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存量客戶的開發存量客戶的開發1中人民入務險股價有公可專題二銀保存量客戶再開發中人民入務險股價有公可2中國人民人壽保險股份有限公司什么是存量客戶?開發流量客戶的目的和意義存量客戶開發的的可行性分析存量客戶開發的實務與技巧存量客戶開發的原則和信中國人民人壽保險股份有限公司3中國人民人壽保險股份有限公司什么是存量客戶?存量客戶是指公司在某一段時間內所保有的客戶數量。(也就是我們本有的客戶,能夠二次開發的客戶)中國人民人壽保險股份有限公司4中國人民人壽保險股份有限公司什么是存量客戶?開發存量客戶的意義存量客戶開發的的可行性分析存量客戶開發的實務與技巧存量客戶開發的原則和信中國人民人壽保險股份有限公司5中國人民人壽保險股份有限公司一個美麗的故事帶給我們的啟示回日gg中國人民人壽保險股份有限公司6中國人民人壽保險股份有限公司○存量客戶是我們的聚寶盆嗎中國人民人壽保險股份有限公司7中國人民人壽保險股份有限公司行業發展的方向:如果說一次客戶的開發是業務發存為什展的開始,那么對存量客戶的管理服務和二次開發才是公司永續經營的關鍵量客戶么要開發終生的職涯規劃個人能力、收入的提升。中國人民人壽保險股份有限公司8中國人民人壽保險股份有限公司PCLLFEMSJBAACECCNPAYLNTED存量客戶開發的可行性分析僅限于人保公司銀保部期交客戶)以年為單位,每月均件25件孤兒單再開發的出單率:50%~85%可計算出新契約件數:150件~255件件均2000元計,保費蘊涵量:30000元~510000元蘊涵擁金量9000元~15300元60%的資源占比蘊涵量為:180000元~306000元40人的人均收入每年提高:225元~3825元三、加之轉介紹客戶和銀行網點多元化區域客戶開發我們的資源不止這些,可利用的資源量不僅不會減少反而會增加中國人民人壽保險股份有限公司9中國人民人壽保險股份有限公司PCLLFEMSJBAACECCNPAYLNTED存量客戶開發的實務與技巧銀保客戶經理的主要業務工作:收(1)狹義的說是續期收費,廣義的說是后續服務到位。展(2)新業務拓展(包括轉介紹,再開發)中國人民人壽保險股份有限公司10存量客戶開發的實務與技巧保險銷售過程中思略更新趨勢理財保險保險的意義求分析利益功用存量客戶開發的實務與技巧11存量客戶的開發課件12存量客戶的開發課件13存量客戶的開發課件14存量客戶的開發課件15存量客戶的開發課件16存量客戶的開發課件17存量客戶的開發課件18存量客戶的開發課件19存量客戶的開發課件20存量客戶的開發課件21存量客戶的開發課件2251、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、生命不等于是呼吸，生命是活動。——盧梭

53、偉大的事業，需要決心，能力，組織和責任感。——易卜生

54、唯書籍不朽。——

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