Word第第頁銷售顧問實習報告2023年暑期高校生汽車銷售顧問實習報告范文

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

社會實踐這個詞對于剛步入高校校內的我來說還是挺生疏的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成果，考個好學校.根本就沒想要去參與什么社會實踐，而且父母也不會主我們去做，怕是會影響我們的學習.可是如今在高校才覺得事情并不是那...

有幸在中國建設銀行(江岸球場支行)進行了兩個月的實習，學到不少有用的財務學問和技能。這次實習所涉及的內容主要是個人銀行業務，對會計業務(對公業務)、銀行卡業務也有一般了解。

只有1一個月時間就即將畢業，實習對我們這屆畢業生來說更加重要。剛剛結束的這段實習可以說是我高校幾年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有許多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校內無法學到...

回家不久，老伴侶們也間續從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們確定一起做社會實踐。問題出來了：做什么社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等許多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種熬煉。

xxxx年x月xx日至x月x日這十幾天的時間里，我在x縣人民檢察院參與，仔細聽從領導的批判指正。與此同時留意留心觀看，閱讀一些法律實踐技能。在時間的同時嘗試著用自己的相關學問思索在法律實踐中的的應用。

一晚上的心血啊！大型超市〔hypermarket)或稱大型綜合超市，英文叫generalmerchandisestore〔簡稱gms〕，是實行自選銷售方式，以銷售群眾化有用品為主，并將超市和折扣店的經營優勢結合為一體的、品種齊全、滿意顧客一次性購齊的零售業...

暑假對于同學來說很漫長，許多同學都會選擇一個適當的實習工作，下面是編者整理的一個高校生的實習報告，主要包括實習單位介紹、實習工作介紹以及實習的閱歷感受。

我在xxx學校實習了x天。在x天內，我上了x節課，作為實習班主任，帶著同學參與熬煉，帶著該班同學參與運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名后進生的細致的思想工作，籌辦了學會關愛主題班會。

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為期半月的寒假實踐，我特別重視，也很仔細。由于我們平常只能從課本上學習理論學問，能有這樣的實踐機會，當然就非常珍惜，盼望能夠通過實踐學習一些書本學習不到是學問，積累實踐閱歷，為日后參與工作打下基礎。

由于缺乏實踐閱歷，我對民營企業性質的人力資源管理工作了解不多，熟悉不深。為了能更快適應環境，更好的開展工作，我特殊注意加強專業學問的學習，堅持"向同事學、向書本學'的思路，不斷提高業務水平，以彌補自身專業學問結構的欠缺和閱歷短淺的受限。"三人行，必有我師'，企業中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富閱歷是一筆珍貴的財寶，是我不斷學習的源泉。為此，我主動向身邊的、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的珍貴閱歷，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為典范，規范和訂正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統的學習企業人力資源開發與管理、民營企業務管理實務等業務學問，努力把握與企業主橋梁工程有關的工作內容，熟識工作流程。

這次實踐經受讓我發覺，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，由于我平常學的學問最終可以派上用場了。但后來實踐發覺事實上我看的只是基本理論學，尚未具有進展潛力，沒有容入企業。學校主要是通過學習，把握觀看問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進企業才發覺作為人力資源工一要熟識國家人事勞動及其他法律法規政策，二要把握最新的人力資源理論和技術，三要具備戰略家的某些素養，最重要的是能夠依據外部環境的改變和企業實際把學到的學問詳細化。由于學問老化速度以加快企業外部環境改變更快更冗雜，到社會上連續學習才是理論與實際的最正確結合方法，高校課堂上學的都是理論學問，許多案例的分析其實也都不夠真實，而且還會失去現實意義。工作中的人力資源管理工作，許多方案假如用高校的理論學問來做，最終都實行不通的，甚至會被全盤否認掉。

要仔細學習業務學問，在工作上爭創佳績。要成為一名合格的企業管理層員工，首要條件就是成為業務上的骨干。對于我來說，首要任務就是要學習、嫻熟把握業務學問，始終一主動的工作看法、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業務學問學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優異的成果在。

要揚長避短，不斷完善自己。要正確的熟悉自己，在工作中不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的缺乏之處，更進一步注意熬煉自己的應變力量、協調力量、組織力量以及制造力量，不斷在工作中學進取。

人力資源其職業道德的基本要求以及對我的影響

一要有愛心：愛職業，愛員工，敬重領導。

二要有責任心：仔細做好工作中的每一件"小事'。人力資源管理工作事無巨細，事事重要，事事都是責任。

三要業務精益求精：時時、事事尋求合理化，精通人力資源業務，知人善任，用人有方，追求人與事結合的最正確點。

四要有探究、創新、團結、協調、聽從、自律、健康等現代意識。

五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。

由于人的工作是最冗雜微妙的工作，人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位，需要以主動的心態去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優秀的人力資源員工具備以下方面的素養：

(1)具備公正、忠信、堅決英勇的意志力。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估、確定，在選拔、推舉、使用人才時堅持"唯才是用'的原則。還要具有堅決英勇的意志力才能使自己在人力資源構造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰來堅持公正、忠信的原則。

(2)具備廣博的社會科學學問。一方面可充分利用各種社科學學問或方法。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業、不同領域的人員接觸相處，廣博的社會科學學問有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會關系，為建筑單位或組織所需的人力資源庫營造條件。

(3)具備實現人力資源有效管理的專業學問和職業力量。這些學問和力量包括：人力資源規劃管理和人力資源管理手冊設計的力量職位分析和績效考核管理力量;薪酬與福利管理力量;人力資源開發、培訓力量;人事制度管理力量。當然，作為人力資源經理還具備組織力量、領導力量、表達力量、自信力(以及對人力資源管理工作的愛好或愛好)等其它素養力量。

當前針尖內燃部件制造有限公司正在深化改革，以強化科學管理，提高工作質量和辦事效率，提高企業經濟效益為目的，真正建立起符合市場經濟規律的、規范合理的、符合現代企業制度要求的組織管理體系。同時在工作制度方面實行崗位技能工資制，規范工資安排體系，加強崗位技能工資制的管理。

以上幾方面可以看出，人力資源部的職責工作及對員工的要求是全面的，在整個單位中發揮著重要的作用。

我國熱力資源特別豐富，這是建設社會主義現代化強國的珍貴財寶，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業的人力資源管理與西方發達國家還存在著較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發揮人力資源的使用效益，從而實現人力資源的可持續性進展，已成為每一個企業所面臨的重要課題。

因此我在針尖公司學到的不僅僅是職業技能，更珍貴的是學到如何先去做個正直、無私、博學的人。也為我今后的學習指明白方向。

以下是我對人力資源管理提出的幾點建議：

1、在激烈競爭的現代企業中，企業假如沒有創新，就很難進展，即使生存也會面臨危機在管理上也是如此，企業通過不斷地自我否認、自我超越，不斷楊棄來提高管理水平，提高人力資源的利用效率。

2、首先我們企業應當要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業的進展戰略之中。

3、人力資源管理要與企業的經濟掛鉤，建立多種形式的系統化的激勵機制，重視精神激勵。

1)目標設定方面不僅要表達企業目標的要求，還必需要滿意職工個人進展的需求

2)物質激勵是基礎，但不是萬能的，精神激勵是根本，二者的完善結合才能使企業真正留住人才

4、要充分利用外部資源為企業人力資源進展服務。

不知不覺一個月結束了，在這段時間真的很興奮，身上學了還多有關人力資源的學問，課外的學問。這一個過程是值得我回憶的。這幾天專業調查和楂樹冷夜實踐，所學到的和接觸到的給人以啟發，對我們這些在校高校生，對以后要從事的職業崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會，對適應社會是很有裨益的。

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高校生汽車銷售顧問實習報告范文

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

電腦銷售顧問實習報告

一，實習時間

2023-08-31至今

二，實習單位

廣州易騰電腦科技有限公司

三，實習工種

dell電腦銷售顧問

四，實習內容

通過學習全方面的社會實踐閱歷，與在校學習的理論學問相結合，學會如何做人做事，了解it行業的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創業打好基礎，積累好客戶資源。

五，實習過程

我在廣州易騰電腦公司做一個一般的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶著下，學會如何去推斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應一個完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。

從成為公司的一員開頭，我參與了多項產品學問培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品學問要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟識產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟識度，增加了對dell企業文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在熟悉產品學問過后，我開頭學習擁有資深銷售閱歷的業務主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能到達客戶的預算范圍。客戶確定機型后，帶著客戶購置機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務上，我堅持用自己的耐煩為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。

六，實習總結

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個勝利銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其進展趨勢，預知進展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學問面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應力量和應對力量，將會確定一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些詳情，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結出自己很多缺乏之處：

1，在說話時候還不夠耐煩，

2，對各行業的了解還不夠深透，

3，對自己的學習激情還不夠充分，

4，對自己的業績還不是很滿足，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。

電腦銷售顧問實習報告范文1000字

一，實習時間

xxxx年-08-31——至今

二，實習單位

廣州易騰電腦科技有限公司

三，實習工種

dell電腦銷售顧問

四，實習內容

通過學習全方面的社會實踐閱歷，與在校學習的理論學問相結合，學會如何做人做事，了解it行業的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創業打好基礎，積累好客戶資源。

五，實習過程

我在廣州易騰電腦公司做一個一般的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶著下，學會如何去推斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應一個完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。

從成為公司的一員開頭，我參與了多項產品學問培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品學問要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟識產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟識度，增加了對dell企業文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在熟悉產品學問過后，我開頭學習擁有資深銷售閱歷的業務主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能到達客戶的預算范圍。客戶確定機型后，帶著客戶購置機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務上，我堅持用自己的耐煩為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。

六，實習總結

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個勝利銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其進展趨勢，預知進展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學問面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應力量和應對力量，將會確定一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些詳情，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結出自己很多缺乏之處：

1，在說話時候還不夠耐煩，

2，對各行業的了解還不夠深透，

3，對自己的學習激情還不夠充分，

4，對自己的業績還不是很滿足，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。

2023年12月高校生汽車銷售顧問實習報告

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

精選汽車銷售顧問實習報告

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

xxxx年12月高校生汽車銷售顧問實習報告范文

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

xxxx年暑期高校生汽車銷售顧問實習報告范文

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

社會實踐這個詞對于剛步入高校校內的我來說還是挺生疏的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成果，考個好學校.根本就沒想要去參與什么社會實踐，而且父母也不會主我們去做，怕是會影響我們的學習.可是如今在高校才覺得事情并不是那...

有幸在中國建設銀行(江岸球場支行)進行了兩個月的實習，學到不少有用的財務學問和技能。這次實習所涉及的內容主要是個人銀行業務，對會計業務(對公業務)、銀行卡業務也有一般了解。

只有1一個月時間就即將畢業，實習對我們這屆畢業生來說更加重要。剛剛結束的這段實習可以說是我高校幾年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有許多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校內無法學到...

回家不久，老伴侶們也間續從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們確定一起做社會實踐。問題出來了：做什么社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等許多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種熬煉。

xxxx年x月xx日至x月x日這十幾天的時間里，我在x縣人民檢察院參與，仔細聽從領導的批判指正。與此同時留意留心觀看，閱讀一些法律實踐技能。在時間的同時嘗試著用自己的相關學問思索在法律實踐中的的應用。

一晚上的心血啊！大型超市〔hypermarket)或稱大型綜合超市，英文叫generalmerchandisestore〔簡稱gms〕，是實行自選銷售方式，以銷售群眾化有用品為主，并將超市和折扣店的經營優勢結合為一體的、品種齊全、滿意顧客一次性購齊的零售業...

暑假對于同學來說很漫長，許多同學都會選擇一個適當的實習工作，下面是編者整理的一個高校生的實習報告，主要包括實習單位介紹、實習工作介紹以及實習的閱歷感受。

我在xxx學校實習了x天。在x天內，我上了x節課，作為實習班主任，帶著同學參與熬煉，帶著該班同學參與運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名后進生的細致的思想工作，籌辦了學會關愛主題班會。

銷售顧問實習報告

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

8月高校生汽車銷售顧問實習報告

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

高校生汽車銷售顧問實習報告

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的x月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：

(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。

(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。

(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。

由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：

(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。

(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;

(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

汽車銷售顧問實習報告模板推舉

畢業實習是一次重要的實踐性教學環節，通過畢業實習可以使我們在時間過程中接觸與專業相關的實際工作，了解將來就業工作環境。汽車銷售顧問實習報告模板為您推舉，望有所關心！

為期半月的寒假實踐，我特別重視，也很仔細。由于我們平常只能從課本上學習理論學問，能有這樣的實踐機會，當然就非常珍惜，盼望能夠通過實踐學習一些書本學習不到是學問，積累實踐閱歷，為日后參與工作打下基礎。

由于缺乏實踐閱歷，我對民營企業性質的人力資源管理工作了解不多，熟悉不深。為了能更快適應環境，更好的開展工作，我特殊注意加強專業學問的學習，堅持"向同事學、向書本學'的思路，不斷提高業務水平，以彌補自身專業學問結構的欠缺和閱歷短淺的受限。"三人行，必有我師'，企業中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富閱歷是一筆珍貴的財寶，是我不斷學習的源泉。為此，我主動向身邊的、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的珍貴閱歷，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為典范，規范和訂正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統的學習企業人力資源開發與管理、民營企業務管理實務等業務學問，努力把握與企業主橋梁工程有關的工作內容，熟識工作流程。

這次實踐經受讓我發覺，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，由于我平常學的學問最終可以派上用場了。但后來實踐發覺事實上我看的只是基本理論學，尚未具有進展潛力，沒有容入企業。學校主要是通過學習，把握觀看問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進企業才發覺作為人力資源工一要熟識國家人事勞動及其他法律法規政策，二要把握最新的人力資源理論和技術，三要具備戰略家的某些素養，最重要的是能夠依據外部環境的改變和企業實際把學到的學問詳細化。由于學問老化速度以加快企業外部環境改變更快更冗雜，到社會上連續學習才是理論與實際的最正確結合方法，高校課堂上學的都是理論學問，許多案例的分析其實也都不夠真實，而且還會失去現實意義。工作中的人力資源管理工作，許多方案假如用高校的理論學問來做，最終都實行不通的，甚至會被全盤否認掉。

要仔細學習業務學問，在工作上爭創佳績。要成為一名合格的企業管理層員工，首要條件就是成為業務上的骨干。對于我來說，首要任務就是要學習、嫻熟把握業務學問，始終一主動的工作看法、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業務學問學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優異的成果在。

要揚長避短，不斷完善自己。要正確的熟悉自己，在工作中不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的缺乏之處，更進一步注意熬煉自己的應變力量、協調力量、組織力量以及制造力量，不斷在工作中學進取。

人力資源其職業道德的基本要求以及對我的影響

一要有愛心：愛職業，愛員工，敬重領導。二要有責任心：仔細做好工作中的每一件"小事'。人力資源管理工作事無巨細，事事重要，事事都是責任。三要業務精益求精：時時、事事尋求合理化，精通人力資源業務，知人善任，用人有方，追求人與事結合的最正確點。四要有探究、創新、團結、協調、聽從、自律、健康等現代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。

由于人的工作是最冗雜微妙的工作，人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位，需要以主動的心態去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優秀的人力資源員工具備以下方面的素養：

(1)具備公正、忠信、堅決英勇的意志力。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估、確定，在選拔、推舉、使用人才時堅持"唯才是用'的原則。還要具有堅決英勇的意志力才能使自己在人力資源構造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰來堅持公正、忠信的原則。

(2)具備廣博的社會科學學問。一方面可充分利用各種社科學學問或方法。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業、不同領域的人員接觸相處，廣博的社會科學學問有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會關系，為建筑單位或組織所需的人力資源庫營造條件。

(3)具備實現人力資源有效管理的專業學問和職業力量。這些學問和力量包括：人力資源規劃管理和人力資源管理手冊設計的力量職位分析和績效考核管理力量;薪酬與福利管理力量;人力資源開發、培訓力量;人事制度管理力量。當然，作為人力資源經理還具備組織力量、領導力量、表達力量、自信力(以及對人力資源管理工作的愛好或愛好)等其它素養力量。

當前針尖內燃部件制造有限公司正在深化改革，以強化科學管理，提高工作質量和辦事效率，提高企業經濟效益為目的，真正建立起符合市場經濟規律的、規范合理的、符合現代企業制度要求的組織管理體系。同時在工作制度方面實行崗位技能工資制，規范工資安排體系，加強崗位技能工資制的管理。

以上幾方面可以看出，人力資源部的職責工作及對員工的要求是全面的，在整個單位中發揮著重要的作用。

我國熱力資源特別豐富，這是建設社會主義現代化強國的珍貴財寶，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業的人力資源管理與西方發達國家還存在著較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發揮人力資源的使用效益，從而實現人力資源的可持續性進展，已成為每一個企業所面臨的重要課題。

因此我在針尖公司學到的不僅僅是職業技能，更珍貴的是學到如何先去做個正直、無私、博學的人。也為我今后的學習指明白方向。

以下是我對人力資源管理提出的幾點建議：

1、在激烈競爭的現代企業中，企業假如沒有創新，就很難進展，即使生存也會面臨危機在管理上也是如此，企業通過不斷地自我否認、自我超越，不斷楊棄來提高管理水平，提高人力資源的利用效率。

2、首先我們企業應當要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業的進展戰略之中。

3、人力資源管理要與企業的經濟掛鉤，建立多種形式的系統化的激勵機制，重視精神激勵。

1)目標設定方面不僅要表達企業目標的要求，還必需要滿意職工個人進展的需求

2)物質激勵是基礎，但不是萬能的，精神激勵是根本，二者的完善結合才能使企業真正留住人才

4、要充分利用外部資源為企業人力資源進展服務。

不知不覺一個月結束了，在這段時間真的很興奮，身上學了還多有關人力資源的學問，課外的學問。這一個過程是值得我回憶的。這幾天專業調查和楂樹冷夜實踐，所學到的和接觸到的給人以啟發，對我們這些在校高校生，對以后要從事的職業崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會，對適應社會是很有裨益的。

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2023高校生汽車銷售顧問實習報告

這次實踐經受讓我發覺，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，由于我平常學的學問最終可以派上用場了。我為大家收集了《2023高校生汽車銷售顧問實習報告》，歡迎大家閱讀參考！

2023高校生汽車銷售顧問實習報告一

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：

(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。

(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。

(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：

(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。

(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;

(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

2023高校生汽車銷售顧問實習報告二

畢業實習是一次重要的實踐性教學環節，通過畢業實習可以使我們在時間過程中接觸與專業相關的實際工作，了解將來就業工作環境。我特意為大家整理了實習報告范文，盼望對您的工作和生活有關心。

為期半月的寒假實踐，我特別重視，也很仔細。由于我們平常只能從課本上學習理論學問，能有這樣的實踐機會，當然就非常珍惜，盼望能夠通過實踐學習一些書本學習不到是學問，積累實踐閱歷，為日后參與工作打下基礎。

由于缺乏實踐閱歷，我對民營企業性質的人力資源管理工作了解不多，熟悉不深。為了能更快適應環境，更好的開展工作，我特殊注意加強專業學問的學習，堅持“向同事學、向書本學”的思路，不斷提高業務水平，以彌補自身專業學問結構的欠缺和閱歷短淺的受限。“三人行，必有我師”，企業中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富閱歷是一筆珍貴的財寶，是我不斷學習的源泉。為此，我主動向身邊的、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的珍貴閱歷，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為典范，規范和訂正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統的學習企業人力資源開發與管理、民營企業務管理實務等業務學問，努力把握與企業主橋梁工程有關的工作內容，熟識工作流程。

這次實踐經受讓我發覺，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，由于我平常學的學問最終可以派上用場了。但后來實踐發覺事實上我看的只是基本理論學，尚未具有進展潛力，沒有容入企業。學校主要是通過學習，把握觀看問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進企業才發覺作為人力資源工一要熟識國家人事勞動及其他法律法規政策，二要把握最新的人力資源理論和技術，三要具備戰略家的某些素養，最重要的是能夠依據外部環境的改變和企業實際把學到的學問詳細化。由于學問老化速度以加快企業外部環境改變更快更冗雜，到社會上連續學習才是理論與實際的最正確結合方法，高校課堂上學的都是理論學問，許多案例的分析其實也都不夠真實，而且還會失去現實意義。工作中的人力資源管理工作，許多方案假如用高校的理論學問來做，最終都實行不通的，甚至會被全盤否認掉。

要仔細學習業務學問，在工作上爭創佳績。要成為一名合格的企業管理層員工，首要條件就是成為業務上的骨干。對于我來說，首要任務就是要學習、嫻熟把握業務學問，始終一主動的工作看法、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業務學問學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優異的成果在。

要揚長避短，不斷完善自己。要正確的熟悉自己，在工作中不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的缺乏之處，更進一步注意熬煉自己的應變力量、協調力量、組織力量以及制造力量，不斷在工作中學進取。

人力資源其職業道德的基本要求以及對我的影響

一要有愛心：愛職業，愛員工，敬重領導。

二要有責任心：仔細做好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無巨細，事事重要，事事都是責任。

三要業務精益求精：時時、事事尋求合理化，精通人力資源業務，知人善任，用人有方，追求人與事結合的最正確點。四要有探究、創新、團結、協調、聽從、自律、健康等現代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。

由于人的工作是最冗雜微妙的工作，人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位，需要以主動的心態去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優秀的人力資源員工具備以下方面的素養：

(1)具備公正、忠信、堅決英勇的意志力。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估、確定，在選拔、推舉、使用人才時堅持“唯才是用”的原則。還要具有堅決英勇的意志力才能使自己在人力資源構造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰來堅持公正、忠信的原則。

(2)具備廣博的社會科學學問。一方面可充分利用各種社科學學問或方法。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業、不同領域的人員接觸相處，廣博的社會科學學問有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會關系，為建筑單位或組織所需的人力資源庫營造條件。

(3)具備實現人力資源有效管理的專業學問和職業力量。這些學問和力量包括：人力資源規劃管理和人力資源管理手冊設計的力量職位分析和績效考核管理力量;薪酬與福利管理力量;人力資源開發、培訓力量;人事制度管理力量。當然，作為人力資源經理還具備組織力量、領導力量、表達力量、自信力(以及對人力資源管理工作的愛好或愛好)等其它素養力量。

當前針尖內燃部件制造有限公司正在深化改革，以強化科學管理，提高工作質量和辦事效率，提高企業經濟效益為目的，真正建立起符合市場經濟規律的、規范合理的、符合現代企業！

2023年5月高校生汽車銷售顧問實習報告范文

銷售顧問主要是對內部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識賜予解決。酷貓寫作為大家整理了2023高校生汽車銷售顧問實習報告，盼望對大家有關心!

2023高校生汽車銷售顧問實習報告一

時間如俊，一刺眼就大三了，立刻就要畢業了，許多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣闊專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任支配去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很快樂，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅決要做一名杰出的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到如今我始終在東風日產實習，平常周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到如今我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累閱歷;在哪里的實習和平常的兼職，使自己工作的很快樂，而且多次得到公司領導的表揚和鼓舞。我還參與過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了許多東西，從之前什么都不懂的我到如今熟識銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也熟悉我了，好表揚說我是是個人才，肯定要留住，肯定要挖過來我們店幫助。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的快樂和興奮。在公司我很主動，得到同事們的指教和關心，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很快樂。雖然如今工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的力量了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我幫助銷售顧問勝利售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了盼望，收獲最大的就是積累了這次車展閱歷。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改良的地方有：

(1)每個品牌的車每個車型都應當擺出來讓消費者有一個全新的熟悉和理解。

(2)在宣揚方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。

(3)后勤方面可以對參展企業供應一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。由于過安檢需要時間，很麻煩，盼望下次能改好一點。

還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：

(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比方說北京現代和群眾。

(2)這次車展的車模年輕化了很多，以及表演的節目也增加了許多;

(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和幻想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我信任我們都會實現自己的目標和幻想的，信任自己是最棒的，勝利是屬于我們每一個人。

2023高校生汽車銷售顧問實習報告二

實習地點：中國xxx

實習單位：xx4s店

實習目的：更快的適應社會，積累肯定的社會生活、工作閱歷，為將來走上社會工作崗位打下良好的基礎。增添自身的各項綜合素養素養，了解自身的缺點和缺乏，學習更多的實戰工作技巧，學會與顧客接觸、溝通。了解公司管理模式，進一步加深對理論學問的理解,進一步熟識理論和技能在實踐中的應用。熟悉供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，

1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時，銷售人員應作簡潔的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要供應什么關心。語氣盡量熱忱懇切。該環節主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環節。因此，我們公司特殊重視對接待人員的服務禮儀和專業性學問的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點：行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動