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文檔簡介

大醫療背景下

-------中國藥店新品類的黎明

零售藥店贏利模式的新藍海

張俊峰

聯合國世界衛生組織（WorldHealthOrganization）把人類健康需求分為：

預防、診斷、治療、康復

四個階段.

藥店到底該做什么?

藥店應該更多扮演著預防疾病的角色，提倡自我藥療，預患于未然是藥店經營的準確定位。新醫改影響行業發展的不確定性例:

基本藥物目錄的配套原則

A.定位機制↓B.目錄范圍擴大↑C.國民待遇↓D.稅賦原則↓E.資質資源競爭

雖然目前政策不明朗，但總的發展要求是通過行政而非市場的手段降低藥品價格，高毛利已不可持續!

藥店經營者要早作應對!路在哪里?世界上主要兩種藥店經營模式

1.德國、瑞典為代表的專業化經營模式特點:專業化模式強調專業服務，著力避免藥品價格上的競爭

例:德國藥品價格全國統一，遍布德國城鄉的21500多家藥店只能獨立經營，不允許連鎖。2004年實施的德國《藥店法》規定，德國境內每家藥店最多只能開設三家分號，而且分號必須在同一服務區域內設立，管理也要由主藥店負責，所以這樣的分號只是不同的售藥點，算不上連鎖經營。這種嚴格管控藥店經營規模的管理方法不符合中國的實際需求和國情。世界上主要兩種藥店經營模式2.美國、日本為代表的多元化經營模式多元化經營模式之下，藥店除了經營醫藥產品之外，還經營化妝品和其他日用雜品。日本連鎖藥店協會(JACDS)

銷售額占比調查數據

醫藥品約占30.3%、日用品和家庭雜貨為22．7%、化妝品為24．9%、一般食品及其他約占22．1%。

在日本一般街區型店鋪，營業面積在400平米左右，經銷商品達1萬余種

在醫藥品的基礎上，連鎖藥店根據不同商品特性、購買頻度、毛利合理搭配的商品組合，豐富商品品種，實現與超市、便利店等其他業態錯位經營。日本經濟其成長發展速度徘徊于2%.但日本藥店去多年能以8.3%---4.9%以上的增長率成長美國:藥品連鎖企業172家,擁有分店32813家;多元化經營為45%～55%日本:藥品連鎖企業590家,擁有分店12558家。多元化經營為68.8%。

隨著個人自我保健和自我藥療意識的普及和提高預計2010年日本藥品連鎖行業將成為10兆日元以上產業日本連鎖藥店協會指出:增長其主要原因是店鋪規模的擴大以及經營商品數量及種類的增加，以及營業時間的延長。

日本連鎖藥店其增長迅猛的因素

日本連鎖藥店其最大的增長因素并不單單是以“健康與美”為關鍵詞的醫藥品，而是得益于健康生活用品，如藥品、化妝品、營養食品、醫療器械等來滿足一般消費者從單純消費者轉變成為度過快樂舒適的生活而進行消費的要求

90年代開始日本的醫藥零售業也經歷了我們正在面臨的政策情況:藥價標準下調和來自醫療機關的降價要求等嚴峻的經營環境，規模擴大和業務效率化成為當務之急。

中國特色的藥店到底如何發展？

自我預防時代的到來從依靠藥物來進行自我治療的消費模式、向依靠草藥、芳香療法、健康器械、物理治療等實現自我預防的消費模式轉變公眾將從自我防患意識轉變為以治未病、預防疾病、復元

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