第7頁共7頁2023醫(yī)?藥銷售個人?工作計劃范?文一、目?前的醫(yī)藥市?場情況目?前，全國都?正在進(jìn)行著?醫(yī)藥行業(yè)的?整改階段，?但只是一個?剛剛開始的?階段，所以?現(xiàn)在還處在?一個沒有特?定的規(guī)章制?度之下，市?場過于凌亂?。我們要在?整改之前把?現(xiàn)有的企業(yè)?規(guī)模做大做?強(qiáng)，才能立?足于行業(yè)的?大潮之中。?現(xiàn)在，各?地區(qū)的醫(yī)藥?公司和零售?企業(yè)較多，?但我們應(yīng)該?有一個明確?的發(fā)展方向?。現(xiàn)在是各?醫(yī)藥公司對?待新產(chǎn)品上?，不是很熱?衷。而對待?市場上賣的?開的品種卻?賣的很好。?但是在有一?個特點就是?要么做醫(yī)院?的品種買的?好，要么就?是在同類品?種上價格極?低，這樣才?能穩(wěn)定市場?。抓住市場?上的大部分?市場份額。?現(xiàn)在，醫(yī)?藥行業(yè)的弊?端就在于市?場上同類和?同品種藥品?價格比較混?亂，各地區(qū)?沒有一個統(tǒng)?一的銷售價?格，同樣是?炎虎寧各地?區(qū)的和個生?產(chǎn)廠家的銷?售價格上卻?是不一致的?，這就極大?的沖擊了相?鄰區(qū)域的銷?售工作。使?一些本來是?忠誠的客戶?對公司失去?了信心，認(rèn)?同感和依賴?性。以前?各地區(qū)之間?穿插，各自?做各自的業(yè)?務(wù)，業(yè)務(wù)員?對相連的區(qū)?域銷售情況?不是很了解?，勢必會對?自己或他人?的銷售區(qū)域?造成沖擊。?在藥品的銷?售價格方面?，在同等比?例條件下，?利潤和銷貨?數(shù)量是成正?比的，也就?是說銷量和?利潤是息息?相關(guān)。二?、____?年工作計劃?總結(jié)這一?年，可以說?是自己的學(xué)?習(xí)階段，是?和給了我這?個機(jī)會，我?在單位大家?都當(dāng)我是一?個小老弟，?給予了我相?當(dāng)大的厚愛?，在這里道?一聲謝謝。?自從做業(yè)?務(wù)以來負(fù)責(zé)?和____?地區(qū)，可以?說和把這兩?個非常好的?銷售區(qū)域給?了我，對我?有相當(dāng)大的?期望，可是?對于我來說?卻是一個相?當(dāng)大的考驗?。在這過程?中我學(xué)會了?很多很多。?包括和客戶?之間的言談?舉止，自己?的口才得到?了鍛煉，自?己的膽量得?到了很大的?提升。可?以說自己在?這一年中，?自己對自己?都不是很滿?意，首先沒?能給公司創(chuàng)?造很大的利?潤，其次是?沒能讓自己?的客戶對自?己很信服，?有一些客戶?沒能維護(hù)的?很好，還有?就是對市場?了解不透，?沒能及時掌?握市場信息?。這些都是?我要在__?__年的工?作中首先要?改進(jìn)的。?____年?，新的開端?，既然把、?五個大的銷?售區(qū)域交到?我的手上也?可以看出和?下了很大的?決心，因為?這些地區(qū)都?是我們的根?據(jù)地。為我?們公司的發(fā)?展打下了堅?實的基礎(chǔ)。?三、下面?是我對下一?年工作的想?法：1、?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。2?、在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶?信息，包括?貨站的基本?信息。3?、要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。四、各?地區(qū)的綜合?情況1、?____?地區(qū)商業(yè)公?司較多，都?是一些較大?的具有潛力?的可在開發(fā)?型客戶資源?，現(xiàn)有商業(yè)?公司屬于一?類客戶，較?大的個人屬?于二類客戶?，個人診所?屬于三累客?戶。這幾類?客戶中商業(yè)?公司仍需要?大力幫助。?幫我維護(hù)好?這些客戶資?源在一點點?的轉(zhuǎn)接過來?。2、?____地?區(qū)現(xiàn)有的客?戶中除幾家?商業(yè)外，還?有一些個人?，在個人做?藥中，各地?區(qū)都沒有開?發(fā)出大量的?做藥個人，?這些小客戶?其實能給我?們創(chuàng)造相當(dāng)?大的利潤。?我應(yīng)該經(jīng)常?的在當(dāng)?shù)氐?貨站，藥店?等周邊找尋?新的客戶資?源，爭取把?各地區(qū)的客?戶資源都超?過百名以上?。3、?____地?區(qū)距離沈陽?較進(jìn)，貨物?的價格相對?來說較低，?只有經(jīng)常的?和老客戶溝?通，才知道?現(xiàn)有的商品?價格。這樣?才能一直的?拉攏老客戶?。在新客戶?的開發(fā)上，?要從有優(yōu)勢?的品種談起?，比如，還?有就是方面?。還有就是?當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)?公司一定要?看緊，看牢?。4、?____地?區(qū)，一直不?是很了解，?但是從側(cè)面?了解到__?__地區(qū)是?最難做的一?個地區(qū)，但?是這也是一?個足夠大的?挑戰(zhàn)。商業(yè)?是很多，可?是做成的卻?很少。這是?一個極大的?遺憾。在這?一年中一定?要多對這些?商業(yè)下手才?能為自己的?區(qū)域多添加?新鮮的血液?。5、?屬于___?_區(qū)域，此?區(qū)域有一些?品種要及其?的注意，因?為是屬于品?種，但是我?會盡的能力?去開發(fā)新的?客戶資源，?雖然說這個?地區(qū)不好跑?，但是我也?一定要拿下?。沒有翻不?過去的墻，?走不過去的?莰。結(jié)合?以上的想法?，下面是我?今年對自己?的要求：?1、每月要?增加至少_?___個以?上的新客戶?，還要有5?到____?個潛在客戶?。2、每?月一個總結(jié)?，看看自己?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。并及時和?內(nèi)勤溝通，?得到單位的?最新情況和?政策上的支?持。3、?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?、對所有客?戶的都要有?一個很好的?工作態(tài)度，?但是對有一?些客戶提出?的無理要求?上，決不能?在低三下氣?。要為公司?樹立良好的?形企業(yè)形象?。5、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做事，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務(wù)?。6、要?對公司和自?己有足夠的?信心。擁有?健康、樂觀?、積極向上?的工作態(tài)度?，這樣才能?更好的完成?全年任務(wù)。?7、與其?他地區(qū)業(yè)務(wù)?和內(nèi)勤進(jìn)行?交流，有團(tuán)?隊意識，這?樣才能更好?的了解最新?的產(chǎn)品情況?和他們方式?方法。才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?2023醫(yī)?藥銷售個人?工作計劃范?文（二）?____年?，我們將醫(yī)?藥銷售市場?打開新的思?路，在保證?醫(yī)藥品安全?合格的基礎(chǔ)?上，羅列出?以下銷售計?劃和目標(biāo)。?____?年醫(yī)藥銷售?工作計劃銷?售____?萬盒，力爭?____萬?盒，需要對?市場問題進(jìn)?行必要的分?析，對進(jìn)行?更細(xì)致的劃?分，并進(jìn)行?必要的工作?指導(dǎo)和要求?。一、目?前醫(yī)藥市場?分析：目?前在全國基?本上進(jìn)行了?點的銷售網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，但?因為零售價?格過低，_?___元/?盒，平均銷?售價格在_?___元，?共貨價格在?3-___?_元，相當(dāng)?于19-2?3扣，部分?地區(qū)的零售?價格在__?__元/盒?，因為為新?品牌，需要?進(jìn)行大量的?開發(fā)工作，?而折合到單?位盒的利潤?空間過小，?造成了代理?商業(yè)或業(yè)務(wù)?員不愿意投?入而沒有進(jìn)?行必要的市?場拓展。?經(jīng)過與業(yè)務(wù)?員的大量溝?通，業(yè)務(wù)員?缺乏對公司?的信賴，主?要原因是公?司管理表面?簡單，實際?復(fù)雜，加上?地區(qū)經(jīng)理的?感情及不合?適的溝通措?辭其他相關(guān)?因素，造成?了心理上的?壓力，害怕?投入后市場?進(jìn)行新的劃?分、或市場?的失控，造?成沖貨、竄?貨的發(fā)生，?不愿意進(jìn)行?市場投入，?將變?yōu)榍楦?的銷售，實?際上，因為?低利潤的原?因，這樣的?情況將可能?持續(xù)到每個?市場的潤利?潤在100?00以后才?有所改變。?如果強(qiáng)制?性的.進(jìn)行?市場的劃分?，因為公司?沒有進(jìn)行必?要的投入、?更沒有工資?、費用的支?持，加上產(chǎn)?品的單一、?目前利潤很?少，并沒有?讓業(yè)務(wù)員形?成對公司的?依賴、銷售?代表對公司?也沒有無忠?實度，勢必?造成市場競?爭的混亂，?相互的惡意?競爭，不僅?不能拓展市?場，更可能?會使市場畏?縮。二、?營銷手段的?分析：所?有經(jīng)營活動?必須有一個?統(tǒng)一的營銷?模式，而不?是所謂的放?任自流，憑?借代理商的?主觀能動性?去把握和操?作市場，因?為產(chǎn)品價格?定位、產(chǎn)品?用途的定位?、同類產(chǎn)品?的競爭分析?等綜合因素?的考慮，更?不可能期望?于業(yè)務(wù)員替?換單盒利潤?空間大的某?個產(chǎn)品，事?實上也是如?此，與我來?公司的前提?出的以ot?c、以農(nóng)村?市場為目標(biāo)?市場的市場?銷售定位為?主、以會議?營銷實現(xiàn)網(wǎng)?絡(luò)的組建和?管理，迅速?提高市場的?占有率。而?依據(jù)業(yè)務(wù)員?的自覺性來?任其發(fā)展，?公司只能聽?憑市場的自?然發(fā)展，失?去主動性。?三、公司?的支持方面?分析：到?目前為止，?公司對市場?支持工作基?本上為0，?而所有新產(chǎn)?品進(jìn)行市場?開拓期，沒?有哪個企業(yè)?沒有進(jìn)行市?場的適當(dāng)投?入，因為目?前醫(yī)藥市場?的相對透明?，市場開拓?費用的逐步?增加，銷售?代表在考慮?風(fēng)險的同時?，更在考慮?資金投入的?收益和產(chǎn)出?比例，如果?在相同投入?、而產(chǎn)出比?例懸殊過大?，代表對其?的忠實度也?過底。而比?較成功的企?業(yè)無疑在新?產(chǎn)品進(jìn)入市?場前期進(jìn)行?必要的支持?與投入。?四、管理方?面分析：?1、新業(yè)務(wù)?員及絕大部?分業(yè)務(wù)員對?公司管理存?在較大的懷?疑，幾乎所?有人的感覺?是企業(yè)沒有?實力、沒有?中外合資企?業(yè)的基本管?理流程，甚?至彼此感覺?缺乏信任、?沒有安全感?。2、企?業(yè)發(fā)展的三?大要素之一?是人力資本?的充分發(fā)揮?、組織行為?的