第3章B2C平臺選品學習目標：選品根底速賣通選品亞馬遜選品1整理課件Brainstorming1.什么是選品？2.如果選品沒有做好，我們店鋪的運營會發生哪些問題？3.如果你要選品可能會選什么？為什么會選這個產品？2整理課件3.1選品根底——選品原那么市場需求興趣平臺特性研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法市場需求對不同平臺的特點、商業理念有所了解，不同平臺熱銷的產品有哪些，哪類產品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜平臺特性對產品有興趣才能有動力去了解產品、開展業務。興趣3整理課件選品的思路對已有數據分析堅持和重復對產品有研究，有專業的認識廣泛涉獵精選產品3.1選品根底——選品邏輯4整理課件3.1選品根底——主動選品你會選擇哪件來買給歐美人？為什么？5整理課件3.1選品根底——主動選品主動選品節假日分析季節分析生活習慣分析被動選品v.s.還有哪些其他主動選品的方式？6整理課件3.1選品根底——選品技巧——評價數據分析

1.評價數據分析法:差評數據與好評數據分析7整理課件2.產品組合分析法3.1選品根底——選品技巧——產品組合分析

小眾化、利潤高緊跟當前流行趨勢性價比高的產品8整理課件計算毛利根本公式：單品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費本錢-平臺費用-引流本錢-運營本錢思考：以上各項都是在什么環節中產生的花費？能否舉例說明？3.1選品根底——選品技巧——產品組合分析

9整理課件3.行業動態分析

3.1選品根底——選品技巧——行業動態分析

第三方發布的市場調查報告出口貿易公司或工廠行業展會中國制造網行業分析報告://cn.made-in-china/industry-reports/微信公眾號雨果網10整理課件外局部析工具GoogleTrends〔關鍵詞、國家、時間〕://google/trendsKeywordSpy〔關鍵詞、站點、國家〕://labs.keywordspy/Alexa〔針對網站的流量和排名〕://alexa.chinaz/內局部析工具://goggle/analytics3.1選品根底——選品技巧——數據分析工具11整理課件3.2速賣通選品——站內選品站內選品類目選品網站推薦選品屬性選品行業選品參考同行12整理課件紅海

v.s.藍海3.2速賣通選品——站內選品——行業選品數據縱橫——行業情報分析工具13整理課件1.行業數據〔圖3-15〕3.2速賣通選品——站內選品——行業選品14整理課件2.行業趨勢〔圖3-16〕3.2速賣通選品——站內選品——行業選品15整理課件3.行業國家分布〔圖3-18〕3.2速賣通選品——站內選品——行業選品16整理課件3.2速賣通選品——站內選品——類目選品了解類目數據縱橫-選品管家分析熱銷&熱搜產品17整理課件1.比照圖3-20和3-22，哪些產品是比較好賣的，為什么？2.根據圖3-21，你會選哪類產品，為什么？3.2速賣通選品——站內選品——類目選品18整理課件3.2速賣通選品——站內選品——屬性選品熱銷屬性組合熱銷屬性關聯產品屬性買家在瀏覽此類商品時會同時瀏覽、點擊、購置的其他類商品關聯產品TOP熱銷屬性指某個品類下的熱銷的屬性，如顏色、品牌、款式等。熱銷屬性某品類下的熱銷屬性組合屬性組合19整理課件網站推薦首頁類目bestselling同行其他賣家3.2速賣通選品——站內選品——網站推薦選品&參考同行業其他買家20整理課件watchcountwatcheditem小語種mercadolivrebr3.2速賣通選品——站外選品21整理課件3.3亞馬遜選品#1以產品為中心品質較高價格適中22整理課件#1BestSellers#2HotNewReleases#3Movers&Shakers#4MostWishedFor#5GiftIdeas3.3亞馬遜選品——站內數據分析23整理課件3.3亞馬遜選品——第三方分析工具KeepaTrandsamazon24整理課件本章小結針對本章所學的選品知識，用思維導圖整理自己選品邏輯，選定一款自己要銷售的產品。新手賣家可能會遭遇的問題以及解決的方法。25整理課件THANKS@YourName26整理課件3.2速賣通選品——站內選品——類目選品27整理課件3.2速賣通選品——站內選品——行業選品28整理課件3.2速賣通選品——站內選品——行業選品29整理課件3.2速賣通選品——站內選品——行業選品30整理課件31整理課件LOREMIPSUMDOLOR32整理課件3.1選品根底——選品原那么市場需求興趣平臺特性研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法市場需求對不同平臺的特點、商業理念有所了解，不同平臺熱銷的產品有哪些，哪類產品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜平臺特性對產品有興趣才能有動力去了解產品、開展業務。興趣33整理課件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.34整理課件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.35整理課件Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR36整理課件CONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,consect37整理課件#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS38整理課件#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS39整理課件#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS40整理課件#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consect#5Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS41整理課件#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consect#5Loremipsumdolorsitamet,consect#6Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS42整理課件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect143整理課件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect244整理課件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect345整理課件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect446整理課件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect4Loremipsumdolorsitamet,consect547整理課件Loremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect4Loremipsumdolorsitamet,consect5Loremipsumdolorsitamet,consect6LOREMIPSUMDOLOR48整理課件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet0149整理課件LoremipsumdolorsitametLOREMIPSUMDOLOR50整理課件Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelLOREMIPSUMDOLOR51整理課件LOREMLoremLOREMIPSUMDOLOR52整理課件LOREMLoremLoremLOREMIPSUMDOLOR53整理課件LOREMLoremLoremLoremLOREMIPSUMDOLOR54整理課件LOREMLoremLoremLoremLor