PAGEPAGE4第一組九教1031-1.李夕坤Q1.什么因素使得市場開拓受阻；產品賣不動的問題，原因分析；顧客為什么不喜歡某一產品，比如歐洲客戶。A款式問題。價格問題。開題通過建議：轉營銷策略研究、產品策略研究1-2.賴成杰Q1.公司問題所在。2.所提出的3個問題中：屬于同一類型問題，還是只分析其中一個問題。什么是定位，解釋為什么品牌定位不準會導致前述3個問題。為什么產品多了會產生沖突。A1.定位問題、品牌定位2.品牌定位3.貨期、配件、產品的主色調等的變化，產品種類涉及范圍太廣。產品路線、多元發展。開題通過建議：有可能產品定位沒有問題，但傳播方式不對，也可能是執行層面的問題。公司定位問題分析，整合營銷可能做不好、內部溝通問題1-3.李林Q1.遇到了什么問題。提供數據。2.忠誠度下降是什么原因導致。歐派品牌忠誠度下降：衣柜還是櫥柜A1.定位。品牌形象。有數據證明。忠誠度、依賴度下降。2.品牌定位問題。開題通過建議：歐派衣柜系列。品牌忠誠度如何提升。品牌管理，結構or架構。不要overlapor覆蓋更多segments可選方向：1）歐派品牌結構研究、優化品牌結構集中一個問題研究2）品牌策略研究：品牌定位、競爭力1-4.梁艷2.沒有為客戶好好服務可能是激活率、流失率、忠誠度不高的問題所在。A1.數據：第一手資料、網點投訴單等的案例使用。2.網點的客戶接觸開題通過建議：用銀行的二手數據。從服務質量角度研究。信用卡問題，與服務相關。忠誠度。滿意度調查。客戶關系管理。服務營銷。1-8.陳婷婷背景：研究航空公司在海外市場合作策略選擇拓展國際市場。市場壁壘：因此常選擇與海外公司合作模式。策略選擇：商務需求：市場差異化合作模式。未到達預期合作效果。代碼共享。缺乏數據、模型的支持。對比集中合作模式的特點，優缺點分析。結合當地市場需求。利用外行網點來支持本行。市場需求分析。當地市場差異化分析。優秀案例的支持。分析方法：數據分析法。開題通過建議：邏輯思維很清楚。Airlines等名詞不要弄錯。大小寫等。重點建議：數據挖掘分析。可訪問高層領導：看法意見。戰略考慮。另外做法：合作伙伴評估體系。合作初期-中期-等的動態評估。逐步深化。航空聯盟。1-9.李志敏背景：通用型耗材。大概20年歷史的南非公司。內外部障礙。市場研究，怎么樣擴大市場份額。戰略分析。Q1.問題很清楚，但是理論錯誤。擴大市場應該怎么做；第一步；目標顧客。目標市場，需求分析，顧客群滿足，廣告、宣傳、網站A1.增加知名度。增加分店。價格，地理，批發。開題通過建議：營銷的目標市場選擇。BTOB營銷策略的問題。目標市場的細分。1-10.張俊電動新能源汽車巴士的國際化。美國市場。國際化案例的研究。Q1.美國市場遇到了什么問題。消費者不買車？2.賣不好的原因A1.國際貿易壁壘。文化差異。美國市場銷售不好。2.貿易爭端。工廠的運營，今年才開始，幾乎沒有當地生產的大巴的銷售。開題通過建議：題目太泛：在美國市場怎么賣。政府采購的體制的打破。美國各州有自己的汽車采購系統。如公共交通。私人機構。B2Gmarketing。在美國行業采購問題。寫自己熟悉的方面。也可為自己將來想做的做一些先行研究。批準、決策。公交系統。政府部門。環保機構。司機的使用。可選擇：比亞迪在美國的B2Gmarketing研究。比亞迪的召回等具體的問題。權衡一下標題，集中某個點展開。1-11.馬卉背景：戶外運動銷售渠道轉型零售渠道，庫存積壓問題。價格競爭。生產過剩。幾個方面：批發的數量大，但價格低。零售模式：如商場。需要經濟背景支持。6家門店。客觀原因：準時的生產度。生產質。精準的市場調查。舊款分類。積壓增加：不一定是庫存管理問題。批發-零售。銷售量在下降。問題？為什么？如何擴大銷售。了解市場。需求