Word文檔珍珠行業分析介紹珍珠自古以來以品瑩凝重,園潤多彩,珠光閃爍的特點,被譽為寶石中的“皇后”.如今珍珠這種珍貴的有機寶石被加工為各種飾物,倍顯純真、完美,雍榮華貴.下面是我整理的一些關于珍珠行業的文章，希望對你有所幫助。

珍珠行業的現狀和發展趨勢

珠自蚌中來，稀世之珍寶。珍珠作為珠寶中的皇后，一直備受女性的喜愛。英國的戴安娜王妃曾說，女人如果一輩子只能擁有一件珠寶，必定是珍珠。法國巴黎時尚女王香奈兒說，一個女人如果連珍珠都沒有的話，不能稱為真正的女人。珍珠的歷史發展源遠流長，從皇宮貴族到歐洲皇族對珍珠的喜愛程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來才“舊時王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。珍珠行業協會一直肩負著以傳播珍珠文化為使命，服務珍珠企業為理念，旨在為珍珠的發展推廣做代言。

一、珍珠市場的現狀

根據中國珠寶行業發展報告的數據顯示。美國目前是世界上最大的珍珠消費市場，日本全年珍珠產量50%以上出口美國。我國也是珍珠產業大國，世界上淡水珍珠主要產于中國長江中下游和淮河流域的河湖，另外海水珍珠中國和日本也占據海水珍珠總產量的95%以上。目前，美國人均珠寶消費1337美元，日本人均消費珠寶1562美元，中國人均珠寶消費只有142美元。但由于2023年金融危機以后，外貿出口形勢嚴峻，國內多家珍珠企業開始開發國內市場。近年來，全球珠寶行業增長率只有5%，而中國保持了15%的增長。

二、珍珠行業競爭的特點分析

珍珠行業競爭主要存在以下幾個方面的問題：

1、散珠/串珠產品以出口為主，中低檔珍珠價格競爭激烈

由于國家鼓勵出口的政策導向，我國淡水珍珠的銷售以出口為主。近年來我國淡水珍珠產量穩步上升，其中中低檔珍珠由于產品的同質化和可替代性，價格競爭激烈。

2、行業內生產企業眾多，珍珠產品呈現多元化

我國淡水珍珠加工企業主要集中在浙江諸暨，廣東湛江，湖南等地，國內目前擁有各類珍珠首飾企業達到上萬家，但大多數企業規模較小，年銷售額超過億元的大型企業屈指可數。不過隨著珍珠行業的發展，珍珠的設計和款式慢慢呈現多元化，包括像珍珠胸針，異形珍珠的個性化，服飾、包包都借用珍珠來裝飾，珍珠已慢慢演變為時尚產品，成為大眾消費者喜愛的飾品。消費者也從老年化向年輕化轉變，越來越多的年輕人將珍珠變成首飾中必備的珠寶首飾。珍珠企業開始從傳統的串珠向設計競爭轉變。

3、市場向擁有技術、品牌和渠道優勢的企業集中

2023年以來隨著珍珠產品出口退稅率的下調，以及2023年以來，人民幣匯率的不斷上升，低附加值的珍珠首飾產品的利潤空間變得越來越小。與此同時，國內珍珠首飾消費市場正在悄然興起，越來越多的國內外珍珠首飾企業開始加大對國內市場的營銷和推廣力度。在國內市場的競爭中，那些擁有優質原珠收購渠道、先進的珍珠首飾加工技術和設計理念、廣為人知的品牌和完善的銷售網絡的企業，將獲得強大的競爭優勢，市場將向這些優勢企業集中。

三、珍珠行業自身空間提升

1、布局婚慶市場，拓寬市場份額

婚慶行業既是一個古老行業，也是一個新興的第三產業，中國人的結婚首飾從黃金到鉆石，從東方傳統到西方新潮，婚慶市場一直是珠寶人想深度參與的一個市場，因此婚慶市場在珠寶首飾行業總的比重非常大。

目前的婚慶市場中，黃金和鉆石首飾占據了大部分的市場份額。然而近幾年來作為“珍寶皇后”的珍珠首飾，也逐漸開始升溫。壹海珠創始人金蘇琴女士就提出這樣一個理念，她認為，愛情是純潔的珍珠是白色的，因此珍珠配女人是絕配;愛情是高貴的珍珠是珍貴的，因此女人和珍珠互相為貴;婚姻是圓滿的珍珠是圓圓的，因此珍珠象征圓滿和吉祥;婚姻是在富麗堂皇的環境里舉辦儀式，因此需要閃亮璀璨的珍珠來給新婚夫婦增加喜慶、吉祥、幸福和成功的美好寓意。所以，珍珠首飾應該定位婚戀人群，加強大力營銷，將珍珠禮物打造成未來婚慶市場的一個新時尚趨勢。

2、提高原珠質量

有“中國珍珠之鄉”之稱的浙江諸暨，是中國淡水珠的主要產地?，當地大部分珍珠企業的經營方式，提高原珠質量或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過簡單的深加工，將珍珠制成醫藥保健品，化妝品等進行增值，專業將珍珠作為珠寶首飾來經營的很少，這造成了當地珍珠養殖求量不求質，高產不高值的現象。相比國外，與中國珍珠同時新興的大溪地珍珠，如今在國際上享有盛譽，其珍珠養殖有著十分完善的質量控制體系，當地政府設珍珠產業部，負責珍珠養殖、出口的監管，珍珠養殖商、貿易商均要培訓并須“持卡”，當地政府規定珠層不能少于0.8毫米，所有出口珍珠一律要經珍珠產業部檢測，發放質量保證書及等級證書，凡不合格產品扣留予以銷毀，不允許劣珠流入市場。日本珍珠出口商會采用《珍珠質量檢查和標記系統》對出口珍珠進行質量管理。

3、增強設計水平

中國的首飾加工業具備了相當強的水平和能力，香港幾乎100%的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有300多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美元。同樣，對珍珠首飾來說，加工鑲嵌技術已不是影響產品檔次的主要因素，關鍵在于設計。現階段，國內優秀的珠寶設計人才缺乏，這直接影響了珍珠首飾的設計水平。珠寶是設計師賦予珠寶首飾靈魂，DTC(比爾斯國際鉆石推廣機構)在中國珠寶行業具有的影響力和號召力，很大程度上得益于其“絕配”和“惹火”系列鉆石首飾的成功。發展珍珠首飾，同樣需要設計師設計出受消費者歡迎的珍珠首飾款式。一個優秀的珍珠首飾設計師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產過程，具有高超的設計水平和不凡的設計理念，還要了解珍珠的特性和其獨特的文化內涵。

4、樹立強勢品牌

在珠寶首飾市場，品牌的重要性不言而喻。品牌意味著可預知的質量、服務、體驗和感受，是產品溢價得以實現的途徑和保證。一個強勢的企業品牌，可以提高整個行業的形象，而現階段珍珠首飾行業，正是缺少這樣一個強勢品牌。樹立強勢品牌，要在科學的品牌規劃指導下，對內做好品牌管理，需要對外做好品牌傳播。品牌規劃最重要的就是品牌定位，如DTC將鉆石石飾品定位為“忠貞愛情的象征”，在其所有的廣告中，都在向消費者傳達一個非常簡單的思想一一圍繞著鉆石的恒久不變的情感價值。這一定位充分挖掘了鉆石堅而不朽的特質。在品牌定位上，由于珍珠質地細膩，光澤柔潤，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，而這正是東方女性的獨特魅力;同時，由于珍珠由貝蚌孕育，不經雕琢，是自然天成的靈性之物。品牌管理，就是要為消費者提供忠于品牌定位的產品。對珍珠首飾行業，包括養殖、設計、加工、銷售服務的整個企業運作，都要保證對消費者承諾的品牌特色。品牌傳播，是塑造品牌的一個重要環節，這個環節直接影響消費者，對珍珠企業來說，不僅要傳播企業品牌，款式品牌，還要改變消費者的消費習慣，重塑珍珠形象。

5、將珍珠文化導入儀式感

中國文化博大精深，珍珠的歷史發展從春秋戰國時代就已有將珍珠作為寶貴禮物互送往來的記載。珍珠行業可以重點挖挖中國的文化，珍珠的歷史發展源遠流長，從皇宮貴族到歐洲皇族對珍珠的喜愛程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來才“舊時王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。我們可以集合國際珠寶設計師，把文化做成一種時尚。珍珠人需要做的是先宣傳珍珠，讓消費者知道珍珠文化的底蘊，不是隨便串一串就是一個首飾，還有很多細分的品類。

現在我們都非常注重儀式感，未來，我們行業可以從儀式感入手，讓珍珠跟黃金鉆石一樣，成為我們生活中必不少的一件首飾。以后的母親節，送禮必送珍珠。結婚紀念日，成人禮，畢業禮等等都是我們可以營銷的一個方向，把這種儀式感做得更強，更隆重。

6、擴大珍珠的體驗感

體驗式消費是目前我們越來越倡導的一種消費方式，珍珠行業也可以作為一個宣傳的營銷策略來引導。目前已經有企業開始做這方面的體驗，像天使之淚，他們有創立一個珍珠創意坊，就是希望通過消費者DIY的方式讓大家體驗珍珠首飾的制作過程，未來我們的旅游景區也可以做體驗式消費，劃一個尋寶區，讓消費者去尋找一些珍珠蚌，找到的珍珠可以現場制作一件首飾，進景區收門票費，每個人可以選一個珍珠蚌，制作的首飾配件另外選款，付一個成本費和加工費就行，這樣就可以讓消費者直觀的感受到珍珠，而且也體現了一個個性消費，這件飾品屬于私人定制。

四、化妝品行業未來存在的投資機會

1、開拓電商消費渠道

互聯網+的經營模式，拉近了珠寶首飾企業與消費者之間的距離，周大福、周生生網上電商逐年以10%的數據增加。曾經擁有1000余家珠寶加盟店的珠寶零售企業石頭記，2023年網上銷售增長4成，門店數量雖然在2023年萎縮，但實際的銷售額和利潤增長明顯。互聯網+也為珠寶設計師和珠寶工作室提供了更廣闊的空間，小型化、精品化、定位精準的小型珠寶企業，應該是今后珠寶行業新興的主力，更是吸引新興資本投資珠寶首飾行業的主力。

在線上購買渠道的選擇上，60%的用戶偏好大型綜合電商，其次是垂直電商，占到了20%，品牌自營官方網站和海淘個人代購分別占到了11%和9%。

2、運用網紅流量的增長

網紅從初期人氣積累到推出品牌商品變現，目前已有了一套系統的流程，參考國內外網紅品牌的發展，及抖音、小紅書為代表的網紅社群圈子的推廣，這種路線會逐漸成為珠寶市場的常態。

網紅品牌由于跟網紅個人關聯緊密，網紅自身流量與言行對品牌影響巨大，風險在于輿論把控及人氣核心向產品核心的轉換。

3、科研核心，拓展護膚品市場

目前，國內約有3-5億護膚品消費者年齡在16-56歲之間，這部分人群信息獲取渠道豐富，對于產品和成分的安全性有更高要求，珍珠介于飾品和化妝品之間的概念開始慢慢普及。經過多年的市場培育，再加上消費者的理性和消費升級，才催生了如此龐大的市場。不過，相較于不斷擴大的市場規模，珍珠護膚品行業中真正有影響力、有口碑的品牌并不多，所以珍珠作為傳統護膚原材料，珍珠護膚品從研發到生產，再到營銷，都需給人營造出強烈的“實驗室研發”、“專業工廠生產”概念，這個領域空白空間仍有很大。

淺析國內珍珠行業的市場規模和現狀

全球珍珠行業概述

(1)全球珍珠產地概述

目前中國淡水珍珠的產量占世界淡水珍珠產量的95%左右，已經穩居世界淡水珍珠產量之首。

中國海水珍珠，又稱南珠，是以馬氏貝產出的珍珠，產量占世界海水珍珠產量的30%左右，主要分布于廣東、廣西、海南三省(區)的北部灣地區。國外的海水珍珠的養殖基地主要分布在日本、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓、緬甸以及法屬波利尼亞的大溪地。

因日本培育的海水珍珠，母貝為馬氏貝，故也稱南珠;澳大利亞、印尼、菲律賓等地的海水珍珠，母貝為白蝶貝，稱南洋珠;法屬波利尼亞大溪地的珍珠稱黑珍珠。

(2)全球珍珠加工及銷售概況

全球主要的珍珠加工中心為中國和日本，主要的珍珠消費地為中國、美國、歐盟國家以及其他東南亞國家等。

中國的珍珠產量、消費量均為世界第一，香港是全球最大的珍珠轉口貿易中心，美國曾經是全球最大的珍珠消費市場，主要是指消費中高端珍珠產品。金融危機后美國珍珠消費市場的增速有所放緩。

美國珍珠連鎖企業實力較強，如PearlParadise，是全球珍珠行業內的知名企業之一。歐洲市場也是高端珍珠的消費市場，市場品牌意識極強，卡地亞、御木本等頂級珠寶商牢牢占據歐洲市場。

日本既是全球主要的珍珠加工中心，也是主要的珍珠消費市場，日本本土珍珠連鎖企業實力也很強，有御木本、田崎等一批知名企業。

如前文所述，中國珍珠產業的布局是由五個產地市場中心、四個銷地市場中心、一個出口貿易中心與分布全國范圍內的零售商店、集貿市場所構成。根據國家珠寶行業協會的統計數據：2023年全國珠寶的銷售額為6000億人民幣，其中珍珠銷售的占比為3%，也就是約為180億人民幣左右。根據國家海關總署的統計數據顯示：2023年我國出口珍珠制品的數量約為57.2萬噸，外匯收入約為8.9千萬美金，折合人民幣約為5億元。從以上統計數字中不難看出，國內珍珠珠寶類的消費收入遠大于珍珠成品和珍珠制品出口的銷售收入，這也是國內各大珍珠養殖企業將目光轉向國內市場的重要原因之一。

需要指出的是，本文中提到的珍珠珠寶飾品與珠寶行業出口的成品原珠、初加工后形成的半成品珠，在概念上還是有著本質上的區別的。

從珍珠貝(蚌)中采取的珍珠稱為原珠(或原料珠)。對原珠進行篩選分類后，再對表面進行優化處理等工序，生產出的珍珠產品稱為散珠、串鏈等半成品。我國出口的珍珠產品多為這一類型。

珍珠飾品是以珍珠原珠為原料，經過切磨、雕琢、鑲嵌等加工制作，用于裝飾的產品。從功能上可分為發飾、耳飾、頸飾、胸飾、手飾、腰飾、足飾、鈴鐲、首飾套裝等飾品，還涵蓋了服飾、鐘表、錢幣工藝品、雕刻品等。

我國珠寶飾品行業較為通用的分類是：黃金珠寶首飾、K金珠寶首飾、鉑金珠寶首飾和其它珠寶首飾。而其它珠寶首飾中就包括了鉆石、玉石、銀、鈀金、珍珠等。由此可見，本文中所涉及的“我國珍珠市場”的研究中所涵蓋的內容，大致就是這兩類。一類是原珠和原珠經過初加工后的半成品出口，這是我國珍珠行業出口創匯的主力軍。而另一類則是原珠通過鑲嵌、雕琢后形成的飾品，而這一類又統稱為珠寶飾品，占據了國內珠寶市場的一席之地。

其它如珍珠原珠通過再加工、深加工，打碎研磨、乳化等工序生產出來的護膚品、保健品，屬另一產業范疇，不在本文中探討研究。

近十余年來，我國珠寶行業快速發展，根據統計，2023年末，我國珠寶行業零售總額超過6000億元，2023-2023年CAGR7.8%，預計在2023年規模可超過9881億元。

根據觀研天下數據中心統計，我國的珍珠銷售量歷年的銷售態勢：

從數據上分析，2023年珍珠銷售額為284.3億元人民幣，根據中寶協2023年發布的統計數字，2023年珍珠類珠寶首飾的銷售額占比為全國珠寶首飾銷售額的3%(全國珠寶首飾銷售額為6000億)，也就是180億元左右，大約占2023年全國珍珠銷售額的63%。依照此比例分析2023年珍珠類珠寶銷售額在全國珠寶首飾類銷售額占比2.7%。這是因為國家2023國民經濟和社會發展統計公報中指出：金銀珠寶銷售額度于上年持平。

而根據中寶協的統計2023年珠寶首飾的銷售額5300億元左右，按照觀研天下數據中心的統計，2023年我國珍珠的銷售額為236.9億元，按珠寶類占比63%計算，應為149.2億元，約占全國珠寶銷售額2.7%。也就是說，2023年珍珠類珠寶市場占有率比照2023年提高了0.3個百分點。按此增長速度，在未來5年中珍珠類珠寶首飾在全國珠寶首飾占比應達到4.5%。

珍珠產業競爭格局分析

(一)競爭的外部環境分析

近年來，我國政府為鼓勵珠寶首飾市場的健康發展，陸續制定、出臺了一系列措施，意在營造良好的外部市場環境。在宏觀政策方面，在“十三五”規劃建議中，將擴大內需作為我國未來五年發展的第一要務，擴大消費需求成為擴大內需的前瞻重點。珠寶首飾行業作為可選擇性消費品，是內需消費增長的重要引擎。在稅收政策方面，為加強我國珠寶首飾企業參與國際競爭、提高竟爭實力，國家先后頒布了《財政部、海關總署、國家稅務總局關于調整鉆石及上海鉆石交易所有關稅收政策的通知》

《財政部、國家稅務總局關于鉑金及其制品稅收政策的通知》和《財政部、國家稅務總局關于黃金稅收政策問題的通知》等政策法規。這些政策的出臺，無疑是給珠寶首飾行業帶來了一波利好的行情。

從微觀層面上講：近年來，人們對珠寶首飾的消費觀念正在逐步發生變化。已經把過去購買珠寶首飾作為禮品;轉變為美化自己的生活必需品;從選擇購買地攤兒廉價的飾品，轉變為從專賣店購買由專業檢測機構出具證書的品牌產品。

另一方面，從消費產品種類來看，消費者除購買傳統黃金首飾外，鉆石、寶石、翡翠首飾的市場占有率不斷提升。

這些優惠政策的出臺，加之消費者消費觀念的轉變等一系列利好消息的出現，勢必引起珠寶首飾行業市場的重新洗牌和競爭勢態的加劇。

(二)珍珠行業內部競爭的格局

綜合珍珠行業發展的歷史情況來看，曾經出現過一波較高的競爭發展浪潮，由于擴大珍珠養殖面積帶來的豐產，促使珍珠飾品店在全國各城市商業區和旅游景點劇增，售賣的珍珠飾品多以散裝的形式出現，堆放在柜臺上，被珍珠業內人士戲稱為農副產品級的“籮筐經濟”。這些小店的競相出現，雖然對于推動珍珠產業的發展起到了一定的積極作用，也對普及水產珍珠的知識起到了科普的作用。但是，由于千店一面，共同的品種、同樣的營銷模式、同樣的店面，使得同質化現象嚴重。市場競爭的手段層次低下。給珍珠產業的形象帶來了毀滅性的損害。隨著市場經濟的發展與消費者觀念的轉變，這種原始階段的競爭模式很快退出了歷史舞臺。

從目前珍珠產業的現狀來看，已經出了多種經營、品牌為主的競爭態勢，競爭的目標已經提高到資本市場的競爭、國際市場的競爭等高層次的競爭模式。

我國淡水珍珠的出產主要來自于浙江省諸暨市的山下湖鎮，該鎮是中國最大的淡水珍珠養殖、加工、貿易中心，擁有中國最大的珍珠、珍珠飾品專業市場。山下湖產業集群特色明顯，是諸暨市兩大國際化中心之一。淡水珍珠養殖面積突破40萬畝，年產量占世界淡水珍珠總產量的73%，全國總產量的85%，是目前國內最大的珍珠養殖、加工、交易中心，曾有六個珍珠品牌被選為中國珠寶首飾行業馳名品牌(千足、阮仕、天使之淚等)，被國務院發展研究中心命名的中國珍珠之鄉。山下湖地區珍珠的養殖、加工、貿易的發展史，基本上就代表了我國淡水珍珠的發展史。各個珍珠企業在市場經濟中出現的競爭、淘汰、重組的過程，就是我國珍珠養殖、加工、貿易由低級階段向高級階段發展的過程。經過市場經濟的洗禮，各大珍珠企業終于走出了同質化競爭的怪圈，找到了適合本企業的生存發展之路。其中頗具代表性的著名企業浙江佳麗珍珠首飾有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江天使之淚股份有限公司的業務發展足以說明問題。

諸暨珍珠出口前五位的企業情況

注：行業總產值預測以市場供給預測為衡量標準

1.浙江佳麗珍珠首飾有限公司

“佳麗”是珍珠養殖行業頗具代表性的一家公司，其研發、養殖的淡水有核養殖珍珠——“愛迪生珍珠”，創造了珍珠養殖業的奇跡。

淡水有核養殖珍珠的問世，對于珍珠行業來說是一個創舉。“佳麗”在全國擁有4萬畝優質淡水珍珠養殖基地，培育的“愛迪生珍珠”直徑比一般淡水珍珠大，尺寸在11-20毫米之間;采用有核養殖方式，正圓率很高;顏色變得更加豐富多彩。比如有深受市場歡迎的深紫色、古銅色等一些重飽和色。

2.浙江阮仕珍珠股份有限公司

阮仕珍珠始創于1988年，其珍珠業務涵蓋了珍珠養殖、收購、加工、科研、批發貿易和擁有自有品牌的零售業務等。阮仕珍珠的珍珠半成品及成品珠的出口量每年約500噸，主要銷往日本、中國香港、中東、歐洲、美國等全球多個國家和地區，出口額占比在我國珍珠行業居首。

阮仕珍珠還積極參與中國淡水珍珠質量標準體系的建設，為標準的首次界定提供了主要的標本樣珠。

阮仕珍珠同時開展珍珠飾品零售業務，先后在浙江、北京、香港等地設立多家旗艦店、專賣店和零售專柜，走產品高端化、差異化、品牌化發展路線。

3.浙江天使之淚股份有限公司

最值得一提的是堪稱珍珠行業的“供應鏈之王”浙江天使之淚珍珠股份有限公司，在過去的30年里，該企業重視技術創新，引進國際先進加工設備對珍珠進行深度加工，全面提升產品品質，與國內外客戶保持著廣泛而良好的貿易關系，在珠寶市場享有較高聲譽和國際影響力。在珍珠行業呼喚品牌經營的關鍵時期，公司率先成功策劃出“天使之淚”這一珍珠代名詞的形象品牌，并且同步導入了完整的CIS，跳出一勞永逸的“品名意識”，對品牌以高瞻遠矚的前瞻性眼光進行管理和塑造，堅持在供應鏈當中樹立品牌。

近年來，公司一方面積極擴張終端銷售渠道，發揮多品牌、多渠道協同效應;另一方面，努力向全產業鏈延伸，借助互聯網技術和供應鏈資源，為珠寶企業提供金融、信息等服務。同時，積極探索互聯網、智能制造和珠寶行業之間融合的有