第14頁共14頁2023保?健品銷售個(gè)?人計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?模板養(yǎng)生?保健在我國?一直是構(gòu)成?傳統(tǒng)文化中?的重要元素?，隨著國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)文化水?平的不斷提?高，大眾對(duì)?自身的健康?也越來越關(guān)?注，自我保?健意識(shí)越來?越強(qiáng)，越來?越科學(xué)理性?，為我國保?健品行業(yè)帶?來了無限的?發(fā)展商機(jī)。?目前我國?保健食品行?業(yè)主要由大?三市場(chǎng)組成?：1.以?中醫(yī)理論為?基礎(chǔ)，以藥?用植物為原?料的產(chǎn)品;?2.以營?養(yǎng)學(xué)理論為?基礎(chǔ)，以各?類營養(yǎng)物質(zhì)?為資源的營?養(yǎng)補(bǔ)充劑;?3.以生?物學(xué)為理論?基礎(chǔ)，通過?生物轉(zhuǎn)化生?成的產(chǎn)品。?目前我國?健康產(chǎn)業(yè)年?產(chǎn)值___?_億元左右?，生產(chǎn)企業(yè)?約____?家，銷售企?業(yè)約___?_萬家，銷?售規(guī)模達(dá)_?___億元?。___?_年全年銷?售規(guī)模超過?千億無。?截至到__?__年底，?我國已審批?保健食品_?___個(gè)，?其中國產(chǎn)_?___個(gè)，?進(jìn)口___?_個(gè)。產(chǎn)?值超___?_億元。?華經(jīng)縱橫認(rèn)?為，健康養(yǎng)?生已經(jīng)越來?越為世人所?重視，隨著?消費(fèi)者人群?數(shù)量的不斷?增長，保健?食品市場(chǎng)潛?力巨大。?同時(shí)，消費(fèi)?者需求的多?樣化和多元?化，也將促?進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)?的逐步建立?和完善。?【目錄】?第一部分摘?要一、保?健品公司概?況描述二?、保健品公?司的宗旨和?目標(biāo)三、?保健品公司?目前股權(quán)結(jié)?構(gòu)四、已?投入的資金?及用途五?、保健品公?司目前主要?產(chǎn)品或服務(wù)?介紹六、?市場(chǎng)概況和?營銷策略?七、主要業(yè)?務(wù)部門及業(yè)?績(jī)簡(jiǎn)介八?、核心經(jīng)營?團(tuán)隊(duì)九、?保健品公司?優(yōu)勢(shì)說明?十、目前保?健品公司為?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的?增資需求：?原因、數(shù)量?、方式、用?途、償還?十一、融資?方案（資金?籌措及投資?方式及退出?方案）十?二、財(cái)務(wù)分?析1.財(cái)?務(wù)歷史數(shù)據(jù)?2.財(cái)務(wù)?預(yù)計(jì)3.?資產(chǎn)負(fù)債情?況第二部?分綜述第?一章保健品?公司介紹?一、保健品?公司的宗旨?二、保健?品公司簡(jiǎn)介?資料三、?各部門職能?和經(jīng)營目標(biāo)?四、保健?品公司管理?1.董事?會(huì)2.經(jīng)?營團(tuán)隊(duì)3?.外部支持?第二章技?術(shù)與產(chǎn)品?一、技術(shù)描?述及技術(shù)持?有二、產(chǎn)?品狀況1?.主要產(chǎn)品?目錄2.?產(chǎn)品特性?3.正在開?發(fā)/待開發(fā)?產(chǎn)品簡(jiǎn)介?4.研發(fā)計(jì)?劃及時(shí)間表?5.知識(shí)?產(chǎn)權(quán)策略?6.無形資?產(chǎn)三、保?健品產(chǎn)品生?產(chǎn)1.資?源及原材料?供應(yīng)2.?現(xiàn)有生產(chǎn)條?件和生產(chǎn)能?力3.擴(kuò)?建設(shè)施、要?求及成本，?擴(kuò)建后生產(chǎn)?能力4.?原有主要設(shè)?備及需添置?設(shè)備5.?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、?質(zhì)檢和生產(chǎn)?成本控制?____包?裝與儲(chǔ)運(yùn)?第三章保健?品市場(chǎng)分析?一、保健?品市場(chǎng)規(guī)模?、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?與劃分二?、目標(biāo)市場(chǎng)?的設(shè)定三?、產(chǎn)品消費(fèi)?群體、消費(fèi)?方式、消費(fèi)?習(xí)慣及影響?市場(chǎng)的主要?因素分析?四、目前保?健品公司產(chǎn)?品市場(chǎng)狀況?，產(chǎn)品所處?市場(chǎng)發(fā)展階?段（空白/?新開發(fā)/高?成長/成熟?/飽和）產(chǎn)?品排名及品?牌狀況五?、市場(chǎng)趨勢(shì)?預(yù)測(cè)和市場(chǎng)?機(jī)會(huì)六、?行業(yè)政策?第四章競(jìng)爭(zhēng)?分析一、?有無行業(yè)壟?斷二、從?市場(chǎng)細(xì)分看?競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)?份額三、?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手情況：公?司實(shí)力、產(chǎn)?品情況四?、潛在競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手情況和?市場(chǎng)變化分?析五、保?健品公司產(chǎn)?品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?第五章保?健品市場(chǎng)營?銷一、概?述營銷計(jì)劃?二、保健?品銷售政策?的制定三?、保健品銷?售渠道、方?式、行銷環(huán)?節(jié)和售后服?務(wù)四、主?要業(yè)務(wù)關(guān)系?狀況五、?保健品銷售?隊(duì)伍情況及?銷售福利分?配政策六?、促銷和市?場(chǎng)滲透1?.主要促銷?方式2.?廣告/公關(guān)?策略、媒體?評(píng)估七、?保健品產(chǎn)品?價(jià)格方案?1.定價(jià)依?據(jù)和價(jià)格結(jié)?構(gòu)2.影?響價(jià)格變化?的因素和對(duì)?策八、銷?售資料統(tǒng)計(jì)?和銷售紀(jì)錄?方式，銷售?周期的計(jì)算?。九、保?健品市場(chǎng)開?發(fā)規(guī)劃，銷?售目標(biāo)第?六章投資說?明一、資?金需求說明?（用量/期?限）二、?資金使用計(jì)?劃及進(jìn)度?三、投資形?式（貸款/?利率/利率?支付條件/?轉(zhuǎn)股-普通?股、優(yōu)先股?、任股權(quán)/?對(duì)應(yīng)價(jià)格等?）四、資?本結(jié)構(gòu)五?、回報(bào)/償?還計(jì)劃六?、資本原負(fù)?債結(jié)構(gòu)說明?七、投資?抵押八、?投資擔(dān)保?九、吸納投?資后股權(quán)結(jié)?構(gòu)十、股?權(quán)成本十?一、投資者?介入公司管?理之程度說?明十二、?報(bào)告十三?、雜費(fèi)支付?第七章投?資報(bào)酬與退?出一、股?票上市二?、股權(quán)轉(zhuǎn)讓?三、股權(quán)?回購四、?股利第八?章風(fēng)險(xiǎn)分析?一、資源?風(fēng)險(xiǎn)二、?市場(chǎng)不確定?性風(fēng)險(xiǎn)三?、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)?四、生產(chǎn)?不確定性風(fēng)?險(xiǎn)五、成?本控制風(fēng)險(xiǎn)?六、競(jìng)爭(zhēng)?風(fēng)險(xiǎn)七、?政策風(fēng)險(xiǎn)?八、財(cái)務(wù)風(fēng)?險(xiǎn)九、管?理風(fēng)險(xiǎn)十?、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)?第九章管?理一、保?健品公司組?織結(jié)構(gòu)二?、管理制度?及勞動(dòng)合同?三、人事?計(jì)劃四、?薪資、福利?方案五、?股權(quán)分配和?認(rèn)股計(jì)劃?第十章財(cái)務(wù)?分析一、?財(cái)務(wù)分析說?明二、財(cái)?務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)?1.銷售?收入明細(xì)表?2.成本?費(fèi)用明細(xì)表?3.薪金?水平明細(xì)表?4.固定?資產(chǎn)明細(xì)表?5.資產(chǎn)?負(fù)債表6?.利潤及利?潤分配明細(xì)?表7.現(xiàn)?金流量表?8.財(cái)務(wù)指?標(biāo)分析2?023保健?品銷售個(gè)人?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?在構(gòu)思五一?節(jié)日促銷活?動(dòng)前，我想?我先羅嗦幾?句。通常我?們所講的地?面推廣活動(dòng)?分為兩種形?式：一是品?牌（企業(yè)品?牌/產(chǎn)品品?牌）形象認(rèn)?知推廣;二?是產(chǎn)品的銷?售促進(jìn)推廣?（也就是s?p活動(dòng)），?這兩種活動(dòng)?的目的是有?所區(qū)別的，?但目標(biāo)多是?一致的，所?以在活動(dòng)的?設(shè)計(jì)上側(cè)重?點(diǎn)是不同的?。品牌形?象的推廣不?是以銷售為?目的的，最?終的目標(biāo)是?能形成銷售?增長。所以?在活動(dòng)過的?設(shè)計(jì)上更多?是要考慮吸?引注意，形?成興趣，促?進(jìn)記憶，達(dá)?到好感，這?類活動(dòng)更強(qiáng)?調(diào)過程。而?我們?cè)谥贫?sp活動(dòng)時(shí)?，更多是強(qiáng)?調(diào)結(jié)果，所?以在活動(dòng)設(shè)?計(jì)要充分考?慮消費(fèi)者的?利益的誘惑?，激發(fā)欲望?，促成購買?，是一種短?期的行為。?但是這兩種?形式的活動(dòng)?也是相輔相?成的。任何?活動(dòng)的設(shè)計(jì)?不能偏離我?們的品牌核?心利益，品?牌價(jià)值的形?成是我們企?業(yè)長期在活?動(dòng)推廣中不?斷給到消費(fèi)?者認(rèn)知的積?累。我們?在制定活動(dòng)?推廣前，我?們要做那些?工作呢？?jī)?nèi)?部和外部的?信息分析必?不可少，思?路來自何方?？來自于我?們對(duì)事物思?考的深度和?廣度。從年?度的終端促?銷活動(dòng)規(guī)劃?來看，我們?可以把年度?促銷分為三?個(gè)階段：?4、5、6?三個(gè)月為一?個(gè)階段;中?秋和國慶為?一個(gè)階段;?元旦和春節(jié)?為一個(gè)階段?，這三個(gè)階?段推廣的產(chǎn)?品是不同的?，當(dāng)然對(duì)每?個(gè)城市來講?又有不同，?這就需要我?們每個(gè)城市?的對(duì)每個(gè)產(chǎn)?品進(jìn)行具體?分析，分析?它們每個(gè)階?段的表現(xiàn)，?從中我們可?以找出我們?長線推廣的?產(chǎn)品和階段?促銷產(chǎn)品，?在我們的產(chǎn)?品推廣中，?我們切記：?要懂得舍得?。我們需要?不斷挖掘我?們的金牛產(chǎn)?品，培養(yǎng)明?星產(chǎn)品，同?時(shí)也要不斷?調(diào)整我們的?瘦狗產(chǎn)品。?這樣我們?cè)?未來的推廣?中才能真正?做到有的放?失，不至于?迷失方向。?才能把有限?的資源用到?恰到好處，?也就是我們?平時(shí)所說的?投入產(chǎn)出比?合理，效益?最大化。（?這里我對(duì)產(chǎn)?品的細(xì)化分?析我就不在?具體詳談，?在以后方案?中我會(huì)描述?）當(dāng)然我?們?cè)诜治鲎?身產(chǎn)品的同?時(shí)還要對(duì)我?們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?做市場(chǎng)研究?，有句話“?知己知彼，?方能百戰(zhàn)百?勝。”競(jìng)爭(zhēng)?品牌的產(chǎn)品?在每個(gè)階段?也會(huì)有終端?推廣活動(dòng)，?特別在敏感?的終端我們?的促銷戰(zhàn)術(shù)?制定要因“?事”而變，?因“情”而?變，不可一?層不變。所?以我們?cè)诨?動(dòng)期間多要?深入一線，?及時(shí)準(zhǔn)確的?了解終端信?息。一個(gè)營?銷活動(dòng)其實(shí)?是一個(gè)循環(huán)?過程，我們?必須遵循p?（計(jì)劃）d?（執(zhí)行）c?（監(jiān)督）a?（評(píng)估、修?正）。特別?在現(xiàn)階段我?們更需要整?合我們優(yōu)勢(shì)?資源，集中?我們優(yōu)勢(shì)資?源進(jìn)行單點(diǎn)?突破，以點(diǎn)?帶面，不可?盲目推進(jìn)，?我們必須找?到適合自己?的推廣模式?，而且操作?演練很熟練?，形成習(xí)慣?。才能去擴(kuò)?大我們推廣?范圍，我們?只有成功的?機(jī)會(huì)，沒有?失敗的嘗試?!以上這?些話是我一?時(shí)的情緒所?至，是因?yàn)?我們現(xiàn)在沒?有真正的企?劃部，不能?很好幫助到?各分公司，?有點(diǎn)心急!?希望各位在?制定各項(xiàng)促?銷活動(dòng)時(shí)，?能從中感悟?到一些對(duì)自?己有益東西?。一：活?動(dòng)背景“?五一”勞動(dòng)?節(jié)是我們中?國廣大老百?姓傳統(tǒng)節(jié)日?，這樣一個(gè)?節(jié)日寄托了?一份對(duì)老百?姓感激和深?情的祝福，?希望我們的?勞動(dòng)人民健?康、快樂。?今天“勞動(dòng)?”的概念已?經(jīng)得到很大?延伸和創(chuàng)新?，更多體現(xiàn)?我們勞動(dòng)人?民的智慧和?勤奮，同時(shí)?也襯托擁有?健康才能更?好享受智慧?的成果。這?樣一個(gè)含義?與我們企業(yè)?的經(jīng)營理念?“融古今智?慧，創(chuàng)健康?人生”一脈?相承。具有?兩千多年歷?史的阿膠，?不正是經(jīng)過?我們勞動(dòng)人?民千年來努?力，才有今?天的阿膠系?列產(chǎn)品豐富?延伸和創(chuàng)新?，它積攢了?多少勞動(dòng)人?的光榮與夢(mèng)?想，它是智?慧的結(jié)晶，?承載著人類?健康的使命?!在這樣一?個(gè)具有深刻?意義的節(jié)日?，東阿阿膠?更渴望表達(dá)?她的報(bào)答之?情!彰顯我?們品牌的價(jià)?值!二：?活動(dòng)主題?觸摸“五一?”，體驗(yàn)“?阿膠”-東?阿阿膠情系?百姓三：?活動(dòng)目的?1.利用節(jié)?日消費(fèi)高峰?，提高銷量?2.借勢(shì)?推廣我們產(chǎn)?品，促進(jìn)認(rèn)?知3.回?饋廣大消費(fèi)?者，建立忠?誠度4.?加強(qiáng)與終端?合作，改善?彼此客情?四：活動(dòng)時(shí)?間___?_年___?_月___?_日-__?__年__?__月__?__日五?：活動(dòng)產(chǎn)品?輔助產(chǎn)品?：阿膠口服?液、阿膠怡?靜口服液、?水晶棗系列?、蜂蜜（這?幾個(gè)產(chǎn)品根?據(jù)每個(gè)城市?基礎(chǔ)情況而?定，不要一?哄而上）?六：活動(dòng)城?市（以分公?司為單位）?濟(jì)南、青?島、北京、?合肥（不?要緊局限與?這四個(gè)城市?，其他城市?只要條件允?許多可開展?，特別一些?先進(jìn)的商超?終端，要充?分利用此次?活動(dòng)，在終?端形成一定?的影響，給?到終端對(duì)產(chǎn)?品的信心，?打好入場(chǎng)的?基礎(chǔ)）七?：活動(dòng)規(guī)劃?（一）：?活動(dòng)內(nèi)容?1.凡在活?動(dòng)期限內(nèi)購?買東阿阿膠?保健系列品?滿____?元，就可參?加我們的《?觸摸“五一?”贏幸運(yùn)摸?獎(jiǎng)活動(dòng)》一?次2.凡?在活動(dòng)期限?內(nèi)購買東阿?阿膠保健系?列品滿__?__元，就?可參加我們?的《觸摸“?五一”贏幸?運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?》兩次3?.凡在活動(dòng)?期限內(nèi)購買?東阿阿膠保?健系列品滿?____元?，就可參加?我們的《觸?摸“五一”?贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)?活動(dòng)》三次?4.凡在?活動(dòng)期限內(nèi)?購買東阿阿?膠保健系列?品滿___?_元，就可?參加我們的?《觸摸“五?一”贏幸運(yùn)?摸獎(jiǎng)活動(dòng)》?四次5.?凡在活動(dòng)期?限內(nèi)購買東?阿阿膠保健?系列品滿_?___元，?就可參加我?們的《觸摸?“五一”贏?幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活?動(dòng)》五次，?最多五次。?6.活動(dòng)?的解釋權(quán)歸?山東東阿阿?膠股份有限?公司（二?）：活動(dòng)形?式1.每?個(gè)有促銷員?的終端設(shè)一?個(gè)摸獎(jiǎng)箱，?摸獎(jiǎng)箱用k?t板制作（?尺寸長30?cm寬30?cm40c?m），摸獎(jiǎng)?箱四個(gè)面：?兩個(gè)面為企?業(yè)的lg;?另兩個(gè)面為?《觸摸“五?一”贏幸運(yùn)?》字樣2?.每個(gè)摸獎(jiǎng)?箱放五十一?個(gè)乒乓球，?乒乓球上標(biāo)?志設(shè)計(jì)為“?五”“一”?“五一”字?樣，請(qǐng)用不?褪色的水筆?寫。3.?乒乓球上〈?字樣標(biāo)志〉?分配：__?__個(gè)球上?寫“五”;?____個(gè)?球上寫“一?”;一個(gè)球?上寫“五一?”;另外_?___個(gè)球?上寫“幸運(yùn)?”4.乒?乓球的形式?可以用其他?東西代替（?各分公司可?以考慮，節(jié)?約成本）?（三）：獎(jiǎng)?項(xiàng)設(shè)計(jì)2?.二等獎(jiǎng)的?標(biāo)志為“一?”，獎(jiǎng)品為?價(jià)值___?_元的阿膠?怡靜口服液?3.三等?獎(jiǎng)的標(biāo)志為?“五”，獎(jiǎng)?品為價(jià)值_?___元的?葆苓阿膠漿?4.四等?獎(jiǎng)的標(biāo)志為?“幸運(yùn)”，?獎(jiǎng)品為價(jià)值?____元?的水晶棗（?100g）?（四）：?補(bǔ)充說明?1.本活動(dòng)?可以結(jié)合終?端進(jìn)行聯(lián)合?促銷，例如?購買本終端?產(chǎn)品滿__?__元以上?（其他保健?品除外）也?可參加我們?活動(dòng)一次，?最多為一次?。目的是讓?終端對(duì)我們?活動(dòng)有一個(gè)?很好的配合?，同時(shí)也為?增進(jìn)彼此的?客情，為未?來的合作打?下基礎(chǔ)2?.本次參加?活動(dòng)消費(fèi)者?必須憑電腦?小票或收贏?條（具體控?制方法各分?公司可根據(jù)?當(dāng)?shù)厍闆r自?行調(diào)整）?八：促銷價(jià)?格策略1?.經(jīng)銷商控?制的終端：?要求經(jīng)銷商?給予活動(dòng)的?配合在供應(yīng)?價(jià)經(jīng)常讓利?____%?-____?%或由我們?與經(jīng)銷共同?讓利___?_%-__?__%2?.我們直營?的終端：在?供應(yīng)價(jià)的基?礎(chǔ)上讓利_?___%-?____%?3.不管?是經(jīng)銷還是?直營的門店?多要爭(zhēng)取終?端同時(shí)讓利?，要求他們?也給予__?__%-_?___%點(diǎn)?讓利，我想?這樣才能在?終端形成一?定的價(jià)格優(yōu)?勢(shì)，做到互?惠互利，共?同爭(zhēng)取更多?的消費(fèi)者，?回饋我們的?顧客!九?：活動(dòng)終端?要求1、?每個(gè)城市根?據(jù)現(xiàn)有的資?源和能力準(zhǔn)?確安排本次?活動(dòng)的點(diǎn)，?作為活動(dòng)點(diǎn)?應(yīng)具備的基?本條件：?（1）現(xiàn)有?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比?較合理，特?別要有足夠?的禮盒陳列?（2）此?店在活動(dòng)期?間要有堆頭?展示，同時(shí)?能配備導(dǎo)購?小姐，至少?保證一天一?名（3）?此店要有足?夠的人流量?，我們的產(chǎn)?品在里面要?有一定銷售?基礎(chǔ)（4?）需要有良?好的客情關(guān)?系，能配合?本次活動(dòng)的?有效執(zhí)行?2、在此店?要有重點(diǎn)產(chǎn)?品的dm支?持，同時(shí)在?dm上告知?活動(dòng)內(nèi)容?3、終端的?布置設(shè)計(jì)?（1）在店?門口要有活?動(dòng)的告知（?比如海報(bào)或?kt板展示?活動(dòng)內(nèi)容或?伊拉寶告知?活動(dòng)內(nèi)容）?（2）在?店門口要