文化大便利店的構(gòu)建與發(fā)展

目前，我國文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)存在較大失衡，文化產(chǎn)品的需求明顯低于供應(yīng)。從市場經(jīng)濟(jì)理論看,主要是因?yàn)?當(dāng)下我國文化產(chǎn)業(yè)鏈還不健全,其中文化產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)缺位,特別是更能聚集消費(fèi)者的文化產(chǎn)品大賣場缺失,所以組建文化大賣場,無疑是協(xié)調(diào)這種生產(chǎn)和消費(fèi)之間矛盾的關(guān)鍵所在。文化大賣場可以像上世紀(jì)的家電賣場一樣,迅速拉近文化產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的距離,通過搞活文化產(chǎn)品流通市場,促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展,最終依靠市場的力量打造出一批世界級(jí)的文化企業(yè)。新華書店作為在文化產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位的流通企業(yè),擁有經(jīng)營眾多相關(guān)文化產(chǎn)品的天然優(yōu)勢(shì),以其為基礎(chǔ)構(gòu)建文化大賣場,必然會(huì)在我國新世紀(jì)的重大發(fā)展機(jī)遇———“社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮”中,占得有利地位,獲取重大商機(jī)。一、文化大連鎖業(yè)有利于提升消費(fèi)者的購買能力“得終端者得天下”,一直盛行于市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)營培訓(xùn)課堂。賣場作為產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的最主要場所,在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)著不可撼動(dòng)的地位,是各類廠商必爭之地。“研究表明,消費(fèi)者在到達(dá)購物終端前就決定購買某種產(chǎn)品的行為比例約占30%,70%的消費(fèi)者是在終端才決定購買某種商品及購買數(shù)量的。而且33%的有購買計(jì)劃的消費(fèi)者,會(huì)因受到終端各種銷售因素的影響而改變或調(diào)整購物的初衷。”賣場銷售對(duì)消費(fèi)者最終購買具有很大的促進(jìn)、決定意義。對(duì)于面向大眾消費(fèi)群體的文化產(chǎn)業(yè)而言,建設(shè)與利用文化大賣場尤為重要。文化大賣場可以使這些文化產(chǎn)品和被壓抑的消費(fèi)需求近距離接觸,最大程度地協(xié)調(diào)文化產(chǎn)品供給和需求的矛盾。圖書和其他文化產(chǎn)品的消費(fèi)者群體擁有巨大交集特性。眾多文化產(chǎn)品集中經(jīng)營必然會(huì)相得益彰,產(chǎn)生聚集效應(yīng)。在外國文化企業(yè)進(jìn)入我國前期,新華書店構(gòu)建文化大賣場必然會(huì)強(qiáng)化自身的零售終端地位,迅速占據(jù)有利的市場位置,成為社會(huì)主義文化建設(shè)的排頭兵和強(qiáng)力堡壘,實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。二、建立更多的精神文化生活隨著科技水平的進(jìn)步,人們?cè)絹碓蕉嗟奈镔|(zhì)需求會(huì)通過更為便捷的網(wǎng)絡(luò)購買而實(shí)現(xiàn),以節(jié)約出更多的時(shí)間去滿足學(xué)習(xí)、休閑、娛樂、健身等更多的精神文化需要。在可以預(yù)期的將來,除經(jīng)營圖書外,集文化知識(shí)、休閑娛樂、健身等更多精神文化休閑項(xiàng)目于一身的文化大賣場,必會(huì)成為人們心向往之的場所。1.數(shù)字紙質(zhì)圖書的未來與應(yīng)用數(shù)碼產(chǎn)品給人的一般印象是和家電、電腦距離更近。隨著科技水平的進(jìn)步,數(shù)碼產(chǎn)品承載了越來越多的文字及其他信息符號(hào)的功能。可以預(yù)期的將來,會(huì)有越來越多的紙質(zhì)圖書被電子介質(zhì)的數(shù)碼產(chǎn)品所替代。書店文化大賣場開辟數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)營,并不是與已經(jīng)十分強(qiáng)大的家電商場、電腦城展開激烈的市場爭奪戰(zhàn),而是在巨大的數(shù)碼產(chǎn)品市場中占得一席之地,為廣大的圖書消費(fèi)者開辟更為便捷的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)渠道。2.我國的未成年人鋼價(jià)系統(tǒng)六個(gè)大人撫養(yǎng)一個(gè)孩子,已逐漸成為我國城市家庭的主要結(jié)構(gòu),也成為世界最大玩具連鎖零售商“反斗城”(toysrus)進(jìn)入我國市場的充分理由。“據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費(fèi)約35元人民幣,農(nóng)村兒童不足10元人民幣;城市成年人消費(fèi)為12元人民幣,農(nóng)村成年人消費(fèi)則幾乎為零。一些發(fā)達(dá)國家的人均玩具消費(fèi)達(dá)到340美元,歐洲國家為144美元,亞洲國家為13美元。”相比之下,國內(nèi)的人均玩具消費(fèi)偏低。根據(jù)2006年11月中國玩具信息大會(huì)的資料顯示,中國玩具消費(fèi)正以每年30%~40%的速度增長,預(yù)計(jì)到2010年我國玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。作為世界最大的玩具生產(chǎn)國,其玩具消費(fèi)卻受到極大的壓抑。在消費(fèi)者更為集中的文化大賣場中構(gòu)建玩具賣場,架構(gòu)起玩具生產(chǎn)和消費(fèi)的有效橋梁,必會(huì)使玩具產(chǎn)業(yè)為書店文化大賣場帶來不可低估的效益。3.人工智能、“》古代”的衍生品市場競爭理論界、業(yè)界普遍認(rèn)可的一種觀點(diǎn)是:我國動(dòng)漫影視作品盈利模式單一,衍生品開發(fā)力度不足,產(chǎn)業(yè)鏈過短,從而影響其自身的良性發(fā)展。筆者認(rèn)為,之所以形成這種現(xiàn)象,主要問題還在于動(dòng)漫、影視衍生品零售賣場的缺失,影響了其衍生品開發(fā)的積極性。一部好的動(dòng)漫影視作品播出后,必然會(huì)產(chǎn)生對(duì)劇中主要角色感興趣的群體,該群體中有一部分人夢(mèng)想擁有其偶像的玩偶。但是玩偶的零售不可能由創(chuàng)作、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)直接完成。這種情況呼吁著專業(yè)賣場集中各種動(dòng)漫影視衍生品,供其消費(fèi)群體購買消費(fèi)。置于文化大賣場中的動(dòng)漫影視衍生產(chǎn)品會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來購買,也會(huì)吸引更多的衍生品團(tuán)隊(duì)開發(fā)更多的產(chǎn)品,從而使動(dòng)漫影視產(chǎn)業(yè)鏈拉長,促進(jìn)動(dòng)漫影視產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。4.文化大連鎖城隨著家庭影視設(shè)備的普及,觀眾個(gè)性化欣賞愛好的強(qiáng)化,大型電影院越來越不適應(yīng)人們的消費(fèi)需求。然而,具有高級(jí)聲光電設(shè)備的電影院,可以產(chǎn)生大大優(yōu)于家庭影視設(shè)備的視聽效果,仍然可以吸引部分追求視聽感覺的消費(fèi)群體。置于文化大賣場中的電影城可以以更低的綜合成本,以及文化產(chǎn)品的聚集效應(yīng),吸引更多的消費(fèi)者隨時(shí)到多廳電影城觀看自己喜愛的電影,文化大賣場將成為這個(gè)消費(fèi)群體的理想場所。而且電影和其衍生品同場銷售,會(huì)起到極大的相互促進(jìn)作用,達(dá)到雙方共贏的效果。5.第三,提供專業(yè)化的服務(wù),強(qiáng)化的產(chǎn)品服務(wù)目前,我國各類節(jié)假日累計(jì)已達(dá)全年天數(shù)的1/3左右,人們擁有了更多的空閑時(shí)間。隨著休閑結(jié)構(gòu)的變化,越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于先期單一的觀光式旅游,進(jìn)而對(duì)各種休閑類、健身類體驗(yàn)式旅游越來越鐘愛。相應(yīng)而生的休閑健身類旅游用品需求越來越多。目前,我國消費(fèi)者購買戶外用品或是去百貨商店,或是到小型的戶外用品專賣店,但戶外用品市場還沒有形成足夠的規(guī)模。消費(fèi)者對(duì)戶外用品的購買不僅僅是要求獲得商品本身專業(yè)化的服務(wù),更需要有關(guān)戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)專業(yè)的服務(wù),如提供健康和實(shí)在的野外活動(dòng)指南及安全指導(dǎo)等。當(dāng)前百貨商店的戶外用品品牌少,且營業(yè)員并不能提供到位的專業(yè)服務(wù)。隨著行業(yè)的迅速發(fā)展,戶外用品可能從百貨業(yè)中逐步分化出去,像家電專賣規(guī)模化經(jīng)營一樣,形成專門的戶外用品專賣。文化大賣場有場地設(shè)立戶外用品專賣店,并為消費(fèi)者提供從戶外用品到戶外野游知識(shí),甚至提供戶外活動(dòng)方案,為“驢友”組團(tuán)等一系列服務(wù)。文化產(chǎn)品經(jīng)營項(xiàng)目很多,如各類益智、減壓、健身、娛樂等體驗(yàn)式項(xiàng)目乃至版權(quán)交易服務(wù)、工藝品經(jīng)營等,市場化初期的文化產(chǎn)業(yè)尤其孕育著巨大的發(fā)展商機(jī)。在項(xiàng)目正式實(shí)施以前及實(shí)施過程中,務(wù)必做好詳細(xì)市場調(diào)研、科學(xué)論證,選擇更多更好的文化項(xiàng)目集中經(jīng)營。隨著經(jīng)營項(xiàng)目品種的逐步增多,一個(gè)以滿足精神文化消費(fèi)需求為主的大型體驗(yàn)式文化產(chǎn)品消費(fèi)中心———