白酒銷售工作計劃1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進展監控，并依據銷量實行月返，季返制度。

好處：

(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進展紡計分析，對客戶級別進展分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應產品活動政?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。

(2、)可以提高價格彈性，很好城應對外來沖貨，比方c市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63、6元/件。中秋節期間外地沖貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價：58、3元/件，再加上訂貨會上抽獎政?，大大優待于外地沖貨，客戶訂貨非常踴躍，取得非常滿足的效果，有力地打擊了竄貨，現場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現月返，季返中，對月返季返額度和兌現時間，宣傳不到位，，兌現不準時，也是造成沖貨的得要緣由。

2、把鋪市陳設作為一項長期的根底工作來抓

市場年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳設，以2月20號到2月25號，對城區進展地毯式密集鋪市，并搶占惹眼貨架，進展店外陳設，起到轟動效果，陳設一個月后，兌現金世紀雙禮盒壹盒，年端午期間和中秋節之后，又分別進展兩次集中補貨鋪市。

閱歷：

(1)時間要短，掌握在一星期左右，假如不順當，可以賒貨，但要可控，究竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。

(2)宣傳要到位，究竟是新產品，無論是零售客戶還是消費者對其都比擬生疏，建議鋪市協作POP張貼，鋪市政?講解等內容。

存在的問題：

(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳設，而一般客戶對現金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順當，鋪市政扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進展單獨或穿插進展鋪市，并且單次要掌握在500元以內。，

(2)獎呂兌現不準時，市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現時間而引項內容在鋪市協議中是沒有再加上經銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現進間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現時間

白酒銷售工作規劃2

在市場競爭日趨劇烈的今日，銷售部作為企業的主力軍，肩上的責任舉足輕重，對于銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業進展的戰略合作伙伴，不斷地把企業的產品推向市場，捕獲前沿信息，結合企業實際狀況，在維護現有市場的前提下，把握時機開發潛在客戶，注意銷售細節，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務。

下面，將20xx年工作規劃如下：

一、銷售規劃部署

1、銷售部定期收集銷售方面各種數據，建立用戶檔案(客戶聯系方式、地址;客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等)

2、月底準時跟客戶對賬，便利貨款的回收。

3、常常跟客戶保持親密聯系，對市場信息準時跟蹤分析，探尋公司需求、進展狀況、資金流淌狀況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產品質量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產品的反響和用量。

4、與我公司發生業務關系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調查客戶的氣瓶庫存狀況、貨款回收狀況以及其他經營狀況。按上級規定，準時、精確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數據。

二、銷售工作方向選擇

1、加強對實體單位的開發。

2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場。

3、加強對優質客戶的開發和利用。

4、在將來市場做大的同時，要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關事宜)。一方面要保證客戶的貨源準時，另一方面要穩固加強與客戶的長期合作關系。

5、防止價格戰的產生。

三、銷售區域的劃分

1、20xx年實行責任到人、劃分片區的方式進展營銷。

2、要對自己所開發客戶的貨款回收、產品治理等信息準時跟蹤匯報。

白酒銷售工作規劃3

新的一年已經開頭了，我們的銷售工作也得開頭預備新的規劃了，對于我們這些銷售業務員來言，除了要保證自己的銷售技能穩步上升之外還得預備一份大致的工作規劃才行，不然在工作的時候很簡單迷失掉自己的前進方向，一旦遇到了挫折的話就簡單產生一種放棄的念頭，所以我得趁現在制訂一份比擬適宜自己的規劃，這樣的話我也就有了奔頭。

想當好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必需要勤于跑業務的，我們的工作業績大局部都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業績來看，現在白酒的銷售還是比擬好做的，大局部店面和商場還是比擬樂于和我們公司合作的，所以們可得把握好時機，爭取進展更多的客戶。在接下來的日子里，我首先要做的便是維護好自己和老客戶們的關系，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司里申請一些福利補貼，讓我的老客戶得到更多的優待，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。

把老客戶維護好了之外，我也要多多去自己所負責的區域里走走，看看哪些地方需要我，對于那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會多多的去游說一下，爭取把每一個店面給拿下，讓這一片區域都成為咱們公司的客戶。固然了，我的想法是挺美妙的，但是我還得通過個人的努力才有時機可以實現，究竟銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動別人的心也沒任何用，反而白白鋪張了自己與別人的時間，所以我也得多多加強一下自己的業務力量，除了要多多了解白酒的特性和價格之外，還得熬煉一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深入開展工作。

新的一年里，我會多多向公司里面的銷冠學習，看看別人是怎么開展銷售工作的，同時我也要轉變一下自己的習性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司里面的新員工做一個良好的表率。最終，我要祝福咱們公司在這一年里能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成績！

白酒銷售工作規劃4

一、思想和態度

作為一名銷售，思想是最根底，也是最關鍵的要求。作為XX公司的一名白酒銷售員，在思想上，我要積極穩固自身，提高個人的銷售意識、效勞思想，并對公司文化的理念與核心嚴格的貫徹，在思想上熟悉自身的目標，并積極的去實踐！

其次，在平常的生活中，我也要加強對市場和社會進展的了解，提高自身的價值觀和世界觀，培育個人的良好品德，提高自身作為XX銷售的個人素養。

二、個人的學習和提升

面對工作中不斷提升的要求，我自身也必需不斷的改良和要求自己。

1、增長自身的學問面

要不斷的學習和了解銷售學問和技巧，并加強的對我們產品的了解，從顧客的評價中來分析產品的優勢以及一些類似產品的信息，提高自己對行業的熟悉，做好銷售預備。

2、加強自我的治理

作為銷售，我必需加強自身的治理和要求，對于工作中目標和規劃要切實的完成執行，提高自身的工作責任意識，并做好客戶的效勞工作。

三、工作方面

在今后的工作中，我首先要做好對新客戶的開發任務，保證每周新客戶的穩定增長，此外，對于老客戶的維護也同樣不能松懈！除了對重要客戶的回訪和關注之外，也要留意利用客戶的人脈和信息來開發新的客戶，擴展銷售途徑。

白酒銷售工作規劃5

時間依舊遵循其亙古不變的規律連續著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的XXX年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、XXX和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回憶與分析

(一)、業績回憶

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、勝利開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的根底工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣由有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性(地方愛護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終轉變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商協作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);4、公司效勞滯后，特殊是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信念;

5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送力量、協作度、投入意識”等，直接打算了市場運作的質量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規工作之中，最最終09年11月份打算以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一局部閱歷，為明年的運作奠定了基矗

二、個人的成長和缺乏

在公司領導和各位同事關懷和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、治理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多缺乏之處。

1、心態的自我調整力量增加了;

2、學習力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握力量增加了;4、對整體市場熟悉的高度有待提升;

5、團隊的治理閱歷和整體區域市場的運作力量有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場

雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是特別迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝轉載自，請保存此標記通，再加上效勞不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、XX市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境的確很好的(無地方強勢品牌，無地方愛護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。

3、XX市場XX的市場根底還是很好的，只是經銷商投入意識和公司治理太差，以致我們人撤走后，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商根據我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠;(2)、沒有在適當的時候查找適宜的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源!

四、xx年以前的局部老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經同公司領導協商，以“XXX進展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

依據公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經銷商”運作的成效，但必需符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方愛護過于嚴峻、地方就太強等;

2、經銷商的質量肯定要好，比方“實力、網絡、配送、協作度”等;辦事處運作的詳細事宜：1、治理辦事處化，人員外鄉化;2、產品群眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正表達到協銷的作用;五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3、集中優勢資源聚焦樣板市場;4、注意品牌形象的塑造。

總之XXXx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的XXXx年，站在x年的門檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售工作規劃6

制定每月、每季度的工作規劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據終端數量的增長狀況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節的特別時期，許多單位的宣傳規劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯絡客戶感情，網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當的查找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在其次季度的時候，由于有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的漸漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的預備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來，

我會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作，并依據市場變化準時調整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是：和老窖。公司自20年成立以來，本著“誠懇、守信、效勞到家”的理念，努力為廣闊消費者效勞。公司主要客戶有：幸福萬家商場、萬家樂超市、喜臨門超市、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家，還為政府、企業和社會團體供應優質、優價的酒類產品!在總結了柘城白酒的進展態勢及和進展現狀后，公司老板堅決要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業的進展戰略高度，保證了華商酒行下半年的全面進展。“直分銷模式”作為20酒行的戰略思想，對于業務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業務人員的要求。實習期間的行業總結

一、酒類行業的終端渠道主要有四種：

零售店、超市、商場和酒店(即供應酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道。

零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購置那些正在流行且價位適中(群眾價)的酒類商品。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨便購置者，因而應列到主導消費群之外。

超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政治理者是超市的主要客戶群，此類購置者往往受家庭直接消費者的影響，指明購置某品牌。所以終端渠道領導者不屬于商場超市。酒店：在酒店中點酒，經常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有肯定份額時，這個品牌就形成了在區隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區隔市場，必需在酒店上下功夫。

二，酒店經營現狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產品定位劃定目標酒店范圍

所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業依據自身的綜合狀況虛擬定位產品并與酒店市調相結合，平衡市場時機及自我時機，從而對主導產品進展準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據企業的綜合狀況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(虛擬)，將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

2、對目標市場進展全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手(不超過兩個，最好是兩個)。

3、對其市場及產品進展細致調查，并將其產品與自己的產品進展細分比照，找出其優勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優勢與劣勢，時機點就會很自然地呈現在面前。

4、在此根底上對自己假設的主導產品進展準定位，然后對目標市場的酒店范圍進展肯定值的界定。所謂酒店范圍肯定值就是能售自己主導產品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在肯定值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不行分割的有機組成局部。這學校這么久，才知道在學校的三年也是被學校愛護了三年，離開學校就是離開了這個愛護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的缺乏，我們的脆弱。離開學校后，開頭擔憂自己的前途，擔憂自己的衣食起居。在學校里自己是個大學生。離開學校后自己則是社會上底層的大學畢業生，成天都可以看到畢業生就業的新聞。社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，參加到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，汲取新的思想和學問。同時，社會實踐中有許多我們在學校里無法學到的東西，比方與人的溝通溝通力量。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才能，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐完畢后我做了如下總結：

1、要擅長溝通：作為一個銷售的人來說，必需要學會與人溝通，不管他是什么人，其心情好與壞，必需要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清晰的理解到你所說的還要他能夠承受自己所推銷的產品。

2、要有急躁和熱忱：在工作的時候要常常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產品，甚至對你惡語相加，那時你必需要有良好的急躁，并且要有對這個實踐的熱忱，否則你將永久不行能勝利。

3、要勤勞：時機不會自己上門來，所以要想勝利就只有自己合理規劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。假如不勤勞的話，時機很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必需要勤勞。

4、要學會查找目標：首先我們必需要明確的知道我們所推銷的產品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再依據這些在自己所在地的四周查找自己認為需要這種產品的顧客，再向其推銷。

5要有嚴密的規律思維力量：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反響，去思索，規律思維力量不夠，反響不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。規律思維力量，表現的是：我們的話語引導客戶的思維，直至到達目的。目的是分階段的，你的目的或許是約到客戶見面;或許是達成合作;或許是快速打款;或者是要他購置你所推銷的商品，不管目的是什么，永久記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

固然有總結就說明同時我也意識到自己還有許多的缺點和缺乏。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不肯定勝利的把產品推銷出去;社會閱歷缺乏，有的時候思維短路，或者是由于自己緊急，亦或是其他緣由，不知道如何和顧客溝通，冷場、心態不夠沉穩。

白酒銷售工作規劃7

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。

4、與經銷商親密協作，做好銷售工作

幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態的進展。

一、造勢的必要

所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡潔的品牌美譽度或者產品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節期間的消費時間比擬集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發揮根底，進展造勢也可以理解為市場勢能的積存，使品牌在節日到來前就處于蓄勢待發的狀態。

雙節期間是全部酒類產品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所仿照和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關注，進展造勢能夠使自己的品牌或者產品產生高屋建瓴的市場效應。

二、造勢詳細運作

1、核心點的選擇

雙節期間的實際銷售狀況，只是企業實際運作過程中的一個結果，過程美，結果肯定美。這個整體運作過程可以依據區域市場的特征不同，制定不同的實施方案;也可以依據產品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必需明確的一點----任何一個詳細的實施方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節銷售規劃的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發揮整個雙節銷售規劃的資源能動性，進而產生盡量多的市場銷售動能。詳細核心點的選擇有以下幾種方式：

(1)、市場的適應性：依據區域市場的消費特征和消費文化不同，制定相宜的銷售策略點。仔細分析每一區域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現代文化特色、西安的古城文化特色等等，依據這些不同的區域核心文化特征，結合自我的品牌共性和相應投放產品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節銷售的整體綱領性規劃。如：“喝***酒，春節省你全程北京游”活動、依據不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。

(2)、品牌的適應性：依據品牌的文化內涵不同，制定相宜的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內涵，如金六福的福文化可以在雙節期間訴求“春節送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……固然實際運作的化不行能這么簡潔，但是其精華應當就是這樣。以品牌為核心制定雙節銷售規劃能夠有效的表達自我的共性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以區分，提高整個銷售過程的生動性。

(3)、產品的適應性：依據產品本身的共性特征，制定相宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純潔酒等概念產品在市場中取得了肯定的市場規模，針對這些概念產品，完全可以依據自己的產品特征進展銷售核心點的制定;而且有些共性包裝產品(禮品包裝、風土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝共性，進展相應銷售核心點的制定;或者實行最為直接銷售手段----產品價格促銷，利用產品本身的溢價市場表現，來吸引消費者的留意，并進一步產生消費的欲望，如：“賣增促銷(產品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。

(4)、競爭的適應性：依據整個競爭環境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采納跟隨方式制定相宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應策略的影響。假設你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。依據競爭品牌制定相應策略點，雖然在創新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節省大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產生很大的銷售動力。

2、協作系統的制定

兩節銷售工作不是單純的一個促銷規劃所能完成的，他更應當是一個系統化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結果。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應幫助協作系統的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售規劃的地面協作問題、產品前方的完善問題、應急措施問題等等。

(1)、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題

兩節銷售信息的宣傳，是整個銷售系統的關鍵執行局部，我們也可以稱之為規劃的升空，讓更多的預期消費者了解、認知相關的銷售信息，并在肯定程度上引起購置的欲望。

啟動時間：

針對兩節的消費特點，我認為在節前15天左右開頭啟動宣傳造勢較為良好，由于這樣能夠實現信息傳播和購置的連貫性，使宣傳資源得到最正確的利用。

宣傳信息的形勢：

詳細信息的形勢應當依據品牌和市場的特點不同，詳細制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應當側重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應當側重于消費情感聯系度的宣傳、低端酒應當側重于詳細促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的根底上，盡量做到各種信息的搭配，實現整個雙節銷售內部價值的轉化。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要，由于組合后的媒體能夠在整體上節省宣傳資源，增加信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節期間，各種傳播信息非常多，作為實際運應當做好兩種預備-----廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產生效率。具體的媒體組合策略，我建議應當以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、播送等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進展分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側重立體媒體。

(2)、整體銷售規劃的地面協作問題

地面協作是為了對整個銷售過程的接應工作，實現升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。詳細工作可以分為以下幾個方面：

各種細分市場的策略制定問題：比方團購市場怎樣攻克直接負責人的問題、禮品市場怎樣突出兩節的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、詳細公關活動的制定和執行問題、其他各細分市場(婚慶、團聚、訪親等市場)的針對性策略制定。

(3)、產品前方的完善問題

包括產品配送體系、效勞體系的完善，售后效勞系統的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決，以及猜測性應急措施的預期解決方案的制定。

總結一上觀點，白酒產品的兩節銷售是全年的銷售核心，詳細的造勢工作，經營者應當在找到精確的核心銷售點后，在企業內部和市場上廣泛的查找銷售的支撐點，不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應協作系統的完善，還要將各個工作細節加以連貫的運作開展，否則勢越大，風險越大;或者是勢小而不銷，最終懊喪的走過20xx年，固然這是每一位商家，都不盼望得到的結果。

白酒銷售工作規劃8

新的一歲，新的面貌，新的工作態度。這一年已經到來，我作為一名奮戰在前線的業務員，更應當提前為自己做一次規劃了，在這崗位上，肯定要清晰“未雨綢繆”的重要性，由于無論怎樣，我們都是戰斗在第一陣線的，所以我們的開場對于這新的一年來說，是特別重要的，所以接下里的一年我會好好的做一次規劃。以下是我臨時對接下倆一年的規劃，如若今后有變動，我會準時調整。

一、轉變思維，快速推廣品牌

我是公司的一名白酒銷售業務員，對于我們公司這個品牌來說，我們做業務員的理當是有特別足的底氣的。所以在做業務的時候，我們肯定不要遺忘對我們品牌的一個推廣。我們平常在做業務的過程中，只記得怎么將產品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有其次次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產生兩份成果等等。這些我們平常工作的時候可能都會遺忘，也可能會被我忽視掉。所以以后做業務的時候我會準時的調整方針，也會在這份激情之上安放一份沉穩，好好的工作，努力的工作。

二、提高專注度，提升工作效率

對于任何一份工作而言，專注度是最要命的一件事情，也是對我們工作而言特別重要且有打算性因素的一件事情。在我的這份事業中，是需要許多精力的，我經常會思索如何將自己的產品快速推出去，也時常遇到一些問題，從而不停的思索解決方案。這份工組是需要思索的，而思索就會占據我們絕大局部的精力，所以這也是我對工作的專注。只有專注度提升上來了，我們的工作效率就會提升上來，工作的成果自然而然也會優先成見了。

三、注意日常反思，改正缺乏

在我們工作當中，絕大局部的時間是很順當的。但是做業務的，難免會遇到一些問題，有時候我們的確自己無法解決，有時候也會很沖突。所以經常在事后反思，從而進展改正和歸納是特別重要的一個步驟，無論是我們平常的一個學習狀況還是工作狀況，我們都是需要去經常總結、歸納、規劃、改正的。所以將來的時間里，我信任自己還有許多的東西要去學習，我也還有許多領域未曾踏入過，將來一年，我會連續努力，接著拼搏下去，給自己長期的堅持一個答案，也給始終信任我支持我的領導和公司一次答復！

白酒銷售工作規劃9

作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合力量及對產品的了解，下面是我個人20xx年工作規劃：

一、努力學習，提高業務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。

1、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。

2、與經銷商親密協作，做好銷售工作

幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態的進展。

3、提高個人的綜合素養，特殊是業務技能方面的素養必需較快提高，以適應企業進展需要。

4、以“以人為本、效勞企業“為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增加企業內在活力。

白酒銷售工作規劃10

針對白酒市場“老白汾“調價后“華堯酒的操作方法建義書易恒天酒業有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優待政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。

再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定的收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過劇烈的持續的促銷，到達拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊：利的方面：產生肯定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶來了肯定的經濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不抱負，事倍功半、可能導致現金流緊急、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經使銷售人員疲乏不已，再有由于銷量的不抱負帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。

弊的方面：銷售不抱負、庫存壓力加大、生產幾乎停頓、原有的市場有可能丟失，市場萎靡。正確的銷售政策：穩固好已有的優秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假如要真正的被消費者承受一些常規的高端渠道還是很有用的。現在許多的白酒廠商已經在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經開頭自建渠道了！在現在白酒銷售不是很好的季節下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的開掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節我們必需要做到維護和穩固已開發客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定根底。現在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。

另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優待政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。

只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動依據目前臨汾市場的現狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，“華堯“酒的品質肯定沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的時機。

針對老白汾的這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次時機。進展強有力的攻勢，綻開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季降臨制造一個銷售新高。詳細方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴大終端市場，查找新的進展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調價的今日，高端群體宴會消費假如準時切入，將會給我們帶動和擴張一局部潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的”影響面，我們必需準時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，由于現在這個季節，假如我們投入錯誤，確定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準時拍板打算，這次也可能是打算我們成敗的關鍵時刻，資源利用準時，對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。

由于銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一局部資金回籠，但是我們需要的是一個長期的市場。所以我們必需考慮如何做市場；如何能為產品制造一個安康的環境使之在市場上能夠穩步進展。

1、市場定位：確定主攻目標群體和進展方向；

2、企業定位：企業應當具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些構造。那樣我們就不會在競爭劇烈的市場當中處于被動的局面。

白酒銷售工作規劃11

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。

4、與經銷商親密協作，做好銷售工作

幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態的進展。

電子商最終盼望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素養，特殊是業務技能方面的素養必需較快提高，以適應企業進展需要;

四是要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;

六是要以“以人為本、效勞企業“為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增加企業內在活力。

積極參加行業標準的制(修)訂工作：

1.為了整頓和標準酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部托付主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業標準》兩個治理標準，并幫助商務部開建了酒類產品信用擋案。

2.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發酵工業討論院承受國家進展和改革委員會資源綜合利用司的托付，依據國家工業節水“十五”規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題，提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標，同時根據要求，通過各地區水資源和用水分析猜測，編制了20xx年、年、年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額，以指導各地區產業構調整時的水資源安排。《啤酒工業取水標準》于20xx年公布，月，國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的公布和推動會，啤酒分會組織了主要啤酒企業參與，并在行業內進展宣傳。

啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業討論院組織了幾項啤酒行業標準的專題爭論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發酵行業標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經過爭論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進展了爭論。

啤酒分會參加制訂的《清潔生產標準一啤酒制造業》和《啤酒工業污染物排放標準》均于20xx年上報，等待批準公布。

啤酒分會參與了全國法制計量治理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參加國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規章》的修訂，參與了原國家質量技術監視局第號令《定量包裝商品計量監視規定》的修改爭論。

《啤酒瓶》標準修訂是行業內最為關懷的問題，列入修訂規劃已三年，由于玻璃瓶制造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進展核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用狀況，啤酒分會又一次向啤酒企業發送了“啤酒瓶使用狀況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進展溝通，堅持啤酒行行業的關鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

3.黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭，會同浙江省輕工討論所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最終的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式，發往有關企業征求意見。依據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準，要求列入20xx年的標準制訂規劃。

4.葡萄酒分會幫助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批公布;

5.依據《全國食品標準-20xx年進展規劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《芳香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了預備。通過廣泛征求白酒重點企業意見，提出了《白酒污水排放標準》詳細修改意見;參加了《酒類商品零售標準》和《酒類批發企業開業技術條件》商業行業標準的制定工作;

6.酒精分會編寫了酒精行業技術指標統計方法，編寫了酒精行業統計資料和擬定了酒精行業職業教育培訓考試的部份試題。參加完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于20xx年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。參加行業節水規劃的制定工作，并獲通過。參加二氧化碳國標的修改，參加固液白酒標準的制訂工作。

白酒銷售工作規劃12

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。

其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。

4、與經銷商親密協作，做好銷售工作

幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態的進展。

電子商最終盼望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模；

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

三是要提高公司員工的綜合素養，特殊是業務技能方面的素養必需較快提高，以適應企業進展需要；

四是要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

五是要搞好，確保員工和企業的合法權益；

六是要以“以人為本、效勞企業“為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增加企業內在活力。

（一）積極參加行業標準的制（修）訂工作

1、為了整頓和標準酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部托付主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業標準》兩個治理標準，并幫助商務部開建了酒類產品信用擋案。

2、面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發酵工業討論院承受國家進展和改革委員會資源綜合利用司的托付，依據國家工業節水“十五”規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題，提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標，同時根據要求，通過各地區水資源和用水分析猜測，編制了xxxx年、xxxx年、xxxx年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額，以指導各地區產業構調整時的水資源安排。《啤酒工業取水標準》于xxxx年公布，月，國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的公布和推動會，啤酒分會組織了主要啤酒企業參與，并在行業內進展宣傳。

啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業討論院組織了幾項啤酒行業標準的專題爭論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發酵行業標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經過爭論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進展了爭論。

啤酒分會參加制訂的《清潔生產標準一啤酒制造業》和《啤酒工業污染物排放標準》均于xxxx年上報，等待批準公布。

啤酒分會參與了全國法制計量治理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參加國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規章》的修訂，參與了原國家質量技術監視局第號令《定量包裝商品計量監視規定》的修改爭論。

《啤酒瓶》標準修訂是行業內最為關懷的問題，列入修訂規劃已三年，由于玻璃瓶制造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進展核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用狀況，啤酒分會又一次向啤酒企業發送了“啤酒瓶使用狀況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的較多，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進展溝通，堅持啤酒行行業的關鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

3、黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭，會同浙江省輕工討論所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最終的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式，發往有關企業征求意見。依據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準，要求列入xxxx年的標準制訂規劃。

4、葡萄酒分會幫助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批公布；

5、依據《全國食品標準—xxxx年進展規劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《芳香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了預備。通過廣泛征求白酒重點企業意見，提出了《白酒污水排放標準》詳細修改意見；參加了《酒類商品零售標準》和《酒類批發企業開業技術條件》商業行業標準的制定工作；

6、酒精分會編寫了酒精行業技術指標統計方法，編寫了酒精行業統計資料和擬定了酒精行業培訓考試的部份試題。參加完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于××年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。參加行業節水規劃的制定工作，并獲通過。參加二氧化碳國標的修改，參加固液白酒標準的制訂工作。

白酒銷售工作規劃13

針對白酒市場調價后，現在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優待政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20xx年的工作規劃及想法。

我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定的收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過劇烈的持續的促銷，到達拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優待政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。

只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動依據目前臨汾市場的現狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，酒的品質肯定沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的時機。

針對這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次時機。進展強有力的攻勢，綻開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季降臨制造一個銷售新高。詳細方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴大終端市場，查找新的進展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調價的今日，高端群體宴會消費假如準時切入，將會給我們帶動和擴張一局部潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必需準時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，由于現在這個季節，假如我們投入錯誤，確定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準時拍板打算，這次也可能是打算我們成敗的關鍵時刻，資源利用準時，對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。

由于銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一局部資金回籠，但是我們需要的是一個長期的市場，就需要加強市場定位和企業定位。

1、市場定位：確定主攻目標群體和進展方向;

2、企業定位：企業應當具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些構造。那樣我們就不會在競爭劇烈的市場當中處于被動的局面。

20xx年，我將圍繞市場行情和工作規劃綻開工作，盼望在新的一年里能夠越來越好!

白酒銷售工作規劃14

一、制定每月、每季度的工作規劃。

充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據終端數量的增長狀況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節的特別時期，許多單位的宣傳規劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的查找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在其次季度的時候，由于有“五一節勞動節“的關系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的漸漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一““中秋“雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的預備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作，并依據市場變化準時調整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學習規劃。

做市場開拓是需要依據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。產品學問、營銷學問、投放策略、數據、媒體運作治理等相關廣告的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還盼望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，由于我了解到其中有許多的做影視前期、后期及治理的課程，廣告部的治理、編播也會有許多這方面的工作，我將系統地、全面的進展學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建立，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。20××，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務力量。

白酒銷售工作規劃15

在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感慨

一、負責地區的銷售業績回想與分析

二、業績回想

1、年總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、勝利開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區市場的運作的根底工作;

三、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。重要緣由有：

a、上半年的重點市場定位不明白不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性地方愛護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終轉變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商協作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;

c、公司效勞滯后，特殊是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信念;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、協作度、投入意識”等，直接打算了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的慣例工作之中，最終于20年11月份打算以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部閱歷，為明年的運作奠定了根底。

四、個人的成長和缺乏

在公司領導和各位同事關懷和支持下，20年我個人無論是在業務拓展、組織協調、治理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多缺乏之處。

1、心態的自我調整才能增加了;

2、學習才能、對市場的預見性和掌握力才能增加了;

3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增加了;

4、對整體市場熟悉的高度有待提升;

5、團隊的治理閱歷和整體地區市場的運作才能有待提升。

五、工作中的失誤和缺乏

1、平邑市場

雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是特別迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。