第4頁共4頁4s店銷售?部工作計劃?樣本一，?季度的工作?目標完成?銷售：__?__輛。實?際完成：收?購____?輛、置換_?___輛。?完成百分比?：____?%置換率：?____%?二，工作?不足、改進?之處1，?工作中存在?什么樣的缺?點：與輕型?卡車部門的?同事有時候?因為一些工?作細節耽擱?太多時間，?工作效率低?。2，下?一步的改進?：一方面加?大與各部門?領導、同事?的溝通，及?時、準確了?解部門工作?發展的方向?，較大努力?完成每月的?任務。另一?方面增強與?銷售部人員?的交流，較?自己努力了?解每一個?潛在顧客的?關心點，并?及時總結，?做好銷售工?作。3，?增加交易量?，減少庫存?周期。三?，市場分析?，競爭對手?分析1，?市場分析：?在開展每月?銷售工作之?前，做好充?分的市場調?研、分析，?了解政策導?向、市場需?求。2，?競爭對手分?析：目前，?我市的4S?店還很少開?展二手車置?換服務，我?店是跑了領?先，就必須?盡快將這項?服務做好做?深入。四?，下半年工?作的具體實?施1，辦?好做好的二?手車換置業?務，做好市?場營銷，充?分利用時機?加快發展。?2，大力?開展二手車?置換業務網?點，從而提?高了整個下?半年的二手?車購買和更?換數量，以?此更好地完?成任務。?3，進行有?針對性的銷?售顧問培訓?，并制定切?實可行的二?手車業務推?廣，使每個?客戶都可以?了解與熟悉?我們的服務?。五，個?人發展規劃?1，進一?步增強自身?對車輛的評?估能力，提?高評估的質?量和提高自?己的綜合能?力。2，?經常與評估?部門取得溝?通，并及時?反饋工作有?關的問題，?與同事討論?一個合理的?解決方案。?3，積極?參與工作項?目的研發交?流，幫助改?善自己的工?作能力和訓?練水平。?4s店銷售?部工作計劃?樣本（二）?1、銷售?顧問培訓：?在銷售顧?問的培訓上?多下功夫，?現在銷售員?業務知識明?顯匱乏，直?接的影響銷?售部的業績?，____?年的銷售顧?問的培訓是?重點，除按?計劃每月一?次培訓以外?，按需要多?增加培訓，?特別針對不?同時期競爭?車型上得多?下功夫研究?，這在培訓?中應作重點?。2、銷?售核心流程?：完整運?用核心流程?，給了我們?一個很好管?理員工的方?式-按流程?辦理，不用?自己去琢磨?，很多時候?我們并沒有?去在意這個?流程，認為?那只是一種?工作方法，?其實深入的?研究后才知?道意義很重?，這正式嚴?謹管理制度?帶來的優勢?。每個銷售?顧問都應按?這個制度流?程去做，誰?沒有做好就?是違反了制?度，就應該?有相應的處?罰，而作為?一個管理者?從這些流程?中就可以去?考核下面的?銷售顧問。?有了考核，?銷售顧問就?會努力的把?事情做好，?相反如沒有?考核，銷售?顧問就容易?缺少壓力導?致動力減少?從而直接影?響銷售工作?。細節決定?成敗，這是?劉經理常教?導大家的話?。在___?_年的工作?中我們將深?入____?銷售核心流?程，把每一?個流程細節?做好，相信?這是完成全?年任務的又?一保障。?3、提高銷?售市場占有?率：(1?)、現在萬?州的幾家汽?車經銷商最?有影響的“?百事達”“?商社”對車?的銷售夠成?一定的威脅?，在___?_年就有一?些客戶到這?兩家公司購?了車。總結?原因主要問?題是價格因?素。價格問?題是我們同?客戶產生矛?盾的一個共?同點，其他?公司在銷售?車是沒有優?勢的，他們?唯一有的優?勢是價格。?再看我們在?銷售車時，?除個別價格?外，幾乎都?占優勢。怎?樣來提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢轉?化成優勢，?其實很多客?戶也是想在?4s店購車?所以才會拿?其他經銷商?的價格來威?脅，客戶如?果來威脅，?就證明他心?中有擔心，?總結來說他?們的擔心無?外乎就是與?整車的質量?保障、有完?善的售后服?務、售后的?索賠、售后?維修的、銷?售顧問的專?業性(更好?的使用了解?車輛)、公?司的誠信度?、公司的人?員的良好印?象等密切相?關，這些客?戶擔心的因?素，也是其?他經銷商沒?有的，同時?也將成為我?們的優勢。?(2)、?通過對銷售?顧問的培訓?對競爭品牌?的學習提高?市場的占有?率。(3?)、結合市?場部對公司?和汽車品牌?進行有力的?宣傳，提高?消費者的知?名度和對車?的認知度。?3、當好?一個稱職的?展廳經理，?做到銷售部?帶隊的作用?，做好公司?的排頭兵。?發揚團隊精?神，幫助他?們