阿里巴巴戰略分析摘要阿里巴巴在國際交易市場上設有一個全球批發交易平臺，阿里巴巴在近幾年的經濟增長呈現每年逐漸增高趨勢，2014年10月在美國上市，本文通過對阿里巴巴的盈利能力分析，分析阿里巴巴在運營過程當中可能出現的問題，并對其未來發展提出建議，為企業經營管理者提供參考,阿里巴巴作為中國電子商務界的一個神話，從1998年創業之初就開始了它的傳奇發展。它在短短幾年時間里累積300萬的企業會員，并且以每天6000多新用戶的速度增加。不僅僅是其創始人馬云的傳奇神話，他的成功更是得力于其準確的市場定位，以及前瞻性的遠見。阿里巴巴在電子商務萌芽階段就商業化的切入，并且踏實的做著自己能力能夠做到的事情。關鍵詞：阿里巴巴；戰略；貿易平臺

目錄1阿里巴巴公司簡介 32阿里巴巴戰略分析 32.1阿里巴巴盈利能力分析 32.2經營戰略上的內容 42.3市場占有率差異 52.4商業的規模程度?? 53內部分析 53.1專做信息流，超大高效的信息平臺 53.2個性化服務，滿足不同消費者需要 64對阿里巴巴盈利戰略提出的建議 64.1產品的設計與開發 64.2總體價值網定位 65總結 6參考文獻 81阿里巴巴公司簡介阿里巴巴集團是以馬云為核心的十八人的團隊在一九九九年浙江杭州成立的公司。其涉獵了許多項目，同時也在相關企業的項目里得到相關的行業中體系上的支撐。項目與有關企業項目有：淘寶、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網絡等。我國的相關線上市場大約仍要五年后能夠變得成熟，由于網絡的不斷發展，相關的線上產業鏈拓展不斷提升，加之許多傳統公司和傳統行業也不斷朝著線上的商務提升。就像馬云的話中那樣，以后的中國，線上的購物會全部進到各個產業領域中，變成公司和市場的必要工作方面。許多線上形式面對著發達的網絡條件的，這在未來一定會變得統一，線上商務便是以后的形式。2阿里巴巴戰略分析2.1阿里巴巴盈利能力分析第一，價值創造。其價值的確立與完成作為不斷推進、持續發展階段,能夠被稱為:消息溝通、發展空間、品質穩定、付款媒介、通訊引擎。也正因如此,其逐步穩定地完成他對線上銷售幾個基礎方面、品質、付款、引擎的想法,一如既往的尋找新思路,不斷制造領先于其他企業的收益提升的關鍵點。

第二，盈利提升和方式。其收益一般來自其會員上交的費用。這其中有兩個類別,世界貿易方面會員與我國貿易方面會員。世界貿易方面作為給我國進出口公司設立的線上銷售平臺,給我國對外貿易公司世界上消費者的購入資料,以便使其得到世界上的客戶。通常情況下,世界貿易方面的會員一年要上交六到十二萬的相關費用。自二零零四到二零零七年調查所得的資料可知，世界貿易方面獲益一直作為著維護其開銷的核心部分。我國貿易方面一般對我國的公司給予線上貿易等付費服務,這里面最核心的為信用衡量項目,因此我國會員大多為誠信通會員。誠信通可以使得潛在客戶得到貿易對象的信用質量,最終搜索到志同道合的合作者。

第三，盈利目標。其把盈利的目標設在我國的公司與想要進入我國的世界型企業身上。由于,我國線上貿易發展過程同其他國家完全不一致，因此我國的貿易情況同其他國家也完全的不一致,這使得我國如果進行線上貿易便不可低估小公司的作用。因此,其在初創階段給公司計劃的任務為讓中小公司取得發展。并且,因為對進出口國際化潮流的深入理解,其將收益方向放置在關注我國相關領域的世界型企業上,也讓這些我國本土公司加快外貿腳步以及使得其他國家的公司順利開辟我國相關領域的市場。第四，盈利的屏障?；乜雌浣洑v,自一九九九年至今,可以撐過我國線上貿易的嚴峻時光,并且未曾如那時各式平臺那樣迅速消失。阿里巴巴擁有腳踏實地的想法與符合實際的自我認知。其將客戶需要作為自己的發展方向,形成適合于自身的專屬形態。

同時,阿里巴巴擁有適宜的客戶服務。阿里巴巴關注著我國許多小公司以及想要到我國發展的其他國家的公司。按照現實的情況，其減少了相應的標準,采取不收費就能夠成為會員的形式促進公司進行加入。

不斷涌入的公司使得阿里巴巴擁有越來越多的機遇,也拓展了其線上貿易。其飛快的得到數目巨大的用戶數量,同時擁有了很強的相應推廣實力,由此便獲得了遠高于其他企業的有利條件。

面對著成熟的機遇,其持續完成不斷連接的產業鏈。阿里巴巴建立根據資訊系統與搜索平臺得到相關的信息，根據貿易系統做到相關溝通,根據資訊系統得到相關的行業信息,根據貿易系統做出溝通,根據信用得知其他企業的信息,再根據支付寶形成終端的一體化,最終形成其獨特的實力。2.2經營戰略上的內容并且，由于時間發展，純粹的B2C形態不足以支撐其線上貿易拓展了。所以在二零一二年開始，其又建立AmazonSupply，這是針對公司對公司（B2B）的平臺。其所提供的貨物類別遠超過當地各類公司擁有的商品類別，同時能夠和相關線上的經銷商競爭。并且，在其自己推出的商品之外，這個平臺也擁有第三方平臺的功能。但阿里巴巴在一開始的目標就為C2C形態。阿里初建的時候，我國的線上貿易平臺被易趣與和Ebay占據；并且，我國以往的公司還沒有進入線上這種新模式，但卻有大量的商戶希望依靠線上貿易的形式去銷售自身的貨物。同時，這些商戶的數目非常之多，若可以使他們加入進來，就能夠很快的侵占線上貿易的比重，因此其使用及其自由的銷售推廣策略戰略：所以人都能夠在其網站上開設自己的店鋪，就算是不能提供相應的證件也能夠加入，以及無需上交其他資金。根據后期發展的效果而言，初期的降低門檻措施讓大量希望創業卻不擁有許多啟動金額的人們提供了新的路徑，也成功的讓非常多的人加入其中。因此，在經營戰略上，即便是二者在剛開始的定位截然不同，但經過不斷修正和優化，兩家公司都走上了殊途同歸的道路：向混合型模式發展。這樣可以有更多獲得經濟利潤的途徑，能夠滿足多方位不同賣家和買家的需求，有利于電子商務整體的完善。2.3市場占有率阿里巴巴的天貓商城在二零一四年第一次加入雙十一狂歡，使用戶感受到從世界上買來的貨物的體驗。并且，其不斷提升自己的市場占有率，其經銷國家不斷拓展，同時要求其中的商戶需要海外銷售的資格，并且其全部貨物都要用海外直郵的形式。伴隨國際上許多知名品牌爭先恐后的加入，阿里巴巴及其相關品牌市場的占有率得到很大程度的增長。2.4商業的規模程度阿里巴巴面向的是我國當地的小型公司與對外貿易公司。阿里巴巴使用勞動力密集型模式進行營銷，包括網絡和實體的客服體系，相關系統開發是B2B體系的現實性彌補。阿里巴巴作為一體化的網購平臺，擁有著自己的支付寶。3內部分析3.1專做信息流，超大高效的信息平臺阿里巴巴作為線上貿易平臺，其貿易通貨物項目，各公司能夠使用其完成交易與商貿項目，不斷得到利潤。其信息數是世界上相關企業的上百倍，當前在線上還未曾出現能夠媲美阿里巴巴的平臺。若希望使用線上得到大量的資訊，降低相關成本，實現高效貿易，這是企業們的最好平臺。3.2個性化服務，滿足不同消費者需要其使用自身建立的線上平臺，并根據世界各國的文字，快速便捷，許多細節把世界緊密的相蘭。其成立的數個品臺：英文版的服務對象為全世界的公司；簡體中文一般面向我國內地；繁體中文面向臺灣、香港及全世界華人；韓文對韓國企業開發。同時馬上建立的日、歐文字以及南美國家的平臺。上述平臺彼此相連，能給消費者建立完整的世界線上交易系統，擁有世界一百七十八個國家的企業與產業區域。其給經銷商建立的平臺使得他們銷售途徑y與機會更加豐富，讓其可以充分得到需要的資訊。經銷商還能給建立符合自身需要的、自主維護的貿易平臺對自己的貨物進行推廣。利用這些使得經銷商取得極大的自主性。其各個客戶的訊息，都有工作人員加工與處理，從而讓客戶得到高品質的資訊業務，降低不良資訊與假消息的數量。在相關的線上業務方面，其愈發的強調個性、詳細歸屬的產品形式，同時也推行個性化產業。4對阿里巴巴盈利戰略提出的建議4.1產品的設計與開發在線上貿易平臺里，其B2B相關服務當今還作為以勞動為核心的產業。即便是有線上平臺的光環，但其給群體提供的仍然是以以前的實體等途徑的服務。但是，上述業務卻適合我國企業的發展。阿里巴巴未曾將自身的科技研發項目放在首位，但其可以給自身的客戶實現收益，這是其在我國線上貿易里突出的核心點。4.2總體價值網定位據總體價值網的確定，企業可以提升個體的關鍵實力，同時按照現在的行業條件下的，增強客戶的合作持久性，從而增加用戶的價值。但在相關協作和合作企業的挑選層面，我國現在的線上企業還處于不完善的階段。這里面有企業自己因素，也包含著我國相關企業的完善模式不充分。5總結現在人們已經將阿里巴巴當做了生活方式的一種，日常逛淘寶、天貓非常普遍這也使得商場購物量不斷減少，從在阿里巴巴上買衣服，到如今的生鮮蔬菜包羅萬象，完全的改變了人們的購物方式。根據對阿里巴巴盈利形態的研究,能夠看出線上的平臺作為飛速拓展的產業,同時作為機遇與挑戰同時存在的領域,公司若想在激烈的競爭中脫穎而出，最核心的地方就要拓展客戶數量并且開發出適合于自身的盈利形態。

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