露絲貝兒企業(yè)市場(chǎng)定位的分析

1、成為中國(guó)美容專業(yè)線第二渠道品牌2、為東方女性提供精致享受的美容美體生活空間，實(shí)現(xiàn)顧客、加盟店、辦事處（代理商）、企業(yè)利益一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。3、6年內(nèi)，在大中國(guó)地區(qū)開(kāi)設(shè)3500家連鎖店。4、確定2%為直營(yíng)店、98%為加盟店?duì)I銷戰(zhàn)略。5、5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏得2億美元風(fēng)險(xiǎn)投資資金營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：營(yíng)銷定位一、建立全國(guó)各地加盟代理機(jī)構(gòu)或成立分公司（辦事處），每一個(gè)全新市場(chǎng)建立形象店二、在沒(méi)有任何品牌影響的全新市場(chǎng)采取組織教拓會(huì)務(wù)營(yíng)銷切入市場(chǎng)（甚至采取明星代言策略）三、以店拓店直銷模式鞏固市場(chǎng)，并分裂式發(fā)展墾拓市場(chǎng)，成幾何式發(fā)展?fàn)I銷執(zhí)行規(guī)劃營(yíng)銷定位露絲貝兒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要跨越的主要障礙：發(fā)展階段2008-20092009-20102010-2014提煉已有的技術(shù)和文化優(yōu)勢(shì)，搭建適合異地管理的公司化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，吸引或培養(yǎng)所需的管理人才大規(guī)模的培養(yǎng)優(yōu)秀美容師和管理人員，輸出成熟的管理模式，同時(shí)要保證服務(wù)質(zhì)量的一致性和企業(yè)文化的凝聚力新市場(chǎng)擴(kuò)張和新項(xiàng)目推廣同步進(jìn)行，公司逐步轉(zhuǎn)化為品牌管理中心、技術(shù)研發(fā)中心、人力資源中心和運(yùn)營(yíng)監(jiān)控中心制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位企業(yè)識(shí)別形象熟練連鎖營(yíng)銷模式搭建管理平臺(tái)啟動(dòng)人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略探索重點(diǎn)市場(chǎng)增加服務(wù)項(xiàng)目調(diào)整組織架構(gòu)完善運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)建立企業(yè)文化擴(kuò)張戰(zhàn)略加速開(kāi)拓市場(chǎng)提升品牌價(jià)值提高技術(shù)壁壘優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)入海外市場(chǎng)浙江店家目標(biāo)：6年250家，2.8家/每區(qū)縣浙江市場(chǎng)6年，加盟營(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)采取遞進(jìn)計(jì)算法：6年市場(chǎng)計(jì)劃加盟店數(shù)加盟營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品銷售額直營(yíng)店開(kāi)支第一年1080萬(wàn)01家x50萬(wàn)第二年20160萬(wàn)801家x50萬(wàn)第三年30240萬(wàn)2401家x50萬(wàn)第四年45360萬(wàn)4801家x50萬(wàn)第五年60480萬(wàn)8401家x50萬(wàn)第六年80640萬(wàn)1320總數(shù)245家1960萬(wàn)2960萬(wàn)5家xx50萬(wàn)=250萬(wàn)4920萬(wàn)毛利保持15%，將產(chǎn)生約700萬(wàn)利潤(rùn)浙江市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃廣告投入2營(yíng)業(yè)額，廣告投入93.4萬(wàn)廣告投入比率投入費(fèi)用營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)預(yù)測(cè)第一年40%37．36萬(wàn)0-37.6萬(wàn)第二年30%28．2萬(wàn)24026.13萬(wàn)第三年20%18．68萬(wàn)48069．198萬(wàn)第四年5%4．67萬(wàn)840245萬(wàn)第五年5%4．67萬(wàn)1320197萬(wàn)第六年003600540萬(wàn)總數(shù)93．44920686．49萬(wàn)以上目標(biāo)分解以浙江市場(chǎng)為準(zhǔn)，但各市場(chǎng)因市場(chǎng)環(huán)境不同其推廣告思路應(yīng)有不同，本案僅以浙江市場(chǎng)為例簡(jiǎn)要闡述上市推廣思路。區(qū)域分布及目標(biāo)細(xì)分根據(jù)浙江行政區(qū)域情況及市場(chǎng)特點(diǎn)，浙江共分為六大片區(qū)：1、杭州市：拱墅區(qū)上城區(qū)下城區(qū)江干區(qū)西湖區(qū)濱江區(qū)蕭山區(qū)余杭區(qū)建德市富陽(yáng)市臨安市桐廬縣淳安縣2、寧波市：海曙區(qū)江東區(qū)江北區(qū)北侖區(qū)鎮(zhèn)海區(qū)鄞州區(qū)余姚市慈溪市奉化市象山縣寧海縣3、溫州市：鹿城區(qū)龍灣區(qū)甌海區(qū)瑞安市樂(lè)清市洞頭縣永嘉縣平陽(yáng)縣蒼南縣文成縣泰順縣4、嘉興市：南湖區(qū)秀洲區(qū)海寧市平湖市桐鄉(xiāng)市嘉善縣海鹽縣5、湖州市：吳興區(qū)南潯區(qū)德清縣長(zhǎng)興縣安吉縣6、紹興市：越城區(qū)諸暨市上虞市嵊州市紹興縣新昌縣7、金華市：婺城區(qū)金東區(qū)蘭溪市義烏市東陽(yáng)市永康市武義縣浦江縣磐安縣8、衢州市：柯城區(qū)衢江區(qū)江山市常山縣開(kāi)化縣龍游縣9、舟山市：定海區(qū)普陀區(qū)岱山縣嵊泗縣10、臺(tái)州市：椒江區(qū)黃巖區(qū)路橋區(qū)溫嶺市臨海市玉環(huán)縣三門縣天臺(tái)縣仙居縣11、麗水市：蓮都區(qū)龍泉市青田縣縉云縣遂昌縣松陽(yáng)縣云和縣慶元縣景寧畬族自治縣浙江市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃人員月薪酬體系：工資＋費(fèi)用提成＋獎(jiǎng)勵(lì)人員工資費(fèi)用提成任務(wù)量（元）超任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)100%150%180%辦事處經(jīng)費(fèi)%（以總回款計(jì)）辦事處主任根據(jù)公司政策制定%（以總回款計(jì)）///市場(chǎng)部經(jīng)理%（以總回款計(jì)）招商專員%（以招商回款計(jì)）美容講師%（以總回款計(jì)）///內(nèi)勤%（以總回款計(jì)）///文員%（以總回款計(jì)）///店長(zhǎng)%（以本店回款計(jì)）美容導(dǎo)師%（以個(gè)人回款計(jì)）說(shuō)明：1、本提成制度須根據(jù)實(shí)際情況核定其提成比例，此處暫留空，其總原則是保證充分調(diào)動(dòng)一線人員的積極性。2、辦事處人員費(fèi)用提成是指凡是有銷售回款的當(dāng)月銷量均按標(biāo)準(zhǔn)提取。3、超任務(wù)獎(jiǎng)指按任務(wù)量與實(shí)際完成量的比例為基礎(chǔ)進(jìn)行考核，以最高比例為準(zhǔn)。4、上表中的任務(wù)量在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況制定。5、辦事處經(jīng)費(fèi)用于辦事處費(fèi)用補(bǔ)貼、員工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、個(gè)別激勵(lì)及特殊的公關(guān)費(fèi)用等。浙江市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃整合傳播組合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解聯(lián)合營(yíng)銷及俱樂(lè)部營(yíng)銷推廣方案完成時(shí)間：10月內(nèi)完成部門：企劃部需要資金：1.5萬(wàn)目的：通過(guò)自身會(huì)員及合作單位的客戶群形成聯(lián)合宣傳渠道，形成俱樂(lè)部，直接推廣加盟事業(yè)；方案分解：一、由網(wǎng)絡(luò)管理人員兼職本項(xiàng)工作二、企業(yè)宣傳臺(tái)桌及內(nèi)刊宣傳聯(lián)動(dòng)宣傳三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)鏈接合作四、積極主辦或積極參與合作單位的合作五、形成會(huì)員管理機(jī)制，不斷主辦小型女性創(chuàng)業(yè)、美容、親子等女性聚會(huì)活動(dòng)。廣告宣傳推廣方案完成時(shí)間：10月內(nèi)完成部門：企劃部需要資金：1.5萬(wàn)目的：通過(guò)自身會(huì)員及合作單位的客戶群形成聯(lián)合宣傳渠道，形成俱樂(lè)部，直接推廣加盟事業(yè)；方案分解：1、如美雜志廣告（與OEM同時(shí)上）2、休閑生活雜志廣告（與店面營(yíng)銷同時(shí)上）3、錢江晚報(bào)報(bào)花或美容專版合作傳播策略：1、形象定位：健康、自信、時(shí)尚，純正自然的生態(tài)原料，食品級(jí)化妝品國(guó)際名牌。2、目標(biāo)人群鎖定：20-40歲的高收入女性為主(產(chǎn)品宣傳)；中型規(guī)模以上美容院及愿從事美容事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者(招商宣傳)。3、媒介選擇：采取參與地方媒體的女性、美容、創(chuàng)業(yè)等專欄或頻道主辦的活動(dòng)；發(fā)布美容教育等信息；長(zhǎng)期刊登美容加盟財(cái)富熱線報(bào)花廣告；企業(yè)內(nèi)刊(招商宣傳)。4、宣傳階段：在市場(chǎng)啟動(dòng)初1個(gè)月內(nèi)集中宣傳，發(fā)動(dòng)相關(guān)媒體圍繞“創(chuàng)業(yè)女性開(kāi)店等傳奇新聞事件炒作，宣起一股美容財(cái)富等新浪潮。并配合一定的公司品牌形象廣告，產(chǎn)品勿需突出。5、企業(yè)內(nèi)刊宣傳：公司統(tǒng)一制作精美的企業(yè)內(nèi)刊，主要宣傳對(duì)象就是行業(yè)的代理商及美容院經(jīng)營(yíng)者。內(nèi)容以這一目標(biāo)人群關(guān)心和關(guān)注的問(wèn)題為主，如行業(yè)資訊、經(jīng)營(yíng)指南、公司的銷售策略、產(chǎn)品介紹與促銷信息、美容技巧等內(nèi)容。在招商階段企業(yè)內(nèi)刊將是很好的宣傳工具。整合傳播組合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解2008年下半年執(zhí)行規(guī)劃方案（執(zhí)行形象定位）神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。20:1320:1320:13:2920:13:29所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。10月-2310月-2310月-2310月-23惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。15-10月-2320:13:29在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。10月-2310月-2320:13:29在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。10月-2310月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。20:13:2920:1310月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/10/1520:13能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫自己的歷史。15十月20238:13下午10月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。15十月2023命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。8:13:29下午20:13:29質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾·喬丹也