房地產市場調研的特點及方法在現代市場經濟條件下，企業的運營環境是不斷變化的，環境的變化既給企業帶來了發展的機遇，也帶來生存的威脅。房地產市場調研的重要性主要體現在以下兩個方面：首先，房地產行業作為資金密集型行業，項目運作資金輒上億元，絲毫的馬虎都有可能導致嚴重的后果。因此，通過市場調研，使房地產開發商對現有市場充分了解，對產品及營銷策略進行評估，不斷發現新的市場機會，解決面臨的問題，規避市場風險。其次，消費者的需求是不斷變化的，通過及時的房地產市場調研可以掌握消費者的意向和動態。根據馬斯洛的“需要層次理論”，人們的需要是不斷變化的，如對住房的要求剛開始是保證遮風、擋雨、睡覺、休息，而后隨著生活水平的提高，經濟條件的改善，又提出了一些功能要求，包括廚房、衛生設備俱全，房間布局合理，朝向位置較好等。隨著科技的發展、新材料的誕生以及人口、家庭結構和人們活動范圍的變化，現今人們不僅追求住房的多功能性，室內家具、裝修的和諧一體化等。房地產開發商必須通過市場調研，了解消費者對住房的需求，以及對現有住房的意見，以尋找住房開發的最佳市場切入點，從而不斷開拓市場，提高市場占有率。房地產與一般耐用消費品市場調研的區別房地產市場調研不同于一般耐用消費品的調研，它是以房地產為對象，對相關市場信息進行系統的搜集、整理、記錄和分析，對房地產市場進行研究與預測，并最終為營銷決策服務的專業方法。房地產市場調研與一般耐用消費品市場調研的不同之處主要表現在：宋尚教授，著名思維訓練專家，原HP、KAPPA高級經理10余年職場思維導圖實踐經驗，13年世界級公司管理層經驗，國內第一個職場思維導圖案例“李寧公司思維導圖落地系統”創造者。中國職場思維導圖之父。清華大學總裁班客座教授。任天下伐謀咨詢高級合伙人、思維學院院長。他開創了中國職場思維導圖培訓領域，被稱為中職場思維導圖之父他早年在海外接受思維導圖專業訓練，10余年從事思維導圖教學與研究，是國內最早從事思維導圖研究與在職場全面推廣并落地的先行者之一房地產市場調研具有多樣性和復雜性，貫穿整個房地產市場營銷過程，每個階段具有限性，以訪問者需要甄別的難度高，如收入水平的甄別、計劃置業年限的甄別、計劃置業面積的甄別、購買決策人甄別等。還有訪問者的配合等問題。經常的情況是找到滿足條件的被訪問者，可能需要訪問的家庭是一般耐用消費品調研的數倍，準確性仍難以保證。房地產市場調研和處理都有較高的難度。房地產市場調研主體側重對房地產市場產品的調研，如項目基地狀況、交通信息和基本信息，一般耐用消費品的市場調研主體側重于消費者。房地產市場調研的內容有下列4個特點：1、房地產市場調研的內容是廣泛的房地產市場調研既包括很簡單的內容，如被調研者的性別、年齡、文化程度等基本情況，也包括像態度或愛好之類的復雜問題。有些問題被調研者可能不會回答，或不知道該如何回答，也可能是因為問題太敏感而不愿回答。例如消費者的戶型和空間布局偏好調研，消費者如不面對實際戶型空間，一般很難回答調研者的問題。要得到這些方面的信息必須靠相當的專業知識、努力和智慧。僅靠一般的調研，就想得到所需的信息是不可能的。房地產市場調研分不同階段，各個階段的側重點也不一樣。2、房地產市場調研具有很強的針對性房地產市場調研在營銷的不同階段的內容不同，實施調研需要具體問題具體分析。一個調研項目可以只花幾千元，也可以花幾十萬、幾百萬。可以在一天之內完成，也可長達數月。可以只提供小范圍的一點點數據，也可以給出覆蓋大范圍的大量信息。房地產項目調研對時效性要求也很高，如銷售率、價格等動態營銷信息的調研，時間發生變化，動態營銷信息也會發生改變。3、房地產市場調研的方法是多樣的調研研究的方案設計是多樣的，搜集數據可以采用實地調研、座談會、面訪、電話訪談或郵寄調研等方法。房地產市場調研開展的程度是有伸縮性的。所搜集數據的多少和復雜程度是可以選擇的，這取決于所需要的信息和所擁有的經費。簡單的調研可以設計得只需幾頁記錄紙和一個可裝在口袋里的計算器，結果也就是幾頁報告。復雜的大規模的調研要采用高級的計算機、數據分析程序和信息處理系統，用于處理、計算并生成大量精確的信息。4、房地產市場調研結果具有一定的局限性房地產市場調研的結論不是完美無缺的。就像任何其他工作一樣，房地產市場調研也不可避免地會有錯誤、誤差和疏忽。對方案的縝密設計和細心實施的目的就是為了避免較大的誤差和疏忽。只要對調研信息的價值沒有嚴重損害，細小的錯誤應當容忍。如果在調研或結束之后發現了細小的錯誤，就應當考察它們對調研信息有什么影響。僅僅因為一些細小的錯誤就貶低或拋棄調研結果是不合適的。應當按照錯誤的具體情況進行修正處理，這樣可能需要在解釋結果時作些修改，或是對調研發現的依賴方面作些變動。房地產市場調研結果不能直接指示決定。即使沒有發現錯誤或疏忽，調研完全按所設計的方案進行，結果也不是完全確定的，不能指示或決定最終答案。調研結果只應被當成是另外一種證據。必須參考一般經驗、普通的道理和其他信息來對它進行評價。人類的感性和判斷總是必要的。對調研的結果要認真思考、理解，看與我們對問題的感性認識是否基本吻合，如果不相符，原因何在，必要時需作進一步的調研和分析。調研結果是重要的決策參考依據，但并不等于準確地給出了決策答案。為了使市場調研工作順利進行，保證質量，在進行房地產市場調研時，應按一定程序進行。房地產市場調研的程序包括確定調研目的、搜集資料信息、制定調研計劃、初步調研、調研設計、資料分析、做出結論和提出建議。房地產市場調研的