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——農資店明天的賺錢路徑王榮耀高級研究員銷售與市場雜志社轉型：

——農資店明天的賺錢路徑王榮耀賺錢原則：生意場上，無論規模大小，出賣的都是智慧。賺錢原則：生意場上，無論規模大小，出賣的都是智慧。一、農資店老板面臨的新挑戰一、農資店老板面臨的新挑戰1、土地流轉帶來的挑戰1、土地流轉帶來的挑戰資料：中新河南網信陽2010年5月20電河南省淮濱縣的“農業工廠、訂單農業、專業合作、大戶聯合”四大土地流轉模式催生了千余種植大戶。據統計，全縣農村土地流轉面積達65.2萬畝，比2009年年初凈增47.7萬畝。種植面積50畝至100畝的種植大戶有862戶，種植面積在100畝以上的種植大戶達582戶。資料：中新河南網信陽2010年5月20電資料：據有關方面的數據統計，中國的土地流轉率已達百分之十幾資料：據有關方面的數據統計，中國的土地流轉率已達百分之十幾土地流轉完成需要多少年？土地流轉并不很遙遠：當前70后的農民多數是兩棲人，城市打工和回家種地兩種方式，80后的人，真正種地的少之又少；90后務農的就更少了，多數最后都是城市的寄居人。80、90后的這批人成為這個社會主要勞動力資源的時候，就是土地流轉徹底完成的時候。因此，土地流轉并不會太遙遠，也就10年光景。但做得一般的店老板應該沒有十年的生意了，他們被淘汰的速度將會越來越快。門店老板要尋找出路，開始轉型。土地流轉完成需要多少年？土地流轉并不很遙遠：土地流轉對農資經營者提出了更新、更高的要求土地流轉對農資經營者提出了更新、更高的要求（1）對農資經營者的要求更高（1）對農資經營者的要求更高（2）改變農資營銷模式和方向農資經營要實現三個轉變：（2）改變農資營銷模式和方向農資經營要實現三個轉變：（3）對店老板的知識水平有更高的要求（3）對店老板的知識水平有更高的要求2、廠家對農資零售商的挑戰2、廠家對農資零售商的挑戰3、經銷商對農資零售商的挑戰3、經銷商對農資零售商的挑戰4、種植大戶對零售商的挑戰4、種植大戶對零售商的挑戰5、政府專項惠農扶植資金、和其他相關政策對零售店的影響5、政府專項惠農扶植資金、和其他相關政策對零售店的影響6、當地其它零售商的挑戰6、當地其它零售商的挑戰忠告：種植大戶今天變得像美女一樣受人追捧，像稀土一樣珍貴，已成了稀缺的營銷資源忠告：種植大戶今天變得像美女一樣受人追捧，像稀土一樣珍貴，已零售商必須思考：顧客如果被他們搶走了，我該如何賺錢？零售商必須思考：顧客如果被他們搶走了，我該如何賺錢？二、農資店老板面臨的新機會挑戰既是危，也是機二、農資店老板面臨的新機會挑戰既是危，也是機店老板的機會來自于哪里？政策機會產品機會促銷機會渠道機會……店老板的機會來自于哪里？政策機會種植大戶的大量涌現，是店老板面臨最新機會。在傳統渠道中擁有優勢的店老板，未必能在新渠道中做得好運作新渠道是超越競爭對手的最好機會之一新渠道代表著營銷新趨勢，抓住新渠道，就是在做好明天的市場。今天你不占領新渠道，三年后，你就會被渠道拋棄一旦競爭對手成功鎖定種植大戶，你將失去這個市場種植大戶的大量涌現，是店老板面臨最新機會。在傳統渠道中擁有優忠告：零售商要學會“被迫成長”在競爭壓力下，一些有思路的零售商會意識到自己的危機從而成長起來。相對于經銷商和廠家，零售商和農民走的更近，如果他們的人力物力一旦跟上，發揮自己的優勢，實現營銷模式轉型，未來也會有大的發展前途忠告：零售商要學會“被迫成長”在競爭壓力下，一些有思路的零售三、了解種植大戶的需求特點如何做好對種植大戶的銷售？如何培養種植大戶的忠誠度？三、了解種植大戶的需求特點如何做好對種植大戶的銷售？如何培養案例：某農資店老板王老發現種植大戶與普通農戶相比，其購買行為有著顯著區別，且不好對付。種植大戶對農資產品十分了解，購買時貨比三家，價格上分毫必爭，對服務要求更高，對普通農戶有著很大的影響力為了搶奪種植大戶，王老板數次調整價格，幾無利潤，效果卻很差。如何搞定種植大戶，王老板心中無數。案例：某農資店老板王老發現種植大戶與普通農戶相比，其購買行為忠告：了解種植大戶的需求特點，向他們提供個性化和人性化的服務忠告：了解種植大戶的需求特點，向他們提供個性化和人性化的服務討論：種植大戶的特點是什么？討論：種植大戶的特點是什么？忠告：農資店老板一定要深入研究種植大戶的購買行為特點，這是制定正確營銷策略的基礎忠告：農資店老板一定要深入研究種植大戶的購買行為特點，這是制1、重視產品效果1、重視產品效果2、常規的促銷手段無效2、常規的促銷手段無效3、對價格更敏感3、對價格更敏感4、注重專業性的農化服務4、注重專業性的農化服務5、注重信息，減少產業風險5、注重信息，減少產業風險忠告:要圍繞種植大戶的特點打造新的銷售模式忠告:要圍繞種植大戶的特點打造新的銷售模式四、農資店轉型的“十個一工程”鎖定種植大戶，向他們提供深度和專業服務，是零售店未來的發展方向，這就要求零售商全面轉型四、農資店轉型的“十個一工程”鎖定種植大戶，向他們提供深度和如何轉型？做好“十個一”工程如何轉型？做好“十個一”工程1、對門店重新做一個定位你的零售店是做什么的？賣產品的？植保服務站1、對門店重新做一個定位你的零售店是做什么的？2、找準一個靠山2、找準一個靠山忠告：廠家是農資店老板未來賺錢的最大靠山！忠告：廠家是農資店老板未來賺錢的最大靠山！在今天農資市場運作越來越難的情況下，店老板更要依賴廠家的支持把市場做好在今天農資市場運作越來越難的情況下，店老板更要依賴廠家的支持第一、選擇一個什么樣的廠家？第一、選擇一個什么樣的廠家？第二、店老板如何配合廠家第二、店老板如何配合廠家（3）和廠家長期合作、戰略性合作（3）和廠家長期合作、戰略性合作（4）接受廠家的營銷服務理念（4）接受廠家的營銷服務理念（5）做好產品品牌推廣工作（5）做好產品品牌推廣工作（6）配合和支持廠家的活動（6）配合和支持廠家的活動3、組合一批好產品種植大戶對產品的選擇更慎重3、組合一批好產品種植大戶對產品的選擇更慎重4、提升一下自己的素質與能力4、提升一下自己的素質與能力5、樹立一個“農資產品是半成品”的觀念5、樹立一個“農資產品是半成品”的觀念6、提出一套植保整體解決方案6、提出一套植保整體解決方案7、打造一個良好的商業品牌形象7、打造一個良好的商業品牌形象品牌價值：把你刻在客戶心中，讓客戶想到你品牌價值：把你刻在客戶心中，讓客戶想到你案例：一店老板說：賣品牌，賣質量，賣服務、賣信譽是我這個農資連鎖小店的宗旨案例：一店老板說：8、帶動一批普通農戶用種植大戶帶動一般農戶銷售挖掘種植大戶的潛在價值8、帶動一批普通農戶用種植大戶帶動一般農戶銷售9、把產品做成顧客心目中的第一把代理的產品做成當地市場第一名9、把產品做成顧客心目中的第一把代理的產品做成當地市場第一名10、建立一套種植大戶檔案10、建立一套種植大戶檔案一農藥店老板對種植大戶建立客戶檔案，了解消費者資料和作物種植情況。定期回訪，了解作物生長情況、服務不足之處、競爭對手信息等，提供針對性服務。一農藥店老板對種植大戶建立客戶檔案，了解消費者資料和作物種植王榮榮耀農資零售店轉型概述課件農資零售店轉型概述課件農資零售店轉型概述課件1.認真執行安全技術措施及安全操作規程，負責對施工班組人員及分包方人員進行有針對性的安全技術交底，履行簽字手續，并對規程、措施及交底執行情況經常檢查，隨時糾正違章作業；2.負責檢查督促每項工作的開展和接口的落實，有權拒絕不符合安全操作的施工任務，除及時制止外，有責任向項目經理匯報；3.參與對分包方評價，制訂與分包的安全、治安、消防和環境衛生等協議書，并對分包合同、協議的履行實施全過程控制，并做好記錄；4.對安全部門或上級提出的事故隱患整改要求，按照糾正和預防措施要求，落實人員實施整改；5.負責對重點、危險部位和過程的監控，落實監控人員，組織對監控人員素質和技能的培訓及上崗前的交底；6.對已發生的事故隱患落實整改，并向項目副經理反饋整改情況。發生工傷事故，應立即采取措施，協同安全部門開展事故的應急救援，并保護現場，迅速報告。7.施工中確因作業需要拆除各類防護設施的，應由作業班組向項目副經理提出申報，經采取有效