精品文檔-下載后可編輯有計劃跳槽身價步步高從著名高校電子工程系畢業的小王，在大學里心志高遠，在別人都在找工作忙于實習的時候，他卻把主要精力投放在考研備戰上。結果天不遂人意，考研落榜后，剛開始找工作的他卻發現同學們很多都簽了合約，高枕無憂地準備最后的論文，很多企業的應屆生招聘工作基本結束，在一個本來就不太景氣的招聘市場，這時候想要謀得一份優質工作，自然是難上加難。最后小王簽了一家民營IT公司，干起了編程工作，工資比同學們低一截不說，混亂的項目管理更讓他覺得個人發展受到阻塞。

內心的發展愿望和良好的學歷基礎使得他無法在這家公司常呆下去，可是"一步錯，步步錯"，憑借不太完美的職業經歷是不太可能找到完美的工作。在一翻折騰后，小王又進入了一家臺灣合資企業，略微提高了薪資后，依舊陷入了公司發展發向不明確而導致的職業動蕩：項目停滯不前，沒有實質性工作可做，職業經驗無法積累。困惑的小王已經不知道如何在在茫茫的IT市場中找到自己的立足之地，進大公司這么困難，中小企業又無從判斷好壞，而自己，已經沒有太多時間可以浪費。

■A.入行

第一次見到周雪霞，一身干練又不失女人味的裝束，臉上總掛著親切的笑容，言談舉止伶俐爽朗。這個獵頭群體里的女性成員，總能迅速消除陌生人之間的距離感。當然，這只是作為一個職業獵頭最基本的素質。周雪霞最初從事的是銷售行業，后來又在商場的管理崗位上工作了一段時間。2000年，她正式接觸了人才中介行業，先后在杭州、金華等地的人才中介公司供職。進入金華錦程人才服務有限公司之后，她漸漸找到了自己的位置。

一開始周雪霞擔任的是客戶經理，兼做獵頭服務。2022年，她開始專職從事獵頭服務工作，對象瞄準年薪6萬元以上的中高級人才。“我對這個行業有一定了解，又有濃厚的興趣，轉向職業獵頭是順其自然發生的。”

■B.初顯身手

對自己獵頭生涯里的第一單，周雪霞印象深刻。那是一家五金企業的老板，溫州人，因為企業規模擴大，想物色一名總經理，年薪10萬元以上。

接到單子后，周雪霞馬上和客戶進行了充分溝通，了解對方的企業文化、發展史、企業實力、管理風格等，并分析總結了該崗位的具體工作職責和任職資格。隨后，周雪霞利用公司的人才庫以及各種關系網絡，篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。這些過程都進行得很順利，僅半個月左右就敲定了想要的人才。

不過這里面還發生了一個小插曲。由于這家企業的老板對招人并不在行，之前剛剛被人用假文憑騙了，1萬元的月薪支付了大半年才發現不對勁。這次受騙經歷讓他對中介公司充滿了戒備心理。即使周雪霞介紹的人才他已經看中，但還是怕不穩妥，一直等到人才上任3個月之后才付了傭金。不過從此以后，他也和周雪霞建立了信任關系，并成為錦程人才的長期客戶。

■C.成長

幾年下來，周雪霞推薦了很多部門經理、總監、總經理這樣的中高級人才，其中最讓她引以為豪的是，為一家房地產公司獵到了一名50萬年薪的總經理。這是她迄今為止接手的最大一單，當然難度也可想而知。

這家房地產公司地處紹興，慕名找到錦程人才，是希望通過他們獵到一名全面負責過房地產公司業務的高級人才。周雪霞在全省范圍內撒開了獵才大網，但是自己心目中理想的候選人推薦了七八個，客戶還是直搖頭。一直搗鼓了兩三個月，最終周雪霞“挖”出了一名在杭州某房地產公司任總經理的衢州人，這次總算獲得了客戶的首肯，這筆50萬年薪的獵頭任務得以順利完成。

經過時間的考驗，周雪霞已經從一個初出茅廬的新手成長為一個經驗老到的獵手，成功率越來越高。“以前經驗少，有時候對企業需求的崗位吃不透，或者篩選不夠嚴密，會出現一個崗位要推薦十幾個甚至幾十個候選人的情況。”周雪霞說，現在她看人準多了，一般推薦少數幾個人就能成功，有時候甚至一拍即合。

■D.處變不驚

當然，周雪霞的任務也不是每次都能像計劃中那樣圓滿，有時候也要面對一些猝不及防的考驗。周雪霞向記者說起了一次令人哭笑不得的獵頭經歷。本地一家中等規模的生產型企業委托她招聘一名副總經理。這家企業是典型的夫妻搭檔，丈夫任董事長，妻子任總經理，并且掌管財政大權。本來這位董事長看中了一個人才，面談了三次，覺得挺滿意。所有人都以為事情成功了，應聘者也覺得十拿九穩，便向原單位遞交了辭職報告。就在這個時候，意外發生了。當總經理的妻子認為丈夫開出的10萬元年薪太高，說5萬元愿意干的話就留下。夫妻雙方都是當家人，達不成一致意見，最終無法拍板。

事情就這樣“黃”了，周雪霞也很懊惱，但馬上就打起精神處理善后事宜。畢竟原先被選中的人才已經為此辭了職，不能耽誤太久。最終周雪霞又多花了兩個月時間，動用手頭的一切資源，為這個人才在另外一家企業謀得了副總經理一職。

■E.繼續前行

在很多人看來，周雪霞無疑是優秀的。也因此，她這個職業獵頭，也常常面臨著被人家“挖角”的情況。比如有些企業原本是來跟她洽談業務的，接觸之后卻一個勁地慫恿她跳槽過去。不過她總是微笑著拒絕了。

周雪霞說，最主要的是她喜歡目前這份工作。她說自己就像一個“紅娘”，幫企業和人才牽線搭橋，每一次成功的撮合都讓她很有成就感。而且這個職業收入不低，也受人尊重。她和客戶之間還常常由業務關系發展成為朋友關系。

不過獵頭可不是隨隨便便就能當的，需要具備較高的素質和多方面的專業知識。從事獵頭工作以來，周雪霞就在不停充電，拓寬自己的知識面。

因為平時接觸很多老總級人物，尋覓的人才也是各行各業的精英分子，要想有共同話題