第頁共頁2023年營銷方案書(通用十篇)營銷方案書篇一目前。部分人員對行業政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握才能和程度相對較低，很難適應目前煙草行業開展的要求。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業務過硬的營銷隊伍。營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，1加強行業及涉外知識的學習、著力進步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質整齊不齊的現狀。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，2狠抓業務素質的進步20xx年下半年營銷部工作方案匯總20xx年下半年營銷部工作方案匯總。營銷人員的工作質量的上下、效勞程度的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的純熟操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。一是自x月份總量浮動管理施行以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏向。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查根據。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區別開來。今年的下半年里。重點以市場真實需求，2穩步推進“按客戶訂單組織貨”工作。客戶經理預測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預測等做為重點進展考核，進步客戶經理掌握市場的才能。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。客戶經理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看。客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發生了少數客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量堅持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨根本要求，不時進步適應市場的才能。按照公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整20xx年下半年營銷部工作方案匯總工作方案。通過合理定量，促進科學投放程度的進步，表達以市場為導向的投放原那么。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨”有效途徑。4按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解。營銷方案書篇二1、在整個城市范圍內倡導一種文化，使浴消費進入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。2、樹立歐洲城大浴場良好的企業形象，使歐洲城大浴場在成為浴文化的代名詞。推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目的市場，根據市場時機和行業態勢的分析^p，并結合歐洲城大浴場自身的狀況，確定如下籌劃原那么：1、提倡時尚消費，還從文化入手“洗澡不再只屬于生活，它已經成為一種藝術”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內涵”，“進一步挖掘洗浴文化資和財富，是我們義不容辭的義務”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會笑的。但是此書的嚴謹卻和任何一部寫歐洲風化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國人有關。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深化挖掘……洗浴是一種文化，一種合適我們外鄉的浴文化，讓我們從歐洲城來挖掘。2、因地制宜〔詳見市場開拓和媒體運用〕充分利用樂清地區媒體及公關優勢。3、重點打破重點在于樹立企業和產品的品牌形象，在樂清倡導一種文化。〔1〕目的市場選定正確選擇目的市場，明確歐洲城大浴場的效勞對象和效勞內容，通過市場細分，弄清消費者不同的需求特點，可在顧客消費時做個大致的身份調查，如年齡、工作、收入、教育、消費額，都可作為一種市場細分的憑證計入電腦，通過這種調查，可更清楚的理解你的顧客群體，使你在市場推廣中游刃有余。〔2〕產品選定<1》分為兩大部分：1、有形產品；2、無形產品1、有形產品指詳細歐洲城大浴場所經營的效勞內容。2、無形產品〔企業形象籌劃cis〕包括歐洲城大浴場的總體企業形象、室內環境布置、壁畫風格的調配、環境音樂的布置、每周專場音樂演出的風格、總體所展現的文化風格和文化特色；效勞員的效勞、禮貌用語等都會起到關鍵的作用。〔3〕促銷原那么1、運用多種廣告形式，宣傳企業及產品、報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告，主要目的在于展示企業登陸樂清做前期預告，同時還有通過傳單廣告，宣傳企業的形象，運用大量的軟廣告〔知識性文章〕來展示歐洲城大浴場的文化特色和浴文化，進步浴文化在市民心中的地位，同時將歐洲城大浴場品牌推薦給群眾。廣告促銷分為三步：第一步：開業前期的廣告投入，廣告費用頻率要高，給消費者造成強勢品牌登陸在即。第二步：開業日的投入，包括開業慶典的籌劃，除開業本式的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導人人可參與的活動，現場互動，文藝晚會的形式擴大企業的知名范圍，加深消費者的印象。以特別的開業方式進步企業的影響力。第三步：開業后，日常的廣告投入，以節日或新效勞為契機。積極展開各種活動，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關系，舉辦各種專題活動，接機大賽等。積極參加公益事業，以進步企業在公眾的美譽度。1、慶典時間、地點時間：12月18日下午5：30地點：2、前期工作1、制作請柬，決定邀請的領導及貴賓；2、場地的衛生清潔；3、落實保衛平安工作；4、確定邀請新聞媒體人員及主持人；5、禮品或紀念品的選擇和確定；6、最終確定慶典活動安排；7、各類宣傳用品以及慶典當天所需用品的準備；3、宗旨1、強調整體效果，著重細處布置；2、隆重熱烈，大方新穎；3、場景布置明快、喜慶；4、策略1、以慶典為契機，大造言論攻勢，進展深度公關宣傳，將歐洲城大浴場推向社會；2、將慶典與營業推廣相結合，將概念口號落實到行動上來；3、與樂清公眾的深化接觸創始出獨具歐洲城大浴場特色的推廣方式；5、場景布置方案1、歐洲城大浴場門口設置一個18米大型拱門，上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場正式開業”，其兩側安置2個8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯，開業典禮____臺及會場將在此進展。2、從歐洲城大浴場主樓樓到地面店門口前斜拉6條由各色進口氣球制成的氣球裝飾，共計60米，增添會場氣氛。3、歐洲城大浴場主樓樓到地面門口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氣氛。〔氣球條幅內容由企業提供〕4、歐洲城大浴場主樓拉30條宣傳開業橫〔豎〕幅，內容“熱烈祝賀歐洲城大浴場12月18日隆重開業”。6、禮儀安排整個慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵〔視嘉賓實際數目而定〕，花籃30對，禮儀小姐8人，樂隊12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺1個，講臺鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊1組。7、場景效果各色彩旗迎風飄揚，歡快的樂曲響徹會場；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門、燈籠氣柱，歡送會場內外的賓朋、列站兩側的禮儀小姐，笑迎各方來賓；飄舞的小球帶著人們美妙的希望和祝福飛向蔚藍的天空，五彩繽紛的禮花把整個慶賀活動推向高潮。帶著無限商機，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場將為樂清的開展、建立，創造輝煌的業績。8、開業特色在以上這些工程的根底上增加一個特色工程——文藝演出。從當地目前的文化生活狀況來分析^p，市民的精神生活非常匱乏。同時根據現場的詳細情況，有廣場的有利地位，文藝演出那么能制造一個強烈的轟動效應。很多人會聚集在歐洲城大浴場前觀看晚會，晚會能改變以往的被動宣傳場面，以轟動效應擴大歐洲城大浴場的知名度，以轟動效應突出歐洲城大浴場的整體形象。9、現場推廣a、主持人：通過主持人，向廣闊觀眾現場宣傳歐洲城大浴場的所有對外思想，介紹歐洲城大浴場內部環境，效勞功能等。這種轟動宣傳，消費者的記憶會更加深化，對歐洲城大浴場的理解更加全面，更能促進其消費愿望。b、散發傳單：有必要介紹一下開業前的傳單散發，開業前三天，印制出一批傳單，其內容主要介紹效勞工程、功能、特色等。在顯要位置引上開業時間及大型文藝演出〔免費觀看〕，此作法的優點是在于：即使他們不消費、也會來觀看文藝晚會。只要有更多的人觀看晚會，就將對歐洲城大浴場有一定的理解，就將有日后更多的商業時機。要想制造更大的轟動效應，文藝晚會是最理想推廣方式。c、現場散發傳單：為了讓消費者記憶更深化。光臨率更高，可將傳單作為“優惠券”現場贈送給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過往車輛，這些人的消費才能往往很高，因此，不要放過任何宣傳時機。〔傳單散發工作由效勞員負責〕10、演出時間：初步定在晚上6：30分——8：30分，時長2小時，從人們的生活習慣分析^p，晚上7點——8點是人們外出散心的時間，此時都喜歡看熱鬧，這是的晚會是最吸引人的時刻。11、節目內容：民族樂器、歌舞、現代舞a、演員：b、樂隊：電子琴、架子鼓、民族樂器c、舞蹈、音響、燈光設備齊全、卡拉ok伴唱等。d、文藝演出隊人數：試詳細而定12、市場開拓：a、消費者定位：歐洲城大浴場應該屬于中、高檔消費場所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應將主要市場方向定在企業領導層，中、高收入工薪層，小商家業主，富裕家庭等為主要效勞方向，以外來流動人為主要輔助方向。針對本地特點，同行業的特點，創造出自己的風格，提供更獨特的效勞，以增加更多的“回頭客”。b、價格定位：從當地的消費水準，流動人口數量及其消費方向，以及同行業的價格狀況來分析^p，將價格定在中、高檔價位比擬適宜，假如您能提供更獨特的效勞，更優美的環境，真正做到與眾不同，這個價位是最理想的。假如各方面都不特別，我們建議采用中、低價格策略，這樣做消費者的“回憶率”會高，但是相對利潤會少。建議價參考：海闊天空、海上天。c、效勞特色：建議增加一項西洋樂器演奏效勞，〔小提琴、手風琴、薩克斯等西洋樂器〕讓消費者深化體會西洋文化的韻味，加上效勞員古典的著裝，歐洲文化的再現，這和樂而不為嗎？針對這項效勞，假如有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費者感受濃郁的西方文化，將東西文化交融到一起，給消費者增加一項精神享受，感受企業的文化內涵，增加此項效勞足以抬高歐洲城大浴場的身價。再過二年，都市的大浴場數量已經大大的超出了當地的市場需求，消費者已經被分散，要想將分散的消費者更多的集中在自己的門下，就要提供更特色、更完美、讓消費者更滿意的效勞。d、信息運用：應經常理解同行業的各種情況，抓住別人的缺點，進步自身的質量。應建立消費者意見快速反響制度，所有員工都有信息反響義務，根據消費的意見、建議等，制定更合理的經營方案方案。13、媒體運用：a、傳單：1—3萬份，也可將傳單作為優惠效勞券。該媒體的特點：內容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價格較低，影響深化，容易cao作。b、《日報》，登載1—2次軟廣告，3—5次硬廣告，其優點在于廣告范圍更廣，畫面直接、生動。對也消費者具有雙重感染的才能，能起到名聲遠揚的作用。c、制作海報，用于各大超市、商場等人員密集區，優點在于時效性更長。d、制作貴賓卡：發放到企業老總、部門經理或主管等，以表達對他們的重視，使其對“歐洲城大浴場”留下深化的印象，促進其選擇“歐洲城大浴場”作為日后理想的商業會談場所。14、媒體預算宣傳冊報紙廣告電視廣告車體廣告彩色傳單條幅電視生活專題欄目公交亭廣告促銷活動營銷方案書篇三兩節第二階段銷售戰役即將完畢，二月份各項銷售指標根本如期完成，正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業績較去年明顯進步，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調整初見成效，三月份公司將進一步加大調整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、標準的落實，為全年營銷工作開個好頭。以商品管理為核心，加大對庫存構造的調整和管理，標準落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調整”四項重點工作，三月份為調整管理月。三月營銷主題：真情女人節實惠半邊天3月份方案完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月方案平均日銷售30.32萬元，3月全店方案平均毛利率為12.6%。3月份整體營銷方案：本月營銷策略:女人節大型促銷為中心開展營銷活動，重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關換季商品的排面調整工作。第一期：女人節大型促銷活動時間：3月4日——3月12日商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價位商品80種左右。海報內容：重點圍繞婦女用品(清潔、化裝、針織、營養品)、學生用品(文具、體育用品)為主;生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。印刷板式：對開雙面海報數量：15000份海報主題：真情女人節實惠半邊天海報活動：“幸運大轉盤，賺、賺、賺”時間：3月4日—3月8日內容：在店外設立幸運大轉盤，設置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉盤轉動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)時間：3月17日——3月19日印刷版面：小頁商品數量：80種海報數量：5000份第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)時間：3月24日——3月26日印刷版面：小頁商品數量：80種海報數量：5000份1、排面調整。a、糧油區調整(增加一組貨架，擴大調料排面)。b、日雜部門調整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，飽滿排面)。c、針織、服裝等做好換季商品調整。d、端、堆頭的規劃(主要規劃端堆頭商品、種類、數量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。2、商品調整a、完成對面包房機內自營轉聯營的調整，清理零庫存和負庫存。b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進一步調查，將我店的部分商品價格進展調整(含促銷)。c、對新店商品構造、價格體系進展全面分析^p，制定調整方案。3、考察工作：三月中下旬營銷部組織各營運主管、區域經理到有參考價值的市場及超市進展考察學習。學習重點：貨架陳列、端堆頭標準、效勞標準。4、盤點：(2/27-3/1)2/27日盤點培訓會議、盤點方案2/28日盤點3/1日找差異力求準確以做電腦庫存更新，使電腦數據庫存與賣場庫存接近一致。營銷方案書篇四1、20xx年度市場分析^p20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成。根本市場形態為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經受群眾承受。2、20xx年度市場預分析^p20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷形式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比擬性，不擇手段的進展底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購置建材套餐。3、消費者消費心里分析^p20xx年大包，套餐會繼續上演低價大戰。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環保，售前售中售后效勞會等方面。1管理層有信心把公司做成品牌公司;2企業文化先行給公司開展帶來機遇;3公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;4適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力;5依托管理層，有大量可用資;6之前有大量方案準備時間與理論經歷;7活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力;1目前情況公司知名度低;2由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;3公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降;4新員工的參加給公司業務才能造成不可確定性因數;5詳細活動施行細那么不夠完善及發生未知問題處理才能不明;6媒體投放與廣告宣傳制作為進展;1企業宣傳先行，配合媒體效應對公司開展有一定影響力;2新進員工活力充分，思維廣泛對公司開展有建立性幫助;3有成熟小區活動組織經歷;4低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強;5各種活動籌劃才能完善;1各公司套餐活動會更加多，同檔公司比擬多，競爭壓力比擬大;2與同類型公司類似，沒形成特色;3各類公司與建材商活動頻繁;4建材商與游擊隊勾結;家裝業務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統的裝飾企業培養團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業務定義為一局話約客戶到公司來坐坐家裝業務不同于其他業務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。四、如何做好家裝營銷業務準備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾每天要做的三件事：找客戶交朋友學知識學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業上的區別就在于單位時間內創造的價值和財富。制定工作方案和目的，最重要的如何完成自己制定的方案和目的，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。勤奮和韌性比任何技巧和才能都要重要，成功的家裝業務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。五、公司目的市場與產品定位相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。a類，經濟才能一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比擬挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的效勞，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的效勞方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化效勞，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的根底，對二線客戶的開發是非常有幫助的。b類，屬于社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最合適公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是的，是我們的主攻方向。c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經歷，對價格因素不敏感，而是只注重我們的效勞可以到達他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優越感，因此需要公司作出有差異化的專業效勞，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設計部可以進展適當的包裝，例如成立一個由經歷豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶效勞好了，利潤一般a類客戶的幾倍。總結，相信大家應該聽過田忌*的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。七、公司年度營銷目的1、20xx年公司目的市場與產品定位1以公司為主輻射整個太原市各個區域;2以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費才能5.5萬元以上客戶為主，輻射所有客戶;3以498活動全年從始灌終，堅決不移的走下去;2、公司銷售目的1完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目的，其中我們要將目的分解，如月方案，季度方案，逐一的把細化的目的完成好，那么才可能完成我們的大方案。2建立一支或多只營銷才能強，執行力高，穩定性好的營銷團隊(人數不低于正常5人隊伍配置。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進展傳幫帶作用。3打造公司品牌，提升公司知名度使之到達中等裝修公司程度，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到c類客戶關注。3、營銷方式1市場營銷2營銷3網絡營銷4媒體營銷以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業務開拓方式，5另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。6會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進展重點開發，要把我們的'工作目的、“498活動”受惠面積和商業利益化的完成。八、營銷部門銷售目的1、20xx年度總體目的1完成銷售額1200以上;2建立穩定團隊(不低于3組;3拓展營銷人員才能，不能局限在市場框架下;2、月度細分目的銷售額根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在20xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置〔配合業務條線的渠道拓展〕根據公司的06年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。〔特殊情況再適時調整〕5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除部分才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成**空調系統培訓資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統安排進展分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日-10月1日：進展四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進展四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進展四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進展四節的心態引導、培訓及平常隨時進展心態建立。20xx年1月1日-1月31日：進展四節的促銷活動及終端布置培訓20xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據網點數量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協調，到達庫存化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務進展分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進展市場調研、市場動態分析^p及信息反響做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。營銷方案書篇五每周針對本周銷售參謀接觸的客戶存在的疑點進展分析^p，把握銷售參謀的業務流向，一周進展一次案例分析^p，組織針對性的銷售話術，編制入檔。每月銷售總結會就本月銷售成功案例，銷售參謀闡述成功案例過程與同事共同分享。展廳經理、市場經理通報本月銷售狀況，分析^p與預估下月銷售形勢。每月邀請特約維修站工程師來公司進展獵豹汽車常規維修、保養事項的說明，常見問題的解決方案，組織全體銷售參謀參與學習和培訓，要求銷售參謀能解決客戶常規維修問題的提問，做到對客戶的提問對答如流。每周進展兩種銷售技巧方法的詳細介紹，銷售參謀就銷售技巧的培訓寫出本人的心得，以便用于理論當中。每年邀請知名汽車銷售培訓講師進展兩次銷售業務培訓，此項列為員工培訓基金工程中。營銷部每日來電、來店客戶要求銷售參謀進展三表一卡的建立，區分客戶的級別，對建表客戶要第一時間通報到銷售文員處，銷售文員根據通報情況及時反響客戶信息給當班銷售參謀防止每個展廳之間出現重復報價的狀況。市場部外地客戶需要展廳維護價格及時通報至銷售文員處，由銷售文員記錄傳達信息。濾布營銷部每日客戶資由展廳副經理統計，要求登記信息內容真實、時間準確、級別明晰，此內容交銷售文員登入電腦以備展廳經理審查每日銷售狀況后通報營銷經理。每日銷售報表，銷售庫存表要求銷售文員每日統計后第二天交與各展廳。建立代理人制度，營銷部每位員工指定自己的代理人，在工作繁忙時可將部分工作由代理人完成，市場部、##展廳、##展廳互相確定代交車輛代理人，工作出現疏漏由雙方共同承當責任，代理人公布至公告欄。營銷部屬于代交車輛由展廳經理安排人員交車，通知售后部做好交車前的準備，交車銷售參謀全程跟蹤，協助售后專干檢驗車輛，雙方簽字交接，保證交車前各項工作安排到位，通知客戶提車。營銷方案書篇六????????????????????????????????·???????????????????????????????????????δ??????????????????????????????????????????????????????????????θ???????????ч?????·??????????????????????????????????????????????淶??????????????????????????????????????????????????????????????????????淶????????????????????????????????????á?????????????????????????????????????????????????????????·???????????????????????????????????????????????????3?·??????????980?????????????????3?????????????30.32?????3????????????????12.6%??????????3?·????????????????????????????:???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3??4?????3??12??????????????110???????????150?????;??260??????????е??λ???80???????????????????????χ???????(?????????????????)????????(???????????)???;????????????????????????????????????????????????????????????????15000????????????????????????????????????????????????????????????????????3??4???3??8?????????????????????????????????5????????????80?????????????σ????????????????ч????????????????????????????????????(???????????????????????)???????3??17?????3??19???????????棺с??????????????80????????????????5000????????????????????(???????????????????????)???????3??24?????3??26???????????棺с??????????????80????????????????5000??????????1???????????????a????????????(??????????????????????)??????b????????????(?????塢????????????????????????)??????c????????????????????????????????d??????????滮(????滮????????????????????????ó???????????????ó???????)??????2?????????????a?????????????????????????????????????????檔????b????????????г??????у?????????????????????飬?????????????????е???(??????)??????c???????????????????????????????????????????????????3??????????????????????????????????????????????????вο???????г??????н??п??????????????????????с??????淶??????淶??????4?????(2/27-3/1)????2/27???????????顢?????????2/28?????????3/1?????????????????????????????￡???????????????????????????營銷方案書篇七?????????????????????????????????????????????????????????????????????г???с???????????????????????????縺???????????????????????°????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ?????????????????????????????????顣?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????罻?????????????;?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г????????е??????????????????????????????????????????????????????2??????????????20xx???°???????????????????20xx???°????????????????????????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