產業分析方法2005年2月Copyright2004GreatwallStrategyConsultants長城戰略咨詢版權所有2021/5/91產業分析的需求來源、目的及意義產業分析的一般內容產業分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產業分析的分析模式產業分析示例信息的獲取目錄2021/5/92產業分析的需求來源：項目開發中的產業判斷——在項目開發時，在項目建議書中進行產業分析，提出對該產業的看法和獨特的觀點，以助于對企業面臨問題和解決方法建議的提出企業外部環境分析——在項目運行中用于對企業“內外部環境及評估”行業投資價值分析——在項目運行中，輔助對行業進行投資價值分析，為企業行業轉型或新領域投資提供參考針對企業針對政府內部知識積累其他行業研究課題——承擔的專門針對某個行業的研究課題，從行業的發展現狀及未來前景多個方面進行分析，并在產業發展中政府引導、政策制定等方面提出建議政策選擇輔助分析——在政府工作規劃等項目中展開產業分析，對政府、園區的工作規劃、政策選擇、招商引資重點、發展方向等方面提供參考企業研究報告寫作——針對某個產業的企業研究報告寫作，主要從該產業的發展模式、企業競爭格局等角度出發，對企業的進入途徑、競爭策略等進行分析、給出建議產業持續研究——在所內已有產業經驗和知識積累的基礎上，對產業進行的跟蹤和持續研究其他產業分析——項目或內部經驗積累中所需要的其他類型的產業分析2021/5/93產業分析的需求來源：針對企業項目開發中的產業判斷企業外部環境分析行業投資價值分析針對政府行業研究課題政策選擇輔助分析內部知識積累企業研究報告寫作產業持續研究其他其他產業分析2021/5/94…針對企業客戶的產業分析項目開發中的產業判斷——在項目開發時，在項目建議書中進行產業分析，提出對該產業的看法和獨特的觀點，以助于對企業面臨問題和解決方法建議的提出企業外部環境分析——在項目運行中，在企業“內外部環境及評估”中的產業分析行業投資價值分析——在項目運行中，輔助對行業進行投資價值分析，為企業行業轉型或新領域投資提供參考2021/5/95…針對政府客戶的產業分析行業研究課題——承擔的專門針對某個行業的研究課題，從行業的發展現狀及未來前景多個方面進行分析，并在政府投入重點領域選擇、決策制定，開發區的招商引資重點、發展方向等方面提出建議政策選擇輔助分析——在政府工作規劃等項目中，展開產業分析，對政府、園區的工作規劃、政策選擇等方面提供參考2021/5/96…用于內部知識積累的產業分析企業研究報告寫作——針對某個產業的企業研究報告寫作，主要從該產業的發展模式、企業競爭格局等角度出發，對企業在該領域的進入途徑、競爭策略等進行分析、給出建議產業持續研究——在所內已有產業經驗和知識積累的基礎上，對產業進行的跟蹤和持續研究2021/5/97…其他類型的產業分析其他產業分析——項目或內部經驗積累中所需要的其他類型的產業分析2021/5/98產業分析的目的界定行業本身所處的發展階段和其在國民經濟中的地位，同時對不同的行業進行橫向比較，為最終確定投資對象提供準確的行業背景

行業發展空間行業發展階段行業在國家經濟中的地位行業橫向比較行業競爭格局行業未來趨勢戰略決策依據2021/5/99產業分析的意義產業試中觀經濟分析的主要對象，界于宏觀分析和微觀分析之間。不同的產業會給公司投資提供不同的空間。2021/5/910產業分析的需求來源、目的及意義產業分析的一般內容產業分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產業分析的分析模式產業分析示例信息的獲取目錄2021/5/911任務目標界定分析加工資料收集研究計劃制定報告寫作反饋修改行業研究流程2021/5/912產業關聯性技術特質規模經濟產品生命周期關鍵成功因素產業吸引力進入退出障礙產業特性分析產業現況分析產業趨勢分析市場技術資源生產產品廠商環境平均利潤率先進國家發展軌跡政府的產業政策市場發展潛力技術趨勢數量分析情景分析經驗法則競爭分析：模型：內外在分析五力分析SWOT價值鏈分析產業結構分析策略矩陣策略建議產業企業產業分析的框架2021/5/913行業界定國家法規對于該行業的基本政策行業現狀分析

行業所處發展階段(歷史、企業、產品結構)

當前市場容量和消費概況市場其它特點行業市場格局和產業組織

制造商（產品或服務提供商）供應商（上游關鍵影響）研究開發者（技術創新者）產品消費者（下游客戶）行業競爭狀況分析對行業未來發展和投資機會的預期與分析

影響行業發展的關鍵因素分析（技術創新、政策變化、消費習慣改變、服務創新）行業所處發展階段行業未來發展趨勢基準研究

國外該行業的發展借鑒行業領袖企業分析其它典型案例產業分析內容2021/5/914行業一般特征分析——市場結構完全競爭：企業的產品無差異，所有的企業都無法控制產品的市場價格，初級產品的市場類型較接近于完全競爭。（理論假設，較少見）不完全競爭：每個企業都在市場上具有一定的壟斷力，但它們之間又存在激烈的競爭，造成這種市場結構的原因是產品差別。（最常見的市場格局）寡頭壟斷：相對少量的生產者在某種產品的生產中占據很大市場份額，它們對市場的價格和交易具有一定的壟斷能力，通常存在一個起領導作用的企業。（資本密集型，技術密集型產品，壟斷資源等）完全壟斷：獨家企業生產某種特質產品，沒有或缺少相近的替代品。（公用事業和某些資本技術密集型和稀有礦藏的開采）2021/5/915增長型行業：行業的運動狀況與經濟活動總水品的周期及其振動無關，這些行業主要依靠技術的進步，信產品推出及更優質的服務，從而使其經常呈現出增長形態。（如過去以來的IT產業）周期型行業：行業的運動狀況與經濟周期相關，經濟上升期，行業隨之擴張，經濟衰退期，行業隨之衰落。（如消費品業，耐用品制造業及其它需求收入彈性較高的行業）防守型行業：產業的產品需求相對穩定，并不受經濟周期的影響。（如食品業和公用事業）行業一般特征分析——經濟周期與行業分析2021/5/916行業一般特征分析——行業生命周期分析幼稚期：新行業剛剛誕生不久，只有少數不多的創業公司投資，由于初創期的創立投資和產品的研究開發費用較高，而產品市場需求狹小（大眾尚未了解），銷售收入較低，因此財務上可能不能盈利，并面臨較大的投資風險，低收益。成長期：一些較大的企業逐漸主導市場們，擁有一定的市場營銷和財務力量，新行業的產品經過廣泛宣傳和消費者試用，逐漸贏得大眾的歡迎或偏好，市場需求開始上升，新行業隨之繁榮。屬于投資機會期，各家紛紛進入。成熟期：相對較長的一個時期，此間，在競爭中生存下來的少數大廠商壟斷了整個行業的視察工農，每個廠商均占有一定比例的市場份額。風險穩定，但新企業難以進入，行業的新的增長寄望于技術部創新。衰退期：由于新產品和大量替代產品的出現，原行業的市場需求開始逐漸減少，產品銷售量也開始下降，某些廠商開始喜那個其它更加有利可圖的行業轉移資金，原行業出現廠商減少，利潤下降的蕭條景象。2021/5/917行業一般特征分析——行業技術特征分析

高科技行業－－傳統行業技術密集型行業－－人力密集型－－－資本密集型新技術的影響，替代技術2021/5/918行業一般特征分析——行業金融特性分析產業的財務特性（盈利、財務狀況）資本結構收益穩定性投資安全性

重點放在股份公司，包括項目性融資等，特別是上市公司的產業分析上，強調了投資者未來投資戰略評價等，如進行兼并時對多極化的評估和處理等，美國80年代以垃圾債券為代表的兼并浪潮就是通過對產業多角化分析進行所謂“擊碎”方式進行的兼并。2021/5/919行業一般特征分析——國家政策特性分析

國家支持的戰略性產業基礎性產業國家退出的產業國家放松管制的產業

2021/5/920行業的演化幼稚－－成長－－成熟－－衰退行業內部結構演變（合并，重組）行業外部邊界變化（轉化為新行業或消亡）演化的主要因素：行業增長的長期變化（人口、需求、替代、輔助產品）買主市場面的變化（潛在買主），買主的學習疑難問題的減少（進入壁壘降低），專有知識和技術的傳播（專利公開），經驗的積累規模的擴展和縮減產品創新市場營銷創新加工工藝創新臨近行業內的結構變化政府政策的變化進入或退出行業一般特征分析——行業演化分析

2021/5/921行業一般特征分析——行業領先企業分析

規模：資產，銷售額，人數，生產能力；財務狀況：資產負債，盈虧，投資，……；市場份額；競爭戰略；股市表現，價值和成長性分析2021/5/922產業分析的需求來源、目的及意義產業分析的一般內容產業分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產業分析的分析模式產業分析示例信息的獲取目錄2021/5/923常用的幾種行業分析方法S-C-P分析方法SegmentanalysisBusiness-chain分析方法SWOT分析方法外部因素評價矩陣（EFE）競爭態勢矩陣（CPM）波特的行業結構分析法（FORCE）FAW分析方法3C分析方法4P分析方法（市場環境分析）行業參與者模型產業生命周期鉆石模型成長模型2021/5/9241.S-C-P分析方法技術突破政府政策/法規變化國內國際品位/生活風格的變化外部沖擊結構S行業行為C生產商業績P反饋需求有替換的產品產品的差異性增長率動蕩/循環性供應生產商的集中化進口競爭生產商的多樣化固定/可變的成本結構技術機會供應曲線的形狀進入/退出障礙行業鏈供應商討價還價的能力用戶討價還價的能力信息市場失效垂直市場失效營銷定價容量廣告/促銷新產品/研發分銷容量變化擴張/合同進入/退出合并/資產剝離垂直整合向前/向后整合垂直合資企業長期合同內部效率成本控制物流研發組織績效財務盈利性價值創造技術進步人員招聘目標假設舉例2021/5/925使用SCP分析行業的現狀與未來SCP提供了既相互有別又相互補充的組織框架確定關鍵問題突出信息差距理解S、C、P之間的聯系目前結構S行為C業績P反饋歷史數據SCP運用強有力的手段預測預期外部參股對行業的未來影響對S最初的影響對C產生的影響對P最終的影響反饋效應將來結構S行為C業績P反饋預期外部參股2021/5/926..2.產業細分（Segmentanalysis）行業邊界產業細分行業細分業務產業內相對明確的分類細分業務的市場相對類似，但在各個細分業務都不同不同的行業動態可能對于不同細分業務的重要性相差迥異注：一般結合S-C-P方法，用于對產業細分和定義2021/5/9273.Businesschain分析方法按照不同產業對BusinessSystem進行分析，易于了解客戶的需求，可以在短時間內確定項目的方向性。促銷各種行業的BusinessSystem研究開發采購制造物流Marketing銷售服務商品開發Marketing制定Pricing承銷SyndicationPlacementTrading項目概念的企劃業態開發原材料查找原料采購人事培訓指揮/監督店鋪運營商品開發采購物流宣傳廣告店面Merchan-dizing營業服務Media采購開發客戶商品企劃銷售廣告制作廣告實施Monitor制造業的

BusinessSystem金融業的

BusinessSystem(例:證券公司的外債發行)外賣業的

BusinessSystem(例:FastFood)零售業的BusinessSystem廣告代理店的BusinessSystem客戶2021/5/928哪些行業哪類服務？供應鏈哪些環節？地理覆蓋面積？A類服務B類服務C類服務環節1環節2環節3環節4環節5環節6行業1行業2行業3利用行業價值鏈分析法，分析行業態勢和競爭格局等2021/5/9294.SWOT分析方法

SWOT分析的概念(Framework)OpportunitiesStrengthThreatsWeakness戰略性提案和結果的產出ExternalAnalysisInternalAnalysis優點(Strengths)缺點(Weaknesses)機會(Opportunities)風險(Threats)內部能力外部環境SOWOSTWT*SWOT:Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats了解公司的優點掌握外部環境的機會因素了解公司的缺點掌握外部環境的風險因素利用優點的外部環境機會的應用戰略方案.存有缺點的外部環境風險的對應戰略方案.利用優點的外部環境風險的對應戰略方案.存有缺點的外部環境機會的應用戰略方案.2021/5/930根據服務的特性，對包裹詳情單與包裹運送網分別運營對已經確定的郵政物流運營提高效率(BPR)，由此提高市場競爭力靈活運用范圍寬廣的郵政物流網絡，樹立積極的市場戰略通過與全球性的物流企業進行戰略聯盟，提高國外郵件的收益性及服務為了確保企業顧客，樹立積極的市場戰略通信技術發展后，對郵政的需求可能減少現有宅送企業的設備投資及代理增多以大型企業為中心的新企業增多WTO郵政服務市場開放的壓力國外宅送企業進入國內市場上門取件相關人力及車輛不足市場及物流專家不足組織、預算、費用等方面的靈活性不足包裹破損的可能性很大追蹤查詢服務不過完善作為國家機關，擁有公眾的信任顧客對郵政服務的高度親近感與信任感擁有全國范圍的物流網(3,600家郵政局)具有眾多的人力資源(42,000名)具有創造郵政/金融synergy的可能性風險(Threats)構成郵寄包裹專門組織通過實物與信息的統一化進行實時的追蹤(Track&Trace)及物流控制(Command&Control)將增值服務及一般服務差別化的價格體系的制定及服務內容的再整理以郵政網絡為基礎，積極進入宅送市場進入shoppingmall配送市場ePOST活性化開發靈活運用關鍵技術的多樣化的郵政服務隨著電子商務的普及，對寄件需求增加(預計到2004年年平均增加38%)隨著郵政事業本部業務開展，提高經營自由度期望能夠確保對應市場開放的事業自由度物流及信息技術等關鍵技術的飛躍性的發展機會(Opportunities)劣勢(Weakness)優勢(Strength)

內部能力

外部因素SOWOWTST信息通訊部郵政物流

BPR/ISP項目（例）SWOT分析法示例2021/5/9315.外部因素評價矩陣（EFE）通過外部因素評價矩陣對企業外部的經濟、社會、文化、人口、環境、政治、政府、法律、技術和競爭等因素進行歸納和評價。關鍵外部因素權重評分加權評分機會威脅總計注：評分值表示企業對各因素反應的程度：1=反應很差；2=反應為平均水平；3=超過平均水平；4=反應很好1.2.n.1.2.n.1.02021/5/932

從前述幾個方面，選擇10-20個反映機會和威脅的關鍵因素——

對企業在機會和威脅上的反應進行評分，并賦予每個因素以權重，計算出每個因素以及企業的加權總分。企業得分最高為4分，最低為1分，平均為2.5分——

企業外部因素總加權分，越是高于2.5分的平均值，越接近于4分，說明企業越能有效利用機會并將外部威脅的的潛在不利影響降至最小。關鍵性因素的選擇很難保證其客觀性機會和威脅往往是一個事物的兩個方面，通常很難形成一致的意見對外部因素評價的總分確定方法和分析2021/5/9336.競爭態勢矩陣（CPM）用于確認企業以及企業主要競爭者的優勢、劣勢和相對競爭地位。關鍵因素權重評分加權評分總計注：評分值表示企業對各因素是否作出了有效的反應：1=弱；2=次弱；3=次強；4=強。為了簡化，只列出5個關鍵因素，比實際矩陣中的因素少得多。1.0評分評分加權評分加權評分被分析企業競爭企業1競爭企業2市場份額價格競爭力財務狀況產品質量用戶忠誠度2021/5/934

競爭態勢矩陣與內部因素和外部因素評價矩陣的評分、權重、加權總分確定方法相同——

不同之處在于：基于比較而涉及的競爭企業不止一個；比較內容包括企業內部和外部兩個方面；關鍵因素更為籠統，不包括很具體的硬數據，而且可能集中在內部問題；對外部因素不再像EFE那樣分成機會和威脅兩類；競爭企業在相同的因素上進行比較。競爭態勢矩陣只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業的相對競爭態勢對競爭態勢的總分確定方法和分析2021/5/9357.波特的行業結構分析法（FORCE）——分析框架

Force分析概念(Framework)供應商

代替品

潛在進入者

購買人

現產業中的競爭者供應商的交涉能力新入者的威脅代替品的威脅購買人的交涉能力2021/5/936-需要巨額資本和研究開發費用的密集型產業-因接近產品系列的接近程度規模經濟,范圍經濟的效果高-需要形成全球CHANAL和服務網絡的投資資本進入障礙:高-大量購買傾向以逐步減退-少量購買傾向以確定-服務質量的迅速性比價格更重要購買者的商談能力:一般-沒有明顯威脅的代替品代替品的威脅:低供應商的商談能力:弱因構成因素和各部門間的差異存在多種的供應商-與供應商間的長期合同形式多-可以通過與合作社的管理,解決質量和成本問題-全球中的主導企業占少數-產業成長漫而且周期性的細分市場有它自己的特性-高額的固定費導致追求大量生產且這種現象以擴散到全球市場.-產品質量和服務的不同及品牌知名度是重要的競爭因素.現存產業間的競爭:一般因少數主導企業的市場分布結構以確定,所以市場定位也很重要.產品的質量,服務,品牌等產品差距化的要素是競爭力的重要因素結論世界建設重裝備產業的結構分析FORCE分析法示例2021/5/937客戶公司競爭社經濟市場規則國際關系

FAW(ForcesAtWork)分析概念(Framework)8.FAW分析方法2021/5/938FAW分析法示例E-BUSINESS的市場規模及包裹市場規模的預測單位：

兆元有關郵政物流的提示主要注重于書籍類郵寄品/宅急送方面比較弱需要全球化的戰略協作需改編主要郵件處理的多階段處理結構從獨資到與民間企業的合作生存方式需研討配送時間的不同等服務戰略需構筑實施期間追蹤信息管理的系統保持高度的信賴度及低費用等核心力量服務,差距化費用,效率核心能力可隨時對應可事前計劃對應時間e-Marketplace企業/公共機關管理范圍廣域化,全球化限定區域地區實施期間的追蹤綜合的信息系統階段性的實物追蹤不同企業的信息系統信息可塑性結構固定的結構物流結構多種產品限定產品產品e-Logistics現存物流區分上網人數需利用

E-BUSINESS的新客戶/新服務的不斷創造需轉換成

e-Logistics單位:百萬名E-BUSINESS郵政物流的

ParadigmShift上網人數的76.3%保留e-mail郵寄市場規模（右側坐標）電子商務規模（左側坐標）2021/5/9393C分析的概念(Framework)郵政事業本部

(郵件業務團)客戶

競爭公司

CorporationCustomerCompetitor提供大韓公共服務及提高郵政服務收益性的目標宅急送區域的廣域性制定Hub&Spoke運輸網體系促進宅急送服務促進綜合郵政物流信息系統的構筑得到一般服務的主客戶從個人變為企業現行包裹服務的郵件客戶滿意度下降優先考慮宅急送服務以三個最大公司為中心的現存國內宅急送企業的成長及新規出臺宅急送企業的增加外國郵政物流工作人員的出韓訪問外國郵政物流工作人員的全球化戰略積極促進外國郵政局的民營化業務-市場占有率-BrandImage-技術力/質量-銷售率-收益率-資源-求過于供點-進入障礙-優點/缺點-規模,成長性Segment/Needs-結構變化公司(Corporation)競爭(Competitor)客戶(Customer)3C分析的例子

9.3C分析方法2021/5/9403C分析的概念(Framework)郵政事業本部

(郵件業務團)客戶

競爭公司

CorporationCustomerCompetitor提供大韓公共服務及提高郵政服務收益性的目標宅急送區域的廣域性制定Hub&Spoke運輸網體系促進宅急送服務促進綜合郵政物流信息系統的構筑得到一般服務的主客戶從個人變為企業現行包裹服務的郵件客戶滿意度下降優先考慮宅急送服務以三個最大公司為中心的現存國內宅急送企業的成長及新規出臺宅急送企業的增加外國郵政物流工作人員的出韓訪問外國郵政物流工作人員的全球化戰略積極促進外國郵政局的民營化業務-市場占有率-BrandImage-技術力/質量-銷售率-收益率-資源-求過于供點-進入障礙-優點/缺點-規模,成長性Segment/Needs-結構變化公司(Corporation)競爭(Competitor)客戶(Customer)3C分析的例子

9.3C分析方法2021/5/94110.4P分析方法2021/5/942宏觀經濟環境社會力量政府政策科技客戶顧客分銷商供應商競爭者11.行業參與者模型2021/5/94312.產業生命周期2021/5/94413.鉆石模型2021/5/94514.產業成長模型2021/5/946產業分析的需求來源、目的及意義產業分析的一般內容產業分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產業分析的分析模式產業分析示例信息的獲取目錄2021/5/947不同分析方法達到的目的分析序號分析方法達到的目的1FORCE分析法市場結構和競爭分析，因此較多的用于和企業戰略結合的產業分析中3S-C-P分析法作為產業分析的實證范式，側重于從市場結構分析，指出通過其影響市場行為，來影響市場績效2Business-chain分析法在S-C-P對行業價值鏈經濟的分析中會用到，在企業轉型和進入領域選擇中可用作對行業定位和分析4Segmentanalysis細分行業劃分和定義5外部因素評價矩陣（EFE）對外部因素進行評估，反映出機會和威脅，一般和6競爭態勢矩陣（CPM）和競爭對手的優勢、劣勢比較，描述競爭態勢7FAW分析法8SWOT分析法提出行業發展的方法，是通行的產業分析框架93C分析法104P分析法用于對市場環境的分析行業周期理論確定行業目前是處于哪個階段（成熟、衰退等），進而做出產業策略（進攻、撤退等）

2021/5/948各個類型產業分析中用的較多的分析方法針對企業：1.項目開發中的產業判斷2.企業外部環境分析3.行業投資價值分析針對政府：4.行業研究課題5.政策選擇輔助分析內部知識積累：6.企業研究報告寫作7.產業持續研究其他：8.其他產業分析FORCEBIZ-chainS-C-PCPMEFESWOT3C4P備注：除此之外，不同的產業或項目所用到的產業分析方法也不同，需要根據具體情況選擇適合的方法；同時，也應積極分析客戶的要求和項目的需求來選用相關的分析方法。FAW2021/5/949產業分析的需求來源、目的及意義產業分析的一般內容產業分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產業分析的分析模式產業分析示例信息的獲取目錄2021/5/9501.項目開發中的產業判斷（分析模式/模板）2021/5/9512.企業外部環境分析模式/模板行業定義和細分行業定義行業細分行業結構分析需求分析供給分析產業價值鏈分析市場環境分析2021/5/952…行業定義和細分產品顧客群體技術成本結構地理因素方法參考：Segmentanalysis2021/5/953…行業結構分析——需求分析價值=收益-價格…然而，為一個細分市場服務的成本將會隨更多的（更好定義的）細分市場而增加更多的細分市場意味著更多的不同點，這樣從一個為每個細分市場定做的產品或服務就會帶來更多的收益。對戰略者的挑戰：發現最有利于“利益-成本”權衡的細分標準（如：細分市場的數目和定義）。對于需求彈性的估計有很多種方法，包括消費者態度調查，直接觀察交易，及消費者訪談。要嚴格估算彈性可以嘗試使用下列三種模型/方法中的一種：歷史數據回歸分析使用產品對顧客的經濟價值（EVC）構造需求曲線使用組合分析構造需求曲線2021/5/954…行業結構分析——供給分析結構行業供應結構行為供應商內部成本行為單個供應商的成本如何隨戰略選擇而改變固定/可變成本帶來成本的因素（即：顧客重量，單獨訂單數量，訂單額，復雜程度，時間）成本變動即：學習曲線；當地、地區、國家、全球經濟規模科技局限性市場定位（例如：他們的價值方案？他們改變定位的困難程度？）投資（他們所增加的產能？他們是否在投資以獲得市場份額？如果是這樣，是否投資于研發，廣告，產品發展，或是其它的？）獲得成功的關鍵要素的相關技能敵對程度（競爭者是否會發動侵占行動？他們如何應付其他人的行動？）博弈論

供應商數量在成本和重點上的區別進入、移動、退出壁壘行業成本曲線現在和未來可能的競爭者行為2021/5/955…企業結構分析中所用到的方法/模型2021/5/956…行業結構分析——供給分析（行業成本曲線）價格供給潛在進入者現有供應商需求進入壁壘帶來的價值會使潛在競爭者進入的最低價格ABCDEFG限制進入價格競爭市場出清價格行業成本曲線行業成本曲線是用來分析競爭者行為及其戰略結果的重要模型之一。一個精確的行業成本曲線能帶來對客戶和/或競爭者戰略改變的深刻認識。它被用作表示價格趨勢，新產能對價格及競爭者的影響等。尤其在那些購買者將在某價格上改變其供應商的市場，如果生產商按其成本和產能排列，市場出清價格將在需求曲線與供應曲線交叉處，下一點產能的增加將不能被賣出。然而很難構架成本曲線。除了估計競爭者產能和成本等基本問題，還存在不完全產品替代，市場獲得的不等成本，產能使用的行為后果，及相關成本的定義等問題。因此在構架成本曲線之前必須清楚定義其使用意圖。2021/5/957一般地，可以從相同的方面分析供應商和分銷商：市場聯系程度。供應商和分銷商與單個生產商有聯系，還是在公開市場上操作，有許多可聯系的購買者和供貨者，而沒有一對一的合作可能？供應商/分銷商的（基礎）經濟學每個主要的供應商和分銷商滿足客戶績效的能力標準。例如，生產商應分析每個分銷渠道的三個重要方面：使用該渠道的收入/成本的經濟考慮（效率）該渠道向大部分目標市場顧客的傳遞能力（效果）該渠道給產品帶來在最終用戶心目中的積極或消極作用供應商/分銷商行業與客戶所在行業間的討價還價能力，及這種能力的變化。…企業結構分析——產業價值鏈分析（供應商和分銷商）2021/5/958…市場環境分析因此，分析市場環境應從以下四個方面：科技變革政府政策變更社會變革宏觀經濟環境2021/5/9593.行業投資價值分析模式/模板2021/5/9604.行業研究課題模式/模板2021/5/9615.政策選擇輔助分析模式/模板2021/5/9626.企業研究報告寫作模式/模板2021/5/9637.產業持續研究模式/模板2021/5/964產業分析的需求來源、目的及意義產業分析的一般內容產業分析方法匯總各方法達到的目的及用途歸類分析不同類型產業分析的分析模式產業分析示例信息的獲取目錄2021/5/965產業分析示例：天則的產業分析結構通用的幾種產業分析模式幾種產業分析示例企業外部環境的產業分析示例2021/5/966天則研究所關于產業研究的一般結構

2021/5/967(一)、產業前景1、該產業的簡要綜述；歷史；企業；產品結構；

2、該產業的基本技術特性和生產能力；基本技術特性；生產能力；現有技術水平；生產能力分布；

3、該產業需求規模狀況分析，市場前景判斷；基本用戶及其特點；市場需求的發展歷史；價格趨勢；市場前景；

4、產業變化的技術路徑；產業的關鍵性技術已有的變化情況；產業技術標準和規程的變化情況；國內技術與國際技術的差距；主導產業的技術變化的可能方向；2021/5/968(二)、產業組織15、該產業的市場結構分析，即產業集中度、大中小企業的關系、企業間的競爭態勢等；產業集中度；產業的縱向性或橫向性特征；大中小企業之間的合作與分工關系與形式；企業間的競爭方式；企業間合謀壟斷的形式：卡特爾，企業集團，……；

6、該產業的供銷方式、銷售渠道及組織；供銷方式；銷售渠道；銷售組織；廣告形式；售后服務；

7、政府部門對產業管轄關系的變化；中央政府對產業對外開放的政策變化；主管部門與產業管轄關系的變化；地方政府對產業管轄關系的影響；2021/5/9698、政府對該產業進行行業管制的情況，這種管制對企業成本-收益的影響，以及管制本身的變化；行業管制的基本形式：進入管制，價格管制，數量管制，資源管制，……；管制對產業競爭的影響，包括對現有企業的成本收益和影響；可能出現的政府管制的變化：解除，減弱，改變，或加強；行業管制變化對產業進入和退出的影響；

9、政府政策，包括宏觀政策、一般法規條例、和產業政策對該產業的影響；宏觀政策的影響；一般法規條例的影響；產業政策的影響；(二)、產業組織22021/5/970(三)、產業效率和產業擴張或萎縮的分析10、幾個重要的帶頭企業，也包括上市板塊企業的描述和分析；規模：資產，銷售額，人數，生產能力；財務狀況：資產負債，盈虧，投資，……；市場份額；競爭戰略；股市表現，價值和成長性分析；

11、帶頭企業的資源效率分析；擴張效率分析；潛在資源動用能力分析，特別對研發能力進行分析；融資分析；

12、主要替代性產業或替代產品的分析；價格趨勢；生產能力的變化；重要技術變革；重要的政策變化；

13、主要上游產業或供應商的描述和分析；價格趨勢；生產能力的變化；重要技術變革；重要的政策變化；

14、開放對產業的直接和間接作用；復關的影響；外商直接投資的影響；進口品的影響；競爭優勢的討論；

2021/5/971（四）、判斷和建議15、綜合性判斷，即對該產業的基本走勢進行評價，對發展前景進行估計；對產業的市場、技術、投資的發展趨勢的綜述；對上述發展前景進行評價，包括短、中和長期的預測和討論；對進入或退出產業進行評估；

16、建議；依據分析給出政策建議，包括適應于中、長期的操作政策。2021/5/972通用的產業分析模式總結2021/5/973一般來講，可以將產業分析劃分為以下幾種模式：按照S-C-P的結構進行產業分析（MCK的外部環境分析一般是按此展開，一般都與5Force模型相結合，針對行業特點和研究目的進行分析，這也是目前比較普遍的行業分析方框架）按照SWOT模型進行產業分析（通用的產業發展分析模型，一般會結合鉆石模型，主要適用于專門的產業分析或為政府部門提供的產業分析報告）產業發展周期/產業發展模式2021/5/9741.產業簡介2.2行業需求分析2.1行業供給分析3.競爭者行為分析（C）2.3行業價值鏈和相關行業分析2.產業結構分析（S）3.2生產行為3.1營銷行為3.3行業擴張行為1.1產業定義3.4行業主要廠商分析1.2外部影響分析1.S-C-P分析模板：2021/5/975政策法規、行業管理模式國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等國內行業管理、促進政策對行業的影響分析（實例）

國外成功的行業管理模式（政策法規）技術發展趨勢主要技術術語、簡寫和解釋國際技術走向、發展前景分析國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處國內技術水平、發展趨勢、與國外的技術差距國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處1.2外部影響分析（政策、技術）（E）外部影響

-技術突破

-政府政策/管理改變

-國內

-國際

-口味/生活方式的轉變2021/5/9762.1行業供給分析（S）1.行業業務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）

行業企業資產主要存在形式（固定資產？人力資源？流動資金？技術產權？）經營成本、費用主要發生形式（人力？關鍵原材料？）經營固定成本/可變成本結構行業利潤來源（產品流動差價？技術產品銷售？使用權轉讓？）行業進入/退出壁壘（進入者要具備的主要資源：技術？資金？管理？）行業整體供給情況（供不應求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應商數量、產能）、供給發展趨勢分析

2.行業集中度、競爭態勢3.行業廠商總數、最大的3-5家廠商規模占行業規模的比重（銷售額、資產、人員）4.行業大廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）5.行業小廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）6.行業中的外國企業競爭模式分析合作模式（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析國家對外資進入該行業的規定外國企業數量、規模占行業規模的比重，外國企業產品的市場占有率外國企業競爭優勢分析供給經濟學

-生產商集中度

-進口競爭

-生產商差異性

-固定/可變成本結構

-產能運用

-科技機遇

-供給曲線

-進入/退出壁壘

2021/5/9772.2行業需求分析（C）1.對行業產品的需求規模、增長率及原因分析2.行業替代品的種類、規模、可替代性分析行業產品替代品的種類、涉及行業（及行業編號）替代品替代行業產品的規模、增長率替代品與行業產品的優劣比較、替代性分析3.對產品需求的變化周期及特點4.需求細分市場分析需求市場細分的標準、各細分市場特點各細分市場的大概規模、變化趨勢針對細分市場可能的創新（分析），現有的案例（實例）

需求經濟學

-替代產品可獲得性

-產品差異性

-增長率

-變更性/周期性2021/5/9782.3行業價值鏈和相關行業分析上游企業分析供應商行業的名稱（及行業編號），簡介供應商行業的討價能力分析供應商行業的集中度、最大的廠商分析本行業對供應商的依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關系密切）供應商對本行業的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業關系密切，供應商的替代性，本行業是否是唯一的采購者）

下游行業分析顧客行業的名稱（及行業編號），簡介

顧客行業的討價能力分析顧客行業的集中度、最大的采購商分析本行業對顧客行業的依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業關系密切，行業產品的替代性）顧客行業對本行業的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業關系密切，本行業是否是唯一的供應者）相關行業分析相關行業的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業編號），簡介行業關系分析相關行業廠商與本行業廠商關系分析（共同提供服務？協作開發？經銷本行業產品？提供增值服務？）行業的規模、主要廠商、競爭力分析對相關行業的對策分析：聯盟？收購？擠壓？轉型？產業鏈經濟學

-供應商討價能力

-顧客討價能力

-信息市場失敗

-縱向市場失敗2021/5/9793.競爭者行為（C）企業行為

-營銷-定價-批量-廣告/促銷-新產品/研發-分銷

-產能改變-擴張/收縮-進入/退出-收購/合并/剝離

-縱向整合-前向/后向整合-縱向合資企業-長期合同

-內部效率-成本控制-物流-過程發展-組織效能營銷行為行業典型營銷模式介紹行業新產品出現速度、創新速度行業定價規則（如按人天、按節點數等），平均價格水平，平均單次銷售規模典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業的方式典型分銷方式，將產品送達顧客的方式

營銷創新分析行業中營銷大事記

生產行為行業典型生產模式介紹行業平均生產規模產能變化經常采取的手段：合資？收購？合作開發？行業中產能變化（進入、購并、退出）大事記

行業擴張行為行業對周圍行業的擴張力度分析是否是強勢行業？可能整合的行業：上游？下游？縱向整合？整合后對行業的價值：降低成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得關鍵技術？

行業擴張大事記行業主要廠商分析2021/5/980幾個產業的分析示例：IC顯示鎂產業再生資源產業2021/5/981產業分析模板——針對企業咨詢項目的行業2021/5/982產業分析市場規模與增長率各產品的規模與增長率產業的組織狀況產業的SCP分析產業的五力分析產業變化的驅動力與趨勢主要公司（行業前10%）分析各公司基本情況股權結構與組織結構經營狀況財務狀況業務/產品組合各業務的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的發展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案2021/5/983XX市場發展迅速年均增長率38.6%連續15年高于國民經濟增長速度，“七五”、“八五”、“九五”時期比國民經濟年增長速度分別高出10個、20個、30個百分點資料來源：2021/5/984各種XX產品市場增長率不同Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%2021/5/985XX產業趨向規模化、集中化1994—1998年前20XX產量和全國總產量比較（萬噸）年均增長率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強產量全國總產量2021/5/986XX行業的SCP分析S結構C行為P績效XX占主導地位的多家公司競爭的格局國家政策逐漸開放WTOXX開始提高服務質量，加強管理，降低價格眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入XX產業行業的特征需要大量的資金投入。但高增長性和高利潤性使這些公司有利可圖外部沖擊資料來源：網站搜索，內部分析2021/5/987XX行業的五力分析供應者力量酒業的糧食消耗問題受到重視潛在進入者受到白酒業高利潤的吸引，有一部分準備進入的未來競爭者替代品洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產品都在侵蝕白酒市場購買力近幾年消費者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升業內競爭者各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭造酒受到一定限制潛在競爭加劇原本屬于白酒的一部分市場被分割白酒的消費在減少市場競爭激烈狀況后果資料來源：KFJ營銷咨詢報告2021/5/988產業變化的驅動力與趨勢原材料生產銷售

分銷__________趨勢(trends)：

驅動(drivers)：______________________________________________________________________2021/5/989產業分析市場規模與增長率各產品的規模與增長率產業的組織狀況產業的SCP分析產業的五力分析產業變化的驅動力與趨勢主要公司（行業前10%）分析各公司基本情況股權結構與組織結構經營狀況財務狀況業務/產品組合各業務的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的發展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案2021/5/990A公司股權結構與組織結構2021/5/991A公司經營狀況銷售額（億元）A公司歷年銷售額變化1988在全國第五屆評酒會上被評為國優質名酒,樹立起A公司的品牌形象19921992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮,A公司的銷售受到影響,整體效益下滑隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷售達到歷史頂峰1997年開始白酒行業競爭加劇,品牌效應下降，A公司銷售繼續下滑2021/5/992A公司財務狀況2021/5/993業務/產品組合市場增長率市場份額明星現金牛瘦狗問題低高低高業務A業務B2021/5/994RedBook各業務的銷售額/利潤資料來源：內部分析2021/5/995產業分析市場規模與增長率各產品的規模與增長率產業的組織狀況產業的SCP分析產業的五力分析產業變化的驅動力與趨勢主要公司（行業前10%）分析各公司基本情況股權結構與組織結構