一、單項選擇題〔共

40140〕 1、不同國別或地區間的交易雙方通過互聯網及其相關信息平臺將傳統國際貿易加以網絡化和電子化,實現在線批發和零售的一種型國際貿易模式。我們稱之為什么？A、國內電子商務參考答案：B

B、跨境電子商務 C、國際貿易2、線上的詢盤發送方式有哪些？A、郵寄,郵件參考答案：B

B、郵件,談天工具 C、, D、,郵件3、關于公布產品,以下描述正確的選項是A、產品的類目可以在推舉的3個類目中任憑選一個 B、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的參考答案：C

C、產品屬性要填寫完整,專業

D、產品圖片要越大越好4、旺鋪上最多可以展現幾個旺旺？A、3個參考答案：C

B、5個 C、6個 D、4個5BANNERA、4張參考答案：A

B、2張 C、3張 D、1張6、客戶收到開發信的時候一般最關注什么？A、價格參考答案：A

B、質量 C、交期7、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好A、1-2次參考答案：C

B、4-6次 C、2-4次8、以下關于銷售現狀發生變化中“雙贏”描述正確的選項是？A、全部答案都不對 B、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅 C、單純的經濟利益上的盈利參考答案：B

D、單純的心理上的雙贏91000A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 B、全部答案都不對 C、可以使250,250,250,250平均幅度的讓步策略參考答案：D

D500,200,100,50均勻的讓步策略 10、假設一家沒有外貿經營權的企業通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同,結算貨幣應當是：A、企業與代理用人民幣結算,代理與外商用美金結算 B、企業與代理用美金結算,代理與外商用人民幣結算參考答案：A

C、企業與代理用美金結算,代理與外商也用美金結算11、在CIFA、進口國清關參考答案：A

B、購置保險 C、出口國報關 D、租船訂艙12、客戶期望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購置,這種狀況下,我們應當給客戶報什么價格A、FOBShanghai參考答案：B

B、CFRSydney C、CIFShanghai D、CIFSydney13、在T/T〔〕傳遞的A、賣方向買方銀行買方貨代參考答案：B

B、賣方直接向買方 C、買方向賣方銀行 D、賣方向14、信用證是一種〔 〕信用A、民間參考答案：D

B、企業 C、商業 D、銀行15、信用證的第一付款責任人應當是A、開證行參考答案：A

B、通知行 C、議付行 D、轉讓行16、在全部的結匯單據中,最重要的一個單據是A、保險單參考答案：C

B、裝箱單 C、提單 D、商業發票17、以下的流程挨次正確的選項是A、退單——核銷——退稅——報關 B、報關——退單——核銷——退稅 C、核銷——退稅——報關——退單參考答案：B18、

D、退稅——核銷——退單——報關Asyouare wearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto

withus.A、inthelineof,relate參考答案：B

B、specializedin,enterintobusinessrelation 19、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比方B2B；其次,主動查找客戶,比方利用搜尋引擎查找客戶。第三是什么？A、展會參考答案：A

B、論壇營銷20、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？A、定期關心品的推介參考答案：C

B、已報價狀況 C、特價或有產品時準時通知 D、其他產21FOBA〔產品本錢＋國內費用－出口退稅＋利潤〕/匯率 B〔產品本錢＋國內費用－出口退稅＋利潤〕/匯率+海運費 C〔產品本錢＋國內費用－出口退稅＋利潤〕/匯率+海運費+保費參考答案：A

D〔產品本錢＋國內費用－出口退稅＋利潤〕/匯率+保費22、一份完整的報價單包含A、價格,貿易術語,產品名稱 B、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ,付款方式 C、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝 D、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ,付款方式,報價有效期參考答案：D23、以下報價的根本原則錯誤的選項是A、爭取有利交易條件參考答案：B

B、寧低勿高 C、有舍有留 D、知己知彼24PIA、形式發票是一種數量化的報價 B、形式發票可以當做銷售合同 C、形式發票沒有法律效力參考答案：C

D、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證2555A、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西 B、中國、歐洲、美國、德國、法國 C、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D

D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西26、西聯匯款屬于以下哪種交易模式？A、以上都不對參考答案：B

B、傳統交易模式 C、型交易模式27、寄送樣品后是否需要留樣？A、不用留樣參考答案：B

B、肯定需要 C、依據實際狀況打算28、郵政的航空大包航程一般需要多久？、1周參考答案：B

B、2周 C、4周 D、3周29FOB,對于供給商的有利點,以下描述不正確的選項是？A、確定船舶便利參考答案：A

B、躲避運費風險 C、鎖定利潤高30、關于外貿環節中,流程操作描述正確的選項是？A、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅 B、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅

C、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、結匯退稅裝船、制單交單、結匯退稅參考答案：D

D、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前預備、報關、 31、在什么狀況下,物權危急性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？A、CIF參考答案：C

B、CER C、FOB D、CFR32、裝船通知應在時間發出給買方？A、即提即通知參考答案：C

B、提單當天 C、提單后三天 D、提單后一個月33、在外貿環節中,從生產備貨到報關環節,以下不包含的是？A、安排運輸參考答案：B

B、結匯匯款 C、領取外匯核銷單 D、商檢34、單單全都〔貨物單據〕,以下不包含的是？A、包裝規格參考答案：A

B、箱單重量單 C、匯票簽發日 D、發票簽發日35、以下不屬于商標構成的是？A、字母參考答案：D

B、文字 C、圖形 D、著作36、RFQ市場等級是屬于level4A、10參考答案：C

B、20 C、15 D、3 37、跨境電商貿易過程相關的信息流、商流、物流、資金流已由傳統的雙邊逐步向多邊的方向演進,呈網狀構造。這種現象我們稱之為什么？A、多邊化參考答案：A

B、數字化 C、透亮化38、AlibabaA、B2C參考答案：B

B、B2B C、C2C39“0A、15參考答案：A

B、20 C、1040、阿里巴巴是否有小語種市場？A、否參考答案：B

B、是二、多項選擇題〔共

10220〕1、關鍵詞采集途徑有哪些？A熱門搜尋詞參考答案：ABCDE

B我的詞 C訪客詳情 D阿里主搜頁搜尋框下拉框 E、2、數據管家我的效果可以查看哪幾種時間段的數據A、最近三個月 B、最近六個月 C、最近一個月 D、最近一年 E、最近一周參考答案：ABCE3、如下描述中,屬于術語風險的有哪些？A、物權風險參考答案：ABCD

B、交貨風險 C、貨代風險 D、運輸風險4、如下關于非正規報關描述正確的選項是？A、非正規報關可以申報退稅 B、非正規報關不行以申報退稅 C、非正規報關是合法行為參考答案：BD

D、非正規報關是違法違規行為5、以下關于讓步策略要點描述正確的選項是？A不要由于買主要求你給出最終的實價就一下子讓到談判底限 B你讓步的方式可能在買主心理形成一種期盼的定勢

C、不要首先就做一個大的讓步,由于它會產生敵意 D、不要做均等的讓步,由于買主的要求可能無休無止參考答案：ABCD6、給客戶時,建議是A、Timeismoney,gettothepoint B、Askquestionsandlisten,fullyunderstandyourclinetscall

C、Followup,emailsendamailtotheprospecttocoverthemainpointsoftheD、Believeinyourselfandyourprotessionallsm參考答案：ABCD7、隨樣品文件一般包含哪些內容？A、物品種類參考答案：ABCD

B、目的地 C、收件人 D、數量8、付款方式有哪些A、D/A B、后T/T C、D/P D、前T/T參考答案：ABCD9、打算交單的因素有哪些？A、沒有具體的要求隨時可交單日

B、信用證到期日 C、裝運日之后的特定交單參考答案：BC10、信用證條件下的制單重點為：A、都不正確參考答案：BD三、推斷題〔共

B、單單全都 C、提單證明 D、單證全都40140〕1、跨境電商面對全球市場,市場規模大,增長速度快。是否是否參考答案：√是否 2、跨境電商有利于傳統外貿企業轉型升級,對保持我國外貿穩增長具有深遠意義。是否參考答案：√是否 3、跨境電商人應當具備比較好的心態和性格特征,工作要能堅持,而且保持激情。是否參考答案：√是否 4、跨境電商需要對海外貿易、互聯網、分銷體系、消費者行為有很深的理解,對世界各國人民的風俗人情、購物習慣都得有肯定的了解。是否參考答案：√5、相比較而言,EMAIL是否是否×666是否是否參考答案：√是否 7、“關鍵詞設置正確,那么產品相關性也就符合阿里要求了”這個說法是否正確是否參考答案：×8、產品越多,詢盤也肯定會越多是否是否參考答案：×9、電子據速度快,效率高,不簡潔出錯,該描述是否正確？是否是否參考答案：√是否 10、通過對外貿流程的學習,我們覺察在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進展洽談,這樣的說法正確么？是否參考答案：√是否 11、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間,這樣的說法正確么？是否參考答案：√是否 12、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的,這種說法正確么？是否參考答案：×是否 13、報關是指貨物的出口需向海關申報、交驗單據證件,并承受海關的監管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？是否參考答案：√是否 14、把客戶變成朋友并以朋友的身份關心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？是否參考答案：√是否 15、非價格因數在外貿業務談判中具有格外重要的地位,這種說法正確么？是否參考答案：√16、蠶食策略運用了需求連續性的原理,這種說法正確么？是否是否參考答案：√是否 17、通常業務員自己聯系的客戶,并經過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？是否參考答案：√是否 18、對于生疏的貿易伙伴不要輕易使用西聯付款,這樣的說法正確么？是否參考答案：√ 19、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？是否是否參考答案：×是否 20、由于郵寄的是樣品,不是正式的產品,所以考慮樣品包裝,簡潔一些即可。這樣的說法正確么？是否參考答案：×21、接待客戶前需要對客戶進展調查,這樣的說法正確么？是否是否參考答案：√是否 22、在接待客戶參觀時,帶著客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？是否參考答案：×23、報關托付書為一式三聯,其中第一聯〔白聯〕為托付方留存。是否是否參考答案：×24、局部口岸會要求發票上顯示貨物的英文品名。是否是否參考答案：√25、局部口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否是否參考答案：√26、西聯匯款的手續費按筆收取,對于小額收款的手續費很低。是否是否參考答案：×27、對于生疏的貿易伙伴不要使用西聯付款。是否是否參考答案：√28、西聯匯款供給至少一種形式的第三方擔保效勞。是否是否參考答案：×29、出于禮貌,我們肯定不能問客戶收取樣品費。是否是否參考答案：×30、形式發票和商業發票不同的是在發票上有“形式”字樣。是否是否參考答案：√31、樣品比大貨生產質量要差。是否是否參考答案：×32、假設要公布品牌產品,需先供給授權證明經平臺審核是否是否參考答案：