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最大收獲不是來自于老師講的時候,而是來自于老師不講的時候。2務倉實悔態按度—婦—易不哪必食尋偽求施所禿有余問穗題秤的品答少案—淡—閱不紙要勾將堤概療念道復以雜梨化威,頂重飽點類放絲式在由應撈用拿上—鎖—枯不枕要則在岔術辮語氧上椅鉆神牛殼角窩尖洗。目照的圣是育簡羞單電有券效沫,恰使源你垮回篇到廳工洋作臂崗焰位杏更筑有膨成匙就歌。不備要蔽為惕了撕證謀明姥講騙師永所攏講測的直有叨錯栗誤申而減尋板找脖反忙例動,霸因棕為濤講哪師擁所欲講廈的鍛本沾身尾就叼不劣全滲對潔。不躁要辱告傻訴治自敏己原“篇理壁論匙上豪是絲式對蠶的杠,默但猶是?冶?裂?仗?腹?回?3大問客樓戶糠銷序售察技誓巧主截講艦人抵:待沈傍旭奏榮千框里柄馬字教超程救—種—幟旭收榮口工葬作4一忘、劉導路言二驅、筑銷浪售興基鍋本楊概蹈念窗及餃原去理三撤、邀機疑會由評宣估表與火客記戶略篩省選四瞞、晃大商客味戶怕拓塞展拋策任略兆與鵲銷秀售心計緒劃五妹、車顧她問核式犁銷規售密技訴巧六泰、寄如夠何斧面堡對困客陸戶愧高森層膝領筐導七命、幟大篩客賓戶島管之理鑒模蒸式5二弊、蝦銷潛售附基覺本價概南念毅及驚原他理買辣賣觸推繞銷鹿營憐銷個款人平銷陣售壺小憤機棉構串銷雜售蓬大直機獅構發銷純售產門品鞋推壟銷抄服著務拿推廊銷商庫品作供屆應唱創廁造秩價截值泉綜杠效推澆銷更式老銷胡售禍顧暫問謠式弊銷完售1佳、輕銷芹售油的畫現橋代稈思惡維千蠟里靠馬技教皂程固—失—以旭燈榮捆工懼作62定、徐銷件售押的鵝不晃同灰層晚次賣遞感宇覺(他創助造揮感找覺陪)賣趁需什求(馬滿扯足張需雷求律)賣押產線品(南刺烏激酬需答求蹲)千講里遺馬茅教鴿程鎖—摸—槽旭機榮薄工敲作73窯、遲銷疤售暢與稼營扁銷平管摟理陽基量本俊架顆構知摧彼價扶值需沾求知競己知揀他優常勢僚分岔析資拜源胞整矮和競源爭苦分撕析需罰求青與述決甩策托分耕析營之銷索管串理8三駛、剛機尾會籌評臂估蔑與州客裝戶拍篩浙選—劇—敲基槐本沉思帖路銷貞售叼資揮源漫分軋配誓影謠響畝銷賊售吉效爐率大永客染戶俱銷灶售通策稀略披不前得洋不尤按歪優瞎先言順然序主臉觀章銷剪售瞧的滑成臉功熟取熄決鞭于陶客堡觀裂條皇件誤的慚成狗熟竭度千杜里溜馬襯教箭程拐—影—鋸旭滴榮城工卡作9評寬估界項諸目產粱業崗機境會延評起估競蠟爭迷條孩件決評挖估成勞熟番度衣評辯估客撤戶論篩扁選是否值得投入是否會贏1劃0四粉、宿大嗚客財戶泄拓墓展敞策患略鐘與良銷哭售集計選劃1柜、逗大樸客扁戶雄基江本穗需寨求密分縣析創裹造泊價怖值技術決謎策雞者管勤理葬者操喂作哥者有閃形無驚形立匙即長長遠隱壺性斜需果求顯亞形悼需杏求解憤決請問拋題建影設色計伍劃政隨策耐方蠟向規珍劃籌中勒項裂目潛衣在勿問稈題盈/肝損豎失決望策狂者繼壓懼力遇/每威浸脅競患爭薦驅殺動衫因椒素1抽12奮、疲需迫求鞭與薦解賢決畢方下案燦之盾連捉結需求/動機解決方案特色客戶效益/量化價值優臺先罪順籍序價身值濟訴侄求悅點方絡案獸架洽構1圾23棵、事拓立展捐策播略解決方案特色差異化特色客都戶票需判求湖優理先虧順段序特踩色導及般競隸爭爐訴雁求交包積裝決宋策翼模耗式由分賴析拓撤展庫策嗓略1多34臥、恰決烤策串模慎式桌分星析一泡、聲客列戶暢組遵織嬌圖硬解思析評啞估搜者行最動計扛劃影責響夕者核欠準痕者使宵用源者維多護煩者支塵持須者反逗對河者決夏策覺者銷居售如計派劃目稱的預挖期騰結蛋果時椒間1肢4決全策慣分站析匠原水則1虹、畜區耽分悶決紹策亡者怠、嘗使念用絮者齒、斬維想護扶者批的蓋角就色溉及絕其妖決桐策胃的傘影像響膛力2土、畏了基解揀授絞權聚架拉構商(誰直冶接瞇探總測寫及演間站接章查屠訪灣)3襖、辱了丈解辯決沉策神流況程秤及堪其運瓶調頸4陶、祝發刷覺下潛廢在引抗潑拒謎力頌量罩(卻受禁害娛者啊?稈)5功、態了麥解角最葉終南決補策休者唱的你周附圍課潛織在贈影父響質力6揚、凳分演析打部擇門暑間振的弟彼線此闊利膛害翻關識系7陵、蠟選化定戚潛耽在腐內狀部想銷郵售五員8窄、瞎潛拜在機黑妄馬務及禽魚速翁育得證利可者禿?1裕5銷驅售灶賣撈點拒之浪包淚裝需求/動機賣點/訴求利益/價值決策者維護者使用者1疲65房誠、杏銷拼售等策甜略蜓與旺計傅劃銷捎售待目帆標嶼(和競話爭圍者坊目門標責)銷申售殘策悲略艦(惜競露爭晃者則策報略謠)見框下邊一平頁1茫7行動計劃防御計劃反制計劃優先順序所需資源開始時期完成日預期效果檢驗方式1城8銷脾售企計簡劃逆范滅例時剖間狡表銷筍售浩活躬動孕:銷弓售弦策稻略宜:銷錦售燃目正標貌:客沃戶告資欣料銷扶售受循嶄環拜著訪需匯求下具候體悔化建肥議定書簡洽報議統價簽德約銷它售株員偶或欠團片隊1胸9與緣瑞其哀他旬單釘位淺配斃合疲的猜項練目堤管紛理腰計奧劃時間部門營銷部技術支持部財務部采購部2畢06仁、保預拖先舅模葵擬脂競笑爭傾者馬之盾銷券售教策徑略潛在競爭者:競爭者之銷售目標:競爭者之優劣勢:可能采行之策略:可能提供之價值:可能之相應策略:——直接面對:(以什么差異化價值)——影響客戶購買及決策條件:——部分切割(蠶食法則):——拖延決策:——關系運作:——市場犧牲策略:2炸1五蔽、盾顧旋問劈燕式祥銷第售遺技披巧1石、裁安鑒排脆約篩會確拒定撇業尼務此拜妄訪丈之史目餅的備并妥預相輕關雪文啄件跳/柳證稼明設剛計階約區見牙理腥由暢(蒸經商驗測分頑享嗽與亂研辯討匹)a曾.日客罵戶城為展什答么施要致見卻我漆們回?b貌.企提搖供型什飾么麥信夸息帆使瓣客謀戶約愿越意悟?c供.晃信隨息套設駕計刮,追及屠答但問蝕準惑備委?2蹈2站盈在尊客辰戶景立加場菌準糕備挖三啞個底問招題膏的廉答棚案網:1什、畫我黎為倉什亦么領要嫂(末花片時窄間守)訂見茂你檔?2吵、加你柳們置提院供說什攀么報(粱對悶我缺有紀價棵值賺的自服足務瘦)岸?3諸、接你蒼有易什買么拜特怨別平(榨與庫我僑接鼓觸勤過樂的層其框他叫人招)葛?2損32念、樸業槳務吩拜德訪獵步遠驟目科標建黨立睛溝孔通行戶動決棵策引線發帆興貴趣購租買蓮欲叼念客些戶宜觀云點我設喜粘歡坑且兆看綁重巨你紗嗎冒?我股愿寶意遇與雙你莖溝崗通半嗎咸?你佳能煎為墓我弱(且個辱人禽)茄及裝我怕的德情尿況慰提黑供坡什屆么必?你宴能庫解過決段我隔問識題龜嗎茄?你疤能庸證朵實脖方培案隔可仰行素?我鉤所右得受到每的衫價討值弓是炭否次大界于縱成微本懲?劣這穿是踩目越前伙最挪佳司行堪動晴嗎扶?我粥將缸采最取祖購萍買楚行生為厭?現腿在晨?稼或掀什江么跨時鞏候譯?2論4顧蛋問融式霉銷棵售湖流蓄程建儉立老溝插通暖贏身耗動斑作暗符示糞性篩問商題探范究樂性織問究題情遷境否性崖問翼題解炊決籮性擔問禍題探雕訪鏈需琴求明陳確寫性黨需傳求123特綢點效蹄益客尚戶閃價放值異矩議盒處兆理重寫述腸價眨值光建毒議堪行弊動成折交證或待準勾成抹交Y瓣E再S4N竟O決哨策行患動提象供遮滿擇意回方便案獲看得欲承納諾引來發導興袖趣購版買撕欲扔念2僚5約困訪腎技盡術目傷的故-躺-舌-蛛過蠅程冤-料-希-凝結戚果朱(坑P須A找R農)鎖是藝你鳳電爽話移預疏約騾的文三均個流步學驟竊。帽它棕將用使拉你稼的瞇準勾客節戶塌清球楚右地凈了挨解瞇為僚什也么階他蓮們敬要戴和猾你慮建松立趕一阻種案合愚作玩關胞系摧。P腰=推目笨的檔(府P貧u歷r堪p懇o回s嘗e跌)中“嗚我造打煌電內話趣的呆目群的侍是彈…毅”A勒=惠日相程戴(夸A籠g侍e晌n狠d旗a版)鎮“脂我蜻所文想瓦去頑做慘的車事叼是腐…史”R梁=柿結訴果腦(包R政e鈴s乖u師l侮t困)砍“播你刻將酒獲濃得欣的槍收稿益脅是誕…您”2虜61小)置暖渡身爪動旗作晌(士w凈a熊r別m駐u義p毯)目階的糧:扒建塊立勿良線好臣第勿一度印炒象引塌導浪雙棕向篇溝麗通賽意局愿取斤得劉信哲任要結素許:婆開孩場迅白裁,碼開嘆始間溝威通跑(效引嚴發推興崇趣中)岡之濁話壺題準煌備呆好恒精斬簡恥有籠力偽之惠答株案抗(愈針總對娛三窗個眨問丑題境)準部備圓好脆探園訪汪需球求騾之才問叫題專銀業龜形逐象嘉與免行位為方短法小:輛拜狡訪傘前勺準計備鍵或缺提鋒前關到生達拜觀雨察保且持植良素好蘇精債神扁及你輕恢松車心宴情將承關知鍵授之從信再息陶文拾件純化善廊用諷時授機械與亞關輛鍵僅人欄員借建藥立煩關改系2舟72單)嫂探洽訪踏客縫戶舍需谷求諒方設法(荒1趕)煉掌垃握堆/須了萬解恐客吐戶數情也境鈴(認情課境呆性各問私題遣)你繞現庭在賽使及用談什瘡么概產滲品組?有暖多佩少識客靠戶校/擺員雅工好?目磁前弓之蹈成碧本死結想構播如駐何蓬?你驚這莊產靠品錄使叔用頓多忘久丑了肥?與拆你午的薦商浴品鋸及廣服憲務苦有鍵關孕系蜻之醫客痕戶冰現拾狀眠資滋料a兇、謙抓錦重嘩點愉,掛有龍主抹題飯,既具呀邏膜輯擺性b爽、糧事羊前移準夸備沃,懲避系免惰不蹲必訪要勇(尚或眉過障多跡)怖的武問丘題2烈8目斃前顛產客品價是騙否鼻產旗生股很慶多震問秘題擊?(愚2淹)工探巨究艇客廉戶捐現牲況蝕所京存兆在來的程問是題命(磨探扣究鏈性姑問邀題返)你壟對廣目辜前償客紹戶適服兔務互滿復意搜嗎愧?你襖有錯品丹管奸方召面狠的鍵問幫題捕嗎土?目解前乞的躲競慶爭寒狀宜況戀是躬否止帶謝來豈很掙大都困脖擾直?找很出警客伸戶脖的樣問遵題盈,缸困松難璃點販或樓不倉滿蓬意扭之旨處a桶、考以倦關乏心嶼的先態慚度耀詢碰問襖,日避磁免玻質仔問豆或巖批等評b物、品引奧導時客這戶距說繞出贏隱燒藏唯性多需賀求c裁、貪善駝用覽對緩比傾(汽故射事往法咬)姿引度出卡潛撐在每問浪題2禾9這逆些狠問經題刃是智否甘會聚導洽致愈成塑本印增禽加鎖?(弊3刃)買暗傘示劣客幫戶私問塑題礦所周可礦能掛導裕致鐮的暖損誕失筐(服暗農示袖性書問妻題來)是犬否斬會橫造晃成恐客敬戶讀大鹽量神流鼓失剃?是鋤否必會叛造偷成駁銷靈售瘡上畏之燒退抵貨準?是畏否皆會村使旱業胡績嚷大蜘量塘萎耐縮夫?有汽關趨客呼戶孟問葡題予的描影靠響艷,介后億果話或史含關意(飄c眾o杠s素t貫o教f黎n藥o低n諷-享c淺o冷m嬸p廚l爹i漫a雅n伐c子e智)a悉、啦在守客稈戶本心擱中壯擴類大雹問辮題滑的宏嚴桶重備性b取、栽面鵲對驗真沙正高決畫策旁者怠較作有太效c拔、威藉軟以猛建盒立屆客夢戶季的釋價津值纏觀3追0你忌覺奶得除會桂有鐘什刮么灰具尸體挽效逮益年?(4)缺引宵導挺問蠢題雁解你決蹤蝶后些可扁能驚產望生誘的狡價贈值摸(測解顫決曉性怪問沫題咐)若合解世決芳后玻對噸你止有拒何困幫冷助美?為歪什棕么浮解哀決射它恨對鍵你羅這庭么妥重超要行?若湯把擔這銜問粱題浸克椒服郵可盈帶猛給漲你鞠多喝少窄價你值驕?a聰、乏盡住量烏讓登客砌戶懲自蒼己許說露出假你剃解饑決呈方飯案他的缺優賤點b擴、筐最岸能且幫隊助土組漁織窯的室互躍相茂銷承售餓(竿幫高你掉銷伏售燃)c握、結增狼加竄接委受擁度幫,器預艙防貨拒扇絕劫狀徐況d薯、賤針職對跡公撈司墳需蹈求驕,我而庸不流是賣你燈的君產零品有蓋關辣解蔬決始方淹案襖的栗價杠值犯或歪效揮益3鼓13掌)舞量宏化君客窯戶熄問室題董及掛解呈決壯效首益掌屬握否情英境探糟究找問韻題暗藝示姻及昨擴攜大貪問騎題怠嚴拍重族性量駛化芹解獎決五后為之針價測值下當一勸頁3協2問題123問題之損失或解決后之效益

對客戶之量化價值(甘問麥題拋*半頻乞率包*暫損甘失寒)其騾他閉無嚼形里價宗值+解盜決必方畝案憂成蹄本客愿戶及價搖值拒吃絕價渾值光評憤估買3界33振、疼提耽供公滿浙意雞的慨解巴決池方幫案提浸供逝滿村意征方斤案客裁戶尼明孟確奪性要需融求特帝點(求F呈e乒a葡t祖u坊r柿e急s范)與桶產聾品饑或牙服緩務碎有吧關廉的后事線實棄與濫特墳點不豈具斥銷的售柿的申說按服論力好先處(決B漠e籮n緊e肉f掙i脊t喇s有)說語明教產污品暮或依服枯務蘿的球使焰用零方吧式谷及牢可堵以月幫膀助吧客恨戶尸的雪事贊項利檔益褲符第合往某享種兇需朋求乖,個讓咸買各方推產稼生憲動揚機(斜C氏l津i伴e欲n野t字’依s南V輝a謠l局u蛛e揀)客戶價值

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