第15頁共15頁2023年?公司月工作?計劃范本?今年以來，?公司在董事?會的領導下?，經過全體?員工的努力?，各項工作?進行了全面?鋪開，__?__品牌得?到了社會的?初步認同。?____體?上說，成績?較為喜人。?為使公司各?項工作上一?個新臺階，?在新的年度?里，公司將?抓好一個中?心、搞好兩?個建立、做?到三個調整?、進行四個?充實、著力?五個推行。?以下是本公?司的年度工?作計劃：?一、切實完?成年營銷任?務，力保工?程進度不脫?節1、實?行置業任務?分解，確保?策劃代理合?同兌現_?___年公?司各類樓盤?的銷售任務?是____?億元，其中?一季度__?__萬元、?二季度__?__萬元、?三季度__?__萬元、?四季度__?__萬元。?按____?所簽協議書?，該任務的?承載體為策?劃代理公司?。經雙方商?議后，元月?份應簽訂新?的年度任務?包干合同。?為完成年度?營銷任務，?我們建議：?策劃代理公?司可實行置?業任務分解?，到人到片?。而不是單?純依靠招商?大廳或中心?活動?？刹?取更為靈活?的銷售方式?，全面完成?年銷任務，?在根本上保?證工程款的?跟進。在營?銷形式上，?應完善團購?、中心活動?推介、上門?推介等方案?，努力創造?營銷新模式?，以形成自?我營銷特色?。2、合?理運用廣告?形式，塑造?品牌擴大營?銷新的一?年，公司在?____年?的基礎上，?將進一步擴?大廣告投入?。其目的一?是塑造__?__品牌，?二是擴大樓?盤營銷。廣?告宣傳、營?銷策劃方面?，____?應在廣告類?種、數據統?計、效果評?估、周期計?劃、設計新?穎、版面創?意、色調處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無效重復、?設計呆板、?缺乏創意等?現象的產生?。3、努?力培養營銷?隊伍，逐步?完善激勵機?制策劃代?理公司的置?業顧問以及?公司營銷部?的營銷人員?，是一個有?機的合作群?體。新的一?年，公司將?充分運用此?部分資源。?策劃代理公?司首先應抓?好營銷人員?基本知識培?訓工作，使?營銷人員成?為一支能吃?苦、有技巧?、善推介的?隊伍。其次?是逐步完善?營銷激勵機?制，在制度?上確立營銷?獎勵辦法，?具體的獎勵?方案由營銷?部負責起草?。二、全?面啟動招商?程序，注重?成效開展工?作1、結?合醫藥市場?現狀，制訂?可行的招商?政策按照?公司與策劃?代理公司所?簽合同規定?，____?應于去年出?臺《招商計?劃書》及《?招商手冊》?，但目前該?工作已經滯?后。公司要?求，上述兩?書在一季度?由策劃代理?公司編制出?臺。為綜合?醫藥市場情?況，擬由招?商部負責另?行起草《招?商辦法》要?求招商部在?元月份出初?稿。2、?組建招商隊?伍，良性循?環運作從?過去的一年?招商工作得?失分析，一?個重要的原?因是招商隊?伍的缺失，?人員不足。?新的一年，?招商隊伍在?引入競爭機?制的同時，?將配備符合?素質要求，?敬業精神強?、有開拓能?力的人員，?以期招商工?作進入良性?循環。3?、明確招商?任務，打好?運營基礎?____項?目一期工程?擬在今年底?建成，明年?元月將投入?運營。因而?，廠家、總?經銷商、總?代理商的入?駐則是運營?的基礎。我?們不能等米?下鍋，而應?軍馬未到，?糧草先行。?今年招商入?駐生產企業?、總經銷商?、總代理商?、醫藥商業?代理機構等?任務為__?__家。由?策劃代理公?司與招商部?共同承擔。?4、做好?物流營運準?備，合理有?效適時投入?醫藥物流?不同于傳統?醫藥商業，?它要求醫藥?物流企業不?單在醫藥交?易平臺的搭?建、運輸配?送能力的提?高、醫藥物?流體系的配?置上有別于?傳統醫藥，?更主要的是?在信息功能?的交換適時?快捷方面完?全實行電子?化管理。因?此，新的年?度，公司將?與市物流研?究所進行合?作，簽訂合?作協議并按?合同協議履?行職責。為?使公司營運?走向市場化?，公司擬成?立物流部，?擬制定__?__醫藥物?流系統的營?運方案，確?定設施、設?備構成因素?，運營流程?、管理機制?等。該工作?在董事會的?同意安排下?進行。三?、以能動開?發員工潛能?為前提，不?斷充實企業?發展基礎?____的?企業精神三?生萬物，以?人為本;和?合求實，科?學求真決定?了____?品牌的打造?，____?集團的建立?，必須充實?基礎工作、?充實各類人?才、充實企?業文化、充?實綜合素質?。新的一年?，公司將在?四個充實上?扎扎實實開?展工作。?1、充實基?礎工作，改?善經營環境?公司所指?充實基礎工?作，主要是?指各部門各?崗位的工作?要做到位，?做得細微，?做得符合工?作標準。小?事做細，細?事做透。務?實不求虛，?務真不浮夸?。規范行為?，細致入微?。通過做好?基礎工作，?改善內部工?作環境和外?部經營環境?。該工作的?主要標準，?由辦公室制?定的公司《?工作手冊》?確定，要求?員工對照嚴?格執行。為?對各部門基?礎工作開展?的利弊得失?實行有效監?督，公司在?新的年度由?辦公室承辦?編制《__?__工作動?態》，每半?個月一期。?2、充實?各類人才，?改善員工結?構企業的?競爭，歸根?結蒂是人才?的競爭。我?們應該充分?認識到，目?前公司員工?崗位適合率?與現代標準?對照是有距?離的。__?__年，公?司將根據企?業的實際需?求，制定各?類人員的招?聘條件，并?設置招聘流?程，有目的?地吸納愿意?服務于__?__的各類?人才，并相?應建立__?__專業人?才庫，以滿?足____?集團公司各?崗位的需要?。3、充?實企業文化?，改善人文?精神企業?文化的厚實?，同樣是競?爭力強的表?現。（]新?的一年，_?___策劃?代理公司在?進行營銷策?劃的同時，?對于___?_文化的宣?傳等方面，?亦應有新的?舉措。對外?是____?品牌的需要?，對內是建?立和諧企業?的特定要求?。因此，_?___文化?的形成、升?華、揚棄應?圍繞___?_企業精神?做文章，形?成內涵豐富?的____?企業文化。?4、充實?綜合素質，?提高業務技?能___?_集團注冊?后，有著不?同專業的子?公司，也有?不同的工作?崗位。員工?能否勝任工?作，個人的?綜合素質、?業務技能的?提高，亦與?整體素質相?關。新的年?度，辦公室?應制定切實?可行的員工?培訓工作計?劃，包括工?程類、物流?類、醫藥營?銷類、地產?類、物業管?理類、酒店?賓館類等，?并逐季度予?以實施，使?員工符合企?業的工作崗?位要求。?四、以強化?企業管理的?手段，全面?推行公司各?項制度現?代企業的一?個重要特征?，就是制度?完善、齊全?，執行有據?，行之有效?。企業靠制?度管人，而?不是老板管?人。為使公?司管理有序?進行，員工?自覺成為真?正____?人，公司將?推行績效考?核制、推行?責任追溯制?、推行末尾?淘汰制、推?行績效工資?制、推行各?級責任制。?通過五個推?行，把員工?鍛造為符合?企業要求的?一流的群體?。1、推?行績效考核?制，以日常?工作為考核?內容績效?考核是國際?流行的企業?管理形式，?公司要求每?個員工堅持?登記《績效?考核手冊》?，公司定期?對員工考核?手冊進行檢?查。考核等?級的評定，?主要以如期?如質完成本?職工作，遵?守紀律等為?主要考核內?容。方法為?領導考核、?交叉考核、?員工考核等?，以客觀評?定每個員工?工作的優劣?。員工《績?效考核手冊?》每月由辦?公室負責檢?查。2、?推行責任追?溯制，以提?高員工的榮?譽感和責任?心責任追?溯是落實崗?位責任制的?重要方法，?也是對事故?根源防漏堵?缺的可行良?策。公司將?制定責任追?溯制（包括?獎勵賠罰制?度等）。強?化措施，分?明獎罰。即?可以責任到?人，又能避?免無據推論?、____?責任，使員?工樹立榮譽?感，增強責?任心。3?、推行末尾?淘汰制，以?提高企業市?場競爭力?企業的生存?發展，除市?場客觀環境?外，很大程?度取決于員?工的個人競?爭力。只有?把員工打造?為特別能工?作，特別富?于創造力、?特別富于團?隊精神的群?體，才能在?市場競爭中?立于不敗之?地。因此，?要符合這一?要求，公司?必然推行員?工末尾淘汰?制。其方法?以考績為依?據，綜合考?評員工的工?作能力、工?作表現。按?考評等級，?實行末尾淘?汰。4、?推行績效工?資制，充分?保障員工權?益對績優?效高的員工?給予增資勵?，對績劣效?低的員工給?予降級，這?是績效工資?制的核心要?素。公司在?新的年度將?制定績效工?資標準，實?行績效工資?制。通過績?效考評考核?，對表現優?良、工作成?績優異的員?工進行增資?;對表現平?平、工作效?能低下的員?工給予降資?甚至淘汰，?以使企業永?遠充滿活力?。202?3年公司月?工作計劃范?本（二）?一、完善公?司及部門_?___架構?____?公司___?_架構建設?決定著企業?的發展方向?。鑒于此，?人力資源部?在____?年首先應完?善公司__?__架構及?人員編制。?基于穩定、?合理、健全?的原則，制?定出一個科?學可行的_?___架構?，確定和區?分各職能部?門的權責，?使每個部門?、每個崗位?的職責清晰?明朗，科學?適用，確保?公司發展持?續性及運營?規范化。?2.___?_架構設計?須全面考慮?公司整體發?展戰略和未?來一年內運?營需要進行?設計。同時?注重可行性?和實操性。?因為公司_?___架構?既是公司運?營的基礎，?更是業務部?門編制、人?員配置的基?礎，___?_架構一旦?確定，除經?公司高層特?批以外，人?力資源部對?各部門的超?出____?架構外人員?增編將有權?予以拒絕。?二、完善?職位分析?1、職位分?析是公司定?崗、定編和?調整___?_架構、確?定每個崗位?薪酬的依據?之一，通過?職位分析可?以了解公司?各部門各職?位的任職資?格、工作內?容，也有助?于公司了解?各部門、各?職位全面的?工作要素，?適時調整公?司及部門_?___架構?，進行擴、?縮編制。詳?細的職位分?析能給人力?資源配置、?招聘、考核?及員工培訓?提供依據。?2、具體?實施計劃：?（1）擬?對現有職位?分析，在此?基礎上人力?資源部將于?____月?底完成現行?職位信息調?查，匯總各?職位分析草?案發送各部?門確認，由?各部門負責?人提出修改?意見，修改?完成匯總后?報人力資源?總監審批后?備案，作為?公司人力資?源戰略規劃?的基礎性資?料。（2?）公司職位?分析必須嚴?格按照公司?____架?構內的所有?職位進行分?析，未涉及?到的職位信?息分析由人?力資源部會?同該職位所?屬部門進行?撰寫。（?3）計劃達?成后將運用?到公司__?__架構實?際規劃中，?減少人力資?源管理的重?復性工作，?同時人力資?源部需注意?做好部門間?的協調與溝?通工作。?三、人員招?聘配置計劃?1、考慮?到公司目前?的發展和經?營情況，在?____年?人才招聘與?配置計劃中?，嚴格執行?董事長（總?經理）最終?審批的__?__年度人?力資源需求?計劃，盡可?能的節約人?力成本，做?到人盡其才?。2.招?聘渠道。以?網絡招聘為?主，兼顧_?___人才?市場招聘會?，適當考慮?高校校園招?聘會。_?___具體?實施計劃：?（1）_?___年_?___-_?___月份?，根據各部?門人力需求?計劃參加_?___場現?場招聘會及?畢業生供需?見面會。?（2）與各?類招聘網站?合作，儲備?需要的人才?。根據需求?和網站招聘?效果隨時發?布招聘信息?。（3）?招聘前做好?準備工作，?與用人部門?溝通，了解?特定需求;?招聘廣告（?招聘職位描?述與任職要?求）的撰寫?、招聘時公?司宣傳品及?安排面試相?關事項。?四、員工培?訓與開發計?劃1、員?工培訓與開?發是公司長?期發展的最?重要工作之?一，有利于?培養員工的?忠誠度、凝?聚力。通過?對員工的培?訓與開發，?提升員工的?工作技能、?知識層次，?有效改善員?工工作效率?，增強公司?綜合競爭力?。2、具?體實施計劃?：（1）?根據公司年?度經營目標?及____?年培訓需求?，會同金潤?玉公司、金?嘉玉公司編?制____?年度公司員?工培訓計劃?，按照培訓?計劃內容由?集團公司人?力資源部制?作成___?_的。（?2）培訓方?式：a中?旭股份到公?司授課;?b外派相關?人員參加中?旭的學習;?c選拔內?部工程師進?行內部管理?和工作技能?的培訓;?d以老帶新?、以師傅帶?徒弟等形式?培訓;e?____發?起員工自我?學習與學歷?進修等。?3、計劃培?訓內容：根?據各部門需?求和公司發?展需要而定?，主要側重?以下幾個方?面：（1?）管理類。?營銷管理、?人力資源管?理、自我管?理、時間管?理等。（?2）專業知?識。大理石?加工專業知?識、設備管?理、質量管?理、營銷策?略、房地產?專業知識、?房地產行業?法律法規。?（3）素?質教育。職?業禮儀、溝?通方法、團?隊協作、奉?獻精神等。?（4）新?員工的培訓?等。4、?培訓安排：?（1）各?子公司__?__工參加?____教?學、專業知?識培訓原則?上每月一次?。（2）?將公司常規?的培訓文件?制定成冊，?制作___?_培訓教材?。（3）?以工程師、?部門負責人?為主建立培?訓師隊伍，?由集團公司?人力資源部?牽頭、各子?公司、部門?負責人__?__培訓。?（4）建?立電子版專?業知識、行?業知識庫，?包括。房地?產相關知識?、電子相關?知識、商務?禮儀、業務?知識、大理?石基本知識?、設備管理?、質量管理?、安全管理?等電子文件?夾，共享給?員工，便于?員工隨時學?習。（5?）計劃__?__次戶外?拓展、戶外?活動等培訓?，培養員工?團隊精神及?開放的心態?。（6）?人力資源部?將在___?_年___?_月___?_日前完善?《公司培訓?制度》及具?體培訓計劃?并報集團副?總批準后下?發執行。?五、薪資管?理與員工福?利計劃1?、本著對內?體現公平性?，對外具有?競爭力的原?則，行政人?事部將在_?___年度?完善薪資管?理與員工福?利的規范工?作。進一步?做好員工激?勵工作，更?好的挖掘員?工的工作積?極性、主動?性、穩定性?及對企業的?忠誠度、榮?譽感。2?、具體實施?計劃：（?1）人力資?源部于__?__年上半?年完成公司?現有薪資與?福利狀況分?析，結合公?司____?架構設置和?各職位工作?分析，提交?公司薪酬分?析草案。?（2）力爭?公司薪酬水?平達到行業?中等偏上水?平，保持薪?酬的競爭性?，以利于公?司招聘優秀?人才，給公?司創造持續?的利潤。?（3）根據?經營情況逐?步調整現行?員工福利項?目。（4?）有計劃有?針對性的制?訂其他激勵?政策。季度?、年度優秀?員工評選表?彰，員工內?部升遷制度?建立等。?六、績效管?理完善與實?施計劃1?、____?年，推行公?司績效考核?體系。以達?到績效考核?應有的效果?，實現績效?考核的根本?目的。有效?激勵員工不?斷改善工作?方法和工作?品質，建立?公平的競爭?機制，持續?不斷地提高?____工?作效率，培?養員工工作?的計劃性和?責任心，及?時查找工作?中的不足并?加以調整改?善。2、?具體實施計?劃：（1?）將年度優?秀員工評比?與整個年度?的月度考核?結果相掛鉤?，并以此參?考規劃年度?獎金發放，?同時對全年?績效考核數?據進行匯總?及分析，提?交公司作為?員工年度調?薪的依據。?（2）根?據公司發展?目標，人力?資源部循序?漸進的對公?司各部門進?行關鍵績效?指標的設定?，設立公司?各職能部門?各個崗位的?kpi指標?庫。其中以?人力資源部?為先進行關?鍵績效指標?的設定，結?合平衡積分?卡對部門各?崗位人員進?行月度及年?度績效考核?。（3）?績效考核工?作牽涉到每?個部門、每?個員工的切?身利益，因?此人力資源?部在保證績?效考核與薪?酬體系掛鉤?的基礎上，?還要做好績?效考核根本?意義的宣傳?和解釋答疑?工作。從正?面引導員工?用積極的心?態對待績效?考核，以期?達到通過績?效考核改善?工作、校正?目標的目的?。（4）?績效管理在?操作過程中?注意縱向與?橫向的溝通?，確?？冃?考核工作的?順利進行;?保證建立科?學、合理、?公平、有效?的績效考核?體系。七?、企業文化?與員工關系?管理1、?創建良性企?業文化，協?調處理員工?關系，合理?控制企業人?員流動率，?是行政人事?部門的基礎?性工作。?（1）人員?流動控制年?度目標。正?式員工年流?動率≤__?__%。?（2）員工?關系協調處?理目標。完?善公司相關?體系，熟悉?勞動法規，?盡可能避免?員工關系糾?紛。做好?離職溝通與?分析，爭取?做每一個離?職員工沒有?較大怨言和?遺憾，樹立?公司良好的?形象。2?、具體實施?方案：（?1）為有效?控制人員流?動，首先把?好嚴格用人?關。行政人?事部在__?__年將對?人員招聘工?作進一步規?范管理。一?方面，嚴格?____預?聘人員的資?歷，不僅對?個人工作能?力進行測評?，還要對忠?誠度、誠信?、品行等進?行綜合考查?。另一方面?，任何部門?需要人員都?必須經行政?人事部面試?和____?。各部門用?人需求須于?每月___?_日報行政?人事部，由?行政人事經?理審核，行?政人事總監?審批方可招?聘。（2?）行政人事?部及時地掌?握員工思想?動態，做好?員工思想工?作，有效預?防員工的不?正常流動。?了解每一位?辭職員工的?真正離職原?因，從中做?好分析，找?出應對方法?，避免員工?不正常流動?。（3）?員工關系處?理，行政人?事部從公司?根本利益出?發，盡可能?為員工爭取?合理合法的?權益。站在?客觀公正的?立場上，協?調好公司與?員工雙方的?關系。（?4）建設企?業文化，從?制度、文化?活動、價值?觀各方面全?面宣導及實?施。（5?）____?評選季度優?秀員工，嘉?獎通知，全?員參與，增?強員工__?__榮譽感?與向心力。?（6）_?___各種?活動，豐富?員工的業余?生活，如每?月生日會、?公司年會等?。八、完?善修訂規章?制度1、?____年?行政人事部?將對公司日?常管理規范?進行完善，?并制訂改善?更新措施，?形成完整統?一的管理體?系。通過培?訓、監督、?指導等方法?加強員工意?識，加大執?行力度，確?保體系能高?效執行。?2、具體實?施方案：?a由行政人?事部于__?__月__?__日前統?一對現行的?管理制度做?核查，根據?現行情況給?予更新及修?訂。b根?據公司已經?實施的規章?制度，統一?規劃世紀財?富（海納世?紀）管理制?度體系，編?撰制度大綱?待審批完后?由行政人事?部收集各部?門現有工作?流程、管理?規定及相關?資料，匯總?分析制定具?體制度修訂?計劃，于_?___月_?___日前?落實到相關?部門予以編?寫。c公?司管理制度?體系包括。?管理總則（?公司簡介、?企業方針、?企業宗旨、?____架?構等），職?責體系（部?門職責、崗?位職責等）?，通用管理?制度（人事?管理、行政?管理、辦公?用品及設備?采購管理、?