第8頁共8頁房地產銷?售經理崗?位職責范?文負責?溝通上下?級及本部?門與公司?內外部各?相關部門?的關系，?清除部門?工作障礙?，為本部?門工作開?展挖掘資?源，提高?效率，保?證銷售進?度;（?1）協(xié)助?營銷部經?理推動集?團核心價?值觀、戰(zhàn)?略的貫徹?和執(zhí)行;?（2）?透過創(chuàng)造?良好的推?銷環(huán)境，?樹立良好?的企業(yè)形?象;（?3）根據(jù)?公司要求?，充分調?動銷售現(xiàn)?場各員工?的用心性?，營造部?門內部團?結協(xié)作、?優(yōu)質高效?的良好的?工作氛圍?;（4?）了解本?部門每一?位員工的?個性及優(yōu)?劣勢，幫?忙員工認?識到業(yè)務?成長過程?中的障礙?，培養(yǎng)員?工個人發(fā)?展?jié)摿??（5）?將部門工?作與任務?分解成每?位員工的?工作，并?督促其完?成;（?6）評定?現(xiàn)場銷售?人員的資?信及其業(yè)?績表現(xiàn)，?并負責銷?售人員的?招聘、培?訓、獎懲?及調配。?2、業(yè)?務管理?（1）參?與前期項?目策劃思?路的確定?;（2?）根據(jù)公?司整體經?營目標，?參與制定?銷售計劃?;（3?）根據(jù)銷?售計劃，?參與制定?和調整銷?售方案（?策略）、?宣傳推廣?方案（策?略），并?負責具體?銷售方案?實施;?（4）做?好對銷售?節(jié)奏及進?程的控制?工作;?（5）銷?售現(xiàn)場日?常管理工?作;3?、思考并?制定現(xiàn)場?銷售工作?流程和標?準，組織?員工研究?確定;?4、將部?門工作和?任務分解?到每位員?工，并進?行指導實?施。據(jù)此?建立考核?指標體系?，并建立?薪酬體系?;5、?督促員工?加強學習?，組織銷?售培訓，?支持員工?對新的工?作方法或?流程的實?踐;6?、負責組?織銷售人?員及時總?結交流營?銷經驗，?加強業(yè)務?修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)?務水平;?7、負?責溝通上?下級及本?部門與公?司內外部?各相關部?門的關系?，清除部?門工作障?礙，為本?部門工作?開展挖掘?資源，提?高效率，?保證銷售?進度;?8、配合?公司其他?部門的工?作，為其?帶給市場?預測、反?饋及營銷?方面的支?持;9?、做好項?目解釋，?現(xiàn)場業(yè)主?投訴等工?作。房?地產銷售?經理崗位?職責范文?（二）?從事這個?崗位有一?段時間，?做一下總?結，雖然?理解還是?比較膚淺?但都是切?身感受。?銷售經?理顧名思?義就是銷?售部的最?高決策者?，依據(jù)銷?售任務制?定銷售計?劃向上級?領導負責?（總經理?或銷售總?監(jiān)）。在?看銷售經?理的崗位?職責之前?，我們先?看一下評?價一個優(yōu)?秀銷售經?理的標準?，一、工?作能力很?強，二、?人際關系?處理的好?;工作?能力強主?要體現(xiàn)在?現(xiàn)有的資?源條件下?，充分挖?掘潛力達?成銷售目?標，其中?包含以下?的工作內?容：項?目的前期?：完成銷?售方案的?制定和審?核、推廣?方案的制?定和審核?、售樓部?的建設、?組織例會?、團隊組?建、團隊?培訓、各?種制度的?制定、流?程的打造?、銷售說?詞的制定?、市場調?研;項?目的中期?：銷售方?案的調整?細化、推?廣方案的?調整和細?化、組織?例會、團?隊激勵、?銷售流程?的監(jiān)督執(zhí)?行（客戶?的按揭報?件、工程?部的對接?）、銷控?管理（已?售房源、?未售房源?、樓層、?面積、物?業(yè)形態(tài)）?、客源的?管理（上?客量、已?成交、未?成交、重?點客戶篩?選）、客?戶款項的?催繳、價?格策略（?價格走向?、調價步?驟、調價?周期、調?價幅度）?、廣告策?略（渠道?的組建、?各種媒體?的組合、?費用的控?制）、項?目的推廣?（目標客?戶的參與?度、效果?評估、費?用的控制?）項目?的后期：?銷控管理?（針對滯?銷房源）?、銷售流?程的監(jiān)督?執(zhí)行（客?戶的按揭?報件、房?屋存在的?質量問題?、房產證?的辦理）?、交房流?程的參與?實施（與?物業(yè)的對?接）、銷?控管理（?已售房源?、未售房?源、樓層?、面積、?物業(yè)形態(tài)?）、客源?的管理（?上客量、?已成交、?未成交、?重點客戶?篩選）、?客戶款項?的催繳、?價格策略?（價格走?向、調價?步驟、調?價周期、?調價幅度?）、廣告?策略（渠?道的組建?、各種媒?體的組合?、費用的?控制）、?項目的推?廣（目標?客戶的參?與度、效?果評估、?費用的控?制）其?實在任何?一個階段?，任何一?項工作的?延伸都有?一定的廣?度和深度?，而且標?準是隨著?市嘗項目?的階段以?及銷售經?理的個人?理解有所?偏重，但?不論任何?時候銷售?經理都要?把市嘗客?源、房源?、以及催?款作為工?作的重中?之重。?由于代理?公司的銷?售經理要?負責多個?項目，在?職能上有?所分化，?一般由案?場經理負?責團隊的?日常管理?以及銷售?數(shù)據(jù)統(tǒng)計?，銷售經?理的工作?職責向階?段性的發(fā)?現(xiàn)問題、?尋求解決?方案、整?合開發(fā)公?司以及代?理公司的?有效資源?、配合財?物部結傭?等方面轉?移。單?談一下自?己的看法?，畢竟我?也是銷售?員一步步?走到房地?產銷售經?理的位子?。其中?的辛酸與?甘甜可能?只有自己?才能體會?首先談?談房地產?銷售經理?的職務?房地產銷?售經理是?介于業(yè)務?員和銷售?總監(jiān)的職?務，起到?承上啟下?的作用，?對于公司?及總監(jiān)下?達的任務?合理的分?配給業(yè)務?員，做到?人盡其責?，物盡其?用，盡量?挖掘每個?人的潛能?，將不同?性格的業(yè)?務員有機?的整合成?為一個整?體，從而?達到團隊?出擊的目?的。房?地產銷售?經理的職?責有很多?項目營?銷策略的?制定，各?個銷售節(jié)?點的控制?，現(xiàn)場的?管理與整?合等等?房地產銷?售經理應?該是個通?才，而非?專才需?要精通房?地產策劃?，廣告，?銷售，管?理等諸多?學問所?以盡量多?看，多聽?，多問，?方能自如?徜徉于地?產的大海?。房地?產銷售經?理崗位職?責范文（?三）負?責溝通上?下級及本?部門與公?司內外部?各相關部?門的關系?，清除部?門工作障?礙，為本?部門工作?開展挖掘?資源，提?高效率，?保證銷售?進度;?（1）協(xié)?助營銷部?經理推動?集團核心?價值觀、?戰(zhàn)略的貫?徹和執(zhí)行?;（2?）通過創(chuàng)?造良好的?推銷環(huán)境?，樹立良?好的企業(yè)?形象;?（3）根?據(jù)公司要?求，充分?調動銷售?現(xiàn)場各員?工的積極?性，營造?部門內部?團結協(xié)作?、優(yōu)質高?效的良好?的工作氛?圍;（?4）了解?本部門每?一位員工?的個性及?優(yōu)劣勢，?幫助員工?認識到業(yè)?務成長過?程中的障?礙，培養(yǎng)?員工個人?發(fā)展能力?;（5?）將部門?工作與任?務分解成?每位員工?的工作，?并督促其?完成;?（6）評?定現(xiàn)場銷?售人員的?資信及其?業(yè)績表現(xiàn)?，并負責?銷售人員?的招聘、?培訓、獎?懲及調配?。2、?業(yè)務管理?（1）?參與前期?項目策劃?思路的確?定;（?2）根據(jù)?公司整體?經營目標?，參與制?定銷售計?劃;（?3）根據(jù)?銷售計劃?，參與制?定和調整?銷售方案?（策略）?、宣傳推?廣方案（?策略），?并負責具?體銷售方?案實施;?（4）?做好對銷?售節(jié)奏及?進程的控?制工作;?（5）銷?售現(xiàn)場日?常管理工?作;3?、考慮并?制定現(xiàn)場?銷售工作?流程和標?準，組織?員工研究?確定;?4、將部?門工作和?任務分解?到每位員?工，并進?行指導實?施。據(jù)此?建立考核?指標體系?，并建立?薪酬體系?;5、?督促員工?加強學習?，組織銷?售培訓，?支持員工?對新的工?作方法或?流程的實?踐;6?、負責組?織銷售人?員及時總?結交流營?銷經驗，?加強業(yè)務?修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)?務水平;?7、負?責溝通上?下級及本?部門與公?司內外部?各相關部?門的關系?，清除部?門工作障?礙，為本?部門工作?開展挖掘?資源，提?高效率，?保證銷售?進度;?8、配合?公司其他?部門的工?作，為其?提供市場?預測、反?饋及營銷?方面的支?持;9?、做好項?目解釋，?現(xiàn)場業(yè)主?投訴等工?作。房?地產銷售?經理崗位?職責范文?（四）?1、主持?售樓中心?的整體運?作工作，?組織實施?公司有關?銷售方面?的決議，?負責完成?公司下達?的銷售任?務。2?、制定階?段性銷售?計劃，組?織實施售?樓部年度?工作和銷?售計劃，?并完成銷?售計劃。?3、協(xié)?助和參與?項目銷售?策劃。?4、擬訂?售樓部內?部管理機?構設置方?案及各職?位的職責?范圍和標?準。5?、與人事?部門共同?擬訂售樓?部的基本?管理制度?。6、?培訓銷售?人員，指?揮協(xié)調現(xiàn)?場人員，?營造銷售?氣氛，輔?助成交。?7、擬?訂售樓中?心傭金提?成及獎勵?方案。?8、對銷?售現(xiàn)場的?整體監(jiān)督?、管理與?控制。?9、制定?售樓中心?員工的具?體管理規(guī)?章。1?0、提請?聘任或者?解聘本部?門員工。?11、?及時提交?銷售報表?，匯報所?收集的信?息意見及?出現(xiàn)的問?題。1?2、制定?員工的招?聘、教育?與培訓計?劃。1?3、定期?對本部員?工進行考?核、考查?，對多次?考核、考?查不合格?的員工進?行處罰或?解聘。?14、負?責本部門?各項業(yè)務?（如銷售?、合同、?按揭、催?款）的完?成。1?5、及時?協(xié)調和處?理解決客?戶與業(yè)主?的各類投?訴并反饋?有關信息?，認真做?好售前和?售后的各?項服務工?作。1?6、負責?售出單位?認購書的?簽收與審?核。1?7、參與?項目策劃?工作，負?責售樓處?、樣板房?方案及裝?修標準方?案的制定?工作和組?織實施工?作。1?8、行使?公司和上?級授予的?其他權利?。房地?產銷售經?理崗位職?責范文（?五）_?___對?公司下達?的銷售指?標擔負直?接職責，?工作上對?營銷經理?負責;?2.將總?銷售收入?批標分解?下達給本?項目銷售?部，督導?其完成任?務;3?.匯總上?報項目階?段性銷售?總結報告?;4.?協(xié)助、指?導項目現(xiàn)?場銷售主?管的日常?管理工作?;5.?協(xié)調本項?目內部及?本部與其?它部門之?間的具體?工作;?6.負責?本項目銷?售部的相?關培訓、?考核工作?;7.?完成上級?領導安排?的其它工?作;8?.特殊客?戶的銷售?接待、投?訴處理與?跟蹤服務?工作;?9.負責?項目所有?銷售合同?及補充協(xié)?議的審核?工作;?10.安?排、調動?銷售部及?客戶服務?部開展交?屋工作;?11.?定期負責?對銷控表?以及退、?換房進行?調控;?____?對現(xiàn)場銷?售及客服?的回款按?月上報并?及時抽查?;13?.負責匯?總市場調