...v.?營銷籌劃?實訓指導書一、課程實訓的目的和要求(一)營銷籌劃實訓的目的通過實訓，使學生學會用科學、系統的方法和創造性思維，對籌劃對象的資源、環境因素進展分析、重組、優化，學會籌劃的調查、研究、分析、創意、設計并制定行動方案，掌握系統地制定各種營銷籌劃方案的方法和技能，為提高學生市場營銷整體素質和專業知識的綜合運用能力，尤其是培養學生的創新能力和實踐能力，以及今后走向工作崗位打下良好的根底。(二)營銷籌劃實訓的要求1、學生必須高度重視營銷籌劃實訓的重要作用，明確實訓要到達的目的。2、在實訓前要熟悉市場營銷的根本理論，掌握市場營銷的根本方法。3、嚴格按照營銷籌劃的根本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓工程。4、實訓一般分組進展，每組4—5人，在教師指導下開展籌劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和籌劃報告書。5、在每個實訓工程完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和籌劃報告書。二、課程實訓總學時數：48學時三、課程實訓工程總數：10個四、課程實驗開設對象：市場營銷專業本科生五、考核與報告1、在每個實訓工程完畢后，每個小組按籌劃報告書標準要求寫出籌劃書并提交給指導教師。2、指導教師對每份實訓籌劃報告書進展審閱、評分。3、該實訓考核為獨立考核，實訓總成績由三局部構成：實訓出勤占10%，實訓工作表現占20%，實訓籌劃書質量占70%。六、實訓內容與學時分配實訓一、市場調研籌劃2學時1、實訓目的：通過實訓，使學生了解市場調研的全過程，并掌握市場調研方案籌劃、問卷設計及籌劃方案撰寫等三大環節的具體程序、技巧和方法。2、實訓主要內容〔1〕市場調研籌劃方案的具體框架內容、籌劃的步驟〔2〕市場調研方案的籌劃、調研過程的管理、執行及撰寫調研報告的格式內容3、實訓準備

了解團隊工程情況4、實訓資料團隊工程5、實訓操作步驟〔1〕閱讀案例資料〔2〕調研籌劃〔3〕調查目的〔4〕調查內容〔5〕調查對象及抽樣〔6〕調查方法〔7〕調查日程安排〔8〕調查經費預算〔9〕附調查問卷及相關表格〔10〕調研報告的撰寫格式〔11〕全班進展分組討論，以組為單位完成實訓任務。6、實訓總結要求每組學生完成1500-2500字的實訓報告，教師批閱實訓報告，并在下一次實訓課上進展講評和總結。實訓二

調研執行及報告撰寫6學時1、實訓目的、要求通過實訓，使學生了解市場調研的全過程，并掌握市場調研執行方案落實、調研執行,在此根底上分析撰寫調研報告的具體程序、技巧和方法。2、實訓主要內容〔1〕要求：通過實訓，要求學生掌握具體調研執行方案制定、調研的組合資實施,分析結果及撰寫調研報告的格式內容〔2〕內容：調研執行管理細那么及詳細方案；調研實施及過程管理,完整的調研報告文案3、實訓準備

了解團隊工程情況4、實訓資料團隊工程6、實訓操作步驟〔1〕題頁〔封面〕

調研報告主題、委托方單位名稱、調查機構名稱、報告日期等。〔2〕目錄表〔3〕調研結果和有關建議的概要〔4〕本文〔主體局部〕

詳細內容。調查方法、調查程序、調查結果。〔5〕結論和建議

對結果的總結結論，結合企業提出優勢與困難，并提出解決方法，即建議。〔6〕附件

調查資料、圖表、統計資料、專業資料等。〔7〕全班進展分組討論，以組為單位完成實訓任務。6、實訓總結要求每組學生完成2000-2500字的實訓報告，教師批閱實訓報告，并在下一次實訓課上進展講評和總結。實訓三

戰略性市場營銷籌劃8學時1、實訓目的、要求通過實訓，使學生了解、掌握戰略性市場營銷籌劃方案的框架構成、具體的內容格式要求，重點掌握籌劃的程序、方法、技巧和重點2、實訓主要內容〔1〕戰略性市場營銷籌劃的程序、步驟〔2〕市場環境分析〔3〕市場細分與定位〔4〕目標市場戰略、策略及行動方案3、實訓準備

了解團隊工程情況4、實訓資料團隊工程5、實訓操作步驟〔1〕閱讀案例資料〔2〕籌劃的目的〔3〕分析當前的營銷環境狀〔4〕市場時機與問題分析〔5〕營銷目標〔6〕營銷戰略〔7〕營銷組合策略〔8〕行動方案〔9〕籌劃方案各項費用預算。〔10〕全班進展分組討論，以組為單位完成實訓任務。6、實訓總結要求每組學生完成1500-2500字的實訓報告，教師批閱實訓報告，并在下一次實訓課上進展講評和總結。實訓四

CIS導入籌劃8學時1、實訓目的、要求針對現實中的企業案例提出導入思路和策略2、實訓主要內容〔1〕按給定的企業個案設計〔2〕診斷企業的問題，給出CIS定位、導入思路和策略3、實訓準備

了解團隊工程情況4、實訓資料團隊工程5、實訓操作步驟〔1〕閱讀案例資料〔2〕分析CIS導入與公共關系的聯系〔3〕分析案例中CI的成功與缺乏之處〔4〕全班進展分組討論，以組為單位完成實訓任務。6、實訓總結要求每組學生完成200-500字的實訓報告，教師批閱實訓報告，并在下一次實訓課上進展講評和總結。實訓五

新產品上市推廣籌劃

8學時1、實訓目的、要求通過實訓，使學生了解、掌握新產品上市推廣籌劃的框架構成、具體的內容格式要求，重點掌握籌劃的程序、方法、技巧和重點2、實訓主要內容〔1〕掌握新產品上市推廣籌劃的具體的內容格式，以及籌劃的程序、方法和技巧〔2〕新產品上市的過程及上市的籌劃文案3、實訓準備

了解團隊工程情況4、實訓資料團隊工程5、實訓操作步驟〔1〕閱讀案例資料〔2〕上市的目的(前言)〔3〕市場背景分析〔4〕企業現有產品SWOT分析〔5〕新品描述及核心利益分析〔6〕新品上市進度規劃〔7〕鋪貨進度方案〔8〕通路＆消費者促銷〔9〕宣傳活動〔10〕營銷費用預算〔11〕全班進展分組討論，以組為單位完成實訓任務。6、實訓總結要求每組學生完成1500-2500字的實訓報告，教師批閱實訓報告，并在下一次實訓課上進展講評和總結。實訓六

品牌推廣籌劃6學時1、實訓目的、要求通過實訓，使學生了解、掌握品牌推廣籌劃的程序、方法、技巧和具體的格式內容。2、實訓主要內容〔1〕通過完整案例的學習、討論，掌握品牌推廣籌劃的程序、方法、技巧和具體的格式內容。〔2〕品牌的規劃、品牌推廣方案文案及品牌籌劃方案格式內容3、實訓準備

了解團隊工程情況4、實訓資料團隊工程5、實訓操作步驟〔1〕閱讀案例資料〔2〕品牌財年目標〔3〕品牌SWOT分析〔4〕品牌財年營銷策略〔5〕品牌市場推廣企劃〔6〕品牌各月營銷費用預算表〔7〕全班進展分組討論，以組為單位完成實訓任務。6、實訓總結要求每組學生完成1500-2500字的實訓報告，教師批閱實訓報告，并在下一次實訓課上進展講評和總結。實訓七

營業推廣籌劃2學時1、實訓目的、要求通過實訓，使學生掌握營業推廣的策略、組織實施及方案設計2、實訓主要內容〔1〕營業推廣方式的分類〔2〕籌劃的程序〔3〕主題及具體的內容格式3、實訓準備

了解團隊工程情況4、實訓資料團隊工程5、、實訓操作步驟〔1〕閱讀案例資料〔2〕營業推廣的目的或必要性〔3〕市場狀況分析〔4〕銷售目標〔5〕營業推廣的策略或方案〔6〕行動方案或具體活動安排〔7〕營業推廣預算6、實訓總結要求每組學生完成1500-2500字的實訓報告，教師批閱實訓報告，并在下一次實訓課上進展講評和總結。實訓八

廣告籌劃2學時

1、實訓目的、要求通過實訓，使學生掌握一般營銷廣告籌劃的程序、方法、組織實施及方案設計2、實訓主要內容〔1〕掌握一般廣告籌劃方案的格式內容及要求〔2〕廣告籌劃的準備、廣告的創意、廣告的表現、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及方案，其他工具的配合。3、實訓準備

了解團隊工程情況4、實訓資料團隊工程5、實訓操作步驟〔1〕閱讀案例資料〔2〕前言〔3〕市場分析〔4〕廣告戰略〔5〕廣告對象〔6〕廣告地區〔7〕廣告戰術廣告預算及分配廣告效果預測〔10〕附件〔11〕全班進展分組討論，以組為單位完成實訓任務。6、實訓總結要求每組學生完成1500-2500字的實訓報告，教師批閱實訓報告，并在下一次實訓課上進展講評和總結。實訓九

公關籌劃2學時1、實訓目的、要求通過實訓，使學生掌握一般營銷公關活動籌劃的程序、方法、組織實施及方案設計2、實訓主要內容〔1〕.掌握一般營銷公關活動籌劃方案的格式內容及要求〔2〕一般商演活動及營銷的結合，公關的目標、主題及公關活動籌劃的格式內容要求。3、實訓準備

了解團隊工程情況4、實訓資料團隊工程5、實訓操作步驟〔1〕閱讀案例資料〔2〕背景〔3〕公關的目標〔40公關的目標群〔5〕公關的策略〔6〕公關的溝通媒介〔7〕公關的活動方式〔8〕預算與評估〔9〕全班進展分組討論，以組為單位完成實訓任務。6、實訓總結要求每組學生完成1500-2500字的實訓報告，教師批閱實訓報告，并在下一次實訓課上進展講評和總結。實訓十：促銷組合策略籌劃4學時1、實訓目的、要求通過實訓，使學生了解、掌握促銷策略的創意及組合籌劃2、實訓主要內容〔1〕要求：掌握促銷策略組合的籌劃的程序,方案格式內容〔2〕內容：促銷組合的影響因素,效果.促銷組合的主題及文案格式內容.3、實訓準備