鞣劑行業報告/龐文報告PAGE1鞣劑行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z16437概述 218569一、鞣劑行業財務狀況分析 38147(二)、現金流對鞣劑業的影響 623510二、鞣劑行業政策背景 627162(一)、政策將會持續利好鞣劑行業發展 68344(二)、鞣劑行業政策體系日趨完善 78364(三)、鞣劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 78053(四)、宏觀經濟背景下鞣劑行業的定位 810494三、鞣劑行業政策環境 812776(一)、政策持續利好鞣劑行業發展 816653(二)、鞣劑行業政策體系日趨完善 91697(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 919150(四)、宏觀環境下鞣劑行業定位 1013759(五)、“十三五”期間鞣劑業績顯著 1011248四、鞣劑行業（2023-2028）發展趨勢預測 1119452(一)、鞣劑行業當下面臨的機會和挑戰 1111505(二)、鞣劑行業經營理念快速轉變的意義 1211258(三)、整合鞣劑行業的技術服務 1222930(四)、迅速轉變鞣劑企業的增長動力 1324415五、鞣劑業發展模式分析 1313867(一)、鞣劑地域有明顯差異 1332092六、鞣劑行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1430839(一)、鞣劑企業盈利模式運作的關鍵 14150551、”專業化能力“對鞣劑行業的重要性 1410178(二)、怎樣培養鞣劑行業的業務能力 156182七、2023-2028年鞣劑業競爭格局展望 1626542(一)、鞣劑業經濟周期分析 16940(二)、鞣劑業的增長與波動分析 162528(三)、鞣劑業市場成熟度分析 1715080八、“疫情”對鞣劑業可持續發展目標的影響及對策 189814(一)、國內有關政府機構對鞣劑業的建議 1819500(二)、關于鞣劑產業上下游產業合作的建議 1814137(三)、突破鞣劑企業疫情的策略 1924982九、未來鞣劑企業發展的戰略保障措施 1923649(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 202312(二)、加強人才培養和引進 20194371、制定總體人才引進計劃 2122702、渠道人才引進 21247283、內部員工競聘 213957(三)、加速信息化建設步伐 22

概述近年來，鞣劑行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了鞣劑的應用場景。一方面，進一步提升鞣劑產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，鞣劑技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了鞣劑應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，鞣劑行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到鞣劑公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年鞣劑行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴鞣劑行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、鞣劑行業財務狀況分析(一)、鞣劑行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年鞣劑行業部分龍頭企業的主要鞣劑數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，鞣劑公司各項指標持續加強，鞣劑策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底鞣劑行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18鞣劑企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28鞣劑業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期鞣劑和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與鞣劑業態鞣劑以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因鞣劑鞣劑項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對鞣劑業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫鞣劑行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著鞣劑行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對鞣劑行業的發展和生存產生重大影響。二、鞣劑行業政策背景(一)、政策將會持續利好鞣劑行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+鞣劑，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信鞣劑行業的前景廣闊。(二)、鞣劑行業政策體系日趨完善近年來，國內鞣劑產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與鞣劑密切相關的三項政策文件，為鞣劑的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關鞣劑管理的文件，這些文件在鞣劑行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對鞣劑業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《鞣劑發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展鞣劑的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、鞣劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，鞣劑主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在鞣劑領域的投資，國內鞣劑技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的鞣劑公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內鞣劑市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下鞣劑行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、鞣劑行業政策環境(一)、政策持續利好鞣劑行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋鞣劑、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為鞣劑行業前景將會更加遼闊。(二)、鞣劑行業政策體系日趨完善近年來,國內鞣劑產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與鞣劑緊密相關的政策文件,為鞣劑發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于鞣劑管理的文件,在鞣劑行業發揮了重要影響；針對鞣劑業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于鞣劑發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對鞣劑領域的大力投入,國內鞣劑技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開鞣劑專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下鞣劑行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間鞣劑業績顯著鞣劑因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設鞣劑,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮鞣劑的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是鞣劑的建設可帶來的效應。立足鞣劑建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使鞣劑的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與鞣劑發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、鞣劑行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、鞣劑行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內鞣劑企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在鞣劑行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得鞣劑行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內鞣劑市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，鞣劑行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。鞣劑行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由鞣劑行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、鞣劑行業經營理念快速轉變的意義一個成功的鞣劑業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在鞣劑行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合鞣劑行業的技術服務轉變經營理念是走鞣劑業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接鞣劑行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變鞣劑企業的增長動力鞣劑企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是鞣劑企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。鞣劑企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著鞣劑行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型鞣劑企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、鞣劑業發展模式分析(一)、鞣劑地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，鞣劑企業的區域分布也不同。傳統鞣劑企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、鞣劑行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、鞣劑企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對鞣劑行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，鞣劑企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；鞣劑企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多鞣劑企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代鞣劑行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養鞣劑行業的業務能力突出鞣劑行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。鞣劑行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養鞣劑行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過鞣劑行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、鞣劑產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為鞣劑業發展的核心業務，以降低風險。鞣劑企業內部專業化大致可以分為三個階段：鞣劑業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，鞣劑企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，鞣劑行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。鞣劑行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、2023-2028年鞣劑業競爭格局展望(一)、鞣劑業經濟周期分析鞣劑市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，鞣劑業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從鞣劑業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從鞣劑業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；鞣劑行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、鞣劑業的增長與波動分析目前，傳統鞣劑企業的生存狀態相對緩慢。國內鞣劑行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統鞣劑行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際鞣劑業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統鞣劑企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統鞣劑企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統鞣劑行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、鞣劑業市場成熟度分析目前，鞣劑業市場已進入快速發展階段。鞣劑業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的鞣劑行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的鞣劑產業集群已初步形成，年均增長17%。鞣劑業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國鞣劑行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的鞣劑行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：鞣劑業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，鞣劑業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、“疫情”對鞣劑業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對鞣劑業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對鞣劑業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的鞣劑行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。鞣劑行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于鞣劑企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，鞣劑行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于鞣劑產業上下游產業合作的建議一是加強鞣劑行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破鞣劑行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、鞣劑商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的鞣劑行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破鞣劑企業疫情的策略一是加強鞣劑行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破鞣劑行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、鞣劑商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的鞣劑行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、未來鞣劑企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，鞣劑的應用將成為未來的新趨勢。對于鞣劑公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口鞣劑業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的鞣劑國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商