如何講好故事

--《故事課》讀書筆記《故事課1》（一）第一課

三分鐘說一個完整的故事靶心人公式1.目標

2.阻礙3.努力4.結果5.意外6.轉彎7.結局第二課

一分鐘說一個精彩的故事努力人公式：1.目標

2.阻礙3.努力4.結果意外人公式：1.目標2.意外3.轉彎4.結局垂直思考VS水平思考第三課

十秒鐘說一個說服人的故事全世界最有影響力的人－喬布斯現實扭曲力場第四課

一鳴驚人的自我介紹術姓名聯想法；十秒鐘自我介紹；一分鐘自我介紹；三分鐘自我介紹；第五課

打造自己的品牌五招讓你“紅”歷史上最會賣東西的人：畢加索；演員畢加索：自我宣傳；明星代言；專業社交；創造競爭；異業結盟；史上最貴畫作：《阿爾及爾的女人》（O版本）；第六課

一分鐘說一個精彩的故事89%的套路：好作品89%是套路，壞作品只有2%是套路；為“靶心人”開掛：七個步驟任意排列，5040種說故事的公式；《海的女兒》：故事結構完美的安徒生作品；從“轉彎”的地方說起：任何順序都可以重新說出一個故事；《故事課1》（二）第七課

故場事強力膠：相似物轉場相似物轉場：利用相似的物品把不同的場景完美鏈接起來；《2001太空漫游》；《現代啟示錄》相似物轉場效果：1，華麗地切換時空；2，迅速地推進情節；從“懸疑”的地方說起；從“結局”的地方說起；喬布斯的人生轉場；第八課

用故事來逆轉勝我犯了十惡不赦的罪；丘吉爾，威爾遜：“鬧場”的反擊；比爾·蓋茨：“抄襲”的反駁；“我被外星人綁架了”；逆轉勝三個步驟：1，先說故事：工程師在貴婦床上等火車；2，偷換概念：不管事情看起來多么不可思議，它都有可能是真的；3，真正的話：利用“被外星人”綁架的故事，帶出真正想說的話：遲到要道歉，遲到必須付出代價；第九課

史上第二厲害的故事心法《寧靜祈禱文》；《拯救大兵瑞恩》；賽局理論；笛卡爾的第十三封情書；第十課

預言可能成真的故事“預言成真”的預言家：諾查丹瑪斯；“幻想成真”的小說家：儒勒·凡爾納；預言>智慧>數學；恐怖的制約；《寧靜祈禱文》－尼布爾愿上帝賜予我寧靜，接納我無法改變的事。愿上帝賜予我勇氣，改變我可以改變的事。愿上帝賜予我智慧，讓我能分辨這兩者的不同。過好我的每一天，享受你所賜每一刻，把困苦當成通往平安的道路，像主耶穌那樣，接受這罪惡的世界，按其現實本相，而非如我所愿。相信他會使一切變得美好，只要我順服他的旨意；我可以在此生有合宜的歡樂，并在永生里，與他永享至福。阿門。《故事課1》（三）為了主義而犧牲自己：《圣女貞德》為了所愛（骨肉）而犧牲自己：《趙氏孤兒》為愛情犧牲一切：《海的女兒》有原因地犧牲所愛之人：《色戒》兩種不均等的勢力斗爭：《赤壁之戰》通奸（外遇／偷情）：《偷心》戀愛的罪惡：《霸王別姬》發現所愛之人有不名譽的事：《史密斯夫婦》戀愛發生阻礙：《暮光之城》愛上自己的仇敵：《羅密歐與朱麗葉》野心：《麥克白》人與神的斗爭：《愛情的盡頭》錯誤的忌妒：《奧賽羅》錯誤的判斷：《三國演義》反間計悔恨親族的重逢：《蝴蝶效應》失去所愛之人：《藍白紅三部曲之藍》第十一課

三分鐘說十八萬個故事36種劇情模式：5040×36=181440；第十二課

情節數據庫：36種劇情模式哀求請托：《我不是潘金蓮》援救：《拯救大兵瑞恩》復仇：《慕尼黑》親族間的報復：《投名狀》逃亡者的追捕：《七宗罪》災禍：《后天》不幸的遭遇：《泰塔尼克號》反抗（革命）：《末路狂花》壯舉（征服）：《八十天環游世界》拐劫：《贖金》迷的解釋：《貧民窟的百萬富翁》獲取：《國家寶藏》骨肉仇恨：《菊豆》骨肉競爭：“玄武門之變”奸情殺害：《羅生門》瘋狂：《電鋸驚魂》因輕忽而招致損害：《三國演義》大意失荊州不知而犯的戀愛罪惡：《天龍八部》無意中傷害自己所愛：《絕代雙嬌》《故事課2》（一）第一課100%有效的故事營銷1%有效，最好不要學的故事營銷99%有效，一定要學的故事營銷合情合理地扭曲現實，它就能有效地把你的產品推銷出去；亞理斯多德：“我們無法通過智力去影響別人，感情卻能做到這一點。”第二課

商業廣告的老祖宗不管什么廣告，干的就是這樣兩件事：1，美化自己：讓顧客想要你；2，讓顧客拋棄對手，回過頭來擁抱你；普魯士腓特烈大帝的馬鈴薯；土耳其國父凱末爾的黑頭巾把自己美化成天才：蘋果“不同凡想”“實質價值”是鐵板一塊，機會動不了，但“認知價值”則有很大操作空間；把對手抹黑成笨蛋：蘋果“GetaMac”

第三課

復仇者聯盟路：廣告的復仇之路失敗的復仇：可口可樂“反墊腳石”成功的復仇：漢堡王“好吃就不嫌遠”最成功的反擊：可口可樂“渴望當英雄”最失敗的反擊：PC“墻上的蒼蠅”第四課

廣告故事的兩種套路，三種角度兩種故事套路｜信用卡篇：萬事達，維薩三種切入角度｜汽車篇：奔馳，寶馬，豐田《故事課2》（二）第五課

宇宙最會營銷的企業：耐克發光的容器：品牌什么是品牌：公司的名稱或商標；有別于競爭對手的標識；構成公司獨特形象的無形資產；救人的品牌耐克的由來：“掌控勝利”的“勝利女神”勝利女神的故事世界上最偉大的水果：蘋果第六課

超越宇宙的品牌：蘋果打造品牌的價值：品牌的第一把鑰匙：品牌的靈魂；品牌的第二把鑰匙：品牌的價值；耐克＝邁克爾喬丹＝英雄蘋果＝愛因斯坦＝改變世界的天才第七課

掛羊頭賣狗肉的創意營銷神秘的數字掛羊頭賣馬肉毛姆的征婚啟事最有創意的故事不能說的秘密《故事課2》（三）第八課

創意營銷：微電影自主傳播的病毒：故事＋廣告史上第一部微電影：《一觸即發》誠實村和謊言村我們結婚吧：伊莎貝爾第九課

心理營銷：反差好壞的警察高潮是低潮的鄰居逃不出的反差陷阱老人的雙重反差三次的階梯式反差1．目標：誠實男孩愛上謊言女孩，男孩求婚成功，他們決定要結婚了。2．阻礙：誠實村和謊言村是世仇，男孩和女孩的愛不被祝福，甚至阻撓。3．努力：誠實男孩不顧一切就是要和謊言女孩結婚，于是他們決定舉辦一個只有兩個人的婚禮，并請一位證婚人幫他們證婚。證婚人就是誠實男孩的哥哥，他正好是個牧師。4．結果：牧師哥哥接到弟弟的飛鴿傳書之后，立刻快馬加鞭趕回誠實村，準備幫他們證婚。5．意外：牧師哥哥來到誠實村和謊言村的交界，正想問一個坐在岔路中間的老人時，突然冒出了一個疑問：“等等，這個老人究竟是誠實村，還是謊言村的人？”這時，故事突然跳了出來，插入第一張字片：“問題：如何只問一次，就知道誠實村的路？”最緊張的選擇時刻，插入第二張字卡：“邏輯思考能力。”6．轉彎：然后，牧師哥哥的嘴角一笑，指向其中一條路，問老人：“？？”《故事課2》（四）

“三次”的階梯式反差，最符合經濟效益。某次，逛街的時候，有個十五六歲的少年走向我。他說：“叔叔，我從小在孤兒院長大，現在孤兒院要重建了，你可以買一張愛心券，幫助我們嗎？一張只要五百元。”我一向對街頭人來人往的愛心捐款，沒什么信任感，所以沒怎么搭理他，我搖搖頭，繼續逛我的街。少年不死心，繼續纏著我。他說：“不買沒關系。這里有我自己做的餅干，一小包只要一百元。你也可以一邊吃餅干，一邊幫助我們。”自食其力，這才像話。我有點軟化了，但我不想表現出來，所以我還是沒搭理他，繼續逛我的街。少年還是沒有死心，繼續纏著我。他說：“那你有發票嗎？它可以讓我的弟弟妹妹兌獎，如果中獎了，他們會一連高興好幾個月，以為那是他們的功勞。”發票？發票我口袋里倒是有幾張。這次，我沒有拒絕，因為少年接二連三的退讓，讓我有一種強烈的感覺：這次再拒絕他，我就是無情的畜生了。于是我把全身上下的發票，全掏出來給他。少年帶著滿足的笑容，對我說：“謝謝叔叔，我代替我的弟弟妹妹向你道謝。”說完，少年還對著我，深深一鞠躬。少年的話讓我有一種我做了大善事的感覺，但他的鞠躬則讓我有一種“我對不起他”的錯覺。就在少年拿了發票，轉身就要離開時，我忍不住叫住他：“等等，嗯，好啦，我買一包餅干，一百元是吧！”最后，我一邊吃著餅干，一邊看著少年在不遠處繼續推銷他的產品。一模一樣的流程，先五百元的愛心券，然后是一百元的餅干，最后是不用錢的發票。這時，我突然冒出了一個問題。“我剛才到底是做了善事，還是做了傻事？”表面上，少年的產品是一張五百元的愛心券，但這個不容易賣，所以退而求其次，賣一包一百元的餅干。如果沒有前面一張五百元的愛心券來“反差”，他直接賣一包一百元的餅干會怎樣？大家肯定會覺得貴死了。但現在拿它來反差的是一張五百元，又不能吃的愛心券，頓時一百元的餅干變得便宜許多。同樣的道理，反差之下，不用錢的發票比起一包一百元的餅干，實在便宜太多了。也就是說，少年的銷售手法是先推銷大的，不行再推銷中的，萬一還是不行，最后再推銷小的。哇，這個手法也太嚴密了，恐怕連一只蚊子都逃不掉。《故事課2》（五）第十課

心理營銷：封閉式提問追索真理的人：蘇格拉底：我唯一知道的事情就是我一無所知；把答案藏進問題里：封閉式提問“紅葫蘆”自我束縛機制：人類有一種奇妙的心理機制，那就是一旦做出選擇，就會被自己的選擇牢牢捆綁住；讀心術：操控君王的提問第十一課

心理營銷：親身經歷學習金字塔：學習的方法分為好幾種，有的效果好，有的效果差；永不遺忘的故事：自己的故事戲劇的第一堂課