本文格式為Word版，下載可任意編輯——第九章財務管理講義2023

第九章收入與分派管理

考情分析

本章是2023年變化最大的一章，主要增加了納稅管理的內容，由于這部分內容成體系，并且可以和其他章節結合起來，故在進行學習的時候務必重視。從歷年考試狀況來看，主要考點包括收入與分派管理的主要內容、分派管理、納稅管理、產品定價方法、銷售定價管理、銷售預計分析和股利政策的相關內容，本章各種題型都可能涉及。預計2023年本章分值在15分左右。最近三年本章考試題型、分值分布

題型單項選擇題多項選擇題判斷題計算分析題綜合題合計2023年4題4分1題2分2題2分－0.5題6分7.5題14分2023年4題4分1題2分1題1分1題5分－7題12分2023年2題2分2題4分1題1分－0.2題2分5.2題9分

知識框架

第一節收入與分派管理的主要內容

一、收入與分派管理

（一）收入與分派管理的意義

1.集中表達了企業所有者、經營者與勞動者之間的利益關系；2.是企業再生產的條件以及優化資本結構的重要措施；3.是國家建設資金的重要來源之一。（二）收入與分派管理的原則1.依法分派

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2.分派與積累并重3.兼顧各方利益4.投資與收入對等

以下不屬于收益分派應遵循的原則是（）。A.依法分派B.股東利益優先C.分派與積累并重D.投資與收入對等『正確答案』B

『答案解析』收入與分派管理的原則包括：依法分派、分派與積累并重、兼顧各方利益、投資

與收入對等，應選項B不正確。

二、收入與分派管理的內容收入－成本費用＝利潤（一）收入管理

銷售預計分析定性定量基于成本基于市場需求營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法趨勢預計分析法，因果預計分析法全部成本費用加成定價法、目標利潤法等需求價格彈性系數定價法、邊際分析定價法

銷售定價管理

（二）納稅管理

籌資納稅管理投資納稅管理營運納稅管理利潤分派納稅管理重組納稅管理確定相對安全的資本結構，保證總資產報酬率（息稅前）大于債務利息率。直接對外投資納稅管理主要是對投資地區、行業、組織形式和收益回收方式的籌劃；直接對內投資和間接投資主要通過利用企業所享有的稅收優惠政策來籌劃。對企業日常活動中的購買、生產和銷售環節進行管理。分為所得稅納稅管理和股利分派納稅管理兩部分通過重組、降低長期納稅水平；在支付方面進行籌劃以達到企業重組的特別性稅務處理條件。

（三）分派管理

法定公積金的提取比例為當年稅后利潤（彌補虧損后）的10%。當年法定公積金的累積額已達注冊資本的50%時，可以不再提取。

法定公積金提取后，可用于彌補虧損或轉增資本，企業用法定公積金轉增資本后，法定公積金的余額不得低于轉增前公司注冊資本的25%。

以下對股利分派順序的說法不正確的有（）。A.法定公積金必需依照本年凈利潤的10%提取

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B.法定公積金達到注冊資本的50%時，就不能再提取C.企業提取的法定公積金可以全部轉增資本D.公司當年無盈利不能分派股利

『正確答案』ABCD

『答案解析』法定公積金依照凈利潤扣除彌補以前年度虧損后的10%提取，不一定必需依照本年凈利潤的10%提取，所以A不正確。B的正確說法是“法定盈余公積金已達注冊資本的50%時可以不再提取〞。企業提取的法定盈余公積金轉增資本時，法定盈余公積金的余額不得低于轉

增前公司注冊資本的25%。所以C不正確。公司本年凈利潤扣除公積金后，再加上以前年度的未分派利潤，即為可供普通股分派的利潤，本年無盈利時，可能還會有以前年度的未分派利潤，經過股東大會決議，也可以發放股利。所以D不正確。

其次節收入管理

★★知識點一：銷售預計分析一、銷售預計的定性分析法

法產品壽命周期分析法

營銷員判斷又稱看法匯集法。由企業熟悉市場狀況及相關變化信息的營銷人員對市場進行預計，再將各種判斷看法加以綜合分析、整理，并得出預計結論的方法。利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預計的一種方法。

個別專家看法匯集法專家專家小判斷組法法分別向每位專家征求對本企業產品未來銷售狀況的個人看法，然后將這些看法再加以綜合分析，確定預計值。運用專家們的集體聰慧進行判斷預計的方法。又稱函詢調查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的看法，各專家在互不通氣的狀況德爾菲下，根據自己的觀點和方法進行預計，然后由企業把各個專家的看法匯集在一起，通過不法記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的看法修正本人原來的判斷，如此反復屢屢，最終確定預計結果。

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二、銷售預計的定量分析法

以下銷售預計方法中，屬于因果預計分析法的是（）。A.指數平滑法B.移動平均法C.專家小組法D.回歸直線法

『正確答案』D

『答案解析』因果預計分析法是指分析影響產品銷售量（因變量）的相關因素（自變量）以及

它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預計的方法。因果預計分析法最常用的是回歸分析法。

（一）算術平均法

將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預計值。

某公司2023~2023年的產品銷售量資料如下：年度銷售量（噸）2023325020233300202331502023335020233450202335002023340020233600要求：根據以上資料，用算術平均法預計公司2023年的銷售量。

『正確答案』

2023年預計銷售量=

=3375（噸）

（二）加權平均法

將各個樣本值依照一定的權數計算得出加權平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預計值。權數的選取應遵循“近大遠小〞的原則。

沿用上例資料，假設2023~2023年各期數據的權數分別為：

年度銷售量（噸）權數202332500.04202333000.06202331500.08202333500.122023345001620233400022要求：根據上述資料，采用加權平均法預計公司2023年的銷售量。『正確答案』

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2023年預計銷售量＝3250×0.04＋3300×0.06＋…＋3600×0.22＝3429（噸）

（三）移動平均法

從n期的時間數列銷售量中選取m期（m數值固定，且m＜n/2）數據作為樣本值，求其m期的算術平均數，并不斷向后移動計算觀測其平均值，以最終一個m期的平均數作為未來第n＋1期銷售預計值。

修正移動平均法的計算公式為：

修正移動平均法，題目中會給出上期預計值。預計結果為在本期預計值（移動平均法）的基礎上加上本期預計值（移動平均法）與上期預計值（移動平均法）之差。

沿用前面例題的資料，假定公司預計前期（即2023年）的預計銷售量為3475噸，要求分別用移動平均法和修正的移動平均法預計公司2023年的銷售量（假設樣本期為3期）。

年度銷售量（噸）2023325020233300202331502023335020233450202335002023340020233600『正確答案』

①根據移動平均法計算：

②根據修正的移動平均法計算：

修正后的預計銷售量＝3500＋（3500－3475）＝3525（噸）

（四）指數平滑法

實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數а及（1－а）作為權數進行加權計算，預計銷售量的一種方法。Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn

平滑指數的取值尋常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實際值與預計值對本期預計值的影響。在銷售量波動較大或進行短期預計時，可選擇較大的平滑指數；在銷售量波動較小或進行長期預計時，可選擇較小的平滑指數。

沿用前面例題的資料，2023年實際銷售量為3600噸，假設原預計銷售量為3475噸，平滑指數a＝0.5。要求：用指數平滑法預計公司2023年的銷售量。年度銷售量（噸）2023325020233300202331502023335020233450202335002023340020233600根據指數平滑法的計算公式，公司2023年的預計銷售量為：

『正確答案』根據指數平滑法的計算公