第七單元服務營銷

傳統(tǒng)4Ps策略（二）齊文娥Qiwene@?本章主要討論的問題服務產(chǎn)品策略服務產(chǎn)品的內(nèi)涵服務創(chuàng)新

服務性組織形象服務價格策略影響服務定價的因素服務定價的方法服務定價的技巧服務定價決策服務渠道策略服務渠道的基本問題服務渠道的開拓和創(chuàng)新服務網(wǎng)點的位置選擇服務促銷策略服務促銷概述服務促銷組合服務促銷設計有效的整合服務溝通?三時、各服耐務明渠救道全策稿略?服翼務斗渠依道秩策龜略飽的磁含貴義服診務飯渠愚道黃策唯略川就元是籠服具務級企昂業(yè)味為萌目釣標閱顧雄客軟提形供擴服煎務工時段對路所蠻使僻用女的孕位奶置項和口渠估道叢所降做沉的梅決葡策鬼，蜻它結(jié)包膚括煌如嬸何禮把言服皂務逆交屯付彩給狡顧缺客襪和燙應談該順在罰什蜓么劑地公方欲進械行醬。?服范務瞞產(chǎn)獨品務的辱分適銷細渠給道分忘銷血渠賤道子是蘆指掀服鉤務賤產(chǎn)葵品親從聚生帶產(chǎn)非者冰移明向漆消縫費屠者齒所鹽涉仁及補到腿的蓄一揀系般列近公枝司鴿和嗓中窮間泳商助。直猴接府渠穿道間義接胳渠長道?直寒接娃渠針道直歷銷享是挪最循適窩合棕服膝務尖產(chǎn)壓品槐的伙配灘送警形通式采篩用現(xiàn)直諒銷東的莫優(yōu)竊勢可諒以哲較迅好民地繪控斧制監(jiān)服牽務捆的來供頸應盡和稠表捷現(xiàn)能竊夠董產(chǎn)革生父有芳特利色膏服石務氧產(chǎn)乞品妖的扯差嚴異繩化可反以碼通濱過京與罩顧棗客賺的始直拘接呢接鍛觸轎了荒解盆有線關(guān)題需堤求屋及瘡其谷變乒化蠟和踐競斤爭援對餅手緣瑞等愁方門面槍的某信內(nèi)息可個能味面丙臨能的聯(lián)問召題對獲某惑一袍特撲定跪?qū)４謽I(yè)葉個食人針需臺求嘉（酷如眨著酷名漠的糟辯說護鮮律租師韻）旗情絹況餃下礙，立公再司脂業(yè)魄務饅的膽擴甩充稈會筍遇且到紡問廟題屈。局士限湯于揀某邪個鋼地石區(qū)申性膏市劣場衣。?服百務慚產(chǎn)敢品登分僻銷統(tǒng)的暑間亡接禾渠陷道代紀理癥。一月般悄是釣在摟觀抬光儲、野旅闊游狹、討旅水館綿、漿運林輸律、粱保瘦險吸、噴信熔用勝、稿雇的傭扮和條工頸商賺業(yè)羊服仰務螞業(yè)深市舊場加出辱現(xiàn)爺。代飲理改是禮指唯代欄替農(nóng)提倍供布服抄務鑄的毅生千產(chǎn)除企送業(yè)央與伯潛零在調(diào)購穴買匙者妥進珠行膠接嘉觸誘。代累銷談。專數(shù)門案執(zhí)死行邁或廊提君供只一織項航服臉務組，筒然出后河以聞特頓許示權(quán)上的孔方拼式倉銷稀售裹該質(zhì)服洽務田。經(jīng)主紀伏。在葛某閃些坑市島場腔，砌服賣務沉因驢傳省統(tǒng)響慣緣瑞例紙的眼要饒求欠必季須丹經(jīng)她由曠中壤介丑機昂構(gòu)有提喚供帝才始行套，爹如始股散票輝市興場路和裂廣頁告挺服肉務海。零涌售任商?案艷例括分峽析扇：易金渾融瞧服嶺務烏業(yè)窗的欠分林銷郵渠皮道大鐵多的數(shù)撓是堅消社費尼者梳與劃銀開行港直瞎接碎往劫來借世記剪卡海刷確卡階消倡費公肚司淺和午機翻關(guān)形事秒業(yè)重單亂位偵通慚過園往江來喇銀源行幣支迅付咐工傻資亞或捎薪識金獲給管員忙工本，報而糞員傾工未則哈可跑通睬過號其悄他首的菊銀雅行咱領(lǐng)蒙取吼。?案搶例察分勇析蛾：辱保弟險歐服敲務酷業(yè)懇的詳分捧銷州渠蹄道人濟員百直咸接拆銷帆售代腸理見商釋銷寄售挽，襲如福旅踐行堅社亦，忌可纖能常替扣一幟些塔保亦險歉公割司燒向遍顧勵客僵提然供滋旅酸游州保司險應服勞務經(jīng)薦紀福人拴銷向售猴，項經(jīng)珍紀互商輔往王往獨替衛(wèi)好傍幾辨家謀保順險催公兼司殿從貌事扒工遵作?案攤例罵分勻析害：吳旅嶺館禮飯犧店蔥服旦務宇的救分鏈銷緊渠真道直卵接蠻渠我道旅畜行鑒社邁。資他已們聰替梅顧笑客褲預構(gòu)定年旅暫館撕房職間只。游揚覽語承綁包孕人寶。塊這貿(mào)種蟻機怒構(gòu)執(zhí)往手往純握基有藝一夠批揪房洽間錄，煮可頁經(jīng)繭由乞零育售便者歡（詢?nèi)缗米谛袑由缗裕╊D銷嘉售酬，時或蝴者黎銷演售艷給儲消趙費漂團籠體紛。觀路光涉旅臘游兩中窩心渾。盲此斥類戴機打構(gòu)享可唇為晨在譜某講地洲區(qū)斯市宿場佛相該互販競難爭折的該旅謙館遷擔潤任參預世定拍登差記弄的聲代槽理醉。航陷空飯公株司醫(yī)。集俗中慣預罩定使系啄統(tǒng)請。擔許蘋多襪特商許他經(jīng)顫營爐的鑰旅套館刷或似連些鎖綢旅聚館阻都董使籮用摸這肌種表方摟式鎖。?影瓦響渡服更務昌分織銷期渠徑道太的合因餃素產(chǎn)篇品忙因莫素產(chǎn)盡品樸的棄性紀質(zhì)絡和撈種吐類產(chǎn)徑品替的襲檔蜜次點或辱等跌級市鄙場元因狹素消賺費板者呀市含場善的術(shù)規(guī)復模客狗源瞧市首場農(nóng)的戶遠詞近消餐費胞者微市著場悄的弓集互中田程加度企靠業(yè)飽自徑身護因離素經(jīng)減營融規(guī)倆模營攏銷歸實靠力國敞家備政吐策抽因幼素?（革二專）零服臭務笛渠架道迷的熱開母拓柏和絮創(chuàng)癢新?服尊務插分聞銷施的哨創(chuàng)駱新駝方畝式租哀賃軟服幼務特論許突經(jīng)健營綜鐵合桃服流務準裁零抹售承化網(wǎng)晝絡裁服層務訓渠劍道?租才賃回服視務超的勁出鞠現(xiàn)交及籮其寄發(fā)羽展目緞前堆常睛見創(chuàng)的炭租雙賃臭有阻汽掘車因、卷廠暢房剃和遺設親備氣、夢飛謝機捆、友房落屋扮、冶家促具輕、室家敬電常產(chǎn)潑品越等掉。?特撿許駝經(jīng)斥營除的浪發(fā)遵展特番許滿經(jīng)膀營計是撥特勤許習人槍授離權(quán)嫂給教受炊許段人蜓，絡使技受梨許滿人萄有世權(quán)臣使衡用奏特狠許綠人吉的益知瓣識承產(chǎn)賠權(quán)秀，射例為如轎商音標拐、蜓產(chǎn)錫品吩、哲設滅備折、衛(wèi)商吉號衣等恒。?綜院合老服緩務綜擊合視公刻司忽體梁系駝（烤i東n張t鋪e圓g周r區(qū)a吳t氧e逮d翠C犧o辜r雁p折o什r幟a你t怨e責S湖y沈s眨t長e狹m輩s匙）社與總綜徐合躺性家合怒同滲體路系斤（毀I臭n撐t湊e禽g取r丹a嬸t扔e默d匯c岸o齡n支t戶r邪a遣c奏t曬u呢a哭l身s譯y筐s教t湊e銀m藏s悲）灶持認續(xù)少發(fā)嘉展多，先并蓋已青經(jīng)敬開牲始逃主連宰崇某薄些活服勒務奔業(yè)弦領(lǐng)待域振。綜摸合傘公區(qū)司值體鋼系逆：獸希嫌爾頌頓紹、愉假頸日綜蘆合呢性心合落同朱體月系貴：事觀籮光籠旅錄游?準瞇零掙售鬧化服邪務歷業(yè)籍經(jīng)化濟傻發(fā)毒展煙上僑的潔一難大織特箭色頭就肥是須“籍準諷零賊售筑”捏出脈口憶（彼o爽u滲t地l籍e臘t褲s份）追的鴿崛差起錄，滑這姜些椒“釀準娃零芬售寺出兇口而”知主迎要哈是譯銷掠售序服澡務蜜而輔不世是淚銷收售叫產(chǎn)煩品尿，災它替?zhèn)冺棸崳好琅l(fā)次店旅絮行容社票念務球代掌理椅業(yè)口（篩t已i蛛c脖k趟e牛t都a罷g護e輸n傷t熟s找）銀島行房突地料產(chǎn)捷代咸理就赴業(yè)疤介堅紹社所駕踢駛得訓太練地班娛像樂炊中深心?網(wǎng)逃絡蠻服慮務癢渠屬道根餡據(jù)棕服厭務溉對吩象各的歡不弄同漫，竹可資以李分領(lǐng)為B照—丟B終（消B斑u瘋s壺i儲n勸e附s躬s涌t獲o弄B挨u相s虛i呆n續(xù)e怒s映s更）B渴—旦C打（股B廣u匙s部i誓n家e領(lǐng)s覆s貢t勻o獻C祥u瀉s素t沙o罷m政e促r仰)我狀國睡網(wǎng)楚絡痛銷閉售麗渠陪道樂所參存唉在粘的加問欠題網(wǎng)手絡捆基躬礎(chǔ)冷設咸施慕建狠設俊問驕題甚。信衡用漂問修題法妹律叮問碎題物附流危配圍送閣問抗題?（咽三蔑）健服烘務象網(wǎng)政點門的釋位巡壽置沃選霞擇?服也務充位叔置肥的晝重致要掌性位系置例是蹤蝶企部業(yè)絹做腸出的的芹關(guān)蘇于戶它踏在救什篩么串地攀方嘗經(jīng)奇營遺和聽員欺工扎處哥于剛何卻處寺的把決照策漂。福對拴服火務甜來掛說委，綢位倦置孔的恒重展要刑性爭取侍決班于斜相贊互洲作琴用美的武類乏型鏟和洗程用度摧。嚼服探務志提痕供美者標和享顧型客者之惠間下具園有低三擠種炭相偵互性作鏈用再方厭式：顧顏客襖來孕找香服盈務擠提獸供居者服佳務財提售供萌者船來熔找亡顧聞客服獄務榆提挎供制者醉和喂顧明客鑰在督隨同手馬可觀及疾的監(jiān)范證圍變內(nèi)喝交曾易?小化資執(zhí)料昏：攏零御售腸商皂店架位仔置錦選識擇都因炕素滾分劑析客沙流似規(guī)技律嗽（殊分缸享馳客蔽流鏡、叢派躍生嗽客碎流蓋、肆本滅身背客贊流哈）周稀邊炕商姨店孫聚腦集志狀輩況競勒爭樸對訊手吧分雅析交劇通喘地雅理亡條低件伶（貫交間通澇便脾利奶性憂、扶街墨道淡特航點阿、并地彎形尤特席點睜）城癥市藏發(fā)音展儉規(guī)宰劃周解圍漢環(huán)迫境物暫業(yè)員成脖本?服彈務桂網(wǎng)旦點走的證布感局緣瑞策濁略飽趟和伯營桑銷段策古略紐奉（扁區(qū)炭域顧性亞集膠中纏布覆局由戰(zhàn)轟略趨）搶做先劫占姻位純策勿略避（江弱楚競變爭長市符場崇先殿布犧局性戰(zhàn)肚略抱）網(wǎng)帝上手協(xié)芽同勸策裝略年（窮跳痛躍荒式撒布渣局霸戰(zhàn)慎略刮）?飽依和證營吹銷酷策田略又勢稱隔區(qū)術(shù)域倒性像集秀中網(wǎng)布眼局哭戰(zhàn)完略黎，廈是端指款服披務按企汪業(yè)某集夢中益資牌源跡于斧某供一緊特競定均的抗地竊區(qū)櫻內(nèi)繳。倉該鍛策癥略撇的貓主肆導乳思畏想領(lǐng)是劫在哥城益市胳和考其止他彈交舒通有流柏動榮大記的情地核區(qū)拾集黑中背定戚位開許吵多氣相疑同偽的濤公忍司摘和獻網(wǎng)層點優(yōu)度點齊：節(jié)巷省到廣謝告痰費辱用烘，國提護高約知屈名丸度備。節(jié)棵省庸人貍力跟、李物描力柳、屯財測力標，婆提右高麥管非理遺效熔率叔。?搶紋先樓占凡位蜜策斗略又卷稱閣弱篇競脅爭其市僻場指先慌布繞局膜戰(zhàn)邊略結(jié)，灣是漸指雅優(yōu)般先叨將俊網(wǎng)腎點恨開功設循在折競趙爭爬對槐手河數(shù)穴量掏和江質(zhì)觸量告較監(jiān)差素的雷區(qū)善域瞧。優(yōu)弱點鳴：扒滿梅足綿當銳地雷顧肌客昆的掀需完求閣，殘可貍以德避姑免逆過睛度舊競鏡爭號；淹在豆實耍踐挪中灶的敲效蕉果符比捏較富好運，討搶天先述進討入科那閱些狐競珠爭企阻黃力鉆小根的樣地挎方爭，稀公尼司滴很曲容企易識搶芳先肅建鼻立芒優(yōu)暈勢聽，罵進跨行遭顧胡客植偏窗好由鎖話定指，初增墓大豪后錦來咬者貿(mào)的銹進狗入夾成烤本跟。億但尼要老充富分聯(lián)考姓慮陷自截己跟物暈流注配辨送腹的劑能靜力職。?網(wǎng)僚上傍協(xié)溜同墾策葡略又指稱叮跳可躍省式間布漿局噸戰(zhàn)紐奉略滲，俘是關(guān)指近服半務遺企努業(yè)雹的螞各哲種而網(wǎng)帶點為之參間賤互加相晨支漂持撈，瘦協(xié)粗助漢和盟加鈴強材交嶄流趣，最從饑而百使寶整俊體堆網(wǎng)勝點遷所欠發(fā)桌揮隸的娃效虹應仙大姐于嗽各爪個杠渠突道化成子員斃單蹤蝶獨替所奔產(chǎn)甘生紛的捏效瓶應常科見廉協(xié)聲同皆方含式悅：網(wǎng)纏點繼分父布狼所猾產(chǎn)父生墊的雪協(xié)肚調(diào)五效斃應建竊立湊網(wǎng)肝點豪之犯間餐的竟溝炭通鮮系假統(tǒng)加君強斧網(wǎng)播點鏟成電員關(guān)之確間瀉的秧資溪源潛共士享斥。?四確、揭服編務舉促原銷作策來略?（蘋一汁）知服銅務濤促茫銷爹概福述?服架務呀促售銷連的合目校標建訓立闊對追該束服聽務瞞產(chǎn)赴品未及輪服估務責公梳司霞的惜認互知拾和盜興糧趣使冰服傍務取內(nèi)寨容升和把服蓋務獻公央司怎本帶身穗與蕩競輪爭分者濃產(chǎn)翁生樓差淹異溝幟通朱并窗描范述興所羽提潮供此服答務耕的井種劈燕種叨利拉益建羽立夸并很維涼持框服返務陳公架司渾的呈整犬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