鹽酸倍他司汀注射液推廣方案Contents目錄產(chǎn)品簡(jiǎn)介臨床應(yīng)用推廣方向市場(chǎng)環(huán)境01市場(chǎng)環(huán)境眩暈患者情況頭暈是常見的臨床癥候，是各醫(yī)院門診就診的常見癥狀之一在一個(gè)基于老年人的調(diào)查中，眩暈占頭暈的比例高達(dá)56.4%許多研究報(bào)道，眩暈影響到20%~30%一般人群。史玉泉教授報(bào)道國內(nèi)人群眩暈患病率約為0.5%，占神經(jīng)內(nèi)科門診患者的5%~10%，住院患者的67%。產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2015年-2019年，倍他司汀的市場(chǎng)容量從3.36億增長到9.87億，其中，城市公立醫(yī)院的銷售占比基本穩(wěn)定在50%，縣級(jí)公立醫(yī)院的銷售占比則從14.13%上升到37.36%，呈現(xiàn)快速增長趨勢(shì)，相關(guān)品種的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿薮髶?jù)調(diào)查，2019年倍他司汀片劑銷售額占比達(dá)到47.14%，和注射劑銷售額幾乎持平，此外，以鹽酸倍他司汀氯化鈉注射液、鹽酸倍他司汀注射液等為代表的注射劑品種，生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)超過60家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局明顯。產(chǎn)品方面，倍他司汀的化合物主要有甲磺酸鹽和鹽酸鹽兩種形式，主要?jiǎng)┬桶ㄗ⑸湟骸⒖诜汉推瑒＜谆撬岜端就∑Ⅺ}酸倍他司汀片等為代表的口服片劑品種，生產(chǎn)企業(yè)不足25家，其中甲磺酸倍他司汀原研藥在國內(nèi)醫(yī)院終端的年銷售金額連續(xù)多年保持在2億~3億元規(guī)模，年增長率超過20%。市場(chǎng)環(huán)境思考SWOTSWOT231眩暈用藥市場(chǎng)可觀，倍他司汀主要有甲磺酸鹽和鹽酸鹽兩種成分，以片劑和注射劑為主。兩種劑型占比幾乎持平。

推廣角度可以從治療眩暈，促進(jìn)前庭功能恢復(fù)（3-6個(gè)月）、改善腦部血循環(huán)三方面開展，前庭功能恢復(fù)期藥物療程長，利于臨床上量。

醫(yī)院科室以神經(jīng)內(nèi)科、耳鼻喉科、老年科、心內(nèi)科進(jìn)行主要推廣。鹽酸倍他司汀注射液分析芬立平市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析不良反應(yīng)少，上市幾十年幾乎無報(bào)道有不良反應(yīng)起效迅速、療效確切，無不良反應(yīng)肌注及靜脈注射，給藥方式靈活同類競(jìng)品較多，開發(fā)難度較大針劑生產(chǎn)廠家較多，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大。口服片劑市場(chǎng)與針劑持平口服給藥方便SWOT分析市場(chǎng)成熟醫(yī)保乙類無使用限制指南及專家共識(shí)推薦用藥競(jìng)品分析產(chǎn)品名稱注射用氟桂利嗪尼麥角林注射用苯海拉明銀杏葉提取物注射液鹽酸倍他司汀注射液作用機(jī)理鈣離子拮抗劑有α受體阻斷作用和擴(kuò)血管作用抗組胺藥物可擴(kuò)張腦血管、改善血流供應(yīng)、增加腦血流量、降低腦血管阻力，并能改善腦缺血H1受體激動(dòng)劑歸屬類別促前庭代償藥物促前庭代償藥物前庭抑制劑促前庭代償藥物促前庭代償藥物安全性中樞神經(jīng)系統(tǒng)的不良反應(yīng)中常見疲憊、嗜睡，長期服用可出現(xiàn)抑郁癥，少數(shù)出現(xiàn)失眠、焦慮等癥狀；用藥3周后，可能出現(xiàn)椎體外系癥狀，表現(xiàn)為不自主運(yùn)動(dòng)、下頷運(yùn)動(dòng)障礙、強(qiáng)直一般為惡心、嘔吐、食欲缺乏、胃痛、腹瀉、面部潮紅、潮熱、頭暈、失眠、低血壓、耳鳴、倦怠等。1、常見的有：中樞神經(jīng)抑制作用、共濟(jì)失調(diào)、惡心、嘔吐、食欲不振等。2、少見的有：氣急、胸悶、咳嗽、肌張力障礙等。有報(bào)道給藥后可發(fā)生牙關(guān)緊閉并伴喉痙攣。3、偶可引起皮疹、粒細(xì)胞減少，貧血及心率紊亂。長期靜注時(shí)，易產(chǎn)生靜脈炎等不良反應(yīng)口干、食欲不振、胃部不適、心悸、皮膚瘙癢、加重消化性潰瘍等。產(chǎn)品上市幾十年，不良反應(yīng)發(fā)生率極低醫(yī)保政策無無醫(yī)保甲類乙類受限限缺血性心腦血管疾病急性期住院患者；限耳部血流及神經(jīng)障礙患者。支付不超過14天醫(yī)保乙類無限制02產(chǎn)品簡(jiǎn)介注射用鹽酸倍他司汀簡(jiǎn)介單倍他司汀—H1受體弱激動(dòng)劑。對(duì)腦血管、心血管，特別是對(duì)椎基底動(dòng)脈系統(tǒng)有較明顯的擴(kuò)張作用，顯著增加心、腦及周圍循環(huán)血流量，改善血循環(huán)，并降低全身血壓。增加毛細(xì)血管通透性，促進(jìn)細(xì)胞外液的吸收，消除淋巴內(nèi)水腫；能對(duì)抗兒茶酚胺的縮血管作用并降低動(dòng)脈壓，并有抑制血液凝固及ADP誘導(dǎo)的血小板凝集作用。倍他司汀—H3受體強(qiáng)拮抗劑。通過阻滯局部H3異源性受體，增強(qiáng)前庭耳蝸血流量，保護(hù)前庭耳蝸感受器，抑制前庭傳入神經(jīng)元突觸后結(jié)合位點(diǎn)，抑制健側(cè)前庭傳入神經(jīng)元的脈沖發(fā)放，減少雙側(cè)外周感受器傳入信息的不對(duì)稱性。消除內(nèi)耳性眩暈，耳鳴和耳閉感。藥理作用：抑制神經(jīng)傳導(dǎo)，消除眩暈感覺。增加血流量，改善微循環(huán)。鹽酸倍他司汀結(jié)構(gòu)式作用機(jī)制鹽酸倍他司汀指南共識(shí)：《頭暈/眩暈基層診療指南（2019）》《良性陣發(fā)性位置性眩暈診斷和治療指南（2017）》《梅尼埃病診斷和治療策略（法國指南）》《梅尼埃病治療國際共識(shí)》《眩暈診治多學(xué)科專家共識(shí)》《血管源性頭暈/眩暈診療中國專家共識(shí)》《慢性腦缺血中西醫(yī)結(jié)合診療專家共識(shí)》《眩暈急診診斷與治療專家共識(shí)》03臨床應(yīng)用倍他司汀主要推廣科室臨床科室適應(yīng)癥用法用量療程耳鼻喉科前庭周圍性病變：良性陣發(fā)性位置性眩暈、梅尼埃病、內(nèi)耳眩暈癥、前庭神經(jīng)炎、耳鳴用于前庭急性癥狀緩解3天后的恢復(fù)期2支/日，靜滴或肌注。配合前庭恢復(fù)周期使用，一般為3-6個(gè)月。神經(jīng)內(nèi)科、心內(nèi)科、老年科、康復(fù)科、前庭中樞性病變：椎基底動(dòng)脈供血不足、腦梗塞、高血壓腦動(dòng)脈硬化、慢性腦缺血、缺血性腦部疾病等引起的頭暈耳鳴、血管源性頭暈、后循環(huán)性缺血眩暈、2支/日，靜滴或肌注。用法用量肌內(nèi)注射：一次10mg,一日1-2次。靜脈滴注：10-30mg，加入5%葡萄糖注射液或0.9%氯化鈉注射液中，一日1次。注意事項(xiàng)：1、消化性潰瘍、支氣管哮喘、嗜鉻細(xì)胞瘤患者禁用2、發(fā)熱情況需密切關(guān)注。04推廣策略ADVANTAGE推廣策略”針對(duì)推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，增強(qiáng)推廣人員專業(yè)能力，明確推廣科室及相關(guān)適應(yīng)癥。存在競(jìng)品的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比對(duì)，確認(rèn)自身優(yōu)勢(shì)，替換競(jìng)品。”積極開展科室會(huì)，宣講產(chǎn)品適應(yīng)癥及優(yōu)勢(shì)，收集相關(guān)指南文獻(xiàn)，增加臨床認(rèn)可度”專家建設(shè)，開展圈子活動(dòng)、沙龍會(huì)，集中分享產(chǎn)品相關(guān)病例，形成用藥氛圍，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。物料及費(fèi)用支持

產(chǎn)品DA（市場(chǎng)部提供）產(chǎn)品展示物（市場(chǎng)部提供）