占有更廣闊的高校市場。企業在引領個性與時尚潮流的同時，關注社會及教育的開展,使企業文化得以更廣泛的傳播，在學校掀起一番“飲料熱”，為企業創造利潤效益。對好多企業來說校園市場是他們的一個空缺，他們有很大的需求翻開校園市場，然而此次營銷大賽正是他們翻開校園市場好時機。3、從社會需求角度分析^p如今有好多大學生理論知識很扎實但是缺少社會工作經歷，畢業以后不能很好的與社會接軌，因此就業難的現象在當今很突出，造成很大的社會壓力，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽，我們鼓勵大學生勇于攀登頂峰，敢于挑戰自己，發揮潛能，從力所能及的事情做起，堅持夢想，腳踏實地，用自己的智慧和實力打拼創造出屬于自己的天地，為自己創造一個屬于自己的舞臺，讓他們更好地與社會接軌，畢業后更好地適應社會。主辦單位：甘肅農業大學教務處、經濟管理學院承辦單位：經濟管理學院市場營銷系合作單位：北京匯飲料食品集團蘭州分公司參謀小組：技術指導小組組長：組員：大賽評委團：1、總指揮：2、副總指揮：3、籌劃組組長：4、廣告組組長：5、公關組組長：6、技術組組長：7、計分組組長：8、后勤組組長：9、機動組組長：10、財務組組長：籌劃組：根據組委會確定的比賽流程，編寫全賽程的活動籌劃書；廣告組：負責比賽各個環節前期的宣傳報道工作；公關組：負責報名以及各個環節的倒水頒獎工作。技術組：負責大賽各個環節的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調制。財務組：負責比賽全程中的財務支出以及與企業的財務交接工作；后勤組：負責會場布置，會場秩序的維持，貨物搬運。機動組：根據需要靈敏機動的調配到不同崗位，隨時都可以被調用并處理突發事件；計分組：負責記錄各個環節團隊所得分數，并且根據籌劃組要求排知名次；其次要負責記錄貨物交接情況。市場營銷籌劃書的作用主要表現于篇三這是ppt的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然后以實際內容為副標題，比方“乘風破浪，灌水donews————20xx年donews灌水方案”。本章節闡述方案的內容梗概。闡述方案編寫是基于什么理念和數據根據進展的。對一切需要特別說明的引用或者內容提早解釋〔特別是看報告的人不具備專業知識的情況下〕。確立本方案的核心內容。1、環境、闡述和分析^p目的市場的環境狀況；2、對手、詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類；3、消費市場、對目的市場的狀況和客戶的特性進展闡述和分析^p；4、自身、本公司的競爭力分析^p〔這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞〕；5、結論、對分析^p進展總結性提綱。根據分析^p結論進展市場位置定位。根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進展根本策略定位。1、市場策略；2、產品策略；3、渠道策略；4、價格策略；5、效勞策略；6、合作策略；分別對應策略工程做出施行方案及預算、總預算。按公司制定編寫。根據本公司情況，列出不可估因素等等。市場營銷籌劃書的作用主要表現于篇四為紀念“5.12”國際護士節，弘揚南丁格爾救死扶傷的人道精神和為護理事業無私奉獻的高尚品質，充分激發我院廣闊護理工作者全心全意為人民效勞的工作熱情，表彰獎勵在護理工作崗位上做出突出奉獻的先進模范人物，加強護理隊伍建立和精神文明建立，不斷增強我院護理工作者“以人為本”、“細節效勞”的理念，促進我院護理工作全面、協調、持續開展。以人為本，細節效勞，深耕社區引領創新照護。成立紀念“5.12”國際護士節活動領導小組，成員如下：組長：副組長：成員：(一)評選“優秀護士”活動。(二)爭創“護士站”活動。(三)開展護理崗位技能操作大練兵暨護理技能操作比賽。(四)召開紀念5.12國際護士節暨表彰大會。(一)xx月xx日前完成“優秀護士”和“護士站”的評選工作。(二)xx月xx日前完成護理技能操作比賽。(三)xx月xx日下午召開紀念5.12國際護士節暨表彰大會。(一)“優秀護士”評選條件：1、本單位在冊在崗且連續從事臨床護理工作一年以上的護理人員。2、熱保護理工作，愛崗敬業，無私奉獻。3、具有良好的思想品德和職業道德，遵紀守法，無違法違紀現象。4、堅持“以病人為中心”，視病人如親人，關心體貼病人，在文明優質效勞方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評。5、純熟掌握根底護理和專科護理知識，護理操作技術純熟，業務程度較高，成績顯著。6。近一年未發生重大護理過失事故。(二)“護士站”評選條件：1、護士站環境優美，布局合理，物品擺放標準。2、全體護士儀表端莊文雅，精神相貌積極向上，使用文明用語，行為舉止符合護士行為標準。3、團隊協助精神好，醫護關系融洽，患者投訴少。(一)各科室(護理單元)按照有關標準，自下而上，層層評選、逐級推薦，確保推薦質量，原那么上每個科室(護理單元)限推薦“優秀護士”候選人一名。社區體檢部可參照一個護理單元推薦。(二)申報“護士站”的集體，按要求填寫申報表，并附xxxx字以內的事跡介紹，于xx月xx日前報護理部，逾期視為自動放棄。(三)醫院紀念“5.12”國際護士節活動領導小組按推薦和申報材料評出“優秀護士”xx名和“護士站”xx個。(四)護理技能操作比賽由護理部統一組織，每個護理單元推薦xx名代表參加比賽，按成績產生一等獎xx名，二等獎xx名、三等獎xx名。市場營銷籌劃書的作用主要表現于篇五西雙版納昌泰茶行有限責任公司于xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭鼓勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴逼斩杓橙×饲叭说膫鹘y普洱茶的制茶經歷，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往____以及東南亞、韓國和____、深圳、廣東等地。西雙版納昌泰茶行責任“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目的市場，讓廣闊消費者及早品味到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目的消費群中知名度進步到100%，美譽度和信任度到達90%，年銷售量翻一番。普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸開展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、、南洋各地，普洱茶從此出名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷道路主要有以下幾條：一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、。四條是由勐臘的易武茶山開場，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年〔公元1845年〕從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收買、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。1〕茶園消費力低：一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是現有茶園因肥培程度低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。2〕茶廠消費力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。3〕市場建立缺乏：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目消費，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，消費無法與國際市場相聯絡。4〕產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。5〕管理程度不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員根本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。6〕行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。7〕人才嚴重短缺：由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。8〕市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。9〕科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。隨著社會的不斷進步，人民生活程度的不斷進步，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費程度的廣闊群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。在全國各地大中城市都設立分銷點，局部產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬rmb。1、營銷思路：首先對業務員進展茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷方案中，將營銷思路分為2個局部，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對群眾檔次以〔低檔茶為主〕非品牌戰略面向廣闊普通消費者，通過局部批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2、施行手段根據“普洱茶”的產品定位和消費群體〔場所〕，將業務員分成假設干個業務小組，從各個領域去開發市場。按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：1、中高檔茶樓業務組2、大中型商場超市業務組3、企事業單位、會議〔集團消費〕業務組人4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組5、有實力的干雜店、批發零售商業務組6、省市茶葉公司及批發商、群眾茶鋪組以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。一〕宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表。二〕注重品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外外表的面積大小和形狀特征而定，同時還要非常注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：〔1〕茶葉商標與名稱；〔2〕茶葉產地：〔3〕簡要介紹該茶的品質特征：〔4〕茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。三〕加強品牌推廣：茶葉推廣在詳細施行過程中，要講究實效。1〕召開大型新聞發布會a、邀請對象：國家級茶葉專家產品經銷商新聞媒體b、活動形式：新聞發布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。c、預計活動時間：20xx年4月中旬d、費用預計：5萬元2〕舉辦“普洱茶”產品推介會a、邀請對象：國家級茶葉專家產品經銷商大中型商場負責人b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。c、預計活動時間：20xx年5月中旬d、費用預計：5萬元廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果〔廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度〕、社會效果〔社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度〕、心理效果〔顧客對廣告產生的心理作用〕，最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額x100%或廣告效益：〔本期銷售額—基期銷售額〕/本期廣告費用。當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析^p，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供根據。茶葉企業在進展茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯絡，走強強結合，優勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氣氛。市場營銷籌劃書的作用主要表現于篇六隨著人們生活程度的進步，消費者的生活觀念發生了變化，開場追求安康的生活世界，牙醫學會認為牙齒安康是個人安康的重要表達，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也為人們提供了各類的功能牙膏，漱口水等護理用品，其中牙膏成為了群眾的選擇，于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在。牙膏在全球占有廣闊市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之假設鶩。目錄：黑人牙膏于民國22年成立于上海，并在民國38年在____開場營業。產品采用優質原料，高標準的品質控制和專業化的消費管理，先進的制造工藝和獨特的產品配方，獨創辛辣口感。擁有雄厚的技術力量和強大的科研，產品開發，技術創新才能，制造出優質、暢銷的口腔護理產品。當前牙膏市場狀況分析^p從市場開展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭非常劇烈；從市場供應看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、安康、美白、天然、全效仍然是主流；從品牌構造看，市場集中度高，高露潔、寶潔、結合利華等幾大跨國公司品牌占領大局部市場；從產品構造看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所承受的是特殊感覺并具有多種功能的產品。從區域和價格構造看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化開展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場后，營銷重心開場大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位浸透，第二梯隊的民族品牌開場由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司外鄉企業的主導產品中草藥牙膏推出草本牙膏〔含田七、西瓜霜的牙膏〕進展低價打壓，一向以高價位出如今中國消費者面前的佳潔士也采取了最為見效的價格戰，并首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九！”。隨著牙膏市場的成熟，整個行業形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四個品牌幾乎壟斷市場的場面，它們占據了國內70％的市場份額。雖然它們穩居前四，但該行業的競爭卻仍然非常劇烈，冷酸靈、云南白藥、舒適達等品牌產品緊隨其后，努力分割市場份額。1、優勢：〔1〕darlie形象和品牌的強大力量，成為口腔行業高品質、高檔次的代名詞；〔2〕成為牙膏行業第三名，為將來繼續開展打下良好根底；〔3〕品牌歷史悠久，成為人們美白的首選，專業消費牙膏和牙刷。2、優勢：〔1〕沒有跟上市場迅速開展的腳步，固執于以前的開展形式；〔2〕過分以來現代分銷渠道，忽略了傳統的分銷渠道。3、時機〔1〕隨著人們生活程度的進步人們對口腔衛生也越來越重視，將帶來口腔清潔用品的持續增長；〔2〕經濟危機促進了企業的產品構造調整，加大了新產品的研發力度，加快了新產品的投產、上市周期。4、威脅：〔1〕國產牙膏的崛起將加劇市場的競爭，分割市場份額；〔2〕經濟危機對牙膏國際市場的影響大于國內市場，行業快速出口的場面短期內難以恢復。〔3〕佳潔士大力研發的新產品，開發并占領更加高檔的市場。黑人牙膏由于消費力的有限，往往供不應求，特別是優惠套裝。由此可見，黑人牙膏的品質不是徒有虛名的。隨著經濟的開展，黑人牙膏的所謂高端市場已經被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及云南白藥等更高價位的產品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場。所以黑人牙膏應該加快新產品的研發速度，同時增加產品的長度和寬度，來跟上市場開展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以穩固消費者心中的形象。〔1〕市場細分如今的牙膏市場細分化已經非常復雜。主流市場專家的觀點認為，牙膏已經形成了以下七大細分市場——美白類、茶類、防蛀類、防脫敏類、天然草本類、口氣清新類、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細分市場，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩定的消費者人群?！?〕目的市場的選擇黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進展進一步開發。如下表：〔3〕市場定位黑人牙膏是100%的高端產品，而且一直堅持這條道路。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場銷量暴漲時，黑人牙膏仍然堅持它一貫的作風，保持自己高品質好品牌形象。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會聯想到它強大的美白牙齒的效果。黑人定價高端，各品種間差異不大。且新品定價高于成熟產品?！?〕消費者需求分析^p1.潔齒：消費者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。2.牙齒保?。合M者的主要目的是為了防治牙病，以維持安康生活狀態。3.口腔衛生：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。4.治療牙?。何覈s有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這局部消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病?！?〕消費習慣1.時間：按長期的生活習慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習慣，在午睡后也可能刷牙。2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大局部人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數人每天刷牙三次。3.品牌愛好：14．8％消費者使用固定的品牌；85．2％的消費者隨意變換品牌。4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，局部家庭為幼兒購置專用兒童牙膏。〔3〕購置情形1.購置決策者：在家庭中，妻子或母親與61．2％。購置地點：中小型百貨商店84．5％；少數人在大型百貨商店購置；另一局部人在日雜零售店購置。2.購置決策因素：〔1〕習慣：牙膏是小型日用品，購置風險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習慣的口味?！?〕實用：消費者考慮牙齒保健的`作用，經常轉換使用不同牌號，防止產生抗體?！?〕方便原那么：正因為牙膏價值小、風險小，消費者為了圖方便省事可能就近購置?！?〕廣告影響：消費者對品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響。但習慣后受廣告影響少。3.購置方式：〔1〕經常性購置，即用完后再買?！?〕家庭購置多喜歡大號(120g以上)；個人購置多喜歡小號(63g)。1.購置力：20xx年全年城鎮居民人均總收入23979元，人們的生活越來越好了，消費程度也逐步進步，全年居民消費價格比上年上漲5.4%。2.消費構造：消費者的消費構造因收入和地域及年齡的不同而有所不同。東部地區中高端的牙膏容易銷售，年輕人也特別容易承受質量好的中高端牙膏。隨著對生活高質量的追求，對家庭日常生活用品的支出也比20xx年上漲了2.4%。3.價格承受力：經過對常州大學學生牙膏消費價格的調查，得出以下結論：據調查顯示，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購置的決定因素。價格只是在適時地鼓勵消費者的購置。詳細如下列圖：由消費者對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在5-15元左右，這個區間段是最多的，也反映了大多數的人的看法，牙膏是日常生活用品，假設價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經濟型的牙膏是最受歡送的產品。所以此時黑人牙膏的價格迎合了群眾的消費習慣。〔1〕黑人牙膏產品優優勢分析^p1.產品規格黑人牙膏小包裝的設計滿足了不熟悉黑人品牌的消費者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費的時機，由于規格較小，價格也是所有產品中最低的。同時，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭。其225克的大包裝滿足了家庭消費的需求，175克的設計主要為其促銷活動提供了方便。2.產品包裝采用直立包裝，明顯區別于其他品牌；主體色彩按照產品功能劃分，根本為藍綠色，信息主次清楚；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出國際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意；高檔產品包裝采用閃光材料而根底產品采用普通材料。根本產品的旋蓋包裝，可以降低產品本錢，形成價格優勢。新品采用翻蓋包裝，順應了消費者方便實用的需求。3.產品質量黑人牙膏總是滿腔熱情地激發消費者對口腔護理的需求，并滿足這種需求，不僅僅提升消費者的外表(牙齒和牙齦的安康)還提升其內在(清新口氣帶來的超強自信)。黑人致力于不斷為消費者提升牙膏的品質，對選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；100%純潔天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久；含有氟化鈉，能強化牙齒琺瑯質，防止蛀牙。黑人牙膏給人帶來的漂亮安康的牙齒和清新的口氣觸動了我們五種感覺中的四種：1、視覺(漂亮的牙齒)；2、嗅覺(清新的口氣)；3、味覺(黑人牙膏獨特的味道)；4、感覺(清新的體驗和自信)。4.附加功能方面新款黑人牙膏重視產品說明書的作用。外包裝內附上精巧說明書，重點宣傳新產品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達不到的效果。5.產品策略從1933年h-h建立，直到20xx年，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個系列四個規格打天下。20xx年，由于佳潔士茶爽牙膏的優良表現，黑人牙膏的注意力很快轉移到了茶類市場，并且嚴密跟著佳潔士，一年之內一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列，目的很明顯，用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場，目的直指佳潔士茶爽，同時用黑人水清新來穩固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細分市場的地位。黑人茶倍健牙膏進展迅速，一年左右時間就超過了早推出市場三年的佳潔士茶爽。20xx年下半年，茶倍健薄荷推出，但表現大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補充類產品。黑人水清新牙膏雖然標榜自己富含法國天然礦泉水，是真正的高檔次牙膏，但消費者卻毫不買賬，一直不溫不火。后來美白系列產品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，親密關注牙膏市場動態。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。〔2〕黑人牙膏定價優優勢分析^p如今的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點點下滑成為中低端群眾化品牌，三重成效、超強、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌；佳潔士的策略是，堅守高端市場，同時兼顧中低端市場，今天佳潔士產品的主體雖然還在高端，但是也有了為數不少的中低端產品，如低端的鹽白，中端的珍珠美白。與此同時，曾經是業界零售價最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價，但總體價位還是高端。對于黑人牙膏而言，在市場開展方向上，一直是最堅決的高端tp市場堅守者。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價，黑人牙膏仍全線產品屬于高端產品。其價格如圖：〔3〕黑人牙膏渠道優優勢分析^p在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經銷商、直供兩條腿走路，ka店鋪由廠家直供，中小門店和流通市場由經銷商效勞。黑人那么幾乎全部采用經銷商來效勞零售終端。通過經銷商來效勞零售終端的話(即消費商一經銷商一零售商)，本錢較小，風險較小，但也開展較慢，同時需要兼顧經銷商的利益。在好來化工公司，經銷商被統一稱為代理商，除上海市以外，黑人牙膏的產品絕大局部產品銷量是通過代理商創造的。200xx年后，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強大壓力，才被迫針對這兩家客戶進展直供。除此之外，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員，這些當地招募，熟悉當地市場的銷售人員帶著dsr一起共同工作，嚴格貫徹好來化工公司的市場意志。要成為黑人產品的代理商并不容易，需要人員，網絡，運輸，資金。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據生意量大小不同，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金，好來化工公司據此給于代理商一定比例的信譽額度，在信譽額度金額內，以及一定的時間期限內。代理商必須在有限期限內付清所有商品款項，否那么會根據時間長短不同產生滯納金。至于保證金，那么只有雙方停頓合作時，才會退還。好來化工公司的制度不是十全十美，但過去10余年的快速增長，卻是大家都看在眼里的事實。〔4〕黑人牙膏促銷優優勢分析^p廣告。市場營銷籌劃書的作用主要表現于篇七我店經營中存在的問題1、目的顧客群定位不太準確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且我們經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是酒店效勞質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。2、我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目的市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目的市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的的東都是一個消費程度較低的鎮，居民大局部都是個體戶，多數居民的收入程度尚不能承受。但我店的硬件程度和效勞質量在東都鎮都是上乘的，我們一貫以中檔酒店定位于市場，面向中低檔消費群體，對東都鎮的居民不能構成消費吸引力。3、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。4、我店雖然屬于三和化工〔三和化工是我市著名的企業〕但社會上對我店卻不甚理解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告，這導致我酒店的知名度很低。我鎮的整體消費程度不高，我店的位置也比擬偏僻、而且路不好走、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置，過往車輛不多，流動客人甚少。我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營才能上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的司機和本廠員工的就餐?？傮w上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和效勞都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于優勢的。而且在七月中旬有5家酒店相繼開業。1、全國連鎖盛世蓮花餐飲、住宿、洗浴一體化效勞，市場定位中高檔，市場競爭力很強2、百年順風大酒店試營業期間，市場定位中檔，促銷方式每桌送鮑魚。3、新雅大酒店重新設計裝修，建立新泰第一家閣樓式生態園，市場定位中檔以上。4、煙臺海鮮坊重新裝修，市場本身很穩固，新泰唯一一家主營海鮮酒店，市場定位中高檔。5、土家大院由新城賓館改造而成生態園性質，仿照泰安鄉下老家、國山家園設計在調查考察過程中發現大批客戶的流失，現榮峰國際、名田生態園、杞都賓館、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮市場，具理解名田生態園每季度對東都鎮領導投入費用到達8000多，榮峰國際投入更大。〔1〕我店是三和化工分公司，三和化工是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此我們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分開掘其品牌的宏大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生疑心，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者?！?〕我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大型的健身場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷工程以吸引消費者。位于群眾百姓和附近的的小企業，及過往司機，在此根底上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：1〕收入程度或消費才能一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。2〕不具經常的高消費才能但卻有偶然的改善生活的愿望。１、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進展定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供應顧客物美價廉的優質餐飲產品和優質效勞，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重２、進展大力宣傳，突出本酒店的特色，讓消費者從感性上對陽和生態園有一個新的認識。讓消費者認識到我們提供應他的是一個讓他有才能享受生活的地方，吸引消費者的光臨。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。３、采用強勢廣告，如墻貼，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。1、改變經營的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做群眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣外表上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，群眾菜并不等同于低檔菜，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在參加大量的群眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大局部菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②、抽獎及禮品贈送優惠。3、為普通百姓和司機提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如2人就餐、4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。把酒店充裕的停車場增加洗車設備，為客人免費洗車。市場營銷籌劃書的作用主要表現于篇八1．市場領導者：義美寶吉純果汁2．市場挑戰者：統一水果原汁3．市場追隨者：波蜜水果園4．市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露1．性別：女(大多數)男(較少數)2．收入：月收入b120xx元以上3．消費習性：喜歡物美價廉，方便易得的物品4．生活型態：注重安康、養顏、美容5．區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市1．目的：爭取市場占有率，一年內達30％2．其他廠牌：(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣3．定價：目的為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝·超級市場·速食店·便利商店、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機場·機關營區福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤·公車票亭·檳榔攤·自動售貨機八、推廣策略(一)廣告：1．電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網2．電視：三臺晚上六點到九點時段3．報紙：、工商時報、結合報、經濟日報、民生報4．雜志：依依、薇薇、黛、風氣、天下、卓越5．車廂內、外7．氣球：做成水果形狀(二)促銷：1．試飲2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券3．贈獎：集盒上剪角即送贈品4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂、來電五十5．贊助公益活動市場營銷籌劃書的作用主要表現于篇九一背景分析^p：二、媒體的選取(一)新聞發布會:(二)制作xxx營銷宣傳片根據xxx的特點、以及味道、特色享受等方面(三)網絡的宣傳通過網絡的范圍廣、覆蓋面大、以及網絡的實效性(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳三、飲料市場概況行業活力系數分析^p。四、swot分析^pxxx的時機：1、隨著人們生活水品的進步、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純潔水等方面。越來越傾向于安康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于安康飲料。2、中國茶飲料業開展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。3、隨著社會的開展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進入這一階段。優點：喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝。這是xxx進軍市場的一大優勢。量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大。這也是一大時機。技術優勢：xxx不但有多年的飲料消費經歷，而且不斷引進世界先進技術。堅持創新，注重人才的培養與引進。品牌優勢：xxx，國內副食品巨頭，國際知名食品消費商。明星效應：邀請國內外知名明星做代言。資金優勢：xxx有著較好的財務根底，并且有才能進展大量的資金連續投入。xxx的加盟優勢：開發優勢——國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏本錢優勢——通過產品和有效的運營本錢控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間信息優勢——與世界最新的信息更新系統保持高度同步規模優勢——大規模消費基地，現代化的先進消費線管理優勢——人性化的現代管理機制，優勢的綜合管理系統和多層面的管理經歷這些都是xxx優勢與時機。缺點：缺乏之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點。口感不如原葉，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠、這也一大缺點。.xxx茶飲料寡多，通俗消費者根柢無法區分所無產物，報答地形成了營銷溝通的阻礙。威脅：五、營銷策略xxx茶產品市場營銷競爭策略分析^p根本市場競爭策略產品生命周期及產品策略處于不同市場地位企業的市場營銷競爭策略一、市場領導者的營銷競爭策略二、市場挑戰者的營銷競爭策略三、市場跟隨者的營銷競爭策略四、市場補缺者的營銷競爭策略xxx產品主要銷售渠道分析^p一、經銷商及代理商二、主要銷售形式六、組織施行(一)導入時機在暑假降臨之際，是進展廣告活動恰當的時候。(二)施行步驟1、完成設計制作2、完成工程的立項籌劃工作3、完成工程的施行工作與分配4、事前效果評估5、公司內部傳播6、制定時間表與確定負責人7、詳細施行8、監視管理與效果評估9、廣告活動完畢總結(三)施行工程的管理方案(四)部門施行的詳細方案七、費用預算本次促銷經費如下：1、超市專柜場地費，平均每個按1500計算。成都地區總計參加展出超市8個，共計費用12000元。2、成都高校場地費用，平均每個按300元計算。成都地區總計參加高校20個，共計費用6000元。3、促銷按每個超市2人、每個高校1人計算，共計36人。抽獎，發放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷活動三天、共計費用8640元。4、發放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數28人。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費用5040元。5、促銷禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。6、促銷所發傳單共計10000份，印刷費用3000元。7、電視、報紙、網絡等媒體費用共計6000元8、新聞發布會共計費用10000元總計費用：90600元八、控制應變措施1、柜臺的破碎的防止通知參展超市、高校準備預備柜臺2個。2、火災的防治在各設柜臺超市、高校多準備滅火器。3、言論的防治隨時做好別人重傷本品牌的準備，并做好應對措施。4、收銀系統故障立即知會部門主管或當值主任、領班。并記錄故障時間。盡快報部門工程維修，恢復正常使用。未能恢復使用時，通知值班人員手動操作計費。5、新聞發布會的控制與管理盡量控制發布會記者人數、并保證按正常秩序進展。6、促銷人員的管理7、資金的保障市場營銷籌劃書的作用主要表現于篇十目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。根據調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開場呈現漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開場上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席；茶飲料開展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，如今也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯等飲料巨頭紛紛涉水。20xx年世界功能飲料市場銷售額達97億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界興旺國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0、5公斤，間隔全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開場嘗試進展產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場比擬平淡在這種條件下，“佳+樂”假設想要在功能飲料市場穩占自己的一席之地，就必須在原有根底上尋找差異化，尋找個性化，力爭打破原有風格、概念，才能獲得成功。個性化的需求是在群眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大局部產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或效勞的購置，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61、1%。青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購置色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購置情緒，從而迅速的做出購置決策。諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。終究有多少人認識功能飲料？又有多少人承受這種產品？業內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被承受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長那么一年短那么半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目的。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能明晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不明晰，其余10人均稱完全不理解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場目前還非常有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購置純潔水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。“佳+樂”的消費群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、沉著自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。1、產品名稱：“佳+樂”維生素功能飲料功能：補充多種營養成分適宜人群：維生素功能飲料