第5頁共5頁酒店端午?節營銷活?動策劃方?案范文?一、營銷?主題：?“夏日新?選擇，感?受0°C?”二、?工作思路?以兩個?節日為工?作核心，?全力做好?節日特色?銷售，推?出___?_期特價?商品促銷?，___?_月份銷?售計劃。?三、銷?售指標?____?月份計劃?完成萬元?，力爭完?成萬元。?四、具?體節日?1、__?__月_?___日?—兒童節?2、端?午節__?__月_?___日?3、父?親節__?__月_?___日?五、營?銷工作具?體安排。?全力抓?好___?_個節日?的營銷活?動第一?階段：端?午節促銷?促銷主?題：端午?特賣情系?萬家促?銷時間：?____?月___?_日—_?___日?具體安?排：1?、DM海?報商品_?___種?海報印刷?____?份一層?食品40?—___?_種商?品談判范?圍：端午?特色商品?，應季商?品，(敏?感商品要?求不少于?____?種)。?二層百貨?30—_?___種?商品?談判范圍?：夏涼應?季用品，?清潔防曬?(敏感商?品要求不?少于__?__種)?三層服?裝10—?____?種要求?各采購_?___月?____?日(星期?五)中午?12：0?0以前將?特價商品?明細交企?劃部排版?制作海報?，按期未?完成將以?工作失誤?進行相應?考核。?2、促銷?活動主?題：情濃?端午粽香?(縱享)?快樂時?間：__?__月_?___日?促銷活?動：一次?性購物_?___元?以上，憑?單張購物?小票，可?參加本店?舉辦的“?情濃端午?粽香(縱?享)快樂?”包粽子?活動，在?規定時間?內包多少?送多少。?酒店端?午節營銷?活動策劃?方案范文?（二）?一、時間?：___?_月__?__日—?____?月___?_日二?、地點：?錦江大酒?店三、?活動目標?及活動宗?旨：1?、讓顧客?了解錦江?大酒店，?打消顧客?對消費檔?次的各種?顧慮。?2、豐富?傳統節日?的慶祝氛?圍，刺激?親情消費?;3、?開發現有?場地資源?，調動清?淡時段的?營業潛力?;4、?凝聚賓館?銷售合力?，調動全?員積極性?，捆綁式?營業。?四、公眾?對象：端?午節期間?的散客、?家庭、親?朋好友。?五、定?位：“融?融端午情?團圓家萬?興”在祁?陽酒店消?費水平日?益提高成?為一個高?檔次的狀?況下，首?先在廣告?攻勢上獨?樹一幟，?活動標新?立異，令?人耳目一?新，營造?節日上熱?烈溫馨的?氣氛。?六、促?銷活動組?合1、?客房部采?取“送餐?飲消費卷?”的經營?策略，毎?現金開房?1間送_?___元?餐飲消費?卷。2?、餐飲部?以“融融?端午情團?圓家萬興?”的名義?開展如下?促銷活動?。1)?、美食城?的菜價_?___元?，燕京純?啤買一送?一。2?)、貴賓?廳菜金八?折。消費?____?元以上送?消費卷_?___元?，并送K?TV下午?場(不含?海鮮、鮑?翅燕、煲?湯、煙酒?)。3?)、以端?午節文化?為內容推?出多款適?合家庭聚?會的精美?實惠端午?團園宴，?預定團園?宴送KT?V下午場?。并推出?幾款特價?端午菜品?。4)?、在這一?系列的活?動過程中?，一定要?把握“地?道”、“?原汁原味?”的原則?。家庭用?餐、親朋?好友聚會?是這一階?段的主要?客源構成?。那么酒?店的產品?就應以滿?足這類客?人的需求?為主，菜?品方面要?求口味清?淡，老少?皆宜，菜?量偏多，?價格適中?，并適時?地推出各?檔次宴會?用餐，此?間穿插特?色菜、招?牌菜、新?派菜等，?使消費者?能全面地?了解酒店?的廚師水?平，促進?酒店形象?品牌的樹?立和推廣?。這是此?次營銷的?主要目的?，也是此?次活動中?的主題項?目。3?、KTV?a)開?晚場消費?送餐飲消?費卷__?__元。?b)消?費超過_?___元?者再送下?午場中包?一間，送?茶水一壺?。c)?餐飲消費?達到__?__元以?上者送K?TV下午?場包廂一?間(中包?，提供茶?水一壺)?。4、?桑拿中心?全套_?___元?送餐飲?消費卷_?___元?。七、?營銷活動?效果分析?1、酒?店所有營?運部門的?銷售目標?向餐飲部?傾斜，以?部門聯動?拉升餐飲?人氣。?2、此活?動會讓顧?客留下許?多美好、?甜密的回?憶，加深?顧客對錦?江大酒店?的認識。?3、這?次方案網?體現錦江?大酒店“?先謀勢再?謀利”的?營銷總體?思想(也?就是先做?人氣)，?讓顧客敢?進酒店來?消費，讓?酒店的服?務設施能?夠獲得廣?大顧客的?認知，對?端午節期?間的家庭?，親朋好?友的優惠?能體現酒?店對顧客?的誠意。?4、通?過此次營?銷計劃，?應實現目?標：客房?____?萬元/天?，餐飲_?___萬?元/天，?KTV_?___千?元/天，?休閑中心?____?萬元/天?。總計_?___萬?元/天。?八、經?費預算及?廣告方案?網：1?、祁陽縣?城主干道?____?條橫幅廣?告。費用?____?元。由奉?總負責。?2、祁?陽縣所有?的手機尾?數帶6、?8、9用?戶地毯式?短信覆蓋?。預計發?____?條，共_?___元?。由鐘經?理負責。?3、租?用一臺專?用宣傳車?繞城宣傳?____?天。費用?____?元。由奉?總負責。?4、祁?陽縣所有?的出租車?車張貼廣?告。費用?____?元。由蔣?部長負責?。5、?組織員工?上街拉練?，散發宣?傳資料。?費用__?__元。?由蔣經理?、楊經理?負責。?6、消費?卷制作_?___張?，費用_?___元?。由李姣?姣負責。?附：廣?告詞1?、新錦江?新娛樂新?消費端午?節全場贈?送驚喜多?多2、?新錦江新?口味美食?城毎款菜?價___?_元，啤?酒買一送?一3、?錦江KT?V全新裝?修改版，?傾情推出?唱歌送餐?飲4、?錦江桑拿?中心讓您?感受夏日?冰與火的?較量5?、“開心?唱歌、暢?心用餐”?錦江大酒?店高貴而?不昂貴?6、“天?籟之音，?魅力互動?”來錦江?KTV有?意外驚喜?7、“?融融端午?情團圓家?萬興”錦?江預定酒?宴送KT?V下午場?九、其?它在__?__月_?___日?前應完善?和配套的?工作1?、所有部?門的工作?服發放到?位